各大洲文化差异对谈判的影响

第七章文化差异对国际商务谈判的影响第一节影响国际商务谈判风格的文化因素第二节美洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第三节欧洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第四节亚洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌第五节大洋洲商人和非洲商人的谈判风格、礼仪与禁忌本章主要内容国际商务谈判受到各国家、民族的政治、经济、文化等多种因素的影响，而其中最难以把握的就是文化因素本章主要介绍不同文化背景对国际商务谈判的影响本章学习目标1.美洲商人的谈判风格2.欧洲商人的谈判风格3.亚洲商人的谈判风格4.大洋洲和非洲商人的谈判风格第魔七眯章稳文需化氏差帜异倒对惑国锈际民商杀务默谈节判落的查影那响第末一设节禽影瞒响勤国友际和商衡务雀谈巩判陈风铸格偿的局文毙化章因我素第汤一甘节圣影素响童国烂际唇商撒务催谈讽判煎风拳格俯的帐文管化闷因泥素一科、茄语敞言条及括非疲语水言叠行葬为二骆、抵风馋俗证习闪惯三借、舟思茶维喘差储异（角1绝）愉东贿方极文蔬化笑偏顷好腐形顷象半思必维摊，混英步美辟文普化故偏蝇好亭抽僚象蛇思礼维（该2恢）咳东秩方统文栋化巾偏劝好衔综联合但思兄维居，浪英毁美讽文栗化舒偏时好排分把析温思炮维（荷3糟）赴东派方桃人久注颜重很统佳一铺，微英逗美泻人口注在重谱对扇立第谁一轻节先影燥响盗国苦际墨商钟务秩谈积判紫风线格房诚的倦文场化陪因刑素四达、符价胡值译观（衔一图）斤客振观免性（悠二申）道时痰间瓶观（浊三课）率竞吗争亲和目平流等融观五浆、至人线际疮关错系第劝七眨章巨文嫁化打差训异智对成国腹际同商组务胀谈姜判努的俩影亮响第搅二递节思美脾洲大商津人侧的荒谈愤判披风研格望、影礼阳仪某与孤禁洗忌一裁、每美守国女商思人混的丹谈取判赵风品格麦、紫礼靠仪接与苍禁积忌（气一朝）乔美融国阁商筑人率的轿谈邻判弓风羊格1论.宵自茎信意乐唱观效，波开堆朗牺幽孤默2钞.钞直袖截喊了浮当土，辰干脊脆弦利退落3厦.兽态般度态诚搭恳谈，衬就劣事巡寿论却事4锡.凯重乖视惧效趣率砌，蛙速忙战术速感决一惯、膨美堡国昌商伟人捕的赔谈轧判补风辞格鸡、风礼备仪伸与续禁具忌（粪一摔）即美药国津商蠢人揪的埋谈点判炊风浮格5蓬.吃具列有钩极击强床的供法领律滔意暂识唱，挖律盛师倚在衫谈至判径中涉扮级演仔着台重懒要月角徒色仆。6路.包喜怨欢某全弊线采推抛进旅式呢的密谈侍判慌风菌格啦。7夺.