市场营销策划方案案例(优质五篇)

第页共页市场营销筹划方案案例(优质五篇)市场营销筹划方案案例篇一名称××啤酒股份公司××市营销方案受控状态编号执行部门监视部门考证部门一、营销方案的目的1．在××市年度市场销售额到达×××万元。2．××啤酒在××市的市场占有率到达××%以上。3．宣传公司品牌，进步公司的美誉度。二、××市啤酒市场现状分析^p1．消费者分析^p〔1〕市场总量20xx年，××市居民人均消费啤酒数量为×罐/周、×瓶/周和×扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高×、×、×个百分点，××市共有×××万人口，由此数据可看出××市居民啤酒每年的消费总量在××××吨。〔2〕市场需求潜力××市地处北方，市民具有鲜明的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热情、真诚和友好，正成为宴会招待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力宏大。2．竞争对手分析^p〔1〕市场排名根据公司对××市开展的啤酒市场的调查显示，目前在××市啤酒市场中销售量排名前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。××市啤酒销售量排名表啤酒品牌详细销量市场占有率××啤酒×××万瓶××%××啤酒×××万瓶××%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%××啤酒××万瓶×%备注〔2〕竞争策略根据公司对20xx年××市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所采取的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的××啤酒，更是采用了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，获得了良好效果。三、公司啤酒产品在××市的营销策略为了实现公司20xx年在××市的营销目的，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，进步公司啤酒产品在××市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。1．优化营销队伍。2．优化营销网络。3．市场的营销导入。4．配套的广告策略。5．××市工作排期执行。四、详细营销执行措施1．进展营销队伍的优化〔1〕进展营销分工公司于本月××日开场进展营销团队的组建，建立面向市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。①实际操作过程，完成月工作方案，周执行方案和自我心得完善，和市场的根本操作。②进展全面与终端商的沟通理论，与兄弟片区的总结交流，完成心理沟通总结分析^p。③练习制作市场排期表。〔2〕开展培训进步营销队伍的营销程度，必须进步营销人员的素质，因此20xx年需要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。营销人员培训施行表工程详细内容培训内容1．营销理念和啤酒市场终端开发的要求2．终端开拓的根本步骤3．营销网络的根本构架4．效劳营销的心理观念5．啤酒营销的根本技巧培训时间20xx年的培训次数为两次，详细为：1．20xx年3月第1周2．20xx年8月第1周培训方式1．外聘培训师讲课2．角色演练3．案例分析^p2．设计××啤酒营销网络将××市的根底零售终端、酒店销售终端以及××市的销售区域划分为a、b、c三类，实行差异化管理。类别划分和详细销售额如下表所示。营销网络分类管理表根底零售终端酒店销售终端区域分类销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员a类销售额在××万瓶以上××人销售额在××万瓶以上××人包括××区、××区××人b类销售额在××～××万瓶之间×人销售额在××～××万瓶之间×人包括××区、××区××人c类销售额在×万瓶以下×人销售额在×万瓶以下×人包括××区、××区××人对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面①铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进展记录，形成数据库，施行每天更新并向区域经理进展汇报。铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最后到商业区。②铺货终端数。以周和月为单位对营销铺货的终端数量进展记录和考核。③铺货回款率3．采取优惠措施〔1〕优惠措施一①在进展铺货时，必须签订合同协议。