分销渠道开发剖析教学课件

分销渠道开发剖析31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。分销渠道开发剖析分销渠道开发剖析31、园日涉以成趣，门虽设而常关。32、鼓腹无所思。朝起暮归眠。33、倾壶绝余沥，窥灶不见烟。34、春秋满四泽，夏云多奇峰，秋月扬明辉，冬岭秀孤松。35、丈夫志四海，我愿不知老。分销渠道管理第六章分销渠道开发一、体育健康的教学目标学校体育在促进学生身心全面发展教育的过程中扮演了非常重要的角色，并且在社会高速发展的今天，无论是在理论还是实践上，都越来越受到人们广泛的关注。然而因为历史和传统的种种主客观原因，关于体育教学的认识，人们还存在众多认识的差距和缺陷。人们关于学校体育的本质、目的等的理解程度，仍然还处在比较低的层次上。首先我们应该充分理解体育教学的目标。在这个问题上，我们应该知道学校体育包括体育教学和课外体育活动两方面。一般来说，体育教学的主要任务是让学生进行整体知识和运动技能知识的学习和掌握。课外体育活动的目的一般是更加深刻地巩固课堂体育教学的知识，另一方面课外体育活动也丰富了学生的课外生活，有利于培养学生积极乐观的心态。人们一般认为学校体育的宏观目标一般就是促进学生体格体能的培养和开发，培养学生的体育激情，锻炼学生的意志，继而培养学生优秀的世界观、人生观和价值观，帮助学生形成良好的人际关系，为社会为国家做出应有的贡献。在体育的实际教学过程中，教师作为教学的教授者，需要从教学内容里寻找新颖性和乐趣，凭借这些新颖性和乐趣，可以吸引和激发学生的体育兴趣。教育家陶行知就说过：“学习是获取人类知识、经验、文化的手段，一个人从出生到生命终结都离不开学习。如果在学生走出课堂，离开学校时，变得讨厌教育、厌恶学习的话，就说明我们的教育失败了。”从这里我们可以看出，体育教学也需要树立终身教育的观念，帮助学生养成体育锻炼的乐趣和习惯。这不仅对学生的体育学习有很大帮助，而且对学生的一生影响也将是深远的。二、现行的教育内容和缺陷学生到了初中阶段，也就发展到了青春期。一般来说，这个时期的学生身体方面发生巨大变化，不仅迅速成长，身体各个主要器官也开始逐渐成熟，神经系统发育明显，所以初中生反应快，容易出现情绪激动、偏激的情况。更加突出的身体变化还要数性特征。由于性器官的成熟，初中生体态上发生了鲜明变化，男生和女生之间出现了明显的区别。这些特征深刻影响了初中生的心理和行为。这就要求学校的体育教育必须充分考虑这种情况，加以适当的疏导。就目前而言，初中阶段的体育教学大多忽略学生的生理和心理特点，并且造成了诸多不良影响。中学体育教学主要由理论和实践两大部分构成。理论课一般来说十分抽象，而且系统性不易表现出来，一些知识并不适合初中生的实际生理和心理特点。在实践课上，主要是讲授队列队形、体操基本知识、跑、跳、篮球、民族传统体育等等。体育课作为身体活动课，事关学生的身心健康，需要结合学生的实际情况有所侧重教学内容。体育教学主要以身体活动作为教学内容，但是也不能忽视思想素质的培养，这往往被学校和教师忽略。学生的身体情况各异，给学校和教师的教学也带来了众多难题。《中国教育改革和发展纲要》指出：中小学要由“应试教育”转向全面发展提高国民素质的轨道。作为初中教学的一部分，体育教学事关学生的身心健康，更加需要中国教学的大趋势。原先体育课往往是一种放任自流的方式，总是因为目标没办法完成，加上学校设施不足，体育课往往就是学生的短暂假期，毫无体育课堂的样子，至于考试更是漏洞百出。考什么往往偏离了教材的规定，平时更加没有所谓的素质练习课。一般也就是为了应付教学竞赛等事项，学校才会开展相应的活动，“查漏补缺”。这样的情况下，受害的是学生，学生一方面学习体育知识过少，另一方面对体育健康知识也十分贫乏。