区域市场开发管理概论

区域市场的深度开发与管理

内容提要区域经理职责及角色转换新时期微观市场的差异管理者素质提升建立团队培养团队精神微观市场的开发微观市场的管理微观市场营销计划的制定新时期微观市场的差异用药的选择？进药环节？促销方式？拜访时间和地点？医生/科室/药剂科需求？大小固定灵活内外如修何婶面单对州新刊形谷势沉下酱微夸观姨市楼场营拴销卸组滋合4粒`殖P6服`踢P4陷`彼P束4宣`己CPR坛O网D扶U册C维T概-CU焦S造T桌O肿M权E检RPR历I娘C慌E脊-CO旱S棒TPL校A望C株E弊-CO性N载V插I仰N米E去N胖C层EPR两O同M国O喊T梅I诸O谣N五-CO绑M刊M载U全N射I伐C宵A知T曾I凯O嫩N管厅理货者货素购质杏提势升1妨管窑理罢者眼的弯基善本运素场质币。2名管阀理交者伐的罢管梅理身能缝力。区芳域火管烈理钻，终业米务构管屑理啊，人阀员颂管饿理虾，3管睡理耕者稍的治自舱身就素晶质。领领导区力扰，匀激摔励蕉他捐人，团否队教精有神腰培悄养课，4运微轮观镇市赞场翻开不发疏及勿管坚理污。5片目误标腊管纪理裕。设决定亦，紧追执踪波，拢控社制砍，管程理缺者南的埋基窃本婶素循质管退理坑理省论秋。营虫销屋理碰论盈，冒销酱售裳管救理害，卸团条队腊建朵设贸，订财特务暴基粥础闷知码识，管介理庆技票巧厅。沟承通坝，衣公打关徐，搜辅影导晴，顶计掩划枯，对时罩间屋管泉理，统断御杜能百力花。权桐威尽性漏，载影足响葡力播，骡领鬼导重艺去术，如侮何断皆购定京管虽理渴水贷平？选锯拔木合萌适烦之切人佩，放慎之磨合筹适挖岗里位扮，给狭于柄合团适疏培建训短，给季于穗充喜分牧指站导锅，調灰动拴其去积少极罚性肌，放冠心语放责手污“碰放兼权膀”倾。B稠e堡s裹t沉w利a泼y笛t晴o终m碰a缓n梁a悟g降e软m最e抢n谷tG番o祸f所a互s窝t妙e妹rB榆e忍s束tw拍a浩y绒t愿o原m突a客n舞a益g老e老m剥e咬n蛮tBe今l分i尚e丹v丢e略i淋n衰t惨h净e仿m码.En俊c不o蚁u昂r缩慧a业g脆e迎t滋h页e书m絮.Su陕p谈p现o涝r状t紫t柔o望t全h遣e伶mTr方u征s蚂t初t么h口e绝m炕.管碗理铅者睡的灰管找理能委力区债域邮管颂理．市奇场原分岂析执，档目症标倡市取场仰确甚定杆，金市裤场导策覆略爱，胜目涛标坛设达定匪，令通蛙路洁建庙立哥，业俱务彩管爆理．销坝售闲计你划筒，共销尚售倘动妖态芽，衫报秋告慌系叮统求，虾客葱户懒档夹案料，羡合申同唯与踩发悉票燃，叹文封件浇，人付员扁管陡理．招堂聘思，觉培擦训资，鉴指碑导竿，东评尸估膜，转激闸励较，寨团吵队闪精省神言，管朽理肺者柄的即自穿身素外质权级威突性宴．领修导惑艺施术绍，影逗响今力供，领境导脊、价管炸理践、陕权嫁力之回间及的首关守系管春理：允T第o舟g倡e覆t研t妥a伸r铸g运e门t舰w睬i赔t约h旬/股a带n制d助o算t呼h蠢e皂r项s千t恶o奋g援e团t登h哥e清r欲.领止导：泄A愉n皮y唉a亡t结t稍e蔽m蜜p朋t梨t蜜o欲i扰n胡f外l权u鸭e厕n其c荒e药o艺t要h窝e浩r手s淋.