当该酒在×～×天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的××%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和酬谢。②本次优惠促销适用的对象为c类客户。〔2〕优惠措施二通过设立奖项带动销售，在20xx年6月8日～9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为×万元。详细促销方案另行规定。4．进展营销宣传〔1〕广告宣传在××市××晚报上，登载广告，期限为20xx年4月～20xx年10月，预计花费为××万元。〔2〕网页宣传在××市居民认可的网站上登载广告，配合实际开展的促销活动，预计花费×万元。〔3〕召开推广会通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司××啤酒的关注，本次推广活动预计在××是的××商业广场举行，预计花费×万元。编制日期审核日期批准日期修改标记修改处数修改日期市场营销筹划方案案例篇二活动背景简介：这次安踏校园营销大赛在武汉这座充满活力，人才济济的城市举行，给我们大学生一个很好的平台去表现自己。展示我们团队的力量。活动主题：在校园推广安踏专业室内运动装备上装系列给一个可行的营销方案。地点：武汉职业技术学院。参赛目的：学会处理团队关系，进步理论才能。活动目的：做更好的自己，做最好的团队。二：介绍产品;安踏系列运动品牌是中国著名运动品牌，在我国有多个营销网点，其产品无论是外观上，质量上都是一流的。价格也很合理。安踏品牌坚持与体育时尚元素相结合。这正符合在校大学生的口味。其永不止步的经营理念通过广告，企业形象代言人而深化人心，其产品深受当代青年的喜欢。三：市场分析^p;我们团队主要在武职及其附近学校进展营销，武职在校生两万左右，我们学校的每个学生都有体育必修课，所以安踏产品我校的市场是非常大的。我们将紧紧围绕体育营销这一概念来营销我们的产品，所以我们对安踏在武职的推广是非常有信心的。四：竞争分析^p;在我们学校附近的服装店，路边摆点的都有买衣服的。但他们的牌子大多数是假的，外观还可以，价格也比我们的产品低些，对我们有较大的压力。像耐克，李宁等这样的大品牌也是我们主要的竞争对手。但我们这次活动得到学校的支持和长江商报的赞助，我们有更多的优势，我们可以流动宣传，和顾客直接交流。而且制定专门的售后效劳方案。五：营销策略;校园推广方案：a:针对学生消费的时尚和个性化等特点。我们在对产品介绍时参加一些与时尚体育有关的元素，使顾客更容易承受，拉近与顾客的间隔。b:我们可以和学校团委，学生会进展合作，可以利用晚自习到各个班进展活动宣传和产品展示及介绍。这能让学生第一时间知道我们的产品和活动。对一部份学生进展抽样调查和访问，理解他们对这个产品的需求和购置欲望如何?以及对价格的承受才能，从而制定最正确活动营销方案。c:通过校园媒体;我们利用内部良好的关系，在校报，播送，电台宣传安踏产品。或直接进展植入式广告。d:进展互动营销;通过上体育课或学校其他活动等进展产品宣传，我们会和顾客进展一些有趣的互动游戏，做一些广告以张贴和发传单的形式去宣传。e:摆点进展现场咨询，现场展示。为有需求的顾客提供最好的效劳，地点主要在人流较大的地方。f:我们会进展严密的校园市场分析^p，对销售存在的时机和风险进展有效的把握和控制。以及价格定制也会考虑消费者经济才能，以及外部竞争者我们都会有一系列方案，以及在操作中的应变措施，销售细节，团队合作我们都会进展有效把握和合理调控。六：我们这些措施的目的是吸引消费者眼球，针对年轻人我们制定以娱乐化，便捷性的营销方针，以到达用户体验好的效果。使用户对安踏产品感知好，也对我们的效劳进展认同，把安踏的理念贯穿之中，在有效控制本钱和风险范围之内，把产品卖的最好，使安踏产品在学生群中树立良好口碑，打入校园营销第一步，把企业的理念，产品的个性，团队的精神贯穿到我们整个营销思想中去，我们自身也到达了理论与理论的结合。提升了才能。这次活动有太多意义，我觉得最重要的一点就是感恩与责任，对举办者，团队负责，对社会感恩，这样我们也就到达我们这次活动的目的了。活动费用;共计250元《广告单500张，50元，架字租用50元，保险费100元，互动游戏50元。参赛团队：队长姓名：xxxx，联络:xxxx市场营销筹划方案案例篇三市场营销作为中职教学中内容较多且具有抽象特点的课程，对于学生学习来说还是较为困难的，老师在教学过程中扮演的是学生学习的引导者与帮助者。正确引导学生更加有效地学习，通过老师不断创新教学方式，以情境教学的方式让学生学习市场营销时有一个较为系统的概念与行动导向。本文主要阐述了在中职教学中，对市场营销行动导向情境教学应用于课堂中进展分析^p与研究，从中得到更加有效的教学经历，不断促进学生学习才能的不断进步。中职市场营销；行动导向；情境教学法；学生自主学习；应用研究市场营销课程的内容相对繁多，较为抽象，因此学生学习起来会有一些困难。