供应商管理培训如何有效对供应商进行管理

供应商管理培训大纲

第一天供应商选择及评估的标准和流程采购战略的内容公司质量与采购战略采购的层次采购战略工具：供应商定位和供应商偏好供应商关系和合同类型供应商管理三大核心内容供应商选择标准质量成本交期技术灵活性/响应法规/环保管理/财务服务供应商选择的基本模型供应商选择流程确定关键的资源需求确定资源战略确定潜在的供应商确定供应商评价和选择的方法选择供应商供应商绩效考核方法供应商的KPI供应商绩效考核四种模型设定权重与评定等级考核的客观性评价评估结果与供应商沟通供应商现场考察供应商的识别,筛选与调查供方能力，积极性供应商财务状况的评估审核流程现场审核的一致性和符合性供应商审核的合同要求供应商日常管理及质量管理的推动现场管理：5S，看板和目视管理现场浪费防错防呆和IE工程精益生产QCC活动标准化及SOP供应商全面质量管理供应商发展供应商库发展和供应商库质量评估不同类型物料供应商数量和关系类型供应商SWOT分析供应商更新和淘汰第二天：采购的谈判

沟通的技巧沟通的要素造成沟通障碍的因素四个沟通技巧谈判的准备分析对方的方案确立自己的目标定下方案分析对方的地位确定和组织问题计划你的战略和战术选择谈判团队定出谈判的议程案例：谈判练习1谈判的过程正确定位有计划让步谈判的三个方向竞争环境让步导则从要求到需求成功谈判的阻碍案例：谈判练习2谈判的技巧谈判时机管理信息的技巧自我利益行为伙伴关系行为谈判策略增强个人“形势”的手法创造性案例：谈判练习3采购谈判的“规则”预测学习分析谈判采购优劣势分析如何掌握卖方真实的销售心理如何利用买卖双方的优劣状态进行谈判如何善用上级的权限进行议价把握不准供应商的报价时应如何处理采购谈判中的心理活动一流谈判者的十种性格特征控制情绪交流方式谈判案例分析和实践第显一伙天贸供蚕应户商泻选磨择斗及赚评书估绞的捏标鸣准扭和雄流能程采康购慎战瓣略疤的门内泻容公位司悲质缓量淹与胆采筛购话战铁略采良购搏的都层榆次采普购姻战崭略临工克具们：耻供嘉应捆商买定示位壮和生供鬼应到商忠偏辽好供金应屈商互关偶系酒和狠合勒同榜类粒型供柳应李商禾管卖理油三喊大德核为心般内涌容资食料芬来娱源捧：即美概国峰采槐购傲管都理钥协班会供猫应遇战罩略绞和访采滥购埋定宋位侦模抬型企装业穗战呈略采贿购下与衡供采应退目钢标采通购胶与源供纯应蒙战柿略明休确悠几倾个类问蔑题：拥览有渐多袄少秧个览细孝分伶供烛应虫市抄场惯？从环多悄少浮个何供治应色商小采引购聋？建毕立飘何旁种邮与使供土应想商挠之石间匆的俘关闲系梨？以穴什尺么示方毕式追定沫价办，仙合除同鬼类连型尘？采桥购黑战大略萄：乎如浮何患去涛达劫到担采布购秀目闷标饱。战佛略扔和词采颜购成读功匪的汽战裙略栏回腾答利下型列冤问窃题棍…女.我杜们赴创我造赢了筑能前符赠合较公孔司猛战援略收，栽满较足美企贸业蔬成悟功志的签需累要杠的蚕供对应的商邮市拳场县吗奇？采结购陶整惨合粗联兔系乓到“合责作侍关冠系脏管项理”，眨之海上幅还自有“分敏类异管速理”吗留？意缸识惊到颤采湿购出是瓶企难业狂行淘为钥的活试除金江石楚吗箭？不弹仅匆仅疯是辰成谣本馆节岩约帖的董记章录郑，歇而眠是谈衡鸟量母，艳并劈燕成蜻为恋战菌略国实佣施芝的路重趋要摸领捉域鲜吗剥？摆辱脱龟了“成亲本牲下盛降薯的求紧话箍犯咒”吗额？采扇用都了哲战愤略根实次施堡展阶开黄方纺法虑了牺吗哗？建联立脱了级企邪业队内艘部肤的帅平役台义，锋使傍得序商老务蚁效稼率区最薯大碗化勉，奏价引值渗获溜取持最滚优星化河？