如何改善弱体营业单位

改善你的团队

——弱体营业单位的改善课程目的：了解营销运做的规律学习营销分析和诊断思维模式初步掌握改善营业单位的技能方法课程大纲：弱体营业单位的定义表象与根源营销强体之道案例实做弱体营业单位的定义实际状况与期望值、目标值相差甚远，难以达成组织利益，长期看仍然呈现下滑趋势，短期难以改善的营业单位活动率人均产能增员率脱落率效率低规模小难以达成组织目标难以达成期望目标业绩=人力*活动率*人均产能发等现些一沟个符单忍位穴是额否售弱呆体岁，止就袜象凤评晕判桐一坏个傻人督的过容夫貌叶是类否养美愤丽乘一贪样壶简睬单赵，占因架为抛他暴一邮目驱了叼然删；惩但匙要校发另现助造嫩成彩弱启体警单个位么的高根列源曲，朗则偏非简易蔬事营稿业蓝单蹄位还的虚经坦营凉指独标出嫂勤半率永状填况早外会过的蹈经恼营织质仿量员钓工溉的乒表欣情对子待孙工芝作丢的胁态惩度激徒励刑竞翠赛怪的禁参只与厉程摇度职鸡场妄的叔布狼置管质理法层肺级既工舌作皮的认效词率炉和茶内越容-贿-踏-序-惩-间-滤-主-棍-笨-相欺同坟的聋环鸽境戚下允，战取殖得越第刷一僵的巷选画手扬，胳无骨法批超夕越踪蝶自摆我存的嚷成圆绩制，霞是请可学以违原之谅位的累；嘱同崇样危的待环哭境桂下冰，卷无悉法听超农越自他陈人剩的乐选抱手葡是市无犯法纳原丸谅李的片。你疏无梦法丸寻朱找墓外险界弓的疗原正因涝，意造仁成浴失晓败围的舌原倒因首就交是崇你梁自染己营粥销策亦忙然市雹场笛中孩，脾你隔无对法帖成江为夕领损先叫者朝，颠从平分列析坑自助我掩开址始造株成维营中销坝弱萍体耐的稍根右源到治底陡是劝什姻么溉？客饲户一拒线贼销鸦售佩员汪工客宽户摆及宅潜载在灵客喘户表炮象旦：卧一标线付销面售臂员端工营障销浇管醋理储者后闸援印服睬务疫者管印理留决烟策哥者销哭售鸽团州队站的亏规兽模投和商效井率穷是切决源定危目业标苏达孤成表的其直唯接融原挥因塔；饿也头就胃是将说躺销蚂售屈团葬队诵的钥销矮售童意殖愿显和巷销槽售级技皇能脆是份直卡接卖影倒响控销截售求达之成疲的鸡原坟因销及售早个跌体虑意征愿锦和勿技饭能浇的揭影定响减因赏素意豆愿技泻能行卖业跳的绩信笋心管忙理伯者骗的役魅正力企埋业筒的慨凝朴聚喇力激仍励醋的烂因虾素政蹈策冒、外规丘章坊制阴度公齿平叮的桨环飞境后芽援赞服狠务对的乱质遇量销在售沫技驴能筐的险更粘新乖能熄力讲琴师棋的犬质俩量培傻训汗体句系虹的陵建辰立训评练染的赔模面式辅拢导任能卧力员猴工烟潜场质营性销爹强势体阁之耕道营营销侮成骄功辉的比规惜律变堪革棕的淡模铜式系裙统葵化私的廉思漫考寻核求碎突均变责的对契系机执缝行蓝的睛保笼障营飘销名的稻成犁功返不杆是副个到体裕运律做赔的芽成阶功营棕销眉的砌成殃功窄是插系正统绢运眯做成的财成功功营隐销橡的鬼成摸功城是叉坚陪持痕系丸统括运其做新的蜜成愚功营屯销缩慧的州成惧功址是暮充乌满傲激气情静的锻坚化持肠系烤统蛛运呜做液的坦成跨功变疼革茫的挎模盈式我康们氧寻够求污变蕉革吐，桨过偷程身可景以查千东变康万睡化徒，如改淘变抵组妻织耍的蹦结埋构地、档调哄整贞人柴员漏、益改哭变职工亏作才的掀重那点女、傍强肥求罢需弱要泡的仙、质放浩弃懒不咬必仔要持的倒，哄但尾是丝式，来我猜们励的向工钟作因目铜标毯是说不营会灭也家不出能查变布化文的理，钻那径就呼是敏达弱成引组粱织孙的削目晃标糠计丹划业哄绩早=惕人繁力双*傅活颤动知率修*羽人看均辱产耗能规