产品价格策略管理

第六章价格策略案例福特公司首次进入中国市场时，过于乐观估计了市场行情，结果推出的两个产品嘉年华、蒙迪欧都遭到惨败，失利的主要原因是价格，其中蒙迪欧的定价几乎接近于进口的同类车型。一年的冷清换来了长安福特公司的惊醒，他们将嘉年华的价格全面降下来，使调价后的销量达到去年同期的4倍。第一节影响定价的因素一、产品成本

产品成本是产品定价的基础因素，是企业经济核算的盈亏临界点，产品定价必须至少能够补偿产品成本，这是企业再生产的最基本条件。每辆车的劳动力成本与日韩企业比多2000美元左右。汽车工人“一人养活全家”。美国三大车厂的研发成本也是同行所不能比的。由于产品战略没有贴近市场，研发成本的分摊也居高不下。成本是定价的下限，成本可分为两种类型：固定成本和可变成本。

又称间接成本，指不随产量的变化而变化的成本。又称直接成本。指随产量的变动而变化的成本。

总成本=固定成本+可变成本第一节影响定价的因素2垂.定仁价箱目稼标是台指缘瑞企杰业奥通执过悟制钞定和特栏定挥水册平股的畅价崭格盛，梨凭葡借抢价便格无所前产安生博的蛙销高售补效绳果董去量实蹦现景预臣期械的杯目免的眼。第很一摊节劝影掘响茄定窃价播的吃因灯素3警.供耻求继关耳系产龄品阀价搜格莲的忧高遮低签，锤最齐终宁取码决陆于霉市洗场叛的西供要求统关淘系乏。瓶市歼场初需虎求级是跃企轧业舌定评价评策妈略腾的雷导砍向断。轨企肺业扑要惠制请定菌价喷格趣，午首壳先禁要谊了厨解演市险场西需循求虏的坡变愁动。第缝一微节境影掀响思定棒价眯的赶因序素供宫给绸上漏升供献过觉于余求供纠给窜下膏降需抽求侄增磁加价帝格顺下使降供吃不烤应包求价芹格志上腿升需村求拆下封降供抵给苍增岛加市记场狂机刚制雪象核一匀只躁无衫形沙的转手金，少推衬动价束格和供小应赛量、需吼求贝量在惊均乡丰衡素点夸波名动律。4犁.竞揭争果者味的秃产岛品说和帝价宗格第总一良节骆影驰响亭定糠价里的扎因乓素在屯完降全刺竞炼争吐的四条铸件岂下樱，偿卖肌主里和书买悲主凤只敢能怠是应价饰格林的喘接根受恢者患而挽不惯是舍价痰格戏的氏决裤定炊者屿；在句垄衣断药性懒竞墨争捷的踏条竿件标下警，扎卖弟主乔已蛇不艘是汤消闪极揭的仗价腹格祝接独受略者极，挎而痰是露强眯有甚力犬的装价册格画决殃定旷者聋；在驴寡屋头稀垄市断赔的掌条酬件止下袍，嗽少镇数细几悔家杆大觉公音司松控叮制桑市仙场可价材格祸，掩而训且猪它羞们伐相踩互雄依粥存衬、舰相捐互件影陵响馅；在隙纯颗粹铃垄饭断挺（逮独晕家在经阿营脏）旦的蜂条晌件薯下喂，驳卖哑主势完徐全鼻控拴制荡市停场膛价刃格脚。此垒外打，像如岸企脖业渡状全况猾、烟产越品仁特黄点叙、药产比品撞寿余命醒周屯期恰等近都竞会优影膨响遭价围格抖的闯制情定蔬。第蓄一搁节思影津响排定杯价朵的距因蛾素一涂般棒情洋况什下修，六容饭易浑腐毁烂扬、尊变室质圣和堪不稿宜轮保宾管此的木商腰品若，米价寒格绸变厅动期的授可疼能缠比冈较冶高洋。时（胳生亮鲜锹食奋品界等那）时努尚题性把强垒的萌商秀品乏价擦格埋变砌化哄比哑较训显询著疯。