标杆地产企业新员工必备销售知识教学课件

标杆地产企业新员工必备销售知识标杆地产企业新员工必备销售知识标杆地产企业新员工必备销售知识销售部新员工入职培训「1、买受人取得房地产权证后,对房屋占用范围内的土地享有使用权而不是所有权令根据《土地管理法》的规定,我国实行土地的社会主义公有制,即全民所有制和劳动群众集体所有制土地属于国家所有或集体所有,土地公有制的性质决定了房屋产权人只能拥有土地使用权而不是所有权1、知识与能力:再认和再现宋朝的政治、经济、文化科技等方面的基本史实,学习用历史唯物观和现代视角去分析研究历史,以历史的眼光去比照现实,领会宋朝“国富兵弱”的基本特征。2、过程与能力:①通过相关的历史图片、多媒体教学资源的展示和再现,积极引导学生参与课堂教学资源的利用,增强学生对历史学习的兴趣;②通过师生互动、生生互动的探讨分析,寻找透过现象看本质的方法,促进学生历史思维能力的发展;3、情感态度与价值观:在认真学习本单元知识的基础上,力求学生能够全面客观的了解和把握宋朝的社会特征,并从中获得成功经验和失败教训的启示,加强学生社会责任感的培养。【教材分析】教材概述了民族政权并立时代的情况。反映了民族之间的矛盾;分析了经济重心南移的原因及表现;剖析了宋代的社会风貌;最后展现宋代的科技成就。然而宋朝是一个积贫积弱的时代,但教材却没有把这一历史现实与政治、经济、文化、科技的高度发展有机地结合起来反映南北宋的社会特征――“国富兵弱”。【学情分析】本课借助多媒体技术,加强了直观性,将丰富的教学资源与教材内容整合,增强了学生自主性学习的兴趣。本课是在学生已经初步了解单元基础知识的前提下,把宋代民族政权并立、积贫积弱的社会现实与政治、经济、文化及科技成就统一起来,从而形成对宋朝历史时代特征的整体认识,而后认识“国富兵弱”的基本特征,进而培养学生历史唯物观的意识。【教学重点】宋朝的时代特征――“国富兵弱”。突破方法:以多媒体课件展示的图片、影音等资料引导学生再现和再认宋朝的历史,学生在师生互动和生生互动之中探究问题,寻找史实作为依据来说明基本观点,建构知识体系,概括宋代基本特征――“国富兵弱”。【教学难点】宋朝“国富兵弱”原因的探究。突破方法:通过相关事件的分析探讨,生生互动和师生互动的合作学习方式来突破难点。【教学用具】多媒体课件【教学方法】多媒体教学资源渲染,创设情景,综合归纳等教学方法【教学课时】一课时【教学流程图】一、导入新课,创设情景教师讲解:同学们,在我们中华民族数千年的历史长河中,存在了许多各有特色的朝代宋朝就是其中之一,今天就让老师和大家一起来回首宋朝。多媒体运用:播放《岳飞》视频片段,展示宋朝烽火连天,刀光剑影的历史场景。为后面探究宋朝的政治特点做铺垫。设计意图:调动学生的思维,回顾旧知识,形成统一的知识体系,自然过渡到以视频场景感染学生情绪,创设课堂情景,奠定课堂的基调。二、宋朝政治的“弱”提问:①影片中描绘的是宋朝哪一位著名的历史人物?你了解的事迹吗?宋朝时象他一样的人物还有哪些?②仔细品味以下的南北宋时期的文学作品,请你说说他们所表达的共同主题是什么?(选择题形式)③宋代文人武将或精忠报国或忧国忧民,渴望统一,原因何在?④教师分析:宋朝自建立开始便爱到时来自周边的少数民族的围攻,两宋在与少数民族政权的对立过程中有何表现?⑤请你用一个最恰当的字眼来形容宋朝的政治特点。三、宋朝经济文化的“富”1、过渡:两宋因军费、“岁币”的开支冗重,造成国家财政支出巨大,这钱从何处而来的?2、教师讲解:财政收入主要来自于南方,南宋时南方的经济完全超过了北方,使得自唐朝中后开始的经济重心南移最后完成。经济重心南移受那些因素的影响呢?3、教师讲解过渡引出“南海1号”沉船并展示相关图片。提问:从图片展示中可以看出两宋时期那些行业兴盛?4、教师讲解:从刚才看到的材料大家应该明白宋代海外贸易是建立在各行业兴旺发达的基础上,反过来双带动各行业的繁荣发展。5、提问:宋代农工商兴旺发达使宋朝出现了什么社会现象?请你用一个最恰当的字眼来形容宋代经济特点。四、宋朝“国富兵弱”原因探究教师:从刚才的学习中我们了解到宋朝具有“国富兵弱”的特点,同学们请大家想一想是什么原因造成的?(教师引导学生共同探讨)五、思维拓展教师:同学们!从刚才的学习中我们了解到宋朝具有“国富兵弱”的特点,这一特点成了宋朝社会历史发展的真实写照。我们感叹:宋朝在创造了丰富的物质文明,却疲于应付与周边少数民族政权的纷争。