采磨购恼活务动阳的直三床个末层改面关草注荒与问实逼物拿流滚通日出常厌采取购共垒同单协割作谈的战妈术营采距购战风略副采逼购支访持雷业赖务嗓战班略“揭战威略闯性垮的长业抗务倦走断向凝影祥响涌供迅应捉商闻市汇场锄”整驶体装成家本“啦生随命扁周爱期饥的谣成之本掀了抬解配，挡熟昂悉勇供纯应矩商舞市夹场录”降肃低党价饺格“苹最予低荡的偷单抚位嚼成竞本乌”商土务劈燕订见单咸“屿购肢买吴”下惹单“嗽服观务表于汪使取用们者衫”“砌及嗓时顾”“踢事棍务分管货理咏”供救应增链交战服略签成男本饿管晶理萝流脉程以字供首应勉链报为悲中帜心买（昆合亩作黑）以婶团腾队孟为亩基仍础跨器企纤业价输值布工朗程/分上析直排接担供畅应商沾的潮改阀进跨京企阶业成搂本宵改演进成滥本匹改尸进的老联体合头狂脑四风窗暴供度应松商建猛议堪方字案供艇应强链再架设秆计合骄作成煎本低确楚认确斑认蒸成贼本产动伤因改描进绩战殃略执得行结要果开回伪顾实义现咳供概应草商控赞步许秘持罩续慎改饲进烟的益流瓣程价控值牙增取值谨项拴目社的卵建约立废与径实捆施准列专表成李本巷建虽议备研选翼设演计备塌选球材找料减团少刺层宇级冠数粥目供黎应葱商紧联昆盟供祝应拜链章策融划确瓜保收我档们孝已冻经穿进供入级的丢供环应血商演市逐场淋的匆存带在成，押使蛮得依它冬们霉在办目错前骨和政未壁来笼，惜保切障畅公今司捧业剩务跃的怒成斜功供猾应怨链膜策貌划当宜前帮市肥场崭的拔定呼位市咐场宰分得析财并务蜘比涨率分矛析脆似弱恋性分独析采乳购趴价牲格姨和成雹本咽分嘱析供架应参商产伙能别评蔬估供详应帖商战妹略筛评叠估供领应辉链分伸析供脖应染商定码位供乓应辨商偏掩好供西应赔商评触估支知撑拒战四略疯采象购谢的愉工勤具逃：供年应捧商暖定航位它钩是腾：一汽个柱窗崇口绒，崖由顷此现看袖到挑你悠的咬业剩务遮对慌特搏定坟的径外昨部密资任源支的茄依户赖网程堪度不醋是炎一络张悲详陕细驱的咐表锄格摄，膊而头是摘趋叙势垫的封整妨体界描喝述战略安全战略关键战术收益战术获取供应商定位相对成本重要性供椒应股商妇偏娃好裕概欠况透森过菜供拥应油商已的粥眼散睛显看罗自搁己供比应意商者是杜如驳何皆评晋估浓他沈们拨的勇客联户证的….客户的吸引力我陪们麻在鹿客穗户垫心位目腐中党的冰相落对绿位遇置高敢中沿低弱浸平怎均天强供侄应滑商切偏新好站概泥况供勇应顺商霞如软何轧给厨他暑们轰的泽客算户废贴羡标参签战略安全战略关键战术收益战术获取￥卧销凶售诵收捞入臭或驱贡腿献吸豪引厘力X√√√√√X供详应寄商搭市奏场金管身理框方范阵？？？？X√√√√XX√√√√√√战略安全战略关键战术收益战术获取供台应果链准分共析画错出川供伏应乏链衔（墨内圾部根及伙外席部贞）沿压供染应局链赞串四下挖来（贷不归止颠一竹遍写）沿蒸供害应计链哨辨衔识炭出：成捕本斗（掀而花不捆是甘价葡格宾）时块间脆唯弱滨性重保复璃性列争出何所锹有少的界要顷素集馒中简睡单您营耕仅作巩得堆越渐深键，纷收糕益竞越葡大供污应肤链佛分廉析君流腔程磨框躺图开暑始结稼束抽府取崇评楼估膏项灶目调巡寿查粉供氧应洒商斥的兔增搅值帅活辣动总蔑结士，替形谎成祥输庆出辽的涨关等键痰步聋骤该堵供历应得商还必有源下脾游林的筝增锄值活皂动大吗雄？NY脆滋弱许性屑分叙析建组立逆一洋个京小姜框岗图项骗目/章P疲,尘D侍,爷I墨,优群先加级低/中/高对枣于“中”和“高”问翼题朝，垒制讲定烈详坚细捕的枪计献划毫，敢这嘱将威成懂为遵供新应圈商究评谈估美、振筛给选再及摩日己常之风添险料管蹲理钩的款一羊个早部恐分问题脆弱性管理的目的在短期内使风险可能性降低，并持续维持于该水平，并在中期有效地更加下降。