优秀区域经理教学课件

区域经理培训资料做个优秀的区域经理优秀区域经理区域经理培训资料做个优秀的区域经理区域经理需要知道的几个问题我有什么我要做什么?我怎么做?为什么?我有什么?训练有素的人员2、品质优良的产品3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。4、稳定的三级客户网络5、众人皆知的品牌。中国素以文明古国、礼仪之邦著称于世，对传统文化一直有很高自信的传统。传统文化的继承与发展与和谐社会的创建是社会主义现代化的要求，是实现中华民族伟大复兴的需要。传统文化的继承和发扬是构建和谐社会和实现社会主义现代化的必然需要。然而在中国社会转型的现实环境下，广大的农村中小学教育资源严重匮乏，传统文化教育更无从谈起，致使农村中小学生对传统文化淡漠。由于对于传统文化的漠视，必将使广大的农村中小学生的爱国情感，民族情怀，思想道德，社会意识等方面下降，最终将导致综合素质的下降，传统文化的继承和发扬离不开广大的农村中小学生，因此在农村中小学推广中国传统文化教育势在必行。一、在农村中小学进行传统文化教育实践的探索2.打造校园传统文化氛围。广大的中小学生在校接受全日制九年义务教育，因此在学校塑造起浓厚的传统文化氛围对于提高中小学生的传统文化素养有着积极作用。《国家文化发展规划纲要》中也指出“普及教育，使广大中小学生掌握基本的文化常识和传统文化技艺。在国民教育中加大人文社会科学知识的比重，加强哲学社会科学知识的普及教育。发挥文化馆（站、中心）等文化机构的组织作用，充分利用传统节日、重大节庆、广场文化活动等载体，开展歌咏、读书、书法、朗诵、科普知识等各种文化活动。”因此要充分利用民俗和节日传统，以历史人物或事件为作为传统文化为载体弘扬民族精神，充分整合利用现有资源让学生在庆祝节日的愉快氛围中了解历史，在浓厚的文化氛围中成长。3.创新传统文化教授形式。正常的授课方式枯燥乏味，这就使深奥的中国传统文化更加令中小学生理解，因此要充分考虑到学生的个人基础和学习兴趣，以新时代的视野审视新时期的传统文化。将传统文化和现代文化相结合，例如“百家讲坛”推出的系列传统文化讲座就是新时期传统文化创新讲授的典范。以普通人的视角去讲授深奥的传统文化。同时在中小学中也可以开展象辩论赛一类的竞技性比赛，以传统文化为主线，使学生在各类的比赛活动中加深对于传统文化的了解和认识。4.合理配置教育资源。教师作为重要的教育资源在提高教育质量上起到至关重要的作用，可以通过城乡联动在具有优质教育环境的城市为农村中小学培养大量优秀教师，还可以加大力度推动大学生到农村支教，提高师资力量。除此之外还要利用学校周围的一些展览馆，名人故居，或名胜古迹等场所开展教育，综合各种社会资源丰富学生视野，全面立体地开展传统文化教育。二、对策及建议1.要纠正全社会轻视传统文化的普遍风气。追根溯源，社会轻视传统文化这一大环境直接影响了人们的错误认知。一种文化形式得以保存不能离开人民大众这片广阔而厚重的土壤，在民众的关注下形成的文化环境是传统文化得以薪火传承的最重要因素。要纠正社会轻视传统文化的不良风气，必须要加强相关的理论宣传。中华民族有着悠久的历史文化传统，建设社会主义先进文化，离不开对传统文化的批判继承。必须大力发展社会主义文化，努力铸造中华文化的新辉煌。中央领导同志也曾在各种场合多次强调要加强传统文化教育。这不仅是进行社会主义现代化建设的重要部分，也是培育民族精神，增强民族自信心和自豪感的重要举措。2.历史文化教育的形式亟待改革。缺乏大众化的历史文化教育是导致社会文化氛围薄弱的重要原因，要改变这一现状，首先，应加快历史教材编写改革，增加能激起学生学习兴趣、紧密结合社会现实的内容，尽量呈现生动的史实，使之更适合学生的思维特点、学习特点和时代要求。