2023年中国电信营销策划方案实用

第页共页2023年中国电信营销筹划方案实用中国电信营销筹划方案篇一1.市场简介及分析^p2.消费群体简介及分析^p3.产品分析^p4.营销方案5.营销预测问题及解决6.营销预算7.效果预测保定学院于20xx年11月18日正式迁入位于保定市七一东路的新校区办学，新区占地面积广阔，环境优美，学生人数一万八千左右，是一个非常具有潜力的手机销售市场。据初步调查统计，根本每一位在校生都拥有一部手机，但大多人都有换手机活购置第二步搜集的想法，这就为电信品牌的打入保定学院市场提供了契机。1.大学生目前市场状况：随着人们经济程度的进步，信息通讯业日益开展完善，渐渐深化人们的生活，成为一种生活必需品。而大学生是半只脚踏入社会的人群，手机便成为他们无论是生活、学习还是迎接将来的工作，并与社会接轨的必须产品，因此手机的选择非常重要。2.市场需求分析^p：手机在大学生人群中非常普遍，因为手机具有便携性、实用性、实惠性等特点。手机虽然有不同品牌、不同型号、不同大小，但都重量轻、体积小，便于携带。而且手机功能众多而强大，通讯、短信、网上冲浪、游戏、娱乐等功能都很符合大学生的需求。而大学生是一个非常特殊的消费群体，他们拥有强烈的购置欲望而受到自身消费程度的限制，因此价格低将成为吸引大学生购置电信产品的一大优点。其对刚脱离家庭的大学生来说，在还没有足够才能完全支撑自己时，一部电信手机相较于电脑、psp、mp4、dvd而言是非常实惠的。再者，大学生是将来消费的主体，从长远的角度来看，掌握大学生消费市场，在大学生心中树立良好的形象和口碑，将非常有利于今后多年内的产品销售。1.电信产品特点及优势2.竞争分析^p一)营销目的：1.品牌宣传，扩大电信在该区的知名度2.抢占市场，扩大电信在该区的占有率二)营销方案1.营销平台：针对企业和商家急于在大学校园中扩大市场，宣传品牌，创业者协会构建了由报纸平台、创业之声网站、群众性座谈、网络化代理、现场活动、展板宣传、校园播送平台等众多模块组成的校园终端销售网络，这些模块将全方位应用于电信产品的宣传。1)报纸平台：名称为保定学院《创业者号角报》，依靠此报纸发行量大，内容可读性强，普及率高的特点，在报纸的相应版面参加电信产品根本信息、电信产品销售内容等，进步产品曝光率，扩大宣传。报纸将发送到学生宿舍，张贴到食堂前等学生流量大的地方。2)创业之声网站：作为保定学院首个学生网站，此网站有充分自主性。协会将登载相关电信产品及活动信息，是会员、游客阅读，拓宽宣传渠道。3)群众性座谈：安排在校学生到达指定会场参加活动，进展产品介绍，使学生对电信产品进一步理解，有利于产品销售。4)网络化代理：创业者协会拥有347名社员，遍布保定学院14个系、56各专业、103个班级，庞大的成员组成系统形成网络，将会把电信产品的信息迅速传播于学校的各个角落。5)现场活动：在保定学院人流密集的食堂前、超市前，结合协会公益性活动，宣传电信产品。以发放传单、海报等形式。6)展板宣传：经过协会精心设计的办报，生动形象的宣传电信产品，并摆放在人流量密集的地方吸引人注意。7)校园播送：联络校播送台，在课余时间播放产品介绍。2.促销策略1)结合促销：在现场活动期间或其他另行举办促销活动期间，举行结合促销。结合手机号码：购置电信手机可优惠或免费得到电信手机号码结合电信业务：促销时推出各种电信业务，供学生选择结合手机效劳：优惠或免费提供手机美容、维修、饰品结合手机充值：购置不同机型不同价格的手机，可获赠一定比例的话费2)促销方案价格促销：以低价格销售，吸引大量学生赠品促销：凡购置电信手机都可获赠号码、话费、手机链、免费手机美容中的一项效劳促销：为消费者提供高质量的售后效劳。假如所购手机出现问题，可以联络校内代理，由代理送至专卖店维修，省去同学们奔波的费事。生日促销：凡生日在促销期内的同学购置手机，可凭身份证获赠相应礼品情侣促销：促销期间情侣购置手机，可选择情侣号码、进展绑定。团购促销：团购10部及10部以上每部手机可享受优惠10%。