三、提高体育健康教学的建议1.体育课堂氛围的重要性在传统的体育教学过程中，教师主要是通过灌输的方式进行教学，显而易见这种模式的弊端非常明显。那就是这种教学模式人为地把课堂和学生分割开来，并且还严重影响了学生的主动学习的积极性和创新能力的提高。我们都知道兴趣是最好的老师，在体育教学的过程中，需要提高学生的主动学习体育的兴趣。只有学生喜欢学，主动学，才能实现体育教学的目标，也才能实现学生的健康教育。激发学生的乐趣的方法很多，比如老师可以组织有关体育比赛，或者可以开展野外活动。不管怎么样，教师需要发挥学生的主观能动性，让学生被动的学转变成主动的学，从而提高他们的学习体育的热情，保持思维的活跃状态，产生长期和持久的求知欲望和创新意识。所以在这种情况下，需要教师运用新型的体育教学课堂，进行生动有趣而且富于体育健康知识的不断创新的教学。新课程标准下的体育课堂教学越来越需要关注学生学习氛围的养成。在每个学生面前，教师可以积极为学生设置问题，巧妙引导，实现预期的教学目标。2.游戏教学法的运用体育一定程度上可以理解为一种游戏。其实，游戏也是一种遵循一定的规则，然后让人员自由随意支配行动的一种活动。只是游戏比体育多了一种娱乐性的属性，体育更多的是关于体育健康教育，寄予了人类对于体育健康的执着追求。游戏法教学的特点主要是所有的参与者都处在活动中，这样就可以保证学生练习的质量。另一个特点主要是动作难度，可以由人来控制。举个例子来说，双人摇绳跳，只是不允许跳绳者踩死绳子，至于进出的方向和跳动的次数则不加约束。3.体育教学法体现了在实践中学习的思想学生在参与游戏的过程中也理解了体育活动的内容和步骤，并且在学生的心中产生了深刻影响。甚至一些不会做游戏的学生，他们只要参加了一次，也基本可以完成体育活动的主要步骤。最后，体育教学法可以简略教学内容，减轻学生的学业负担，提高学生的学习兴趣，提高体育健康教学质量。在体育健康教育的过程中，还有很多措施和建议，比如加强师资力量建设，培训出优秀的体育教师。学校在体育健康教育的过程中也扮演重要作用，因为只有学校为学生提供充足和优越的体育设施，学生才可能得到多种多样的体育锻炼内容。在体育教学过程中，是发挥了众多主体的作用，也只有这样，初中体育健康教学的水平才能得到提高，学生的身心健康才能得到保证。【焦虑乃是由紧张、不安、焦急、忧虑、担心和恐惧等感受交织而成的复杂情绪状态。[1]而数学焦虑是指个人在处理数字、使用数学概念、学习数学或参加数学考试时所产生的不安、紧张、畏惧等焦虑状态。[2]我国已经有一些学者对学生的数学焦虑情况进行了调查。从已有的研究看，国内还没有专门对农村初中生数学焦虑情况进行调查，基于此，本文试图对农初中生的数学焦虑状况做一些调查。一、研究设计1.被试。本研究以临沂市郯城县某一农村中学的206初中生作为研究的样本。此次共发放问卷，收回问卷192份，回收率为93.2%。其中有效问卷187份，有效率为90.8%。有效样本的构成为：（1）性别：男85人、女99人。（2）年级：七年级58人、八年级64人、九年级65人。2.调查工具。本研究选用台湾吴明隆等人编制的《小学生数学学习焦虑量表》，[3]将数学焦虑分为数学学习压力惧怕、对数学学习的情绪担忧、数学考试焦虑、数学课堂焦虑四个因子。该量表采用Likert5点法记分，得分越高，表明数学学习焦虑程度越严重。5级评分标准是：A等级（1.00~1.49）为低焦虑，B等级（1.50~2.49）为偏低焦虑，C等级（2.50~3.49）为中等焦虑，D等级（3.50~4.49）为偏高焦虑，E等级（4.50~5.00）为高焦虑。3.数据数理方法。采用SPSS13.0统计软件对调查所得数据资料进行管理和统计分析。