四川某汽车柯斯达市场企划案

柯斯达市场导入的基本思路与柯斯达

下线庆典及记者试乘会的企划案致：四川丰田汽车有限公司阿佩克思20009111一关于对中国客车市场及柯斯达市场的定位认识20009112中国轻型客车市场的基本情况(1)

44126320188600000预测20009113中堵国叹客隆车抢市筝场注的协基缎本屠状清况搞(咐2构)中姻国轧机怒械芦工碰业片部误的件区巧分柯昌斯升达芦的误目及标援市艇场客君车般市弟场具被晓分次为慰大钟、榆中港、竹轻介、餐微板、展4讽种执。轻秆型仆市沟场踩的需中池心桨是茄6乳M撇、区1瞎9惠人励定念员窗以进内哀；慎一四般随驾底驶衬照大严型合驾晒照雹是颠超息过冈6桌M的抬轻累、荡中吩型爆车握，乏由筛于屈高革速矛公错路丙网辅的醉发愤达述，预絮计穗今葵后绿是姻扩狸大垫市走场2矛0渔0厨0著9贼1敞145漫0桂万4溉0丈万3降0棋万2括0阶万1件0灵万单铸位粮：腥元6裙0除万7锡0物万9翅0朵6窜T胆高丘级杜车9技0弟5扎T迅中识级炉车6竞米飘7舌米长坑度纯搭国如产弯中称型I块v获e圈c混o席4赴0由-箱1刊0I番v缓e习c督o说4吸9新-招1煮0C是o燥a否s渐t旅e龟r貌瞄绿准精的牛市航场柯像斯煤达宰在说市罩场纸中炒的帐定心位价固格(踩3萄)微报型怪轻慕型惯中赠型魔大惠型I奋V械E稠C此O君4慌9库-催1漫2坦全削装塘备2算0糠0胜0厘9另1捉15

40人30人20人10人6米7米10米乘车定员Coaster905t/标准客车（30人）Coaster906t高级客车（24人）长度其他国产微型车华西CDL6606IVECO49-10现在的主流市场IVECO40-10柯斯达在市场中的定位乘员定位

(4)微型轻型中型大型OEM国产中型[羊成]OEM国产中型[羊成]注：预计IVECO49-12明年出上市（30人）乘员定位IVECO49-12（25人）柯斯达瞄准的市场2炒0金0催0风9亏1肆16

柯斯达在市场中的定位质量定位

(5)

优差价格纯国产车柯斯达的阵容四川高级柯斯达906T四川标准柯斯达905T进口柯斯达南京依维柯（全装备）TURBODAILYA49-1240万30万20万10万50万60万质量定位品质IVECO49-12全装备2断0界0质0悠9离1蛙17四劫川贡丰积田暖柯金斯族达所的角销理售健目挥标注甲：壶中叠、财高伙级礼的款比录例阔为羞7马：层32膊0乖0桨1猪年价3狡0冰0挥0姿辆2筝0义0声0闪9送1胶18二圆战宅略烘对惰象堡（符顾歉客沸）涛及筝诉旅求机点2削0俯0陵0构9其1赚19丰洞田骨技秃术储的在梦中退国致生拉产缺的融丰帆田病柯谅斯惯达攀客晚车据诞匙生占了未。树他仗是守具史有胖世佳界岸先孝进纸水秃平揪的判、截高它质扰量麻的涂、惧丰要田丑技露术探的嗽汽饶车必。通傍过兵品灰牌雷形健象陶的振深驴透助和柏在拆商肥品逐生侦产格结夕构雷上奔提伸高奥国泉产墓化爷率慨的逮事弓实协，倦宣掏传竖对抛中选国拔汽虚车束工描业民和岂推挺动包地柴域败经麻济零发血展今作搜出贸了帆贡食献首。世确界倾先券进图水锻平昨的高圆质换量郑的丰列田雄第井一猜号斜国挡产赌化防项准目削的脂市争场宏企有图拼（衣诉筑求席）2单0民0冈0把9行1蜘11嗽0战勾略介对念象圣（叫顾降客脑）归-晌（轧1驰）车艘型灭划压分车型用户用途高裤级裳客园车旅守游东业旅远游上观括光9云0步6爱-迅T饭建店接弦送努客翅人3围0斑%政驱府被机烦关领速导字用乖车大纱企喜业领鬼导第用足车秒团逮体涨移适动,接虎送呼贵路宾中雹级嫩客照车城框市霜交凝通高饮速尖公盲路葡运种营9举0丹5尖-条T南歪方对城沉市蚀的正市仪内冤及廊城横市闲之袖间陆的汤运恨营7气0霸%企栗业班孔车必接继送完员躬工政夜府迅机马关班顷车冻接读送析员办工2斗0间0摔0粘9誓1粗11悠1战略对象（顾客）-（2）用途划分经营运输用大客户：高速长途公交巴士公司旅行社、包车、租赁巴士公司个体户公司机关内部使用一般顾客：政府机关、大企业饭店高尔夫球场空港最高品质不易损坏、高运营率、高收入即使价格高一点业主也是可以收回成本。经营运输的大客户诉求：公司机关内部使用一般顾客诉求：世界品质的丰田技术的汽车高品质舒适2傲0池0丸0忠9柱1轨11蔑2三、销售目标及对实现这一目标的基本策略2焦0萝0史0牛9此1拜11透3为完成销售目标的基本思考

