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文档简介

地产项目现场销售管理制度:薪资发放制度_物业经理人地产工程现场销售治理制度：薪资发放制度

（一）、根本工资发放

根本工资依据公司财务规定按期发放。

（二）、销售佣金提成发放

（1）佣金提成计算方式

销售员个人佣金提成=个人工程销售总产值×佣金计算系数-工程个人销售总产值×佣金计算系数×个人所得税缴纳系数

（三）佣金提成结算原则

1、佣金提成结算原则

⑴、一次性付款购房的，全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；

⑵、按揭贷款购房的，签定贷款合同后，并支付完首付款后，该套住房的销售佣金提成予以结算；

⑶、分期付款购房的，首期款全款到帐后，该套住房的销售佣金提成予以结算；

2、退、换房佣金结算原则

⑴、退房：退房状况发生时，该笔交易做无效处理，佣金提成不予结算；

⑵、换房：发生换房状况时，依据前后房屋总价价差具实结算，多退少补；

3、佣金提成发放时间

佣金提成发放时间为：工程销售完成的当月底由公司统一发放。

4、佣金提成及暂留保证金发放原则

①、销售主管、销售人员如中途正常离开公司，须提前7天向公司递交辞职报告，经批准并在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成。

②、销售主管、销售人员若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若严峻违反公司规章制度而使公司、开发商声誉或利益受到损害的，予以除名的，销售佣金提成不予发放。

③、销售主管、销售人员如中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，则佣金提成不予发放。

④、销售主管、销售人员如因公司行为而被辞退的，在办理好交接手续且无欠帐或违规惩罚行为的，公司即按规定发放未结佣金提成。

⑤、公司员工本人及直系亲属实现的销售不予提成。

⑥、公司指定客户实现的销售原则上不予提成。

（四）、销售现场行政人员嘉奖方法

行政人员以签订正式的成交合同为标准，每办理完毕一份合同，嘉奖20元，按月发放10元，余下的10元作为保证金，年终一次性发放。

（五）、销售冠军嘉

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