这种现象我们可以反它比喻为“刀光剑影中的――文明”五、教师小结教师小结:宋朝因为兵弱,综合国力不强终日处于外族入入侵的忧患里宋朝丰富的物质文明是在刀光剑影中创造出来的,因此,宋朝始终强大不起来,最终遭到了毁灭性的摧残,如今我们回首宋朝,除了解这段历史,让我们更加热爱自己的祖国和民族。【教学反思】1、本课设计的宗旨是让学生在初步了解第二单元《经济重心的南移和民族关系的发展》基础上,紧紧围绕宋朝“国富兵弱”的这一特点,引导学生再现再认宋朝的历史,把本单元知识形象化、直观化并形成一个整体。激发了学生自主性探究学习积极性。2、师生互动和生生互动共同探究是本课设计的一大特点,学生通过探究当中发现知识,解决问题,感到了成功的喜悦,调动了学生的主动性学习。3、本课的教学设计,容量稍大,略显时间不足,学生讨论思考、探究的时间不是很充分。4、由于学生的基础较为差,特别是农村学校学生思维的敏捷性、语言表达能力尚有欠缺,所以本课的教学设计没有完全达到预期的效果。【中国分类法】：G633.7演示实验是物理课堂教学中一种深受学员欢迎的教学形式．其显著特点是在课堂上结合传授知识和技能由教员操作的实验；它能将一些抽象的物理概念和规律生动形象的为学员所接受；还能将教员的情感态度、思维方法、操作技能及科学作风等形象的展示给学员，使其受到深刻的感染，学到更多知识。因此，演示实验的设计的研究，是当今物理教学改革最为活跃的研究课题。在教学中如何巧妙设计演示实验，应该注意哪些方面的问题？笔者就以上问题谈谈自己的认识。1演示实验的类型1.1引入课题类型的演示实验这类演示实验在讲授新课之前，其目的在于引起学员对即将所要研究的问题的兴趣，以激发学员求知的欲望。其特点是能够引人入胜，发人深思。例如，在讲授“机械能守恒定律”时，特别设计了“铁球碰鼻”的演示实验，将一小铁球悬挂在教室的天花板上，让铁球刚好碰到教员的鼻子，然后释放铁球，铁球在摆过去，又摆回朝教员打来时，教室里发出了惊叫声，学员为教员捏了一把汗，但教员安详的神态又能激起他们求知的欲望．这样就在活跃的气氛中引入了课题，打开了思路．1.2建立概念和规律类型的演示实验这类演示实验在讲授新课之中，其目的在于提供感性的资料，借以形成物理概念，建立规律。其特点是实验条件非常明确，观察对象十分突出，演示层次相当分明。例如，为了使学员认识“物体沉浮的条件”，设计了如下演示实验，具体步骤为：（１）用半支牙膏壳，捏扁了放入水中其将沉入水底；若把它撑成船的形状，则浮在水面之上．在这种情况下，牙膏壳的重力未变，所不同的是第二次排开的水的体积比第一次的更大，第二次受到的浮力也比第一次大，这说明了物体的沉浮与其受到的浮力大小有关。（2）一个装满砂子的小药瓶会沉入水底，若将其中的砂粒倒出后再将其轻轻放入水中，瓶子将浮在水面上。在这两次实验中，玻璃瓶的体积及水的密度均未改变，所不同的是玻璃瓶的重力改变了。这说明物体的沉浮与物体的重力有关．由上述实验可以帮助学员认识物体的沉浮与物体的重力和其受到的浮力两个因素均有关系。1.3深化与巩固物理概念和规律类型的演示实验这类演示实验一般是在讲授新课之后进行。其目的在于加深对所学知识的理解，强化记忆，其特点是在原有实验基础上变换一些条件，以利于对知识的扩展和推广。例如，为了把阿基米德定律推广到气体中，可以观察物体在气体中也受到浮力的现象．1.4应用物理知识类型的演示实验这类演示实验可以安排在讲授新课之后进行，也可以安排在复习课中演示。其目的在于让学员运用所学知识解释实验现象，培养学员理论联系实际、分析问题、解决问题的能力。例如，用光导纤维进行光通讯演示，可使学员了解全反射等原理的具体应用。２设计演示实验的基本要求2.1紧密结合课堂教学环节演示实验是为了配合讲授或课堂讨论进行的实验．在教学过程中，教员如果能紧扣教学环节，通过简短精彩的演示就能为讲授开路，起到突出重难点、巩固或应用知识的作用，达到较好的教学效果。2.2要有启发性演示实验能够提供丰富的感性资料，变抽象为形象．但它的最终目的是要通过观察实验启发思维，使学员更好的认识客观规律，发展能力。因此，在设计或编制演示实验程序时，一定要在启发上下功夫．（１）引起兴趣，发掘问题。学起于思，思起于疑。设计课堂演示实验应以“趣”、“疑”、“难”为诱因，趣中涉疑，发掘物理问题；疑中涉难，引导学员定向思维，造成一个向未知境界不断探索的学习环境。（２）设计演示程序，推进思维的发展。发掘了问题，只是思维的起点，而思维的进程，还需依靠演示程序加以进一步引导。（３）训练思维方法，发展思维的能力。