二、研究结果1.小学生数学焦虑的总体情况。数学焦虑问卷及其各分量表的平均得分及等级评定（见表1），反映出小学生的数学焦虑情况。小学生数学焦虑总问卷的平均分为2.885，处于中等焦虑水平。数学焦虑各因子平均分从低到高依次为情绪担忧、考试焦虑、课堂焦虑、压力惧怕。2.农村初中生数学焦虑的性别差异。以性别为自变量，对农村初中生的数学焦虑及其各因子进行独立样本t检验（见表2）。从表2可以看出，男、女生的数学焦虑没有显著差异，具体表现在压力惧怕因子、情绪担忧因子、考试焦虑因子、课堂焦虑因子男、女生都没有显著差异。3.农村初中生数学焦虑的年级差异。以年级为自变量，对农村初中生的数学态度及其各因子进行单因素方差分析（见表3）。从表3可以看出，不同年级初中生的数学态度存在显著性差异。进一步两两配对Scheffe分析发现：（1）初二学生的数学焦虑显著高于初一学生。具体表现在压力惧怕因子、考试焦虑因子、课堂焦虑因子上都是初二学生显著高于初一学生，在情绪担忧因子上初一学生与初二学生没有显著差异，说明了这两个方面的数学焦虑初一、初二学生一样。（2）初二、初三学生的数学焦虑没有显著差异。具体地表现在压力惧怕因子、情绪担忧因子、考试焦虑因子、课堂焦虑因子上初二学生与初三学生都没有显著差异，说明了这四个方面的数学态度初二、初三学生一样。（3）初三学生的数学焦虑显著高于初一学生。具体表现在压力惧怕因子、情绪担忧因子、考试焦虑因子、课堂焦虑因子初三学生显著高于初一学生。三、讨论分析1.农村初中生数学焦虑的总体情况分析。农村初中生数学焦虑整体得分处于中等水平，其中压力惧怕因子、情绪担忧因子、考试焦虑因子、课堂焦虑因子皆处于中等水平。数学焦虑既是情感上也是认知上对数学的恐惧感。高度的焦虑水平会妨碍学生的数学学习，低度的焦虑水平会使学生缺乏学习数学的动力，而适度的焦虑水平有助于学生的数学学习效率达到最佳效果。农村初中生的数学焦虑处于中等水平，因此对其数学学习是有益的。2.农村初中生数学焦虑的性别差异分析。男、女生的数学焦虑没有显著性差异，具体表现在压力惧怕因子、情绪担忧因子、考试焦虑因子、课堂焦虑因子男、女生都没有显著性差异。而国内大部分研究都表明，初中女生的数学焦虑显著高于男生，本研究结论之所以与国内的研究结论相反可能是因为本研究只有206名样本，这一结果可能会受到研究样本的的影响，仍需进一步证实。3.农村初中生数学焦虑的年级差异分析。初二、初三学生的数学焦虑显著高于初一学生，初二、初三学生的数学焦虑没有显著差异。这可能是由于初二、初三学生面临中考的压力，据该校数学老师讲农村初中中考的升学率普遍很低，该校每年能够升入高中的学生只有20%多一点。可能是由于较低的升学率导致初二初三学生学习数学的数学焦虑显著高于初一学生。综上，本研究主要得到了以下结论：1.农村初中生数学焦虑整体得分处于中等水平。2.男、女生的数学焦虑没有显著性差异。3.初二、初三学生的数学焦虑显著高于初一学生，初二、初三学生的数学焦虑没有显著差异。注释：[1]张春兴.张氏心理学辞典.台北市:东华书局,1992.[2]吴明隆.国民中小学学生社会心理环境变因与其数学信念及数学焦虑关系之研究.教育学刊,1996,12:287-327.[3]吴明隆.SPSS统计应用实务[M].北京:中国铁道出版社,2001:66-68.分销渠道管理第六章分销渠道开发第一节分销渠道开发中的拜访第二节渠道成员选择第三节渠道成员洽谈与确定第四节渠道成员的责权利第五节渠道成员保持第一节分销渠道开发中的拜访拜访前的准备工作拜访的方式、拜访的内容、拜访前的准备工作(一)信息资料准备拜访分销渠道之前,要对受访者的整体情况进行充分调查和了解,从而使拜访者去的应有的成效。(二)语言准备拜访分销渠道成员时,如何有效的运