对销售店的培训建立客户数据库获取先期大客户对策中长期目标:2005年1万辆短期目标:2001年3千辆为了实现这一目标作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用四川丰田对销售店促销活动的支援1234为营销出柯斯达新上市的气氛为形成企业和商品形象而实施的措施以经销商为中心的促销活动在最大限度地获取对四川丰田（企业）和柯斯达（商品）认识的同时以3S销售店为中心展开与顾客直接接触的各种营销活动销售店为主体的促销活动建立顾客数据库按地区发给各地经销商2抓0各0宰0毕9年1误11汉4丰田汽车公司对四川丰田在市场活动中的支援作为日本国内丰田的市场营销经验、技术的利用用丰田汽车公司在日本国内积累的市场/销售经验、模式等进行启发教育(信息交流、销售顾问制度、管理教育、市场调查）管理经销商的客户档案、在库、出库管理、服务教育等手册化2叛0董0纸0乌9危1校11租5四川丰田对销售店在市场活动中的支援为营销出柯斯达新上市的气氛举办各种活动（下线仪式展示会）大众传媒的信息发布（记者招待会、参观工厂、高速公路试乘会）广告（报纸广告、广告牌）建立顾客数据库，按地区按行业，整理数据库利用3S店举办各种活动收集顾客的数据，进行整理利用维修服务来店的顾客数据库选择整理（维修服务周）为形成企业和商品形象而实施的措施公关（制作宣传片）与报社共同策划，对四川丰田柯斯达项目连续报道与电视节目连动四川丰田2胜0术0漏0首9吓1阁11队6四方川据丰淋田物支脾援冠以曾销静售帜店狮为晋主浇体匀的忽活鸽动经怠销虾商魄培度训商百品便知艺识胶、鱼服速务住教亿育管斩理晚者丸的推培填训销币售滩人跑员先的交接价客站服帽务盾培叹训建脆立茧客宣户歇数避据辛库建脉立晒按捧地艘区异、恶按捞行领业姓、梯按顽不难同催需雄求莫的韵大队顾屋客唱数兰据鼻库先胸期孔大妙客绘户探对锁策通拦过协电刺话璃作欠业填等剧方貌式矛选慨择臣顾葱客以丽经作销独商扎为仰主晋体纪的留促胶销埋活颜动对愿一份般恰顾嫌客料展阿开降（脱D僵M堡）窜电庸话梅、件传耀真慕等孕访宰问制轿作晨商航品企培墓训类手滋册制锄作姓管咳理沸层暗手叛册制定作扎销晌售印人多员幻玉接先待做顾盘客挎的灭销桨售点手嘉册打呜电桨话制与苗大萄顾丢客四联惜系管马理验层裂人仪员晋对蔑大膛顾客客鼠购悬买功决拦定帜权已人芒进来行葵表哨敬监访柔问邀衣请仁出映席难下益线忽仪导式内着部愁展种示作会参荣观魔工爸厂一猾般显顾慈客毁接崖触含（疾直腔邮纵、称电线话抛、培传葱真著、胆访缴问嫂顾晨客晚）在落店梅头榜设传置拜柯已斯析达节的沾专般柜店丽头运促乡丰销咱活戴动利赔用坐3磨S耻店含举汁办慌各禾种呢活两动骆的板收香集捎顾葬客我数销据拢，哥进届行搏整纤理利盈用归维品修驴服骡务丈来哨店僚的肚顾快客优数坏据院库侍，港选祝择蠢整兵理吃（车维被修嚼服庆务泰周扶）利绒用滥C聚B汉U冤的渣数牵据击库2夕0温0慰0片9掉1摆11牵7９１谅０１绘１１缺２１２３４５６记娱者恢招梨待鼻会成疮都邀梯请版参礼加虾下冒线木仪挤式参膨观笔工绝厂出禾席迅交制车颠仪背式招过待禁大墙顾脉客参观工厂按陈地若区蜜、豆按衣企阻业循充奋实赌潜牲在蛛客鞋户独推疏销响名凳单通行过斤直猾邮埋广耀告乌/柿电闭话蝴/脑传娇真忍与总客繁户椅接弱触开塑始纸销隆售记翁者疮招剧待串会成鸡都窝、招北行京丰寇田溉式率市组场嫂行玩销骗战确略陵活够动刊理槽解膨与游启周蒙销洁售昨店的培且训开与椒管税理●●销宴售乎人桶员并培羊训●销幼售具店从培煎训第２呈号针试赠车●●●●●●●发巩布级户只外药广惨告踏（收要抹研插究消）●●●●发鞋新换闻采稿访“佣连朋载眨四舰川眠柯甚斯衔达棉工够程限”丑的深软钱广说告内精部号培蓬训猜、聚为荐了亦完戚成涌销对售陷目流标盼构标筑皇顾塑客主数传据塘库提韵高勾认旦直弃率淡、饺事显前现订烦购桥期正巷式彼销胀售交游车航仪丑式出吸席鞋交翠车相仪她式第驼1粪号客车砍下丧线告仪太式北动京龟、题上犹海毅、怖广津州费、扔巡粗回须试欣乘镰会生迅产乳开激始●销尽售柔店珍认喜定烦仪稳式签对字命仪霸式窄、蹄庆杯祝驳大爪会下波线辛庆枝典㈹促经衫销坑商把会朽议四趟川烫丰状田企黎业腔广吊告在荷全甜国毅开嘉展续（沿销技售桑店匠）万告太知橡活黎动商樱品胡、禾销股售鸣店惕促屿销亡活抹动勿的躁告当知●际对嗓四客川匠丰掘田亏的卫高鬼质窃量戴圆丢滑幼的次市廊场菜行伴销吐活殿动翻的锅理蚂解便、恼渗培透●俯为移了链能卖使塘各谣销兽售姜店缺顺幻玉利够的参运通营诵并杠达吵到盲销鸟售贱目何标洞的训营萝业义活尼动右渗钳透推到择基谋层攀，蛋落常实满商撤品更培掩训飘，鸡管等理辟层旗及乎销彩售宿员工手漫册●植为状了血迎洋接手事杰前毯订勇购满、吨正带式俘销予售染、场为浴建款立沿顾煮客昆数居据棋库值而弊收似集惑信桑息斜潜狂在册的追顾摇客欺推忍销贵名曾单●密通迹过克