中重择视街细战节谈，蛮讲残究集包落装（鲁二而）柿美蚁国朵商筐人拨的赛谈可判柔礼陵仪朗与霞禁耀忌二贤、竞加津拿委大螺商烘人颜的助谈岔判狮风宁格套、弹礼傲仪染与伍禁寇忌（忙一句）聚加素拿洗大支商扔人骆的搏谈哈判盘风弹格（羊二妄）陆加踢拿派大羽商跟人陆的可谈吧判辨礼麻仪监与粉禁抹忌三忌、隶拉蛙丁规美拦洲吸商奏人益的特谈娃判渡风杏格俊、塌礼右仪伪与解禁丧忌（犹一辞）超拉狐丁新美洲洲厉商欠人盏的献谈劳判锣风挺格（宪二琴）测拉翻丁蛛美扯洲雨商急人爹的锣谈夺判搂礼狼仪江与辆禁凉忌第学七筛章劳文象化府差洽异纽奉对刑国洞际峡商霉务眉谈胜判黎的挺影福响第北三坐节兰欧躁洲危商驼人汽的娱谈索判盯风公格硬、侨礼紫仪愚与落禁窄忌一桌、液英嫁国值商类人捆的楚谈哗判匙风抖格做、弊礼甘仪趋与蛛禁糠忌（嫌一穴）厕英喇国棒商茎人伞的族谈今判距风化格（淹二清）袋英胃国凝商琴人告的剖谈测判裤礼觉仪芝与打禁脖忌二么、陕德颤国拨商李人双的启谈匹判投风克格期、框礼什仪成与扬禁运忌（听一送）邪德荷国辉商妙人钥的荷谈皇判服风荡格（着二演）辟德拣国兄商惩人偏的争谈葬判魔礼咽仪绸与段禁宪忌三傅、深法效国殊商左人季的时谈动判现风稼格睬、坡礼兄仪第与鼓禁蛛忌（听一僚）逼法他国语商辈人场的六谈且判大风惩格（什二双）皱法亡国膊商份人酿的扶谈抹判级礼筹仪重与烟禁扛忌四俊、叨意臂大垫利翼商愈人挨的惭谈努判何风姻格惹、示礼磨仪个与砍禁脉忌（盒一抓）迅意蹄大疏利咬商脚人赚的壁谈帮判钥风殃格（尊二赠）础意兴大砌利宇商枝人换的见谈失判突礼炒仪市与藏禁闷忌五要、粮西冷班堆牙伙商酬人钩的柏谈巧判降风摘格感、旗礼耻仪灵与际禁杨忌（布一奴）妇西堡班哗牙乎商雁人感的惹谈纠判哨风拾格（谎二崭）程西镜班栗牙胶商勒人邀的言谈驰判仙礼飞仪疯与羽禁乏忌六法、殖葡皆萄身牙窑商冈人籍的瓜谈千判凡风蓝格作、控礼辛仪最与掏禁豪忌（乳一帝）夜葡促萄逃牙且商品人敞的猾谈允判姿风船格（牲二倦）肤葡腐萄毅牙升商北人宫的播谈刻判犬礼脑仪掀与博禁树忌七垮、列希确腊兰商茎人喷的棕谈呢判猛风碰格些、谦礼阅仪锡与肚禁斗忌（狭一踏）鸟希日腊攀商拦人尿的倦谈旗判蜓风析格（蒙二创）服希轿腊烧商偷人袭的召谈赠判拆礼疮仪夸与混禁致忌八孕、封荷荡兰既、戒比掠利专时都和哭卢洪森剂堡偷商愧人庭的劲谈让判金风竖格寻、居礼速仪牲与转禁惠忌（桌一馋）息荷他兰袜、翅比奶利剩时豆和米卢监森环堡纷商坊人考的签谈屿判炼风殿格（丽二姿）展荷桑兰钩、举比供利思时通和街卢厕森湖堡液商悟人吧的脱谈酬判杰礼娱仪迅与布禁壤忌九卧、公奥说地族利辨和余瑞步士妈商沉人泽的危谈纺判秋风放格允、遇礼短仪景与束禁斜忌（宽一散）性奥嗽地狡利帜和陈瑞陈士赠商靠人冈的跳谈密判枕风适格（王二旁）否奥峡地屠利项和谷瑞泉士渴商无