权古力：脏P怕e沃r男t槽e客n犁s贴i呜a菜l炊c柿a煌p翻a行b骂i弟l宁i牵t扰y刷t胸o却i伐n考f快l况u神e涨n凑c诵e绵o渣t穴h怜e全r愉s漫.个碑人遮权段力照、怖职篮位崭权筐力，组们织壳体纸系渣中疤相首对土下嘴属况的眯地协位通疾过戚识兽别伍和满协滔调卧影鼠响牲他盾人勾的拿能揪力权剥力于领巨导风服格个完人泛权情力愉基及础：洞钥察量力娇、举决根策告力眯、疑计戴划像力吨、伴沟响通齐力焦、扮协歇调袭力呈、的影萝响眠力晒，自株信套、贡个棉人鼠魅阴力纳，职摄位骗权踏力边基庄础：决绞定绕权杆、素用作人夹权浇、胸授领权炸、继制印定拿预虽算仁、吊助序手阅、瞧车荷、像办始公累室呀，微擦观宿市翼场贡的某基嫌本牧概漏念市轰场证？市泄场籍容房诚量堪/限潜快力阿？市专场妥增寄长挖趋动势客？市怨场浸机纷会撞？细目分俱市搂场苍？消评费团者使钓用诊者决纺策鲜者购爽买穿者何焰谓老团讯队一厅个朽真附正舌的叛团趴队煎应羞该械有瞎一造个签共麦同冰的铲目伪标凑，馒其援成嗓员秩的源行括为房诚之支间础相絮互等依杂存背相瘦互状影望响武，扇并捆且连能书很叠好勿地块合符作窗，机以扭追豆求溪集沈体浅的跃成郑功拘。团蛇队世（委t菠e丧a吨m扒）陪和亡群份体泻（绸g敢r江o慰u针p捐）旋的风区附别团场队苹：腊成销员亡间找不燥相吧同预互各补订，途以份任肥务恋为班导闲向烂，杯积舒极乐合多作尺，忙相侮同痒目慕标吓，拖强撤调斗整孤体群佣体唱：附成底员碎间趴可屯替伯换炼，县强涉调的个羞体团进队患与功团雪队标精博神觉的车界优定团颠队份精香神衰：宣团梯队器成意员灭为扣了算团拼队袜的莲利哈益盛与写目耻标信而收相枕互室协味作艇、门尽醋心姿尽湾力忠的林意沿愿走与磁作颠风甩。三宾个颗内脸容果：（捆1窄）痕在启团怨队怕与传其父成迈员跟之摔间密的掠关冠系哥方时面丧，惹团谣队春精业神望表狭现叶为拔团御队雹成猜员贱对秀团伟队脱的汉强梦烈老归番属戒感挣与柿一全体义感额。（沈2谊）孩在点成塔员徒之哥间泽的离关拥系爹上播，共团惧队外精所神六表缸现咸为谎成烧员倾间职的忽相伶互霜协谦作勇及钩共捆为质一虑体悉。（拿3竭）浅在愿团震队仅成祖员惨对牲团泄队煌事棵务暑的青态迹度战上娇，颈团轻队皮精拥神孝表揪现床为赌团揪队脉成如员铅对诱团胞队英事揭务最的留尽蜻心悉尽吼力杰及爱全型方泥位做的迫投蜂入男。团搅队蚂的驴任极务（碧1超）够规绒划觉与董实热施冬方正案（失2披）饺进捷行歉绩芬效将管劲理（蜘3鸟）肯提笔高魔能通力寻与倡绩班效（报4曲）裤进系行桌团流队细边轧界虹管已理尖，伙与劳外似界去取漆得眉协拘调（娃5宫）杂自患身哗不万能禁解牙决盛的顶问严题患提技交姑更掏高女层睁团勿队利机甘构（调6她）巡寿帮赴助标或茧影旺响矿更塑高嗽层果的罗决拢策团不队欢领裳导甩人姥的饱责紧任（滔1祸）何汇锁报织和捧实华施（壮2子）芬管灾理桐与凭目丝式标（选3怪）饲迎芒接谦挑淡战优，渔增嘱强岔信轮心（乳4超）挎交纠流皱与骄联替系（壶5旬）全教城导左和斑评帽估（梨6吵）患革态新忙与幻玉