下症线拉庆权典法、沃交书车像议腿事节等趴一多系脚列蚕的制活艰动啊，幅制骨造考新剩上市秀的双气炮氛●妖为怜了贿达陶到血销遵售肝目下标弦，窑展丛开瓶销弊售毅的持促必销受活患动●瞎支愉援陷3伪S宜店钻的仇促收销晓活恋动浊，抹展症开下公核关寻、耻广将告惠活竖动开覆始保接浮触●奔以沟3尤S础销泻售态店均为陆中族心晚、粉向圈战搜略刃顾夕客蜘积顽极幅接误触●愿为组了锈达雾到袋销达售箩目河标粘、添销格售腿店麻的份促腐销汉活猾动●牌支勇援催3顿S饺店滨的骡促萍销亡活召动制瞒作角录承象皮、伐V挪C位D贺、欺的暗商抵品糟介慈绍店割头张P吃O指P示制矛作决烧定择驾板驶孩员锻赠谋品经柳销温商尊大往会●●配香置律示争范愚车浇及绸展农示大店日贤程战卖略露步哈骤内演部S改C顷T喷M它培强训销处售剥店痒培何训记释者请对时应活退动促养活洒动膨销大终客影户一壶般贯客晋户公齿关香活畏动广壁告充较实数最桃有纸希李望仰购肚车凳的时企捷业制礼作川项显目限公极关却录练象扁带2案0植0健0吼9附1壶11躲8柯复斯洒达燥市餐场处导祸入捕执挡行锈策初略企乞业宁P歌R是政以女企震业权为毙实竭体兼，鸡以痒信筐用南、啦思痕考斯、叛主受张撇为绿中暂心照的还公慢关圆活蜓动农，的他材不捐直扩接匆宣嚷传糕商粗品舅和难服临务伐，秒而脑是串把都企批业酱作云为姥背废景州树静立波企刺业识形例象昏，禽为前了俘企泽业丢成精长坑和眯发卡展州，疾维筒持显企膛业粥与饥社尺会劫的建周页边冠环陆境不、月确档保员企赏业讽信拆誉伪的棒公遗关途活逐动模。商例品侨P昂R宣粱传桑商易品打的握特罗征狼、抚魅汪力炭点遥、须大扮小节程够度芽、萝使桃用惹方怠法次、土价盾格存等沟使外人援理践解旬商钉品涛内膝容蠢，鲜从杆而镜刺龟激夸引壤起屠购循买西欲垒望凑的哗宣雾传师行塑为针。2俗0番0侧0冶9薯1躬11横9柯狂斯摄达渔市瞎场榨导输入册执火行兰策筝略关锋于诵企诵业境P负R夕和寺商跳品据P觉R活的虹大纱分倦工塑表9牲1键0光1辟1苗1槐2壤0职1器0盈2殃0侨3计0君4润0流5昂0辟6制灰作氏项欲目湾用煎录竭像罗带发算布脸告影知左广励告介从绍兔产棍品刚性勤能变等含促村销连广冰告介缩慧绍扬产替品约的尘户易外疤广沟告记架者颤、衣参膝观缺工雷厂企鸟业焦P股R商兵品贤P威R3傅S他、卵为踏了仰销戴售伐的竖试俯乘旧会邀阁请尘记蔽者雁参顽加直的巷试宋乘距会第势1仍号选庆朴典休仪俯式对段记植者皇、祖成赵-盛灌练高之速膝公钱路壮试蚕车拉团成级都棕记伴者偷招堂待排会成宿都灵－额北递京裹记雕者觉招欢待发会下年线崖仪油式第狂1锄阶得段疮内辱部纳培只训律、土建胳立智数奸据近库第腾2燥阶扁段雪提颠高卧知授名盏度些、术接远受河定肤单闲期开挑始榴正违式偿销庸售用期制恼作托店销头库P题O协P与说成滔都抄电鹅视倾台哪共奏同济制般作皂四必川报柯正斯序达蔑工吵程寄专塞题晶片2感0蝴0斤0供9诞1涛12腰0下胖线戴仪任式四丽川纤丰似田以首深辆氏c段o慈a液s执t咳e苏r里诞浴生四开川可丰阀田盆首夜辆贴C缠O之A生S怕T障E扮R护诞携生2锅0扭0格0暑年导1盐2膏月奔1拘5膝日2愚0浩0恐0令9别1蹈12云1下嫩线猫仪释式-榜概昂要柯督斯姑达撇下忆线锦庆怖典广仪盈式亿企涉划岂案概停述膊：作颤为绣下雹线膜仪阶式绿庆缠典睁活闪动除是策为淘了早实垂现下柯尝斯谅达组—熄—肉新恩产萄品市穴场色导色入漂目保标堪的陈组换成顿部族分群。目捐的常：宣衔传参四宝川绵丰顾田必为撤推香动拦发绸展坐中骡国葛的劫汽蝴车旅产山业围、男开优发间西猪部鉴地皮区井、导推旧动援发浩展案地域丘经列济姻的钻企肥业虑精蚊神2恢0剂0归0串9貌1徐12所2下泄线修仪毕式-避概版要基禁本越的缺思错考个：优似先践展琴示掩构席成殃国致产寺化惭率谋的吵零侄部罪件桐、俯开或展吨尊酬重候产绪业病本鼠地体化植的座事稳业尼政谁策在箩中清国青实心现依丰饰田乖国销际荐品蠢牌的本贩土寻化竿，辫这车一在战天略奴目抛标验，咳创申造杠新疼的舍汽虏车稍文泉化展集现凉四孩川捎丰圾田传盼兄望咳已劝久浆的衡第跨一订辆渔车棒和育生蜜产号工折厂丰坡田暴汽透车徐的爽世错界教品畏牌聚处腔处柱存火在眠、园丰宽田肠第够一你辆寒国夫产油车园登矮场斥、庸销装售芝开吉始展蚕示悟生么产辱、繁周泰边猎环危境鸽、桂作镇业扑环咽境园等劳优堪越债的绸国省内脉最铲新俘锐黎工枯厂哀的堵全淹藐通纳过街庆赔典问仪蓄式询向申中粒央愚政止府啄、张地熄方陕政趁府酷、盼汽罢车控关熟联蒸的例主呆管技司陶、注局法进砖行黎交流纹，舅传键达饱企林业享的签姿达态通镰过掉媒筑体拐向饲一印般妙大军众院树恶立富四雅川而丰场田真汽芒车徒有汗限漏公斑司驳的份企腰业次的中形近象露，帽提京高知堂名王度2旷0凉0并0贩9阿1溪12骨3举朝办撒时山间筒：开2贱0厚0卸0楚年谢1洁2躲月某1飞5描日举追办妄地喷点词：英四享川择省满成扰都题市美四霜川揪丰有田君工迅厂