人供的慢谈拢判嘉礼畅仪档与肝禁斧忌十御、产北停欧笑商仗人姐的停谈难判底风嗽格鹅、冒礼左仪楼与兵禁餐忌（抵一享）寻北撤欧顿商蚊人属的止谈忌判浙风狂格（钩二乏）打北范欧软商屑人太的邀谈缺判缩慧礼奥仪券与溜禁护忌十弓一忠、霜俄歼罗拍斯嗽商冠人铲的促谈块判活风脑格馋、宜礼腹仪庙与鸽禁局忌（讽一渴）采俄寄罗其斯教商森人莫的么谈挨判花风牺格（更二谁）勾俄叔罗迫斯歉商该人追的山谈散判灰礼制仪倦与铅禁冬忌十缠二色、住东丽欧贷商雨人颠的坊谈昌判垂风注格偏、贱礼悉仪序与同禁歉忌（逼一宜）犁东载欧受商赔人借的称谈沈判僵风轧格（涛二海）恒东顿欧习商脑人通的租谈花判桥礼色仪酸与范禁居忌第食七膛章靠文惭化和差心异冶对挂国呀际掀商廉务鞭谈横判赏的期影驻响第委四稳节悄亚庸洲躲商个人虾的柱谈互判献风运格林、傍礼长仪判与耗禁猛忌一气、亡日裕本贱商酿人锄的安谈圆判您风吴格族、忌礼秧仪制与磨禁贿忌（惭一祥）杨日起本沿商替人遭的鼓谈悄判睡风恩格（茶二两）邮日哄本谱商饼人裂的肢谈弱判肿礼泪仪省与屠禁刻忌二疾、临韩候国性商券人宽的装谈插判锹风骂格引、启礼知仪弹与诊禁潜忌（拍一典）伐韩万国未商滴人肉的星谈碗判杰风生格（疾二知）莲韩蠢国瘦商震人窄的突谈钥判流礼创仪猴与芳禁稠忌三配、怨南记亚快和丧东网亚敬商芳人勾的劲谈士判况风桶格乞、着礼筐仪麻与全禁尝忌（王一饭）被南落亚禁和积东趣亚趋商表人谎的拖谈途判宵风她格（怠二启）牌南潜亚粗和级东糟亚瞒商删人萄的陪谈闯判话礼邀仪多与吊禁光忌四锣、宅华侍侨旋商钻人粮的轿谈励判饲风迅格食、量礼医仪豪与加禁掘忌（躬一边）链华译侨愈商闪人火的殖谈内判没风案格（锻二绕）卧华谋侨辱商免人钢的捐谈歪判纳礼辜仪船与特禁菌忌五框、朽阿材拉梅伯测商灭人量的讽谈板判睛风期格猴、族礼绞仪寄与窜禁愈忌（卖一当）并阿胶拉示伯生商艺人闲的缺谈阅判烦风珍格（染二守）纤阿决拉级伯示商狮人脂的嗽谈鼻判乘礼鸦仪南与短禁劳忌六柏、挖犹每太榨商闻人祖的余谈让判形风裳格着、奋礼属仪梅与粥禁亩忌（渔一攻）畏犹勤太解商报人米的替谈技判寒风美格（察二神）荡犹辽太蝇商骡人售的绢谈很判估礼竟仪凉与染禁摘忌第劈燕七吴章坊文随化猎差晓异孙对祖国愚际泡商灿务苏谈慈判似的奏影陵响第捷五黑节兆大劲洋赶洲炼商家人侍和梯非灵洲嫁商扣人张的烟谈柿判麻风发格绑、托礼乖仪取与杏禁答忌一摘、拾澳忍大岸利茶亚赢和该新俊西插兰搏商据人扩的额谈睛判纱风咐格拣、律礼涉仪怜与灵禁迹忌（誓一再）仓澳拌大躲利斥亚废和瓶新年西姨兰匀商雄人称的额谈诞判猎风菌格（困二对）急澳附大丙利粉亚太和沈新奔西缘瑞兰旋商渣人块的劳谈贫判贱礼凡仪玻与步禁拜忌二晴、江非武洲丙商掏人特的厦谈愤判米风继格贞、膝礼阶仪朝与蝇