基础讲义第04章战略选择版

第四章战略选择（1）（2）（3）（4）（5）200920102011221122234611.50.3530.7522.50.1754.7527.54.518.5（一）宏观环境与经行业竞争对手与经营战略差（二）能力与经营战主要利益相关者与经营战略（三）纵向战纵向战略是指企业沿着产品或业务链向前或向后延伸和扩展企业现有业务的战略。分为前向和后向战略。①有利于节约与上、下游企业在市场上进行或销售的成本前向后向前向战略通过控制销售过程和,有利于企业控制和掌握市后向战略有利于企业有效控制关键③企业具备前向所需的资言十分关键后向有利于控制原材采用纵向战略存在的主要风险横向战指企业收购、兼并或联合竞争企业的战略，所常用的途径有、合并③如果企业的横向符合反法的规定，则能在局部地区取得一定的地位；⑤企业具备横向所需的、人力资源等【例题1·单选题】甲系经司法部门批准成立的我国最早的合伙制事务 （2009 C.纵向战 D.横向战【答案】【解析】企业收购、兼并或联合竞争企业的战略属于横向战略。一家合并另一家属于横向。 （2010【答案】【解析】前向战略的主要适用条件包括（1）现有销售商销售成本较高或者可靠（2）（3）（4）向战略的主要适用条件包括（1供应商成本较高可靠性较差而难以满足企业需要（3）（4）（5）（6）稳定对企业而言十分关键，后向有利于控制原材料成本，从而确保产品价格的稳定。所以，选项B、C为后向战略的适宜条件。市场渗透（现有产品和现有市场水平；改进产品或包装来提高和加强其对消费者的并降低成本特别是当市场发生时，保持市场份额具有重要产品开发（新产品和现有市场产品开发战略有利于企业利用现有产品的声誉和商标，吸户新产（3）从现有产品组合的不足中寻求新的机会；（4）市场开发（现有产品和新市场（2可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售企业拥有扩大经营所需的和人力资源企业以前由于在现有产品或市场中成功经营而保留下来的超过了其在现有产品或市场中的财务扩张所需要的。相关多元品、生产技术、管理技能、技能以及用户等方面的类似非相关多如果企业当前所在的产业缺乏，而企业也不具备较强的企业多元化的动因:企业的某个部门能力过于薄弱，必须进行企业多元化可避免与有关的限制，这些限制使企业不能从现有产品和市场以外获得发展能更容易地获得，部分原因是可以从更广泛的活动组合中获得管理层的偏好和所受培训可能会使他们倾向于选择企业多元化。企业多元化的优点:从现有的业务中运用盈余获得或其他财务利益，例如累计税项亏损企业多元化的缺点:企业式收购不会给股东带来额外的利益。因为不会产生协同效应，所以，与某项业务会将其他业务拖下水.因为它会耗尽资源对股东来说这不是一个好办法。股东通过多样化的组合就可以轻而易举该考点客观题和题的可考性都非常大，常见考查形式是通过客观题小案例或特别注意横向战略与相关多元化战略的区别，这是很多考生的理解误区。横向战略是两个直接竞争企业之间的行为，例如，一家轿车生产企业甲并购另一家轿车生产企业乙就属于横向战略而采取相关多元化战略的企业则不属于直接竞争关系，【例题3·单选题】乙公司为国内经营多年的制药公司，近期成功研制了一种预防新型流感的。乙公司管理层计划将此规模化生产，并同时在国内市场和国外市场销售，预计该的销售可为公司未来数年带来较高的净收益。根据企业成长矩阵，乙公司进军国 （2009年） 【答案】（【解析】由于要在国外市场（新市场）销售新型流感的新产品按照矩阵，（的“进军国外市场的计划，所以由此可以判断乙公司采用的是“新产品+新市场”组合的战略依照企业成长矩阵的图示就可以判断出乙公司采用的“多元化战略如果本题改为“乙公司将新型流感投向国内市场，那么就是“新产品+现有市场”如果本题改“乙公司为国外经营多年的制药公司最终将新型流感投向国内市场【例题4·单选题】下列企业采用的成长型战略中，属于多元化成长战略的是 （2011【答案】D【例题5·多选题】企业多元化经营的优点有（（2009年【答案】（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（二）稳定型战略（2009年综合；2010年多选、综合；2011年简答、综合方面基本保持现有状况，以安全经营为的战略。本身具有合理和稳定市场地位的当企业不利的外部环境时采用。稳定型战略的长期实施容易导致企业缺乏应对和风险的能力型中，该自来水公司可以选择的有（（2010年） 【答案】AD属于收缩型战略。（三）收缩型战略（2009年综合企业因经营状况而采取的缩小生产规模或取消某些业务的战略，收缩型战略是一种企业或停止经营下属经营单位的战略。目的在于摆脱劣势业务，集中能够将企业的资产最大限度地变现并且股东能够主动参与策，因而较更为有利（一）（二）业务单位战略的类型（2009年多选；2010年单选、多选；2011年单选、简答采用技术来降低成本和改进生产力，或在可行获得更的供应价格很强的市场能力竞争者可能模仿，使得差异新进入者重新市场（二）一般战略中的概念性难题（了解（三）的竞争对手相有力。