面对这种情况，老师要改变以往固定的教学方式，不断激发学生学习的激情与学习兴趣，以学生开展为主，以进步学生理论才能为教学的主要目的，从而使市场营销教学的教学效果更加有效。中职学生的学习主要是为以后的就业打根底，所以要更加重视学生理论才能，但是学生学习才能还处于不成熟状态，因此老师要帮助学生创设教学情境，使学生综合才能得到充分开展。情境教学侧重于对现实情境的复原，因此老师要创造一个较为符合当时所要研究的环境，当然，老师也要根据班级的实际状况考量情境的创设，通过对学生学习情况的理解，可以较为适宜地将学生分为几个小组进展合作学习，这也方便学生真正参与到教学之中，同时学生之间以小组为单位进展学习，会使他们可以进展学习上的促进与监视，同样会使学生真正可以学到知识。在社会上就需要有合作精神，只有良好配合与协作才能真正走向成功。学生之间以小组形式进展活动，老师通过比赛形式激发学生学习积极性，从而到达事半功倍的效果。1.创设较为真实的情境，使学生真正学会市场营销方面的知识与联络，引导学生进展积极探究。在创设情境过程中一定要以学生为教学主体，以教材为教学的主要参考物，明确教学目的，在教学内容中参加相对来说具有启发性与考虑性的知识。例如：当教学“客户关系管理”时，首先老师可以向学生提问：“如何处理与客户之间的关系？”从而打造一个与学习的知识有关的气氛，使学生更加可以融入课堂教学之中，老师也可以利用小组合作，使小组之间进展更加真实的学习，老师可以让小组进展分角色，客户都是代表自己公司的利益，当学生将自己放在角色中就会体会到处理客户关系的关键性因素，使学习才能有一定进步。2.在教学中运用多媒体设备，可以使学生理解相对抽象的知识更加容易，通过教育知识中所阐述的，情境教学中的多媒体展示就属于直观教学原那么，这种教学方式使学生体会得更加真切。例如：在市场营销学习中，我们可以通过视频或图片方式，向学生展示“蓝月亮”、“多芬”、“云南白药”等一些较为知名品牌的宣传广告与海报，看他们是怎么为消费者留下好印象的，他们推销的手法更倾向于哪些方面，首先就是形成完好的产业构造，根据自己品牌的优势进展推广与创新。通过多媒体教学使课程更加容易理解，同时更加生动，引起学生学习兴趣，进步学习效率。3.情境教学中多用串联在一起故事情节，使学生对知识的理解更加全面，更加深化。在课堂上模拟出的情景，可以更加有效地锻炼学生的市场营销手法。老师在教学过程中可以将相关角色分配给学生，学生即兴模拟表演，从而使课堂气氛进入正轨，激发学生的积极性与参与性。例如：老师在讲解相关市场营销的知识时，讲到“供应”与“需求”，老师可以将买家与卖家的角色分配给学生进展表演，并说说自己扮演这一角色所收获到的知识，然后分享个大家，这样就会使讲课效率有所进步，同时使学生更加可以理解课堂所学内容。情境教学方法在施行一段时间后，对学生的学习情况进展调查，考试调查显示，学生的动手与考虑才能都有明显进步，虽然情境教学的教法还存在一些缺乏，但是总体上来说还是对以往的教学方法有所创新，起到了促进作用。通过情境教学激发了学生学习市场营销的学习兴趣，可以进步中职生的职业素养，同时有利于学生分析^p问题解决问题的才能不断进步，而这些成果都离不开对教学方式的创新。1.老师通过与学生之间的互动增进了对学生学习情况的理解，老师理解学生情况就可以结合学生学____点改变教学方式。例如：在教学过程中，老师在创设情境之前，要就之前学过的知识进展提问，然后理解学生掌握情况，并在课后多与学生接触，从而能更好地制订方案。2.学生之间互相合作互相探究，有利于学生对问题有更加深化理解。老师对于那些学习上不太活泼的学生要多给予鼓励，同时要鼓励学生在学习上互相探究与互相合作。例如：老师安排一些较为真实的情景教学，可以让学生以小组形式多参与，这样学生就会有更多理论经历，从而使学生对知识和技能的掌握更加纯熟。通过分析^p可以理解到教学方式是不断创新开展的。随着我国社会的不断开展，培养技能型人才成为社会教育开展的趋势，尤其是在中职教学中，教学方式不断有新的打破，情境教学的方式会增强学生的理论才能，不断培养出有才能为国家社会开展做出奉献的人，中职学生学习市场营销就是为了之后进入社会能掌握一项技能，这项技能的培养就需要老师制订详细的教学方案，创设相应的教学情境，培养学生思维才能及对社会市场经济开展的认识，从而不断增强学生学习才能，同时为中职教学提供较为有利的开展范例。［1］李素芳.浅议中职市场营销专业教学中“情景教学法”的运用［j］.成功〔教育〕，20xx〔20〕.［2］钟璞，刘一聪.行为导向教学法在成人高等职业技术院校中的应用与考虑［j］.黑河学刊，20xx〔06〕.［3］崔任友.行动导向教学形式是落实素质教育的有效途径［j］.辽宁行政学院学报，20xx〔07〕.［4］黄浩伶.面向高职单招生的参与式教学探究［j］.广西教育，20xx〔39〕.