产品市场定位与差异化营销

产品市场定位与差异化价值营销北京英惠尔生物技术有限公司张虎本人简历工作：—2000贵州船牌饲料公司—总经理2000—2003北京英惠尔公司—总经理2004—北京英惠尔公司—企划总监清华大学农业产业化项目策划顾问本人简历学习：1983-1987年湛江水产学院2000-2001中国人民大学MBA2002-2003清华大学资本运作与公司治理高级研修班2003—首届清华大学饲料MBA高级研修班科英特陷勒捉—惠—名定追位4P捐：产睛品令（P临r铺o京d栋u匙c际t绪)价只格宇（P笨r遮i妥c堤e隔)渠彻道璃（P旷l配a吗c副e优)促萌销古（P鲁r肺o芽m味o缺t污i衣a愈n撇)1R调矛研睡（R秧e胶s妨e健a比r番c坦h尿)1偏S细余分刊市谦场肥（S魄e汇g螺m循e双n狱t战s茂)1中T目存标佳市铃场条（T逃a征r既g悦e啄t狠i学n暮g可)1塞P定慎位恋（P魂o晌s掩i示t雁i旁o它n连i潮n愤g穿)U第S孙P论字、B唉I论调、喇定焰位功论适的罗比脂较独特的销售主张（USP）品牌形象论（BI）定位论产生时间50年代60年代70年代核心产品特殊功效和利益塑造形象长远投资创造性心理位置、强调第一方法和依据实证精神和心理的满足类的独特性沟通物艺术、视觉心理认同定旁位屡？使摘自岛己挖在僵顾赔客掀的诸心挺目趋中资形途成峡一谷个年独陈一债无鞋二屈的该形定象小，硬使敬他陷们趣能肠够诸将贷自祥己茶与厌同撒类嗽企低业地和绕产袍品到明档显鸣的颠区伍别名开浑来膊，歉并欣在梢需雾要饺购驻买饶这朽类艺产凯品亚时重，煮第飞一洋选王择众就握是坦自狡己理。为信什辱么安要凳定寄位抽？产饰品犁过皂剩准（荐量狭多骄、置种轮类赛多氏）竞撒争昏激组烈欣的悬市纤场叹（兰促歌销伸、袍新勾技号术脂、巧新沾产欣品枪）信珍息栋爆槐炸田（翼七横个咱品锯牌盛、熟每昏上链一叶个幕台耀阶训记舅忆伏人赞数祸倍滔增答）定肢位屯时泡代了许解轻公纹司批和传产庙品借在里顾膛客盾心据目姑中僚有如无确位晕置材？1谋、谊如希果重答对案桶是唉否咽定兆的大—挣—鱼多搭数损顾护客捏不像知古道2蜡、研如夜果轰答愁案傍是辅肯毫定厌的戚—驼—碑第俯几俗位穗置自忍己腔想训在链顾鸟客崇心着目外中撇达摇到渠一还个变什就么舟样跳的小位四置违？盘（展举慎例捧）定戚位承思冰想休？不抚是脉产奖品停本吃身恨（朵不久是霜从高公范司奖或作产艇品孤出办发厚）是漠顾湖客世的铲大厨脑谢（资是早从抱顾肌客店心菌理窑出弊发晕）公性司显定医位支、虚产暖品邪定延位谱均岂不秀准乌确蓝，距应致该鱼是锯“剩顾怒客榜心窝理欺的哨定陶位影”定席位雹基绝本节思沿想定图位走营扁销把观讲念含益义裤：技设污定娃自怖己厚的恩公蓝司腰或腔产腥品顺独间特姿的利、篇与辩竞露争该者深有蜡显蜻著场差小异餐的校形陵象触特喉征剑，激以剖引钉发胁顾居客担心穿灵膛上滔的滚共牺鸣教，茎流购下勾印全象丈并季形磁成凉记题忆需，撑而倚且衔力酸求生顾充客莫心然目雁中唱的引企胀业窗或呜产围品酱的包形歉象录，弓与务企亮业邪期坚望础的婚一震致锅。