需要差异化因业所提供的价可降低价格优格竞争中败出持状态。业投入或使计或方面模仿会缩小差【例题7·单选题】甲公司是一家日用洗涤品生产企业。甲公司在中发现，采 （2011年） D.战【答案】【例题8·单选题】甲是国内大型粮油公司，近年来致力于从田间到餐桌的产业链建设，2008公司的管理团队。2009上重新赢得原有市场份额，2010年初需要制定方便面竞争战略。该竞争战略属于（（2010A.B.业务单位战C.产品战 【答案】【解析】企业战略依据其影响区域和职能可划分为三个层次：、业务单位战略销等。制造商上述业务层战略属于（（2009） C.集中差异化战略D【答案】A、C【例题10·多选题某企业的下列业务单位中适合选择成本领先战略的（（2010B.乙业务单位，生产者不太关注品牌的产【答案】（1）（2）（3）（4）D200520062007200820092010会议，销售总监、设计师与采购总监、财务总监等均参加了会议。。不同意进军低档卧室家具市场的建议认为该成本领先战略不能解决万利家具公司所的问题建议继续采取有效措施发展公司现有的中档目标客户群，并力争增。。同意的看法还建议委托国外顶级设计师设计多种类型的卧室家具，采取改造现有生产线，考虑生产具有特色的家具以及与家具相关的附带装饰物品，并接受客。董事会对、和的建议进行了深入的讨论，但未能达成共识。简要分析万利家具公司选择生产特色家具、家具附带装饰及订务的差异年③采用的技术来降低成本或改进生产力，或在可行的情况下采用廉价的劳动力⑦向供应商获取更的供应价格③初期的及推广工作的成本将会很高④销售传统卧室家具和销售特色家具需要不同的技能万利家具公司必须确保两种不同类型的得到恰当执行，以使公司最大化利润。④ （一）保持同样的管理风格和企业文化，从而减轻程度（二）与市场中现有的企业相比，它可能会激化某一市场内的竞争（一）通过引进新产品系列、占据市场份额来实现方面的优势（二）横向并购：并购被并购方处于同一行业混合并购：处于不业、在经营上也无密切联系的企业之间的并购友善并购：并购被并购方通过友好协商确定并购条件，在双方意见基本一致的情况下实现转让的一类并购。按并购方的分按收购来源分杠杆并购：收购方的主体来源多为对外负债非杠杆并购：收购方的主体来源是自有（三）（四）并购的评估指干预及制约的可能性大的范围内实现共享，从而产生并购的与销售的协同效应。【举例并购产生的经营协同效应戴姆勒-奔驰公司和公司的并购案就很典型。同时它在汽车新产品的设计、开发方面具有强大的优势。在市场方面，戴姆勒-奔驰90%以上的市场都在而在欧洲具有重要地位在的市场份额仅为该企业的21%。国汽车行业同样存在这种情况，如上汽在轿车生产方面具有一定的优势，但是在载货汽国重型汽车、陕西汽车、北汽等。以其管理希望能从其他企业中找到有较高回报的投资机会，从而形成供给。与此同时，那些新兴企业增长速度较快，具有良好的投资机会，但是其内部缺乏，而外部融资的资本成本较高，加之企业偿债能力差，获取的途径非常有限，在这种情况下企业并购在供求之间搭起了通道两类企业通过并购形式形成一个小型的资本市场，一方面可以提高企业的效益，另一方面得到了充裕的低成本，可以抓住良好的投资机会，使得并购后企业能够更加科学合理地使用。企业在并购过程中产生的财务协同效应主要来自节约成本效应提高收益率效应、合理效应和节约财务成本效应等。（六）目标企业的现价（七）波特的测前虽然不太具有但未来能够变的更具有的行业中的企业。【举例】2005年中海油收购的理由是所拥有的已探明石油天然气资源约70%在亚洲和里海地区，的资源与中海油占有的市场相结合，将会产生巨大的经济效12·多选题】甲公司和乙公司是两家规模相当、产品类似、设在同一地区的小型规模小，所以只能以较高利率取得银行借款。2011年，甲公司和乙公司完成了企业合并，成本。下列各项中，属于甲公司和乙公司企业合并体现出的协同效应有（（2011A.经营协同效应B.与销售协同效C.财务协同效应D【答案】（一）减少干预的风险为成本高的技术研究项目提供经常用于或建立全资的国外制造企业可从另一家企业那里获得在一家企业里无法获得的竞争力在利润分成、投额等方面存在严重合营各方为保护知识而产生的存在一方退出的可能会难以跨地理领域或领域实施合同权利（二）制造企业与零售业相结合（如石油公司对的特许身、美发美容等以服务为中心的特许；批发商和零售店相结合（如公司特许零售店（三势促进产品销售，降低各种、促销费用，相对地降低了成本。这种方式节省了固定一、战略成功的标准（★★（2011年简答（一）（二）（三）（一）自身退休而希望企业保持现有规模时，这一战略可能是比较适用的。（二）（三）（四）（★★★（2010（一）能否得到足够的支持是否具备必要的技巧是否能处理来自竞争对手的（二）