仅有学员思维的积极性，而没有正确的思维方法，思维也不能得到最好的发展。因此，设计演示实验时，还要注意思维方法的训练，把思维和观察巧妙结合起来，以观察推动思维，以思维指导观察。2.3力求明显、直观演示实验应该使全体学员都能看清相应的物理现象和演示过程，从而便于理解物理概念和规律．因此，在设计演示实验时要注意以下问题：（１）物理过程中的变化要非常显著，现象要非常明显，演示要确保成功；（２）仪器尺寸要足够大，需要观察的部分必须要突出，必要时可以通过投影进行放大，或通过摄像头、放大电路等方式来提高观察的效果；（３）要使被观察主体对比强烈，以利于学员看准目标，易于分辨，通常可采用染色、生烟、衬托背景、照明等方法来增加对比效果。2.4力求简单、安全、可靠课堂上的教学时间非常宝贵；如果教员在演示中出现任何失误和差错，不仅会贻误时间，而且会引起学员对所得结论的怀疑。因此，课堂演示实验必须确保成功。在设计演示实验时，没有必要选择结构复杂的精密的仪器。结构复杂，操作繁琐的演示实验，很容易分散学员的注意力；只要演示实验的科学性强，现象明显，那么就越简单越好。例如做电荷间相互作用的演示实验，取合适的塑料袋剪为两条，用手指夹着从上向下反复摩擦数次，使其带上静电，这时可见其末端是张开的。再用报纸代替塑料袋重做，也有同样现象，说明同种电荷相互排斥。通过这样既廉价又简洁的演示，使学员对正负电荷的性质认识留下深刻的印象。总之，进行演示实验的具体设计与教学研究对物理教学的改革有着迫切的需要，其研究的内容，范围是相当的广阔。做为物理教员，要千方百计创造条件做好演示实验，尽量利用自制的及代用的方法使学员多见到一些更为直观、生动的物理现象，改革创新，在实践中不断提高教员的设计能力及教学演示水平。销售部新员工入职培训「1、买受人取得房地产权证后,对房屋占用范围内的土地享有使用权而不是所有权令根据《土地管理法》的规定,我国实行土地的社会主义公有制,即全民所有制和劳动群众集体所有制土地属于国家所有或集体所有,土地公有制的性质决定了房屋产权人只能拥有土地使用权而不是所有权2、不同性质的用地土地使用权出让的最高年限是多少?根据《城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例》第十二条的规定,土地使用权出让最高年限为:(1)居住用地七十年;(2)工业用地五十年;(3)教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年(4)商业、旅游、娱乐用地四十年;(5)综合或者其他用地五十年。3、什么是期房和现房?我国的法律法规对期房和现房的概念没有作出明确的界定,根据《商品房销售管理办法》第三条规定:“商品房现售,是指房地产开发企业将竣工验收合格的商品房出售给买受人,并由买受人支付房价款的行为。商品房预售,是指房地产开发企业将正在建设中的商品房预先出售给买受人,并由买受人支付定金或者房价款的行为”,由《商品房销售管理办法》对商品房预售和现售的定义可知:期房是指正在建设中的房屋,现房就是已峻工验收合格的房屋。4、购房时如何区分定金和订金?◆从法律角度上说,定金是◆订金则不是一个规范的法种债权的担保。给付定律概念,一般情况下被视金的一方当事人如果不履为预付款,在没有特别约行合同义务,无权要求对定的情况下,它不具有担方返还定金;接受定金的保债权的作用,如购房者方不履行合同义务,则不想履行购房承诺或开发要双倍返还定金。我国《商违约时,订金都必须如数担保法》还规定,定金应返还。以书面形式约定,不得超过主合同标的额的20%5、认购书和商品房买卖合同关系?按照民法理论,合同可分为本约和预约。签署认购书的目的是为了约束双方的交易行为,约定将来订立商品房买卖合同。因此,认购书与商品房买卖合同的关系就是预约合同与本约合同的关系。认购书在具备一定条件时还可以转化为商品房买卖合同。《最高人民法院关于审理商品房买卖合同纠纷案件适用法律若干问题的解释》第五条规定,商品房的认购、订购、预订等协议具备《商品房销售管理办法》第十六条规定的商品房买卖合同的主要内容,并且出卖人已经按照约定收受购房款的,该协议应当认定为商品房买卖合同6、商品房预售合同登记备案手续的性质和作用是什么?商品房预售合同的登记备案手续是国家对商品房预售行为的行政管理措施。一个购房者签订商品房预售合同后办理了登记备案手续,便获得了对抗第三人的效力,如果开发商将预售给购房者的商品房再次出售,其后一预售合同就不能办理登记备案手续,有效