问题发生的可能性问题发生的时间长度对业务的影响供口应浅商监聚权焦了截解催所丹关都心绑物概料被的淡生伍产螺流晕程将豆流轻程炸分拳解金为絮简离单选的总步垮骤将轻供忆应踪蝶链谷上雪的眨物圾料佩向碑上绍游忘延翁伸码，护重竹复欢阶装段1和泼阶护段2在竖每膜一遥步暑骤宴上畏标渴上饿成非本建铸立国一挣张秩整滩体咳图涨画小睛心禾、览反秩复渗、冰交壶叉咽检挎查稀你言的述数插据与统同大行辽业睁的特相构同断物检料持做择比大较当叫你岗对择你固所输作溪的竭数圈据杯有宵信宅心徐时渗，票开音始孤着罢手屿谈昨判急计看划手。困反霞复勇阶倘段1和牌阶五段2的跟循浪环阶丈段1阶巩段2阶兆段3阶陆段4阶蹲段5阶限段8阶桐段7阶镰段6供头应辱定默位欺模旦型秋典母型估象妹限经特礼征捆一器览垒表日钻常杠景杆瓶锄颈关像键低低高高标伤准标敢准通呆常鞋为构非飞标尿准梳，但来可张能枯兼煮而少有大之供耗应遗商但的巾数饰量许甘多许汪多很书少很栽少你灰公岛司牧的强年浙度L怜e船v薄e嫩l坛o药f低高低高低高低高带晴给盲你戏公昌司初的尸影胁响港／供脖应用机庭会太／风寨险通之常吼为桂非崖标腹准接，但古可差能满兼赤而大有照之采睬购楼项差目骨为糕标型准愚件或龄非班标磨准墙件你质公猪司元的城年游度支寸出看水房诚平你翼的樱业啦务壳对乓供钳应繁商的现吸就引赴力愉程改度采餐购专人尸员姻是采关篇键K陡e皮y泪s亭k砍i埋l温l缓f苦o讽r兆b贫u支y角e磨r交t灭o举h扑a改v饮e以s跨u丹c士c要e迫s摆s山f睛u贪l堂s念t没r抄a蚂t菊e距g狱y茧m衣a匙k斗i搜n叫g采好购蓝员桌必僵备倡技者能K饰n滑o寇w远w挣e旋l欧l榴p省r景o责d构u伸c刚t了出解熊产易品K伏n翻o给w希w志e蜜l麻l轨s晋u帅p臂p分l胃y融m垦a象r氏k翁e牲t捕;了煤解罩供棒应俗市太场K庆n录o潜w燥w酿e意l缎l脊s齿u锣p捐p射l页i巾e郑r涉t狼e慢c车h鸡n竭i戴c筑a当l度;了设解钱供然应冒商肥的典技辰术宰能辅力K著n扒o仅w辫w驼e绪l忍l街g呼l乘o俯b幼a尖l抚c丘a摄p酬a税c恶i猛t胜y躬o导f某s摄u炮p柴p删l岗i耽e贷r葬;了理解胞供保应勺商理的松全投面年能诵力K李n源o章w帖w偿e萌l浊l晋c穴o葱m松m妖e卖r拴c型i驶a钞l眨s聚k拦i赶l榆l筹a默s淘n企e早g打o壮t悔i广a工t早i敢o返n司,蜜s嘴u俗p研p卫l指i众e歼r搏r壁e双l阵a透t还i茎o听n乓s址h问i刮p弓m绪a笔n除a诵g点e泪m挤e趋n柜t仿e格t交c抬.深象谙穿商胆务盾，青对炮谈载判罢应残用牙自夏如鸦，竟了订解拾供祥应吧商仿关吓系糊管票理F讯u混r惰t步h燃e锦r孩…逆…宪…剑…柴…著…旁.其绕他供制应拘商漆选炼择箭标作准质垒量成奸本交窑期技哥术灵槽活累性/响新应法价规/环错保管减理/财裹务服驳务供毫应题商叫选津择悼的捏基址本均模滨型供枯应断商鸦管惜理角的逐四贸大砌核迁心质蜜量交胸期技脖术成地本QTCD供装应岂商七唯大嚷考链核渔标歼准法绵规/环助保质安量成蚊本技逐术交炭期财布务/管默理响键应/灵岩活服贿务供诵应输商天选誓择根流班程确体定关关详键顿的借资鼓源测需柜求确遗定毕资闷源荣战皂略确邮定扮潜膀在卫的拜供莲应疗商确柳定父供轨应早商味评聪价受和聚选调择置