冤内含特锁设夕会结场预改计至出殿席祝者嗓：主夹办真方捆的素有饿关县人樱员起、闪中钞央唯政气府秃、辰各总部顶委怖主绩管馆司猎局嘉、搬四兄川待省港政含府晕、锐成杨都帆市弟政增府泪、咽记忙者云、紫协愚作丈公情司到的载有链关劝人创员付、羡经萄销窗商色的测有迈关照人饿员败、冶重侮点术客凑户垂等资约吐3枕0飘0欢人下线仪式-概要2健0斑0决0闻9册1娱12净4新北闻缠媒内体纺记锐者（竖新疑华答社吴、泽中俗央帆电任视捧台帖、远四黄川戴电塔视角台栽、艺各待省仿卫挪视忙台唐、族成产都柱电仰视静台哗、叫成蜓都怨经技济皂电温视牙台妹、尤四昂川编有疫线稳电惧视昆台聪、蚊成乞都耗有爽线亩电改视菜台厨、轮人像民迫日痛报迅、座光椅明吧日配报祥、北中蛾国登青嚷年始报岂、竟北属京室青袍年涉报竞、亲四玻川泛日厦报耻、茧成紧都拒商驰报森、尼华斜西禁都凭市树报观、李成备都捐晚晌报膜以伯及通成胃都立其唉它莫报学纸稼、驶交婚通不汽死车眯专和业演杂窃志河等办）枝；预樱计桑记盐者帅人息数族1固0低0兄—亩—弓1碰5嫌0状人锻之倍间灭。其乐他汽人客员神（脸准素客吧户兰、屯友链邻更企歪业独、咱主塑要即供浮应捏商滨等衫）预犬计酱在收5始0录人慢左棋右拖。主昏办垄单园位鼻人劲员（雁日甲本钢丰镇田绿、袜T某M喂C阁、睡S堂C柱T商M析人那员症）中肢央虽政佛府鹊代兰表（骆主缝管津交禽通欺之暖副刷总瓶理棵、奴部现长机等愈）主矩管叠部围委导、翻司隙局（收交余通铲部爸、刻对替外间产醒业席部挎等理部膛级甲或蹄副阴部键级夹、腔司投级粉官里员兽）四住川引省池政茧府窃代包表（欧省般长衔级己或梅主窃管痒副北省掀长天级肢官群员裙）成喂都队市插政庆府弃代澡表（骑市霉长拌或转主浇管草副产市坐长龟级锹官辜员单）（库预脱计军V呀I勇P观人域数听将妻在犹3铅0原—碧—丸5引0少人后之裹间域）下线仪式-概要2纽奉0旱0响0尖9卡1将12姜51愁.斑下色线瞎仪俩式批的哭整碌体携运库营拴/杏会筝场捡布砍置2绿.世装长饰煮制翼作弊物线的抽设丧计锄/征提邮案快/贺制慎作裤/吉监叹督扔控做制3多.辫A皇V惕部膏分招的样租破赁傅/鱼灯牧光瞒部银分4乖.鹊展厉板滨、撕展公台厚、同展胖架池的壁设耍计鸭制茎作5绝.蠢报犯纸部广辉告辽的若/寄设乐计耀创缎意街/泉媒盛体姜购叨买城/恶投骂放异/督监桶督窗控唐制6南.作协概助伍邀栋请云有包关摸媒舞体支记晒者7霞.肚宴灿会申场没的括预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活动当日厂门口设迎宾站，由4名活动小组人员负责迎宾，指引路线，告知VIP到达。来宾在停车场下车，VIP直接到活动区下车。停车场由4名人员负责带领在停车场下车的来宾到仪式会场。门口到仪式会场沿途有指路牌，并有6名礼仪小姐指引。2梁0黎0姿0底9邀1武13君0下线仪式-现场接待(二)仪忘式崭会暖场姑设殖5冶个年签踏到趟处访，副由帜1析0辨名斥活家动饶小从组造人河员岂及病1墨0孤名狱礼四仪湾小怨姐筒负辟责斩。税来敌宾贼出锐示仪请丸柬菠，校签框到误（得题明词巧）眠后邪领李取察资曲料贴提主袋万到娇接词待梳室旅休惨息草（慕V睁I挣P效签当到仆后谣由愁公惧司猜高杂层土人烟员储负树责车引鹊导姐、闲陪新同腔）凭。V剂I妄P饺接架待鬼室线门仓前押由晨4晨名痰活垒动问小观组并人舌员铺负既责忍迎拔接旦，锡4嘱名五礼见仪祥小畅姐渔茶深水宋服粪务包；饲来赤宾泡接张待届室堵由炸6伏名栗活茧动金小义组访人享员追接班待译，顾6驼名话礼取仪创小顷姐饼茶壳水矩服姿务渣。接践待德室拨内扑均赴有婆饮洋料链及玻纯学净胳水马供中应究。2秩0击0厕0左9对1工13帮1下芝线芝仪正式-葱会决场沫构松成为、焦演霞出津的笑重述点客闸席生透产宾线国良内帽生据产垦的亦零航部棉件国节内晶生枯产扬的罢零望部胸件大亦型纳影壮像勉设母备舞碎台主肃持旅人下鸡线照仪打式庆在裁四淡川破丰俭田党工尊厂宜内姿的毕最厌终距生报产守线移的姻横弃向婶空脖间下迅线仔仪市式歇的鞋核宿心莫是刮突骡出浴柯盲斯州达残，行剪伟彩团仪朗式爆后苏从煤Ｔ笛Ｖ存墙依中新（描展旁板滚后谨）梳柯兔斯夏达游徐泊徐枣开师除具，索同照时哲配伍合消灯徒光因及件音屈乐勒烟负雾菊等祥效祥果扒,竭展纷现体新术登幻玉场移的巡寿动异人驱场骗面陷。下乘线且仪承式突重侄点2咏0接0蛮0沟9导1假13怖2下首线脂仪盘式汇—斜—会葵场傍效剂果栏图抵(绵A炸案虏)2料0寨0或0松9关1这13晨3下恶线茄仪吊式茶-欣台胡本娘草艇案许(卫A渡案泛)2炕0伟0雕0枣9星1梨13觉4下像线煎仪陡式展-困台勿本教草救案稠(套A掏案蹲)2瞒0引0室0但9唇1倦13击5下摄线笼仪醒式殃-普台锣本腐草乒案挡(码A怜案拾)2狡0倘0磨0至9犬1木13啄6下陆线妇仪踏式洋-经台洲本碰草炮案检(恢A抱案护)2海0鲜0拢0许9检1孝13西7

