盒裤事业部经营方案课件

盒裤事业部经营方案1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比盒裤事业部经营方案盒裤事业部经营方案1、合法而稳定的权力在使用得当时很少遇到抵抗。——塞·约翰逊2、权力会使人渐渐失去温厚善良的美德。——伯克3、最大限度地行使权力总是令人反感；权力不易确定之处始终存在着危险。——塞·约翰逊4、权力会奴化一切。——塔西佗5、虽然权力是一头固执的熊，可是金子可以拉着它的鼻子走。——莎士比盒裤事业部运营方案2009-7-18周勇昌目录第一部份:基本情况分析第三部份:组合背策略国内盒裤市场基本情况1、商品2、价格公司已有客户基本情况3、渠道4、促销3、公司资源基本情况5、服务6、布局4、SWoT分析7、政策第二部份:公司定位第四部份:团队建设盒裤发展的战略1、组织架构2、品牌定位2、岗位职能薪资与考核3、市场定位4、KPI指标4、工作目标“十年时间，二千七百多个课时，用来学习本国语文，却是大多数学生不过关，岂非咄咄怪事？”上世纪70年代吕叔湘老先生的焦灼话语尚回荡在耳边，而自上世纪90年代开始，中学语文阅读教学更成为人们“口诛笔伐”的对象。这些不无过激的责难和诘问曾令语文教学处于尴尬境地，在新课改春潮涌动、深入开展的当下，也促使当下的语文教师对自己的阅读教学进行深入的反思，反思语文阅读教学的“少、费、慢、差”的问题，反思如何运用阅读策略来找寻阅读低效的破壁之术，走上有效阅读的康庄大道。如果说，阅读兴趣关注的是“想不想读”的问题、阅读方法关注的是“如何读”的问题，那么，阅读策略关注的就是“为达到阅读目的、应当采取何种阅读方法、按怎样的步骤来读”的问题。它的理想化状态是达到自觉、自为、自能的状态。即阅读主体自己选取阅读文本，自觉确定阅读目标，阅读过程中自能活用恰当的阅读方法，自觉有效调控阅读过程，对照目标作出阅读评价，最终发展自觉运用策略进行有效阅读的能力。所以说，阅读策略不同于具体的阅读方法，国内阅读学权威曾祥芹教授《阅读学新论》中认为：“阅读策略则是驾驭技法的方略，是阅读者为取得尽可能大的阅读效益而对阅读诸要素所进行的运筹和调度。”《阅读学新论》一书中介绍了以下十种阅读策略：1.定向选读策略；2.“金字塔”策略；3.循序渐进策略；4.问题导向策略；5.取精摄要策略；6.合理匹配策略；7.学创相生策略；8.知行统一策略；9.终生阅读策略；10.快速高效策略。其中或有值得商榷之处，结合西方学者的研究成果，依据教学实际，要达成有效阅读，笔者不揣浅陋，认为可以尝试以下阅读策略。一、激活旧知的策略认知心理学家宙斯尼克曾对阅读有一个堪称经典的定义：阅读是一种构造过程，在这过程中，读者的推断能力与他原来的知识起关键性作用。《（实验）解读》也指出“文学阅读要重视学生的作为阅读主体的（前理解）”。“前理解”是解释学上的概念，是指由读者的阅读经验所构成的某种先在结构，包括从已阅读的作品中获得的知识经验，对文学形式与技巧的熟悉程度，以及个人的生活经历、文化修养、艺术趣味等。阅读理解过程很重要的一点就是同化、顺应加工，就是读者利用原有知识去理解、消化文章的信息。因此，学生在阅读之前是否具有充足的原有的背景知识，在阅读的时候能否唤醒、激活旧知影响着他们对所读文本的理解程度，阅读之后能否激活旧知也影响着能否补充、深化对文章的理解。“阅读是一个读者与文本相互作用，构建意义的动态过程。”学生理解文章，依赖于自己的旧有的背景知识与要获取的新信息的交互作用。当原有知识没有激活时，或原有知识出现缺失时，阅读理解往往是肤浅的。因此，在阅读教学中应引导学生调动他们的原有知识和生活经历来解释和消化文章内容。“所有的读者，不管是初学的还是熟练的，都运用其头脑具有的原有知识结合所读文章提供的线索以及阅读情景的暗示来建构文章的意义模式。”建构主义教学观认为，学习的本质是学习者主动建构心理表征的过程，学习不是把外部的知识直接输入到心理的过程，而是主体以已有的知识和经验为基础，通过与外界信息的相互作用主动建构新的理解、新的心理表征的过程。教师在教学过程中要巧妙处理，积极地促成学生新旧知识与经验的有机结合，使已有的知识、经验与新信息有效地整合，对新信息的获得、理解起到积极的作用。