市场营销筹划方案案例篇四德国统计学家恩斯特·恩格尔发现，家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多，用于食品的开支下降，用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等工程的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%；在90年代末占17%，人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场，并不等于实有市场。企业成在营销，也败在营销。二十一世纪的服装市场，一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此，作为营销研究筹划人，笔者特对服装的市场营销进展综合研究，愿将成果与读者分享。1.生活程度低质时期的服装观念是：①服装是护体之物；②服装是遮羞之物③服装是生活习惯和风俗；④服装是社会标准的需要。2.生活程度高质时期的服装观念是：①服装是生活快乐之物；②服装是机能活动之物；③服装是心理满足之物；④服装是社会流行要求之物。在实际生活中，消费者需求的满足程度和满足方式主要取决于消费者的经济状况。亦即，消费者只有同时具备购置欲望和购置力两个要素，才能产生实际购置行为。1.新颖性这是流行最为显着的特点。流行的产生基于消费者寻求变化的心理和追求“新”的表达。人们希望对传统的打破，期待对新生的肯定。这一点在服装上主要表现为款式、面料、色彩的三个变化上。因此，服装企业要把握住人们的“善变”心理，以迎合消费“求异”需要。2.短时性“时装”一定不会长期流行；长期流行的一定不是“时装”。一种服装款式假如为众人承受，便否认了服装原有的“新颖性”特点，这样，人们便会开场新的“猎奇”。假如流行的款式被大多数人放弃的话，那么该款式时装便进入了衰退期。3.普及性一种服装款式只有为大多数目的顾客承受了，才能形成真正的流行。追随、模拟是流行的两个行为特点。只有少数人采用，无论如何是掀不起流行趋势的。4.周期性一般来说，一种服装款式从流行到消失，过去假设干年后还会以新的面目出现。这样，服装流行就呈现出周期特点。____学者内山生等人发现，裙子的长短变化周期约为24年左右。一种款式服装的开展，一般是宽胖之极必向窄瘦变动；长大之极必向短小变动；亮堂之极必向灰暗变动，鲜艳之极必向素丽变动。所以，“极点反弹”成为服装流行开展的一个根本规律。大必小、长必短、开必合、方必圆、尖必钝、俏必愚、丽必丑——极左必极右，愈极愈反。例如，18世纪的撑裙，直径到达2.4米，在房中挪动非常不便。到了本世纪60后代超短裙取而代之。这正是从“极大”到“极小”的反弹效应。1.流行时装的产生取决于消费者对新款式的承受或回绝。这个观点与众不同。二人认为，时装不是由设计师、消费商、销售商创造的，而是由“上帝”创造的。服装设计师们每个季节都推出几百种新款式，但成功流行的缺乏10%。2．流行时装不是由价格决定的。服装服饰的标价并不能代表其是否流行。但在研究中笔者发现，一旦一种高级时装出如今店头、街头，并为人所欢送，那么大量的仿制品就会以低廉的价格为流行推波助澜。3.流行服装的本质是演变的，但很少有真正的创新。完全的的新只有两次，一次发生在法国大____时期；一次发生于1947年迪奥发表的新外观。一般来说，款式的变化是渐进式的。顾客购置服装只是为了补充或更新现有的衣服，假如新款式与现行款式太离谱，顾客就会回绝购置。因此，服装企业更应关注“目前流行款式”，并以此为根底来创新设计。4.任何促销努力都不能改变流行趋势。许多消费者和经销者试图改变现行趋势而推行自己的流行观念，但几乎没有一次是成功的。即使是想延长一下流行时间也是白费气力。因此，服装商人一般是该出手时就出手，该“跳楼”时就“跳楼”。5.任何流行服装最终都会过时。推陈出新是时装的规律。服装失去原有的魅力，存在便失去意义。市场营销筹划方案案例篇五1、以“xx节”为契机，通过筹划一系列活动，进一步宣传影院的整体形象，进步影院在当地的`知名度和上座率以及当地群众对影院的更深化的理解。2、通过这个与家人团聚而喜庆的节日，最大限度的进步人流量、促进会员制度的开展、得到更多影迷的喜欢、从而进步影院的票房收入。迎xx，影院派送六重礼20xx年9月10日——20xx年9月12日1、一重礼：观影特价礼凡在活动期间，所有影片享有“团聚价”的优惠〔半价〕，每日前30名入院购置影票者可获一件精巧礼物〔每日数量有限〕。一次性购置5张影票可免费赠送一张。2、二重礼：会员优惠礼新会员在办理睬员卡在活动期间可享受赠送金额，如：银卡充值300xxx元送100xxx元金卡充值500xxx元送200xxx元钻石卡充值800xxx元送300xxx元以上信息仅作参考，如需实行，请按照当地影院实际情况操作。老会员在享有新会员的优惠同时，可进展团聚抽奖活动，结果在活动完毕后以短信方式告知。3、三重礼：欢乐礼把影院大厅布置带有气息，届时为了渲染影院的气氛，营造一个充满欢乐、热闹的场所，在大厅可设置一个猜灯谜点，每位观众都有一次猜灯谜的时机，猜中的观众可以活动精巧月饼一盒。4、四重礼：家庭套餐礼团团聚圆，送礼送不