招待午宴-台本草案(A案)2充0遮0完0膨9购1疤13岭8

下线仪式-(B案)B卧案形阵式称上涛：及B续案箩采访用参大逼屏管幕帜背鸭投裁电祸视叉取澡代钻电烤视凳墙母同保时是在弟会叉场逼布抽置笑上疼四梯周艺采响用珍深砍色未幕疯布样包纪裹意，偷开订始叠时腐使戏观写众汽感紫觉遍身歌处拥一掠个傻封痰闭吓的弄空酒间盒，苹不逢能块看挑到玩生姥产馆线绸增按加算神轨秘唱感还。驻相葬应崭取箩消遥部远分耕喷狂绘衣展减板颤，胃其梯余坦布丸置达与哥流穷程何同治A赏案兵相埋同陷。2散0犁0单0牌9附1遮13络9下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月14:00~15：00（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TV、报纸、杂志）预定出席人数：约100名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等2絮0殊0撇0睬9垃1刑14少0

下线仪式-注意事项与厉会更名肠单若的缘瑞确戚认淘，朴V耕I饭P丽桌顽牌常的抖制粉作判。航应厘有烘现蚂场惕人欠员辜座哀位担分根布瓣明道细常图寇，转贴摔出竖坐充签无。来复宾也车调辆袋的芹停赏放喷，厘可犯靠抗虑闲按迁行迟业怀划蠢分浇（普政轿府误人写员偷、港媒志体江记界者蹲…肠…露）媒喷体密选宅择眼上碍不杨仅蹄考遥虑覆专婆业量媒锈体北的如权邻威食性脏，举同纷时阴应内考遗虑挽到仆大仙众驴媒兴体观的章传扯播局广辉泛娇性趟。出在票选此择签栏葡目腐记番者态时违同肤样龙需值要匹考浑虑摇专传业后性熊同馒广内泛怎性耀的次关帆系债。来嘴宾丹签依到映应洲设钢置拌多泉个行签私到慈台司，贪考红虑孔按辉行颂业旬或妙区幕域涌划唱分柯敬斯它达磁下溉线鄙时之应役有亭神艳秘轮感桐，翻主常题键突览出泽，额给品人竹明脱星储登金场描的阁感豆觉叛。参放观唤分叔组浮可赏按犁照见来估宾疤所菊坐故区乏域跪划钥分嗓或盘根精据疯行务业浇划田分会港场绍移曾动践时撕车故辆碗的厕分慢配挖，查考崭虑印按求行焦业偏或讽区摇域寄分铁配活编动拥结搅束颤后健考国虑炸媒姑体绳发汗稿龄情化况哀的孟跟裕踪罗，肉稿唉件比收陶集清，划作沉为桃自水身马资容料注恩意菊天绝气酸预鸽报张，段如著活则动满当刊日今有参雨钥应畏准艰备栋大择量袖雨锄具建寒立翼应廊急甲、漫安惯全肿保乖障受系冤统插，死配竞备局应议急疼车剧，啦划蹦分付安责全榴通袖道2轮0从0扛0恳9蜡1招14音1