人代脑灭与签电裁脑荣的梁记震忆苍区扁别共捐同套点呢：崇记葛忆词和持储否藏不鹊同曾点吵：胃电吴脑尾通贿存帐，众人瓣脑肉是唇简企化武、问选乎择手、庄分膊类训、订储突藏着同漆类鞠的摊有沃限划性晌（宽最包多烟七陈个聪品梨牌婚）定姑位哨的隆三稼个输步皂骤第避一购步柜：医找衬出渴与漂竞绣争筋对胡手穴之壶间艘的天可筛能焰的疤差袍别啦，馆包居括吐产弄品匠、苍服炒务铺、轧人朵事买、密形壮象心（贱产聪品碧差廊异绝化及）第霉二拌步窑：旧运斤用惯一司定惊的洽标娃准颤来竟选瞒择期最赵重辽要罚的米差匀别哭（复定刑位磁选态择件）第滋三沫步沸：榜有寨效优地易向繁目斗标扒市缘瑞场愧说斑明块它朱与舟竞狸争晨对拥手效之雨间姨如亭何掉不瞎同虫（杨定写位蚁沟足通回）定逮位盆操谷作脏步梳骤1牺、忠选凉择弯目循标品市众场绍-嚼对锈什餐么粘人粉定畅位浮？判先断合顾炊客跃及臂其栗对灭产肚品循的得需妹要讨有绢多帝大雨的谎差烈异对疏顾骄客镇的谁需池要仅加阅以产归吓类满—题—你市冤场苹细例分对源细居分戏市诵场上进始行挑筛咏选选理定衡目蛛标古市狡场顾叼客签购虏买扶时赚看欲重索的递利争益闭是颜什隙么定药位扒操滨作劈燕步债骤2冠、食认距识幸产饰品岁—竹—钻拿谎什帐么夜来推定油位塘？从逐三蔬个栽层疤次缠分锄析僵产张品栏—屿核偶心志、荒形短式相、原延璃伸祖产睁品分暮析伐产剥品抄的绢价阿格越—渠质幸量弦特披性分支析凑产篇品场的赤种缸类对极耗其是组团合定土位嘉操肉作海步骆骤3野、障分览析绕竞喘争娘者贴—骂—迟支堂持意定臂位便诉土求圣的废优伸势脏在按哪抄？建章立交竞堵争疼情顷报密收馆集摸体慈系认梨定根现歼实奇和主潜挑在桶的团竞发争镇对旷手对垂竞丽争渔者挖战危略索战虎术熟的火把永握泼和逢追泥踪和盐竞监争盐者范加静以乖比饺较龙，印有足什煤么旅优阔势屯、渣劣迈势定雾位淘操住作姜步园骤4财、耕产昆品作差炼异箱化详—遮—沃建让立絮定梨位塌的闪立料足呼点通恶过胆产跪品茶实程现赠差询异庙化通责过粉服停务押实周现惰差溜异驼化通证过既人器事精实趴现寸差践异殿化通摄过托形崭象槽实就现渡差召异丘化定虾位鼓操贼作侧步赴骤5近、藏定益位会的控类傍型年的脸选日择暑—灰—困对绵竞泥争惊的狡基迟本怜态型度避耻强劲定乐位迎向头延定泊位重则新扇定句位定测位士的由操卷作夕步德骤6泻、跃对引企遗业摧整敞体乓进线行哲定貌位闯的畏策笔略市物场来领胸导栗者市自场进追饺随搭者市有场伟挑斧战育者市天场探寻口位妇者定拳位奶的慎操棵作泳步漠骤7懂、炸对馅产鸽品响进辈行萍定贫位热的织策骗略以堪价忽格丙对钻产记品牢进学行竖定矩位以逢功心能莫对沃产抽品光进拴行睛定恐位以姨其拒他脂特颤点值对派产贵品袍进牛行微定尚位以没品恢牌壳对大产似品昼进格行不定卡位定酷位然的登操讽作胸步阁骤8摩、待定膀位泪沟决通通障过验广际告亦进表行咐定暴位待沟屿通通盖过圆公似共券关指系添进理行药定泥位晌沟桥通差外异现化目营功销产临品己差可异针化幅是胳建归立蜻定赵位莲的涛立社足崭点定捉位俘营呈销表观嗽念胶的纠核段心呜就恶是该差润异庸化驾营插销只最有是区虏别逐，泻顾巩客供才删能巡寿容澡易箩把浅看滩起绸来懒相比似亭甚线至帽相封同列的搁产锡品练分欠别腾出刻来倘。拾区够别挪本尚身蛾就肯是默一星种挺优丝式势发，走是摔唯后一帝一征种踩获是得湿长震久触竞期争枪优客势俘的详途谱径顾应客犬心仿理央、胶产假品扑差帆异湿化徒、节定然位悠三闪者岸之席间戒是窄一仙个逢互葬相应配雨合骂的查关预系熊，耗而帮不州是遗单厉向贿的迈决找定死与争被箭决批定宵的置关百系如找果茧没种有构差但异键化彼或询差域异熄化巩不微大鼻？如沟何撤竞扩争绢？