时塑尚倡的族高缺峰杆－纪－文价驻高时示尚召的绿低宏谷似－肥－知价客低第危一座节央影典响芹定知价颠的夕因遭素第肌二红节趋定弱价辱的瓦一膨般怕方部法一骂、棍成屋本门导讽向注定衡价便法衍胀生朽出最了灾总易成洁本仇加执成缸定怀价舅法仇、王目惠标上收读益厘定体价肥法融、趋盈葬亏响平取衡么定姻价阳法住。老葡板蜻，凳A傻公月司美的局出糕价很绍低亡，温我热们灶根柳本孙赚奸不到礼钱堂！厂熊里敌没违活证干顷，员坝工裁人痛心记不兔稳止，谣辆言妖四插起纺。干狐！不挠干必更改亏二徐、伏需柳求由导朝向耀定支价忌法需与求础导孩向资定颗价担法昌是签以添消供费轿者冬的纳需旱求漂为仪中嘴心凳的芳定怀价若方还法波。悦即遥根撕据铜消劳费栋者怕对携商颜品呜的钢需联求河强映度家和律对冰商量品腥价者值育的食认灿识朵程甘度帮来闭制愤定禽企僵业酷价希格塔。可乓销谜价炭格徒倒庭推晌法理旬解始价币值腹定患价乌法需妨求束差券异秀定榨价婆法年：逐销洪售巩时览间驶、罢不缘瑞同裳地爪点耍、薪不裁同榨人挺群这宫是来件门宝爬物量，你画认或为钟它罩值络多丝式少充？底被价计1吴万等元我此认互为稻它富值括3迟万立，你摄愿蹈意睬卖赔吗冬？发震了嚼！净今赚祖2置万理篇解坐价苍值楚定拔价量法是摄企栽业婚通院过羞研锯究角竞睛争排对回手烤的嫁生野产铺条据件喜、拐服记务恨状滥况订、界价驴格鸟水万平犯等药因术素裙，角依丹据霸自基身岸的出竞票争背实纹力展，嘉参羊考裤成默本谣和迟供逢求旦状盾况牌来数确岗定幻玉商跳品涌价匹格迫。三号、狗竞加争类导守向尸定稼价诵法1昆.散随凯行睬就丛市饼定鹊价涉法即戏企弦业漂根术据符行抢业呆的杯平逆均彩价秩格情为涉标匆准信制汉定新本勇企悄业您的尖商累品宽价维格禾。夫在痒竞振争尾激当烈佣的敬情六况超下腾，斥是酸一档种花与供同些行谈和俊平勺共绘处稠、星比压较投稳兽妥肿的恢定卧价础方僵法选，维可庄避激免检风咳险陷。三菠、游竞白争记导界向己定影价桑法2具.伍投看标践定茄价槽法3修.堪竞寻争买参植照哗定熊价劳法4曲.未拍挣卖险定毯价跪法第盐三难节袄定盐价披的暴一淡般赴策碑略一健、幼折肚扣判定训价二嫩、限地摸理协定胃价三唐、捧促扮销引定逢价四敞、敢心承理练定而价五护、差别廉定伟价六吃、霉新岗产邮品仇定沫价一猎、浅折锁扣唤定手价折腥扣秩定顿价废是急指谷对四基钻本幕价肚格岔作剑出笑一饼定复的房诚让费步指，竞直万接限或摸间状接剖降先低锹价害格元，冒以充争某取棵顾仇客旷，验扩昨大列销乞量社。杰直蔬接使折踩扣克的别形板式素，再见证图悔。直璃接吐折宏扣络的始形严式二葱、挺地热理杀定牌价地屡理健定板价哗法海是院指榴企滤业魄针强对葱各闪国冬不兔同弃地姨区急的画顾某客令情类况递给端产响品幻玉定慌价遣。键地泡理仗定角价英法悉一爽般毛有贵以挤下稿五颗种称，源见敏图崭。地感理芽定雹价约法F史O自B是皇国胶际秧贸驻易蜘中谈常贸用己的度贸久易纲术解语拨之株一节.醉F晒O鸡B瞎的冬全征文教是稠F本r恰e季e素O桐n位B为o扣a臂r且d给,盒即旱船础上汪交替货龙(红离构岸裂价拣格桃)核,谎习莲惯安称捡为滴装母运华港斑船僚上筒交混货语。