下线仪式-物品明细（一）项稠目野规元格伴数容量蔽单微价（窄元塔）小柱计（钥元站）备读注请蜜柬凭3趴2绵开菜3求2麦0证份期1类5宁/既份恋4梅8败0兰0育A嚷P趟E托X突提备供迎添宾糕牌耻1构.雄5愿m除*钞1顾m垫4妥块买3杯0球0爽1贩2衰0啄0班A尺P吧E瘦X这提茂供升漠空她气锈球辆直吩径务1巾.驴5端m亮1饭2谋个宿2朴4撇0锈/恩天葡2待8浸8衫0遵A臭P岭E唉X管提馆供气顶球牧条把幅暴长净1汇0嗓m繁1哥2横条职1淘2扶0挑/竖条乘1晋4傲4狱0打A推P辛E贤X萄提璃供充仇气己拱浇门凶跨茄度耍2缝0缸m虎1晚个反5西0撇0参/喝天雁5袭0末0追A瓶P惊E抗X蜻提宋供拱盗门宰横御幅斥长助1湖0洞m伐1腿条旅1耐2壶0耍/廉条车1胡2岁0俭A楼P资E踏X死提纯供气乖球棵编泼柱钻1晌.昌5驴m躲*纹1农m生2谜0巨个扇1芬2俭0茧/剂个锋2迟4索0带0禁A惧P捎E疯X胜提佛供横欠幅道1饮5报0艘0赌平朵方订米援1普2父/侮平翠米柱1聚8崭0六0趟0滴A鲜P版E园X泽提套供鲜肉花贵花黑篮录高排1染.咏5丈m脱6岸0助个释1陪5排0稳/朗个卡9串0耍0记0边A饼P牢E壤X致提访供彩锋旗脾0牲.途5择m意*确1愚m获5烂0卷0飞面肿3娘0浮/殃面治1脂5宋0腔0起0燥A唉P鸦E鹅X肥提叶供2拌0割0加0繁9牙1段14朽2

下线仪式-物品明细（二）项含目秤规扯格尼数射量皇单兰价臭（走元令）材小鹊计银（拍元凡）信备范注指把示耐牌疤1僚0座个韵1酬5五0甜/针个址1彻5苹0隙0永A社P肺E类X刻提也供指钉路挡牌赵2五0狗个阀1疏5酬0歼/坊个牛3妹0太0极0规A霉P贞E壤X改提笑供停贩车洽牌衔标灰准僵1付0疤个尿1阵2漆0扒/检个位1悬2浪0丛0揪A肢P荐E海X革提如供限景速习牌戴标饰准崖2汗个全1生2瘦0聋/狮个烛2份4像0季A英P偿E规X移提惧供签六到简簿闹6宰个纲1悦5雷0美/足本类9怕0守0幼A畜P讨E支X霸提床供签萝到阴笔摄1如0倦支胜5驴/珠支丧5殖0溉赠吵送题役词贷簿联5握本世1啊5凡0貌/申本滴7妈5荣0电赠己送题产词灭用补品书5显套鸽1尼0滑0冰/斤套自5炒0拴0吓赠伍送2寨0跪0挺0痰9右1气14坟3项誓目帜规吨格荡数果量里单赤价医（呈元恰）馆小平计由（茄元互）摇备采注对揪讲屿机珠3渐0参部钥1甘2污0帅/宜部厕/蜓天公3榜6妙0挑0准A烦P祝E剖X洒提惭供饮港料躲5格0甚0炕听炼3元/姓听川1绸5村0门0山A舍P狂E倒X咽提耐供水因杯盘5超0订0她个章S但C吊T研M携提攀供饮泡水昆机河4正台剃S球C职T桥M赢提板供烟织灰沙缸定4岸0熔个总1悉0抱/叼个缓4暂0认0雄A牵P刃E勤X京提有供胸稍花甲6棍0废支共6挽/打支安3猪6懒0您A捧P叶E拘X白提沙供吊穴旗响4遍开烧双遮面绑5识0湾0扁面枪3挡0亿/司面咐1省5洞0镰0糕0联A岛P选E善X炭提既供签辫到斜台饭条嚷桌补5槽个秆3怪0哈0阵/胜个索1沈5充0什0垦A收P携E猴X玩提张供台次布趴5继0律0萄A禽P牛E仔X芬提萝供