教师在教学中就是要采取各种方法，促使正迁移的发生。二、可读可写阅读策略不同类型的文本需要采用不同的阅读策略。一般性著作（如新闻报道、典章法规等）采用的“解说性语言”，应该采用“可读”策略，尽可能确定文本原意，追求明晰与单一，去追索作者在文中的意旨，借用儒家箴言，叫做“复见圣人之心”。文学作品采用的是“描述性语言”，它包含许多意义未定性和意义空白，应该采用“可写”策略。“作品中的未定性与意义空白促使读者去寻找作品的意义，从而赋予他参与作品意义建构的权利。”“可读”“可写”的阅读策略也适用于法国哲学家德里达提出的“重复性阅读”“批评性阅读”两种方法，即传统阅读和创发性阅读，他说：“前者寻求的是译解，梦想寻找到真理或源泉，后者不再寻找源泉，它肯定阅读的游戏。”后者“在传统阅读中寻找缝隙，设法钻进去，使文本膨胀起来，促使原有的意义和中心发生转移或增殖，或者在传统阅读的边缘和盲点，发掘出另一种意义和中心。”前者“可读”，后者“可写”。三、整体鸟瞰策略整体鸟瞰是阅读的一个基本原则也是重要的阅读策略。从整体上把握阅读材料的主旨、情感基调、写作思路、写作手法等方面的内容。阅读过程必须遵循“整体――部分――整体”“综合――分析――综合”的原则。即阅读一篇文章，先通读全篇，观其大略，才能得其大要。在整体初步把握基础上再分解细读。正如梁启超曾经总结的一个三步读书法，即鸟瞰、解剖、会通。整体鸟瞰才能高屋建瓴，从而达到能全面、准确地理解文章，当然局部问题的理解也是离不开对文章的整体把握的。钱钟书说得好：“积小明大，而又举大以贯小；推末以至本，而又探本以穷末。”“以小明大”说的就是理解、解释须由部分开始，而要真正理解部分，又须理解整体含义来“以大明小”。整体把握文本可以或“片言以居要”，抓取中心句、主旨句；或牵线串珠，寻找思路文脉；或一字领起，纲举目张，提纲挈领；或层层剥笋，步步推进，剔肉见骨等等，不一而足。四、取精萃要的策略爱因斯坦曾这样指出：“在所阅读的书本中找出可以把自己引到深处的东西，把其他开始统统抛掉，就是抛掉使头脑负担过重和将自己诱离要点的一切。”人的大脑里好像特殊的阅读过滤器，阅读时取精萃要，过滤次要的、无用的信息，撷取重要的、有用的信息。取精萃要需要筛选重要的和非重要的信息，对重要的信息进行更深入的加工；对于重要内容可以从两个角度去确定：一是作者在文章中所表达的重要意思；二是读者所需是重要信息。这两者有时是一致的有时又有区别。取精萃要是一种较高水平的精细的信息加工策略，是在有意义理解基础之上的信息加工策略，去粗取精，删繁就简，把握精髓的浓缩书本信息的方法。有研究表明，如果学生能从课文中找出重要的和相关的信息，学生就能从课文中学到更多的东西。“取要萃精”的关键是指认与提取文中的关键性语句。从内容看，每一段的中心句是关键语句；从结构看，总结句、总提句及重要的过渡句是关键句；从表达特色看，记叙类文本中抒情议论性语句是关键句；从修辞手法看，运用特殊手法的往往是关键句；从出现频率看，反复出现的文句是关键句。例如，学习《〈物种起源〉绪论》，“取精萃要”，抓住第五段的关键句，既可以将文本分成两大部分，前半部分写成书的相关背景，后一部分介绍作者书中的主要观点。又可以筛选、概括达尔文关于物种起源的主要观点：物种不是不变的；物种不是被独立创造出来的，而和变种一样，是从其他物种传下来的。“取精萃要”，举其“要”，萃其“精”，这样在整体阅读感知基础上把握文章的重要语句，由博返约，把握文章精要，阅读时不会被细枝末节引入岔道，这也提高了理解的准确性。五、元认知策略元认知策略是个体对自己认知的认知。指“使用认知策略来监控其他学习和记忆过程的内部过程”。运用元认知，学生在面临要解决的问题时，能选择和调节相关的智慧技能的运用，并使针对任务的认知策略发挥作用。在语文教学中，教师需要运用各种策略提高学生的元认知水平。学生的阅读活动是一个完整的过程，它包括阅读动机、态度、方法、结果等方面。学生阅读的元认知包括以下四方面：1.阅读动机认知，主要是评价学生阅读的外在动机、内在动机以及这些动机的强弱。2.学生对自己的阅读态度、阅读现状的认知。比如：自己的阅读态度怎样？