创不新（秆7虎）阔解轻决赔问彩题（碍8装）磨关往心凶、是支稠持谣和传帮天助（景9允）虫团党队伟文庭化团烛队眯成返员宾的牙责扯任（吵1泽）粒目吵标士和律完炊成溪实哪施（板2盆）年维切护瘦荣肾誉渠，诉保趁守溜机跨密（智3晨）词无影法春解思决艳问沾题粘时嫂寻哄求背外陡界望支是持（原4眨）撕与挺成晒员塞协喇作饿帮跑助猜，底促抚进锅共赠识营赌销蜂团情队显构往成舌的退要漏素先－锋行激为托准屑则书脏面谣的训团与队犯行缘瑞为罩指奶南鼓留励戏有御益解的贫行献为颜，拜纠毯正铺有见害叛的已行尚为提早高嚼团阅队沙的辽自圈我赢管境理射、谱自批我论控斩制卵的吼能从力促冶进局团倾队平的索成健长使跟之庸早目日散步亲入秀规浓范泽期团恢队棚的岂凝渔聚满力相况似搏的绩态今度由和窄目柄标共刺同鞋度鼻过切的倍时斥间独岛立生性晚和闭不央同妨性抗妙威兴胁软性规顺模喇的培大免小加颤入叙条掌件配的砖严恐格奖胀励动和亦合岛作觉的拐观敌念团任队阴建枝设周的塞途部径人临际部关枯系角吉色阔界济定价胶值碌观任主务述导嫌向社限会糠同协一候性团阶队门建样设钱的爸误缠区以躁对捧待补一各个屡人唐的着方靠式循对桃待严团雁队过办多防的咏控赢制距或惕放葡任兵自否流有迎破深坏弄组炒织祖结映构页的波倾荷向不阶愿见提短供民组纽奉织问支必持认悲为赏员养工晶希漆望遍并箩擅劳长够在漏团牵队仿工引作团婆队延领哥导秤类吸型陶分步析督－妥监肤督飘型往领翠导指常挥搏员武工解外说挂决亩策训腹练协个苦人独已揽吧大美权容饿忍势冲谣突反剧抗稼变灯革团腰队刷领区导捎类轿型时分汗析再－峰参软与睬型牛领贷导让针员层工昨参织与征践求锹意据见乳做册决年策发富挥浆个牺人崖表倦现协筋调输群董体座合隐作解蝴决阅冲悔突推锅动卸变丝式革团侦队周领叶导较类穷型急分瓜析兴－政团增队拨型慌领占导建错立蹈信忧任删并免激忆发享团痰队揭合册作辅社导壤并滑支扒持塑团冰队株做话决雨策开民拓州团溜队雷才爱以钞能建泊立苹团的队午认景同秀感充欲分错利瓣用劲成瞎员疑差按异预工知班并纺影魄响探变违革高跪绩秘效茶营放销魄团疾队滑的掘特巧征岗－织内泪部就结妄构共田同义愿为景寄、醒共石同算目趴标吴与躬有踢效无的舅策坏略高荣素淡质兆的悲成侵员高舱效尺的君领惕导享患受严权忠利桐与以承剧担珍义砍务高套效访的样沟怀通高访绩圈效果营汁销只团鹅队规的康特爆征坦－究外畅部榜环押境责工任旋与款权膜力激越励森与勤约塘束领略导呈与量支裹持与雾领控导脉的唐融施洽华关虹系团非队赠需桥要怪什煌么流支逃持明娃确亮的它目挤标适暮当约的姜资喘源可株靠乐的黎信昌息培靠训绵和谁教休育定店期欧反政馈技攀术系或廊方斤法显支赔持指舅导词者馆的鬼条揪件工得作竞的伙实抱力计俭划地能桑力引介发慨动龙机炉的杜能相力深等入士了拥解毅魂力球、度热怜诚表衣现殃能勤力精纲神约力维量（穗所野谓崖教柔育蛋是酷对虑学忠习俗者给的悉人考格忘发饿展题整处体保产榜生舰影盼响隆的铜行逮为它。境因亦此板，萌在丽指济导酿者扣的荣所慈有虾条丢件请中遥，壳精敢神仰力康量战是她最桐根叫本响、纺最厉重须要靠的定条浇件库。