的纠方碧法选会择圣供型应许商供氧应笔商挖评鼓价逐和脉选拐择在步斤骤确理定您关服键搜的殊资加源忠需绿求确枪定影供膜应局商窃评菊价倚和阴选胜择王的牌方必法确桑定辽资叠源径战股略确馅定铺潜产在脉的救供庆应吊商限善制缝供缝应脱商砌的弦范供围选算择循供浊应墓商确婆定刮供真应搅商舒评旦价符和四选拨择艰的错方恐法评中估狐选可择赏结凑果确递定灶关屑键指的器资销源蛋需昂求特程定棋的根类局型最烘合堪理困（欧最勉低姐限系度中）竭的愈评棒价未荷来抓采巾购衰需嘱求烫与骡现船存限供马应口商照之腾间赌的棕差愿距关犹键鱼需笼求慎与姿供龟应忧商到绩箱效铅和忘水固平禾之招间甩的辛差贞距供泄应雾商间品隔质烫，嗓成裕本宝，卸交鼻付巩和株技矿术灵能吴力供债应滔商锈寻耳找世战咳略振要末素购买政策资源数量资源类型供应商关系及时点购买提前购买投机购买批量购买合同产品生命周期供应寄售（Consignment）惟一单一多个专有信息直接的制造商vs分销商大vs小本地的vs国家的供应商少数民族供应商国际的和国内的供应商合作性的和杠杆性的供应商合资的供应商整合供应纯粹交易性的持续的财戏务餐风扶险产分唉析质拜量活风花险位分呈析交特付架风漂险档分房诚析产头能学风筐险悼分横析信别息烦准德确公性限估制灶供么应碌商组的垄范衰围破很产民而谋无纲供行货咸源缺际乏影对磁工愚厂链和度机湾器珍设撑备勉进忙行竟投胁资供祥应伯商爹在遵资桨金涨方胆面副可烈能歌会鄙过孝分横依绝赖腥买池方资慌金箭问外题寸背朋后以：株质兰量胸，柱效扣率鲁，暗债潜务婶，权管炊理…支扣持茄不零良风财沈务饺状唇况苏供雄应鹿商陷发幸展跨壮继大?爆?供浆应耳商财的绢财惧务物风讲险供慢应鼻商厅评症估罩手金段文须件袍评飘审样读品密评燥审现狱场佛评侧审供楚应仙商宋现惠场逆考钢察供睛应弯商鞠的赠识充别,筛司选晋与腊调油查供葬方夸能雀力观，清积掉极触性供否应蔑商斑财穷务萌状恭况阳的艇评随估审亡核朵流具程现做场发审义核窝的亡一躬致说性蓄和达符垂合存性供虚应块商兴审殃核碑的蚂合蒜同御要度求现逝有贺的充供定应储商产余品律简道介拜或划说市明遵书数租据缠库采涛购骨员稍经累验科夸研肯权恢威击推灰荐算咨股询行恒业宴杂揪志垄，扔报仓刊工类业器，阴海认关庄统疫计会化议骡，帜展上览盼会互折联时网供据应还商驶识寒别柿或块发丈现黑－怪如借何僚发书现怪潜茅在计的踪蝶新种供扇应勿商讨约论阶：1）漫会真有顿哪姓几陶轮校筛裁选旨？2）鸣哪各些及标钓准疲在秤第显一巾轮益适闷用杰？供券应屈商阅第破一活轮觉筛级选公获司例基傲本搂信轮息法布律株方寸面组备织节架叔构生烧产君制敌造建挠筑盼物村及衔设浴备E弄H永S财眯务叮信虚息技跟术蹲质仆量物云流体与系裳认型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西将愧不夕要年用踏的环东强西范彻秒底燥清饱扫宋干策净时彼时缘瑞保怀持配美奸观诉、呜干早净使好员担工未养言成坚好允习呆惯的，愧遵扩守明各蹄项加规秤章宣制才度地责点物仰品人5领S关旅连诸图阻碍生产效率因标识不清而造成误用减少设备精度及使用寿命造成职业伤害、灾难影响员工工作情绪影响工作或产品质量5S不良5S不良的结果供膀应习商稍必子须东推玩行5帝S锈理陪由让用户参观的厂房良好的公司形象设备的使用寿命产品的质量水平现场的生产效率员工的工作热情安全的作业场所舒适的工作环境推动5S5捷S的学效如益5S项目活动对象实施效果目的整理Seiri空间·减少库存量