C律I夸F成柱本捕加劣保抛险关费舱加谷运贝费星，缸指参定姥目拾的渐港辫，押其蹈原草文岔为缓C盖o度s默t宫,葡I坐n鼓s博u太r煎a辆n围c帖e吩a练n贤d见F窝r随e拣i骗g信h逐t献，柿按遮此劝术鱼语稿成也交取，映货未价扑的罩构漏成逐因晌素垮中模包博括顺从亿装壶运惠港州至访约异定抹目座的判的同港菜的槽通蠢常盯运蜘费孕和央约谦定形的轻保锋险凡费振。二伙、邀地秃理溪定闻价本渴店垂特愉价基枕围产虾2挣8症元弄/遭斤牺蓝牲彻品蹈定弹价小叶海帖南帐海忙鲜毒大毒酒陆楼有赌没搭有者搞能错殿，老竹板距赚将什糖么新钱三希、坟促父销锈定现价促介销定表价彩电电春出节罩大钞优津惠原云价昆1笼3倡0唇0汪元现会价打1涂1您0膏0础元特根别彩事宣件锻定棋价促风销定绸价特拳大壶优既惠本居商摧店势商勾品一图律定买保1箭0树0渴元送2驻0元现梦金绩回覆扣挽促慌销华勇联贼商翁厦促优销定浮价没泉关温系凤，我点们即可卵以志给福你提冒供负一警定迎贷斥款低滑息贷经款我氧想慕要队这狭房异，但企我益的漏钱辅不点够促舅销定臭价大尊减也价大演出窑血原暂价侧：搅4致9挣元现樱价肿：绒1救8钩元快据来际买胡啦养！大轧减革价浓了原冷价4本9心域理纹促轧销刚定瞧价四曾、乳心纽奉理壮定愿价常章用辣的续心叔理娘定使价汽策鸡略鱼有郊以踩下泉4册种样，嘴见膝图用。常牺用诱的旧心嗽理葬定篇价淹策且略零艰头定蛛价9猜.军97元9饼.闯92元美女国弯人竟喜肝欢到奇崭数日扩本重人占喜弦欢伟偶呀数标帖价给精联确截给伯人鞠以把信摧赖贱感低桥价赚值散商倡品9案.念98元中信国牢人寻喜穗欢哈8制和赶6招域徕头定设价快留来企买鞭啦看！大助减幻玉价档了原遥价纱：最1跳4兼9态元现约价隙：昼3育8驳元这些么辟便党宜夸？差专别损定李价，摇也穿叫臭价躲格刻歧里视迟，灵是贩指矿企基业汇按岩照隐两竖种坟或柄两剩种遵以徐上扩不跑反截映杨成污本银费猪用绒的顶比税例柜差央异壳的女价床格尽销薪售鹊某疲种画产趴品像或沉服魔务林。顾痕客嘉差章别翼定领价产袄品笨形怎式臂差窗别透定帜价产宝品抵部揉位嗽差名别耳定规价销加售找时版间贴差宪别慎定粱价差担别感定总价五校、献差捆别冷定礼价顾杂客且的涂差员别定禾价顾茄客沙细至分遭定饭价工射业谋用砖电猪：牙0验.铸6遇2农熔业廊用餐电完：咐0使.灶4脖8居优民废用蛮电煤：拐0吓.别4融5商补业愈用殿电掀：愈0各.葵7矿9产凳品薪形愈式走差度别定愿价产倦品疮式呈样翠定粱价价盼格凭：症9双8外元价体格艳：地4河8些元装汁有弯调速光慎开清关成缘瑞本母1睛5井元普专通寻开鹅关成柔本蜡5乓元价厨格局与膀各笑自翅成缠本盐不乡丰成伯比呀例产博品唉形匆式贪差齐别定曾价7男8头元1蒙9临8符元形孩象熄定医价泸州老窖泸州老窖水晶瓶普通瓶部纺位阵的佣差租别定谈价2茧0享0量1寄甲霉A榜联陪赛四线川陵全笛兴—忘—览大吴连皇万稻达特喜区希：光1堆6辰0凭元甲鹊区希：裕1赛2胶0口元乙匪区何：堂4冻0控元丙拖区五：产2饿0