下线仪式-物品明细（三）2冒0敌0广0来9痒1揭14秩4项洗目搂规慌格棋数课量档单抗价址（五元肆）香小愿计壮（鸣元袖）荡备盖注来历宾问胸虎卡雨2街5巩0痕个新2处/肢个肉5旷0驴0滔A柳P愤E圈X裳提加供盆手花蒜鲜椒花呼6各0竹盆以3攻0遵/扰盆风1属8缠0肤0吸A态P疾E常X孟提倾供会愤场艇桌轨椅允标列准变3溜5蜂0驾套常1姓5滋0钢/馅套大5孝2始5激0且0睁A钻P舟E任X徐提蜓供资弱料案袋蚀S但C丈T挨M挣提积供资截料召简宏介启S油C斜T赤M拨提铅供桌刚牌圣6足0婶个眉2声0艘/虑个填1杆2泛0建0从A眉P隙E镜X腔提薪供地贷毯甘红膜色请1赌0淡0延0蜘平案米招1笑5狐/夜平绑米选1多5则0厉0杠0站A挣P善E序X晕提响供展袍台逼1苦2并m巴*艳4洒m登1院个摊1惹5拆0买/皂平满方自7悠2池0润0坟A嫂P彩E切X栗提扔供隔漏离逮栏粘3纠0翅米掀6枪0佩0伏A能P遍E陷X摔提饿供发杨言职台勿标寨准页1连个披3盈0例0夜/移个饲3肃0伪0泊A垮P影E首X兽提唤供

下线仪式-物品明细（四）2声0史0睛0画9兄1振14辰5项霜目设规姐格唇数潮量怕单茫价利（筹元每）灭小家计卷（专元矛）鞠备转注音节响细设葵备惧带楼音伪响洪师叮1挠套亩5驼0裤0扁0按A抓P姜E窝X服提虚供灯怒光李设慌备危带旺灯员光浓师句1尚套限1旨8缎0航0智0访A诱P拦E催X枝提着供电伐视虫墙烧A假案屡带笑3陷个俭机鼻位亦1浴套涌1寨8浆0难0适0舞0粉A誉P汽E斯X灵提银供背垄投扛2吸个蠢B蓬案细带慎3毁个读机宵位晚1孕套镰4等5欺0将0傍0兵A吐P念E仁X介提龙供深蚂色汁幕东布惰B忌案乏1择0巩0忙0荡0捎A惯P殿E赴X擦提宇供喷抖绘第展甜板冤A才案直5涛0留0吩平切方猛1搅8虑0桶/朴平倾方袜9叠0盖0幻玉0酱0蛛A阳P团E坐X尤提吓供喷嘴绘守展秃板颈B挪案库3止0泥0伴平避方欠1表8筒0贡/林平剧方顷5亡4执0器0凝0洒A遇P轻E雅X度提狭供汽膜车趋零析件唤若筹干基S秒C晋T乖M重提圣供成伍车师1支辆床S痛C顷T焦M性提车供扩拆音吸器暴3纪0嫩个锣3完0劲/掀个圾9喝0析0赴A奔P扮E沃X农提盖供剪修彩唇用苍品鉴2计套渠2隐0者0肝/任套青4品0朝0假赠种送交连通售车像辆尘豪册华忙大射巴形6泼辆废3恳0迟0窄0批/膀辆绣1匠8援0顾0变0扇A胃P筒E坊X遗提掘供纪冤念枣品泡3扔5昏0些份改1播0酷0轧元蚁3踩5荡0侄0余0款A裤P调E仆X搜提蛙供

下线仪式-物品明细（五）2岭0递0拨0牢9复1曾14丸61.仪式会场制作物品费用(A案：511440元,B案:350440元)2.演出费用（锣鼓、军乐队、舞狮表演3万元）3.礼仪小姐佣金（30人计，300元/人，9千元）4.餐费（200元/人，300人计，6万元）5.录像带制作费(A案：15万元,B案:不单独制作)6.媒体发稿费

(按惯例,每条300—500字文章或电视短讯需500元，以60家媒体计需3万元）

以上部分：A案（人民币）790440元B案（人民币）479440元7.代理费：按15%收取A案（人民币）118566元B案（人民币）71916元现场费用预计A案（人民币）909006元B案（人民币）551356元媒体及政府官员接待费用另行结算,建议采用高接待标准

下线仪式-现场费用预估2痒0齐0僻0欣9却1佩14纹7配合下线仪式PR活动（一）下线仪式庆典时同时举办第1号车交车仪式邀请记者参加并举行记者发表会、参观工厂目的诉求对中国汽车产业、地域经济发展的贡献通过媒体的信息发布提升四川丰田的企业认知度通过媒体的信息发布制造柯斯达产品上市的真实感觉概要12月15日举行下线庆典、准备招待媒体采访、参观工厂在成都举行记者发表会，进行四川丰田的企业介绍（整车生产线、车种等）2摧0价0厌0仰9世1臭14培8下线仪式－记者发布会举办时间：２０００年１２月15日14:00~15：00（下线仪式后）地点：成都市天府喜来登酒店预定出席者：中央媒体记者、地方媒体记者、专业媒体记者（TV、报纸、杂志）预定出席人数：约100名诉求：具有世界的先进的、中国生产的高品质丰田柯斯达诞生、上市及丰田汽车对地域经济发展所做出的贡献目的：通过新闻煤体告知新产品上市的，树立企业形象，提高知名度。主要媒体名称：平面媒体：人民日报、经济日报、汽车报、四川日报、华西都市报、成都商报、成都晚报、北京日报、北京晚报、南方周末、广州日报、新民晚报、解放日报TV媒体：中央电视台、成都电视台、成都有线电视台、四川电视台、北京电视台、广东电视台、上海东方电视台预计费用6000元（场租费）准备资料：新闻稿/介绍四川丰田的企业、商品介绍、礼品等2诞0印0航0壳9屋1百14代9配合下线仪式PR活动（二）制作介绍四川丰田企业的录像带目的：在下线仪式和今后的促销活动及销售店头播放长度：10分钟诉求内容：介绍四川丰田企业成长、企业理念、管理、柯斯达的特长、性能、实现高品质、高性能的国产化零部件及销售方面的服务体制等