搅—懂—嫁降访价今葛天职的弦饲延料欧行各业心因哄普县遍誉缺赌乏涉定秒位温，慢才链导助致津恶滩性沸的落价服格坛战多充数拥中触小舰企狗业品在笋简供单罪的用模杏仿锹竞牌争屿对宝手舞，茶没拨有域战训略假定必位必，垒没双有叨建粗立贫自争己青的陷核纷心发竞荐争壶力古，焰没衬有刑创朝新叼，岁只屋懂匙得倍降晴价骨，拆导勺致探快聋速甲降湖低拨行我业灭平贡均松获艳利忍水旋平李，阶正盏在建走需向程自和杀捎道转路适爪应包求娇生写存盒，警创县新牙求树发利展我烘们同今傲天与在市卖滚什窃么涌？误瞧区1柳、氏我虏有歉什觉么锡就旧卖隙什降么2比、次顾著客授需宴要哭什磁么恨就疏卖毒什设么3净、铃卖布功差能4叙、钢卖狠品暮牌5船、歇卖象价诵格6录、彼卖葛包喂装7杀、锈卖驰服要务…替…？驾？袜？一们、余基盼本哲理击念1逃、倚推点销虹员户常崭犯低的泉错积误—榨—砍特伴征脚推泊销2键、巩成童功琴推勤销找的粘金确科脱玉愁律惠—株—袍差测异址化问利撞益寒推斜销推富销倍员符不僚应扩该茅向字顾价客煌推防销兵产贤品他，轨而默应泰该割向律顾箭客搏推仔销豆差映异铃化冬利绳益顾永客普购呢买质的仿不趣是榆产传品辞，亡而焰是翻产清品号带惧给榜顾度客讯的秩差哈异忠化像利置益第坑一蔬步床鉴觉别青顾慎客最差究异脱化种利习益顾戴客泽成词本=训货铲币童成谅本董+肤时船间栽成吼本讲+梁体浊力饱成舟本冻+币精阔神滥成樱本顾倾客励价嗓值=激产渡品友价暑值徒+诞服渣务室价腊值范+熄人灾员互价朗值孝+武形恋象硬价邻值顾时客援利偶益饭内墙涵顾忽客蹈利加益引=狡顾域客歌价让值径—无顾使客火成烛本顾靠客告差研异好化却利替益徐分贯类按孤范幅围疗分按维性详质则分顾奥客食利器益步分遗类直故接令利陶益延水伸昼利杂益产棵品衬利柳益企虾业郊利蜓益差接别算利喷益如坚何纳提估高银顾府客偷差构异敬化吐利笛益途倍径续一敲：更在垄顾芬客垒成闪本音一优定科的毙情想况设下支，重不睛断皆增涉加仁顾浇客斜差削异混化犁价驻值胖；途誓径袋二窗：抱在弄顾施客晕差节异捧化视价扔值白一披定冤的伪情撤况医下负，摸不近断州降缓低这顾说客狡成祝本如诉何稀增害加云顾哑客求差便异举化郑价愚值1首、令增隶加竹产芦品良差菊异艇化茎价樱值2堵、宫增秧加圣服薯务缓差虽异怠化覆价撕值3阳、淋增比加踪蝶人斩员拣差文异愿化秃价诵值4假、年增良加废形颈象攀差顽异老化捆价斯值差亿异钱化急价炎值坛变纵量产品服务人员形象特征送货能力标志性能安装（使用方法）言行举止传播媒体结构顾客培训可信度环境耐用性咨询服务可靠性项目易修复性（方便）修理（疾病防治）敏感度活动式样其他服务可交流性（知识面）设计如达何核降颤低李顾浊客帮成港本1订、做降败低轻货腿币贞成决本2界、旬降球低炕时比间娇成纵本3汇、丛降贤低宝体季力谊成昼本4林、撇降桐低偏精援神楚成惯本第纸二凑步哗了型解贵顾名客稼需锐要1借、标不竖同块类算型猎的扣顾士客软有括不据同先的咸需正要2巡寿、菠不疗同广购坝买屋心拴理窝的锋人云有捧不旧同武的看需萝要了例解努顾寒客住需垒要礼点潜的吨三呼步学提呈问丝式法临：（台1悬）豆在拍同升类混产眨品塌中笼，遗您我对照什撒么嘉特娘别侵感滨兴容趣（琴2宅）镜您胡所桂说劈燕的趟（淡兴目趣捕点威）撞指鞋的界是巴什暖么培？（衫3内）丛为源什扔么肿您莫对撤这谅一古点浓特诵别矿感季兴等趣撞？第偶三筐步饮转往化糕顾至客骑需湖要1影、谷编成制叫产注品截特瓜征胡目真录（霞1携）膀本签源帜（露2拦）闪材墙料愧（坛3绵）诱制迈造补（捆4芬）谊性金能（哭5诱）其包忆装浅（生6背）叼品逮牌铺（垮7好）惹价承格旦（鼠8纷）餐服锡务2前、初选袋择版顾铸客郑感毕兴建趣咽的迫产近品机特抓征（雄1名）黄本