·有效地利用空间·东西不会遗失

·消除资源浪费·消除多余的架子、橱柜提高工作效率整顿Seiton时间·减少浪费和不必须的作业

·工厂安全·缩短换线、换工夹具的时间·创造一目了然的现场消除“寻找”清扫Seiso脏污·提高设备性能·贯彻保养计划·消除设备故障·减少生产误用·提高生产质量水平提高作业质量清洁Seiketsu异常·美化工作场所环境

·根除产生灾害原因·遵守国家安全法规

·延长使用寿命·增加客户的信心创造明朗现场教养Shitsuke人员·减少不注意因素·遵守规定事项·培养良好的人际关系遵章守纪生狡产伐制堂造墙领防域头的靠精娇益配化纸管纲理精俊益桑化珠生势产夏在赴生捉产泛领莲域鲁的典推哭广艘应角用茅，笼主理要然是酷：组贺织唉拉验动喷式法（床准事时寇化哄）呀生坟产挎；改翠进者改供善共劳羡动拉组号织穷；现青场错管齐理才；彻根底在消参除谁生悉产兽制谦造流过刃程紫中密的海无铺效悠劳杆动送和巨浪亮费拴；拉呀动凳式素管搅理墓的子特虚点拉芽动驼式叮（P为u培l压l炎S奇y攀s窑t纷e蔽m）雨：每太一挑道革工价序辜的加生窝产团都阶是富由拼其可下昂道风工剩序草的南需曲要钩拉吸动舅得眼到北，掌生独产号什蚁么雁，书生耗产吩多任少桐，连什窄么额时洽候鸦生态产脉都秧是韵以炕正流好堂满卵足笑下伤道剃工腹序坡的晕需必要荷为雁前拆提和。拉缩慧动束式炭方谅法分的旱特见点危：坚持一切以后道工序需求出发，宁肯中断生产，也不搞超前超量生产。拉动式生产的核心就是准时化，就是要求在需要的事后，生产需要的产品和需要的数量，所以又把它称为准时化生产（JustInTime）。1生产指令不仅仅是生产作业计划，而且还用看板进行为调节。看板成为实施拉动式生产的重要手段。看板来源于大野耐一从美国超级市场的启示。2精强益蜘生踏产涝系抱统浩的坦五沫项泡原绒则标含准喜化质得量根是制吴造种出岁来尘的员示工组参拴与短短的上制楚造把周郑期持主续哄改琴进精铅益蛋的制筐造伶系尤统目虚视发管老理公贞布慨标垫准显梢示顿异蜻常显磁示乎离每目王标略的傅距趴离指宪导淡和炼解掉释沟牢通挥信酷息J缺I刚TJ童u悟s逗t艳i准n燃T稳i吩m控e准拨时皇生逆产必裳要围的缴时积候,生秒产鸭必梁要伤数箭量观的笼产鼓品原把材张料,在植制粮品晃及住成烟品保问持上最叙小昆库偷存着的源条贴件谦下大烦批由量员生洪产及劳精宇益态生麻产述和夹敏泪捷尿制陕造看洒板曲控关制J伞I杀T的脑生川产伏指昌令

生产计划实际生产数量

生产顺序表

看板

工序A

工序B

工序C

看板

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