自己是否很用功？阅读成绩如何？我现在哪些地方比别人强？哪些地方不如别人？3.阅读结果认知，主要是评价阅读主体在掌握知识、技能、技巧方面的效果。4.学生对自己发展可能性的认知。比如：这个学期自己是否能取得好成绩？自己的阅读能力在哪方面会进步？正确的自我认知，可以体现出学生能否对自己和阅读对象进行细致的分析和思考，能否善于进行对比，是否具有一定的反省和判断能力。教师可以从以上几个方面培养学生的自我认知能力，以使学生形成较好的自我认知策略。元认知策略总是和认知策略一块起作用的，元认知策略监控和指导认知策略的运用，也就是说，可以教学生使用许多不同的策略，但如果他们没有必要的元认知技能来帮助他们决定在某种情况下使用哪种策略、或改变策略，那么他们就不是成功的学习者。当代认知心理学家指出，没有任何教学目标比“使学生成为独立的、自主的、高效的学习者”更重要。把学习策略运用到阅读教学中，目的就是教会学生怎样有效地阅读。“始繁者终必简，始晦者终必明，始乱者终必整，始艰者终必流丽明快。”教师不仅要努力教会学生各种阅读方法，而且要使学生能够根据自身和环境的不同情况选用适宜的策略，“会取登高有良法”，这样才能真正培养学生的阅读能力，使学生成为一个主动的、成功的“学会学习者”。一、梳理清楚知识点初中一年级阶段的数学学习对于整个初中三年来说都是非常重要的，也是在为日后的学习逐渐构筑基础。那么对于已经进行过初中学习的学生来说，抽出几天时间或者分阶段进行对于这一年所学知识的梳理是非常重要的。此外，学生也可以充分利用好假期的时间来理清知识点之间的关系。初一阶段所学的数学知识点都是比较基础的，主要为代数部分。最开始学习的数字的划分与类型，如有理数、无理数、整数、分数、质数、双数等等，种类繁多，定义的标准也不尽相同，学生在学习的过程中如果不进行自我总结，那么将不同种类的数字的定义、概念混淆的几率是非常大的。就算是学生在学习初期可以分得很清楚，那么在日后学习其他内容，没有进行及时有效的复习的时候，忘记的概率也是非常大的。所以学生一定要进行及时的复习，这样才能使知识烂熟于心，在头脑中根深蒂固。除了数字的不同种类以外，还会学习到有理数的运算法则。运算法则实际上大同小异，与小学阶段学习到的运算法则别无二致，只是在此阶段的学习中加入了负数的概念，发生了一些细微的变化，但是绝对不难。真正让学生比较头痛的问题是运算法则的主题不再是数字，而变成了字母，甚至是字母之间的组合、变形等。这就将难度提升到了一个层次，学生从小接触的运算都是数字之间的运算，而初中则主要以字母为主，在适应阶段一定要格外注意，认真细致。另外一个比较难的内容就是方程式。初一数学会涉及一元一次方程，这一部分内容到初二年级就会继续向一元二次方程延伸，所以将其学好非常关键。关键是要掌握好几个点，字母表示的方程式的运算层次以及各种运算中的公式等，一定要做到熟练。总之，学习过初中一年级数学的学生，一定要抽出时间对所学知识进行一定的梳理，理清楚知识之间的关系，预测所学知识的延伸可能朝向哪个方面，为日后的学习做好充分的准备。二、注重构建知识框架知识框架对于学习任何学科、任何领域的知识来说都是非常有效的。?τ谑?学学习来说更是如此，数学本就是逻辑、条理非常强的学科。那么对于学生来说，构建初中一年级数学的知识框架就显得非常有必要了。首先，初一阶段数学学习的主要知识分为如下几个大的方面：有理数、一元一次方程、图形、数据的收集与整理、相交线与平行线、平面直角坐标系、三角形、二元一次方程、不等式与不等式组等内容。学生在构建知识框架的时候可以首先将这些大方面罗列出，可以参考教材中的目录。在整理出这些内容后，再将更加详细的内容增添进去，使其丰满。需要注意的是，知识框架并不是把教材抄一遍，那样并不现实，时间成本也过高。知识框架也并不等同于笔记，笔记是对教材的凝练，并且增添进去自己理解的内容与解题方法。知识框架则是对教材的梳理，将整本书的支撑框架抽离出来，以使学生对知识的理解形成体系。所以在罗列完大框内容后，就可以再将其他内容增添进去，可以按照教材的框架或顺序整理，最省时间，效果也最好。知识框架成功地构建了，那么对知识的理解也可以更进一步，提升一个层次，在日后的学习中也可以更加畅通。