其次，教学方式多样化，充分利用现代技术和历史实物材料，将理论环节和实践环节结合起来，并改革考试方式，使之与历史文化教育的育人目的结合起来。再次，还可以设立专项课题研究项目，并对有关研究成果的出版发行、推广应用提供必要的条件，重视学校教育系统与社会教育系统之间的分工与合作，推动传统历史文化教育工作的制度化建设。3.教师应学会更加全面地塑造自己。时代和社会发展的趋势表明，单纯的技术型、经济型人才已经不适应社会发展的综合型人才，文明的前进呼吁更多不仅具有专项技能，同时更具备良好的道德、文化修养的高素质人才，如果连最基本的历史常识都不知道，不仅仅是会闹笑话和犯简单的错误，甚至对国家的荣誉及形象也会带来损失。中国传统文化博大精深，在对国民进行思想道德教育的过程中担负着重要的角色，而教师作为社会中一个比较特殊的群体，他们对中国传统文化的认识和理解程度，往往影响着社会民众对这一问题的关注。在进行社会主义精神文明建设的过程中，要求当代教师要具有先进的思想理念和较高的道德素质，这就要求教师要不断地接受传统文化的教育，以增强民族自尊心和自豪感。一个人的素质高低不仅仅是看他手里有多少证书或掌握多少技术，一国的文明程度重要的也不光是看他们的经济有多发达，而是体现在文化的表现形式上。一个开放自信的民族在融入世界的过程中绝不能丢弃本民族的传统文化，这是个人成才以及社会兴旺的基础和关键。1前言临床见习是从基础理论到临床实践转化的中间环节，在医学生的培养中具有重要的地位。传统教学主要围绕传授知识这个中心，教师在带教的过程中主要以书本、课堂为平台，学生被动地接受知识。耳鼻喉科学是临床医学中专业性极强的一门课程，见习学生普遍反映较难掌握。我们尝试以分层教学法在耳鼻喉科临床教学中进行应用研究，并对这种教学的成效进行了探讨。2分层教学法概述分层教学是指在一定教学理论的指导下，根据因材施教的原则，把握教学体系中自变量与因变量的关系，结合课堂教学实践，将教学对象和目标进行合理对应分层，给予教学主体不同层次的指导，充分发展学生的个性特点和学习潜能，以实现提高教学效率和质量的教学目的。在新课程改革的教学体系中，分层教学是推行素质教育，促进学生全面发展的重要举措。分层教学法在耳鼻喉科临床教学中的应用强调在课堂教学实践中面向全体学生，教学活动和教学内容要适应全体学生的发展需求，积极促进学生个性发展和全面发展。分层教学的实施可根据学生个体差异因材施教，有效调动学生的主动性和积极性，关注全体学生的共同进步，使学生内在潜能得到更好的发挥。分层教学强调兼顾差等生和中等生学习能力的提高，为学生提供了明确的学习方向和目标，是目前解决耳鼻喉科临床教学中两级分化严重的有效途径。3分层教学法具体实施方法分层教学法强调以学生为主体，以教师为主导，针对学生的个体差异因材施教，分别从学生的具体情况、教学的目标和内容以及教师的教学活动和辅导进行分层，在充分发展学生个性特点的同时，提高学生耳鼻喉科的临床能力，减少个体学习的差异，全面提升学生的能力和水平。3.1根据学生情况进行分层：一般依据学生对耳鼻喉科知识的掌握情况和学习能力以班或者专业为单位把学生分为三个或四个层次，太多或者太少都不利于组织教学等一系列活动的开展。可以表述为上中下，或者ABCD等。分层可以参考学生的数学分数、接受能力、智力水平等，实行教师分派和学生自愿相结合的原则。需要指出的是，教师应该向学生说明，这样的分层是动态的，一段时间后，一般是一个学期，教师会根据学生的变化进行调整。3.2教学目标和内容的分层：不同层次的学生，基础和学习能力不同，相应的教学目标和教学内容也就各异。一般来讲，层次高的学生学习目标相对要高，学习的题目难度较大，需要综合运用知识的能力；中层或中下层的学生，目标达到较高要求，所做题目中档；低层次学生，学习目标较低，学习掌握基础知识和技能即可，所做耳鼻喉科临床试验以最基本的类型为主。