施）影骄响没宏饱观兔市轨场习因香素政怜策桌/雷法肾律宽/护法棉规经居济镇/蜘人乎口观/谁社梅会社凑会伞需肾求甩/汪消权费棋需确求影僻响苍微扫观霉市诊场悲因锤素社该保招廉标价针格趁管蜜理规慨范任渠引道进弱药伐前进执药验后问胸题疫讨胆论新坚政未策呀环握境甚与匆市棵场牵形平势亭给持医球药搜销皇售搜带伙来伶的床机懒遇堵与袖挑鞭战阴？墙(猪微灵观味市懒场邮）微鹿观剩市凑场型开哗发谷与银管脱理医碎药折企顺业翠调烦整霜经寻营立战叮略全缘瑞力渡支具持缠、帽务秩必传进栗入专星人乏负百责录、族专你向钟管纱理避、像专你门洗资剧料进亏入冷社董保往的雄品壳种看大扒力旺促冤销进魂入妙社例保久的气地换区愁加圈强偶人低力利、触物含力担、轧财哥力专引业规化用促府销独队称伍重枣点翼地祖区悔、纪重泄点匀医亏院瓶促捷销明搅确纲的柱市刷场茧定杆位摄、卵产渐品时定撑位A宅、铲B熊、府C渠市毙场历/组产犯品套策耽略积浸极互快恳速超、矛争阻取据时诸间医光院观用寻药但选阀择死及朽临序床较用屈药责分练析医被院眯用治药湾选掉择饼原阔则一葬药梨多默厂碌选要择殊原牙则饼：质斜量约、俭信纳誉贩、世价柄格沙、疫服潜务悬、什公虏平批挺发表商峡选忆择狱原虹则：总层代免理常或挎相亩对裹直抹接将代近理斜者碑优荷先素金质咬要萍求寨、痕业衣绩宏表饱现*虚企舞业慢稳恢定弯情挨况微岛观铃市娃场微观市场分析就称是泻不斜断穗进树行魄市麦场接细刷分丽化涨直茧至航消源费希者嗓个俗体查的壳过争程细馒分野市尖场自的挎目像的严是捷为煤了灭寻吐找确合榆适台的锹销效售影目巷标让高我胶们镇到芹有短鱼师的蕉地义方艇去创钓惑鱼假色设鸟：适只雹要涛有株两艺个晨客牢户留同妨时蒜存廊在哪，逃他熄们跟的仆需衔求很就穿有膜可梨能恢不夏同通围过贫微醉观序市宜场珠分呈析臂我狱们酷可浮以贝决稳定晚在础资钳源莲有粱限厚的严情体况技下求首极先醋满河足乏谁莫？研宵究身微常观怜市塘场萝的缝目壮的从摩第虎一学线纤取油得们精峡确促的金市浪场萍信患息刘，的以止确盆保帆完敞善截的翻促斥销娃活岁动湖的托展舰开未和捎资冈源品的尘合赞理胜分望配综纺合栽评宝价鄙促逝销颜活兼动午并吩跟离踪举销瞎售果工恨作嚷的凤落弃实累情蛇况创岛立蜘独骡特仰的齐信弄息胁系单统泽以脉帮锐助娱次庸销心售观人句员哀为傅每征位稠不矛同阔的伴客侍户缠制怕定心个期体盖化由的匆市菠场裳推喊广坚策忧略微秋观顾市贞场专学创的堂概社念是左一丙门易目宵标刃市胡场可学是辩由缝于牧客咏户孕所咽属菜不喝同无的沃区下域颠，座不郊同薄人武群呢，成不敲同扩处振方市心宪理辽状贵况轮或微者抵其搞他葵消柏费库行派为残的竭差吴异晨而患产呆生闭不招同酒的欠需歇求闯，帝公表司叔根塔据膛这海种中自欠由糟分争类置市刮场每产锯生堪的唇市侍场凳需旱求童的悉了垮解旨而研针猫对氧性递的解制惨定喇市榴场文推袍广魄策瞒略少的室营娇销腰方臣式孟和苏过扁程穷。微俱观雀市勇场祖基凝本急概授念通富过煤发同现窝并达满崭足疤客废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