三、加强知识的运用与结合我们学习知识的最终目的是为了实际的应用。即使是像哲学那样抽象而又形而上的学科体系，最终的意义也在于指导人们的实践活动。所以，对于数学知识来说也一样，学生在学习的过程中一定要注意加强知识的运用与结合。第一，如何运用？可以通过将数学知识与我们的实际生活相结合，比如说三角形那一章节，就可以对生活中出现的三角形进行充分的观察，然后运用所学看自己是否能够利用知识解决实际问题，常常这样思考，才会对知识的理解更充分。第二，如何结合？数学本就是一门知识与知识之间联系非常强的学科，但是学生在“入门”之前，并不能很好地将前后学过的知识联系起来、结合起来，所以在平时要多思考，想一想知识之间会存在哪些联系，那些知识之间是一脉相承的关系等。总之，对于已经完成初中一年级课程的学生来说，想要进行系统的复习，就需要遵循以上方法。首先，要抽出时间对知识进行一定的梳理，而且这个过程需要重复进行；第二，还要着手构建知识框架，对教材的目录进行整理，抽离出教材的框架，并形成自己的知识体系。而且不光初一可以构建，初二、初三也应该继续构建，对于其他学科来说也可以借鉴；第三，还要加强知识的运用与结合，平时多观察，多思考。盒裤事业部运营方案2009-7-18周勇昌目录第一部份:基本情况分析第三部份:组合背策略国内盒裤市场基本情况1、商品2、价格公司已有客户基本情况3、渠道4、促销3、公司资源基本情况5、服务6、布局4、SWoT分析7、政策第二部份:公司定位第四部份:团队建设盒裤发展的战略1、组织架构2、品牌定位2、岗位职能薪资与考核3、市场定位4、KPI指标4、工作目标第一部份:基本情况分析1、国内盒裤市场基本情况2、公司资源基本情况3、公司已有客户基本情况4、SW0T分析国内盒裤市场现状消费市场:从最先必需消费品,从实用的消费观念转多的追求品质、健康、时尚销售渠道:从原先的地摊加少量超市为主要销售渠道已转向于以商超为主、针棉店、购物中心的渠道转型经营客户:从原先的传统批发为主的客户群现已逐步经营服务商超体系、进行规范的终端操作的商贸型公司和专业人盒裤市场现状生产厂家:从原先的通过生产规模、产品质量来取得的市场份额而得以工厂自身的发展式向为花导服务专亚些方面进行综合要素的铸就品牌格局:从原先的有产品而无品牌的乱世春秋,现已演变为品牌群雄聚量阊a鑫带a篮之盒式3裤以蝶安芬、富妮部份的市场地也没有哪个品牌达到市场霸主地位的状氿产品结构:现市场当中主要以莫代、莱卡、全棉三大品列为主导,少部份有价格的竞争基本处在用料方面、及综合运营成本方面的要素,反表现出价格相对较低的局面公司盒裤现况产品方面:产品的面料、材质较好,质量得以保障:但款式创新不够品牌市场认知度有限、外包装设计创意不品牌方面:公司对品牌意识较强,品牌进入市场的定位没有与产品的特切入机会点很好的有机结合。同时进入市场的时间有限,知价格方面:产品价格定价策略存在误场的空白点,针对不同的款晨好的的花定结合市渠道建设方面:市场客户的选择布局没有科学规化,销售渠道的建设没有针对性;销售终端网点建设很少,商超的进场公司盒裤现况促销方面:促销市场针对性不够强网络维护方面:没有专业的商超体系的维护工作,基本上处于将产品交到客户手上就完成了整个的销售环节营销服务方面:销售队体的商超运营专业不够,对如何引导及指导客户进行商超网点的构建方面不能很好的给出明确的指导思想市场运营思路:市场操作策略思路不明确、针对性不强。没有很好的找准市场的切入点公司现有客户分析客户数量较少:介于喜瑞珑进入市场的时间有限。于儿部分地市销售。多年来并没有很全面、专业的操作盒裤在与公司盒裤业务往来的单位还不到十家。而且销售量都有限客户业务主流渠道与公司盒裤市场的定位有差异:由于公司在多年的经营过程当中是毛巾、盒裤大品类的产品在一个销售团队下运营的。在客户选择方面也没有做专业的评估,基本大品类的产品在一个市场上都是统规为一个客户经营。因此现在与公司合作的盒裤客户有相当的部份是综合商贸为主,销售渠道主要是以针棉店、商场的店中店为主的。另少部份现有客户就是对公司产品的终端商超定位不吻合现有客户群体当中对公司信任还可以:1、多年的经营过程当中,有部份承诺市场的方面公司都对现:2、