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文档简介

面对面实战销售主讲:寇学准0206/17销售的原理销:?售:?买:?卖像0206/17销售的原理销自己0206/17自己■假如客户不接受这个人会给你介绍产品的机会吗?我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自不吉德销售员的定位流的销售员靠顾客喜欢■二流的销售员靠产品品质■三流的销售员靠价格要想顾客怎么对待你,你就怎么对待顾客0206/17销售的原理售观念0206/17观你看她的年龄有多大0206/17销售的原理买3感觉感觉感觉:公司的形象、产品的包装、销售员的形象、宣传、服务人生追求的是一种感觉(就象奔驰车与桑塔娜对比一样,感觉不一样,所以很多顾客宁愿花高价买奔驰车,所以看得出一个人作出购买决定都是为了满足内心潜在的种价值,称之为感觉)在做销售的过程当中如何给顾客创造好的感觉,这是销售人员必须重中之重要考虑的问题。销售的原理卖?好处

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