3)促销安排时间：各节假日放假前、返校后，周六日。地点：食堂前或其别人流量密集、场地大的地点。组织安排：组织创业者协会组织部、业务部、宣传部和其他经过培训、有促销经历的成员参与安排场地、组织活动、宣传促销。3推广活动电信赞助举行“短信比赛”比赛规那么：给出一定主题，参赛选手根据主题编辑短信，发送到指定号码，由电信公司选用评委统一进展评比。比赛将确保按照严格标准公平评选，有一定字数限制。比赛时间：比赛时间将持续两周，两周内任何电信手记持有者皆可____参加比赛。比赛截止7日后公布比赛结果。比赛奖项设置：一等奖：1名奖金100元二等奖：3名获赠50元话费三等奖：5名免费手机美容一次优秀奖：10名精巧手机链一个营销过程中预测问题及解决方案价格统一：促销过程中，有些同学可能会讨价还价，或者与其他同学进展比照，因此要在全校范围内统一价格。使促销活动透明公开，给学生留下一个良好的影响。促销竞争：在校园内可能会遇到其他品牌手机的促销活动，就会产生竞争。此时，我们要保持冷静的头脑，搜集对方信息，分析^p制定相应的对策。采取公平竞争而非恶性竞争。现场平安：因为是现场的群众性活动，可能会造成人群拥挤等不平安现象。所以一定要维持好现场秩序，保证平安。效果评估本营销方案在保定学院创业者协会的全权组织下，将实在得到践行。利用创业者协会的人力资和完善的营销设配，限度进步电信产品保定学院的知名度和销售率。到达宣传品牌、抢占市场的目的，在学生心目中树立起电信品牌的结实形象，既满足了大学生的需求，又圆满完成创业者协会在保定学院营销电信产品的目的。中国电信营销筹划方案篇二活动时间5月17日(星期二)上午9：30至下午4：30活动地点主会场：街心公园分会场：五马街中心广场主办单位温州挪动公司协办单位活动主题动感挪动——517电信日广场主题活动宣传口号做挪动通信专家，创立公平的信息社会活动内容主会场：街心公园1、动态表演区包括文艺演出(其中有2至3个节目结合挪动业务、效劳特色)、手机拍卖、现场捐赠(由主持人发起现场观众捐赠)、抽奖、手机展示秀(四家手机厂商的手机展示)。2、4家手机厂商各提供一只价值1000元左右的手机做现场拍卖，1元起拍，所拍款全部捐赠给儿童福利院。3、静态展示包括手机展示区(4家)、sp及新业务展示区(4家)、现场义卖捐赠区、图片展示区四个局部。4、义卖区，挪动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给福利院。5、现场抽奖游戏，奖项分300元缴费卡2名、200元缴费卡5名、100元缴费卡10名、爱心奉献奖50名。抽到300元缴费卡的观众将捐赠200元可得到价值300元的缴费卡;抽到200元缴费卡的观众将捐赠150元可得到价值200元缴费卡;抽到100元缴卡的客户将捐赠70元可得到价值100元的缴费卡;抽到爱心奉献的客户将捐赠10元钱奉献爱心。6、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到挪动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。分会场(五马街)1、五马街分会场活动内容包括现场咨询、业务演示和义卖捐款三个局部。2、义卖区，挪动公司提供5000元缴费卡，客户在活动现场每购置100元缴费卡送半年手机邮箱体验。所卖款全部捐赠给儿童福利院，建议手机厂商做手机义卖，售价可比市场价稍低，每卖1只手机捐赠100元至200元给儿童福利院。3、业务演示区包括一点通自助效劳演示、随e行演示。新业务体验。4、现场咨询包括挪动业务咨询、现场积分兑换5、参与现场拍卖、抽奖及义卖献爱心都可得到挪动公司与儿童福利院提供的爱心卡作为纪念。分工说明1、市公司市场部负责活动整体筹划、场地确定、媒体宣传、现场布置。牵头人：汪红专，筹划执行：王雨。2、主会场街心公园由王雨牵头执行，分会场五马街广场由市区经营部安排专人负责现场协调。3、市场部综合管理室负责手机厂商的联络。拟邀请手机厂商4家，每家交场地费800