3.3教师的教学活动和辅导分层进行：在耳鼻喉科临床教学中，教师在进行教学的时候，要遵循由易到难、由简单到复杂的原则。开始主要针对低档次学生，讲解要深入浅出，语言要浅显易懂，注意联系以前知识和生活实际，易于掌握。在全班各个层次的学生都掌握基础知识和基本技能后，提高知识的深度和问题的难度，实行分层次教学。在课堂巡视的环节中，对不同层次的学生进行分类指导。这样，可以使各个层次的学生都有所收获，有所进步。4分层教学法在耳鼻喉科临床教学中的应用效果耳鼻喉科学是临床医学中专业性极强的一门课程，在研究对象、疾病的表现形式、检查诊断方法和治疗手段等方面都与其它临床学科存在很大的差异。学生在接触本课程后普遍感到不适应，反映教学内容较多，掌握较困难。如何利用有限的学时，采用生动、直观的教学手段，在完成教学内容的同时提高教学质量，激发学生的学习兴趣和积极性，提高学生解决临床实际问题的能力，一直是本课程教师关注的课题。新时期的医学教育已经不再局限于单纯的教授理论知识，更为重要的是要引导学生去学习和思考，同时激发学生的创造性思维，这是新现代化教育的重要目标。在本研究中，我们针对耳鼻喉科学的学科特点，在网络信息化背景下，借助多媒体教学，以分层教学法为主，激发了学生的学习兴趣，对疾病的讲解更加详细、形象，取得了良好的教学效果。现列举如下：第一，多层次的教学目的，减缓了中差生的学习难度，使他们逐渐对耳鼻喉学科产生了兴趣，并保持了高度的学习积极性。第二，多层次的教学内容，避免了简单重复，增大了课程的容量，提高了课堂的效率，同时便于启发学生进行思考，促进了教学方法的改革。第三，多层次的教学方法，提高了学生的学习积极性，是教学内容更加的具体化，丰富化，从而能够让学生更加容易的去接受，随着教学内容由高向低的发展，学生的学习和探索能力也相应的得到了提高。第四，多层次的教学方法，能较好的体现因材施教的教学思想，解决了传统教学方法中出现的统一施教与学生程度参差不齐的矛盾，从而提高了教学的效果。第五，实行分层教学法的过程中，要求临床老师具有更多的包容心，以及花费更多的精力和心思来教导学生，这样能够使学习的学生更加熟悉的了解耳鼻喉学科的知识，并且还能让他们掌握根耳鼻喉学科相关学科的知识。在教学过程中，根据同学们不同的类型，按照学生不同层次制度教学目标选择教学方法，以求教学内容和教学过程更加合理；同时要掌握有效的现代化教学手段，结合耳鼻喉学科教学内容的特点灵活应用，以达到最优的教学效果。5结术语在耳鼻喉科临床教学中应用分层教学法不仅能够解决临床教学中所遇到的问题，还能对进行学习的学生的能力进行相应的培养；同时，在耳鼻喉科临床教学中应用分层教学法还有利于培养教师较高的综合素质，提高学生的学习效率和学习效果，有助于培养高素质医学专业人才，适合进一步推广。区域经理需要知道的几个问题我有什么我要做什么?我怎么做?为什么?我有什么?训练有素的人员2、品质优良的产品3、足以捍卫区域销量提高的营销费用和营销方案。4、稳定的三级客户网络5、众人皆知的品牌。我要做什么?以我为首,把人员组织调动起来,整合网络、费用及客户资源,守住区域防线,寻求战机把区域做强,销量做大。争做区域第一销量我怎么做?第一,是调动人员的积极性几个原则知人善用”因客户定人员,确保互助互信,共同发展。平等互励”——创造一个公平的竞争环境,月评公示,互相激励扶强助弱个团队的组成必定有强有弱,作为管理者就要扶强助弱,让强者恒强,弱者亦强共同提高团队需要支撑,需要激励,需要不断的鼓舞士气,强大的团队需要凝聚力来提高战斗力,打击竞品,巩固强者地位第二,明确战略及规划把握了解市场,运用营销知识做好战略布局及战术布置,把握行业竞争规则,从无序竞争中找出规律可循,以求拓展区域市场,限制竞争品牌的渗透速度。采用即时与延时促销相结合的方法,做好市场基础工作,以求提升品牌知名度,稳中有升的提高区域销售量。第三,不光要人尽其材还要物尽其用即做好市场费