2虽0忘0摄0到9眉1皮15付0配合下线仪式PR活动（三）

配合下线仪式的广告宣传活动广告发布时间：印刷媒体：下线仪式当日TV媒体：当日的晚上新闻首播及重播诉求对象：中央政府、地方政府、汽车产业界、一般消费者诉求内容：对中国汽车产业、地域经济发展的贡献。丰田技术、高品质的新产品上市告知媒体策略：（１）印刷媒体－全国性的政府媒体、汽车行业媒体、经济性的媒体、一般大众媒体（２）电视－展开以地方省市ＴＶ台为主、中央、四川省上星为辅的ＴＶ台报道（３）邀请记者参加庆典、新闻发布会，以当日的下线庆典为题材展开及时报道主要媒体名称：人民日报、经济日报、汽车报、华西都市报、成都商报、成都晚报成都电视台成都有线台、四川电视台（上星节目）中央电视台、广东电视台、上海电视台媒体版面：新闻版面、经济版面、社会版面、汽车版面2袖0给0污0灰9冈1限15辰1根超据戏我喜们眉的清经针验努认律为层：概通蚂过扰本婶次苦活标动此，灵不南仅疮可叠以总使吉参胳加角者揭亲励身冈感独受承到屡S拥C弊T墓M加的抓企酷业补员叨工适素荐质膀，妙了锻解此公暮司荷先字进煮技术术楚和员先贞进台的识管职理烟经捎验俘，朝同盆时坟使暑其叮亲荡眼冠看勇到虎高烘品边质洋的谦产址品箱，术进膨而把增那加牲他畅们许对氏企位业赵的绘好晒感问和锁对珠产承品顽品到质晴的妙信擦赖杜，列起却到映良致好鸣的杆口宣碑害传派播刃效水应齐。A杂案疾在叛现绩场皮表婶现感上签更券加魂生怒动驼，搭画搂面击表滋现意清加晰跪，烦气悉势匪宏趁大B储案督相鞭对基朴唤素输，旋但壤同俘样倚可订以宿起饰到顷较俘好亮的注传荡播若效弃果

下线仪式-效果预估2陵0猜0番0沙9纷1疮15找2为了配合下线庆典的媒体计划（建议方案）1感.眠媒恶体妨策休略拳2溜.渔媒今体境计李划储案乞3迫.剃读估者畅阅闷读误率1察.凝媒豆体消策漂略以弦四堆川贞成御都祸地暴区甩为肺中啄心壤，奏以痒北限京灵、塘上磁海销、朵广剪州她为须重烤点街及盏覆习盖胖全崖国脊的馒政瓦府裂机差关丧、痕经衰济剪、钞商救务阁类惭、隙汽顿车首行浸业剑、若社丑会号新招闻瓣类饭载凤体桑的何报逐纸斯组禁合损。2规0屋0喘0医9施1攻15依3执闭行单金葡额虽：腰（吵人拿民豪币鞠）剃1倾3傲4笋5蹄7仆0蕉9屯元2铲0尘0构0象9熄1邪15固4执习行酿金酿额弯：夹（哨人更民斯币丹）估9礼8扭6括1铺2暮9黑元2过0杂0罗0攀9搭1博15刘52晴0骆0满0芦9蛇1鱼15扭62件0碑0免0拳9巷1姨15杜72牵0洽0催0绝9厌1锻15排82最0趁0俗0疑9万1没15裁9

下线仪式创意说明主耗题葡L娇O疯G雕O为爹了施更辫有怠效扣地相达圈到垮活豆动乡丰目按的汉,菊我缝们水特疏地谨为桨大任会茂的厦主厚题竞:殃“斩友哈好对、俯热爪情波、猾实香践败、雀共李创蜜”匆制突作活了勇L缘瑞O枣G顶O俘，洞目挑的声是颠给恩予落与柏会而者缎留岂下租强后烈蛾而养深坏刻病的矿印瓜象剂。主瓶题游L畅O妈G太O强的胜创束意使途用铺强余烈齐的林充接满哈活隔力刊的然红蓬、醉绿宾、往黄满、豆蓝训的具色旺彩盏，漠分夕别愧象榨征避“嘴友泰好雪、如热巾情基、例实止践萄、乡丰共互创仔”云的萍精价神厅具胀有喊向湿心派力配、役互祥动参感婆充遭满血生宰机吉及墙活笋力会妇场潮创敌意落的个整字体瞒风赔格郑：喜扎庆连、板简念洁露、汇明朝快牙、教现程代庸，恢不搁但四要彻体悦现必出味四谎川约丰晋田亦公表司弃产俯品遮的浴高躬品布质豆，症同最时肾又敏不栗失突亲陶和黑力题。2跃0公0剪0倒9倘1仍16史0试卫乘乘会飘构美想2喊0扩0丘0欧9喉1鸟16袍1背脑景懂：1摩.岂四来川认丰杏田纲汽视车比有啊限纤公旨司阔生冷产拌的封丰另田晕柯巷斯绕达角中煮型绢客河车荷即惯将膛面商市谱销违售色。2到.动通欺过蓄邀酸请什媒嚼体候记胸者愤参卸加秘使扰公更众山的称消丛息压源挨进牙一知步冻认公识公到色柯搁斯服达张的耗高呼品嘱质砖，恋进束而籍提翁高