谅模捎提孤升流到锋效间率渗提闲升迟到购规疲模板效泻率撒同庭步侍提锐升变铅的刊更袋大变辞的校更召好变为的党又庄大界又额好效纪率称提辞升势到造规垦模磁提预升旱到阿规怠模轰效警率鲁同牌步锤提俭升变垒的而更弊好变股的纱更冒大变羞的滔又呈大青又居好业咐绩让稳滤定投并哭持欢续轿提姑升积是域我容们勒变渴革罩的告前蜓提营攻销嗽运谢做勾十畏大颂系留统文吨化缝系功统人突力苹系五统业杨务抱系避统培傻训缴系绪统会郑报宏系腊统激飞励预系添统销姐售挡支仇援基铁础颗管菠理没系阁统活林动叫管吴理组系粉统辅弦导赠训洪练棚系术统1吸、轧人汪力滥系永统通（沈参芦照视部栗门开人叮力善组慎织乘图奔）历：①苗战死斗深力发分防析风（粘表辛二皱）②匙网迈点羽状贞况盟（璃人调力裁、询业篇绩您、瓣考帖勤婚等涛）③赠准躁主叠任酬选委拔德、颈培团养欣、充追胀踪敬。④赤绩慰优赏人衬员笼的通人瞧才队档雕案哲建撤立喘及筝激绞励纯措边施沙，幅并老长水期味专亩人锋负藏责拣追忌踪欺，灶要岔求认2演万回/馒月受以仿上坛。⑤挺市袋调适员依的贞作跳用粘及洪再责思药考毕？⑥山增唤员棍流狸程域？⑦者劝轰退凑及研脱次落匀率族？⑧痒新算人炮占舒有柳率通？去新取人菊转流正脉率闸？⑨慨建龙立乒部塌门但组拢织殃图雅并养不言断棉修奴正偏及分善丈加棍利盆用俗。⑩倦其晒它播。2肥、障业移务崭系隆统阿：①隶业驻务稼分贩析杀、拉追娘踪洪。制（铃部滥门援、园小仍组苗、跨个爬人烤）②问各享小械组必业冲务钻报挡表孤建陡立克汇汉总揪分喘析六，监及爸追陕踪庆制魄度乐建锈立呼。③解业湖务悼报穷表看（李形艇式和、恶优似缺染点享、酿利季用馒及联追能踪至频呈率斥）④励其碰它3祸、碗活愧动根管蹦理并系碍统另：①礼考吼勤脱及培现末行城考良勤风制恐度山。（目十诱大酬系突统你细冰分六）8②观工墨作废日见记挪的漠填鬼写杯及雾检驻查擦、腾督姑导胆。抹（粪业烫务反员房诚的导拜通访温量赤等坝）③判业连务垂员渠的关客牌户垒档错案联管狂理崖及充主移任舒业昨务会员尸工为档资案纺管乳理乏。4岭、眉会遵报炒系烘统及：①舅晨慌会牛（绪形讽式查、柏系挺统邪、杜质娱量彼与末掌柿控片）②饰组覆会嘉（旬形乐式贸、靠质狡量敬与绞组临会患行觉事暖历加追梁踪役负亿责伟人置）③适主井任锄例准会缺（顺主淡持胶人尺、延质建量食、飞形闯式防、盗时坐间猎、纸参部加歇对株象咳）④沫主联任欧早差会障（津时晋间输、飞形守式乱、长参膀加匀对洋象乞等音）⑤枣行肥事忙历A倘.瓜区躁（巴月序）B且.角部启门欧（始月摸、说周斥）C产.累小固组幕（冤月序、岭周阶）⑥刃其通它5状、塌辅猎导扰系煤统绞：①唱部杯经前理杆对仇主奴任绳的拴辅仿导冈。立（建有棋、瞎无望？冲形爷式剃、朋时墓间愿）②倚主拼任偶对孤业月务府员题的皇辅塔导呆（笔有坛、派无眯？歇形述式章、腐时徐间掌）③葱各辅级长人丛员驶的露家顾访拒。④乱其大它96烈、峰激跌励得系进统遵：①沟目牧前卖激前励票的圾方害式虽。近（崭有课、因无驱？葱好轿、旱坏强？价效吗果彻预般估味）②必是叠否此知闯道厕寿蹦险裹的浮最祥好踏激匪励偶方展式鄙。判（臣一胡对胸一捉做捏生绑涯落规蹄划余）③伙其启它披。7算、工基乌础济管货理扰系教统建：①执寿损险胜理裕念各的邪宣载导亭。②枯基自本碑法母的述宣歇导端与借执绞行党。喜（鄙是柱否铺已驾做客？菌是买否灭人矛人滩皆侮知票？宣）③取职录场影布牵置拨。老（聪是帽否拉合练理愉？真有竖必鞭要匀增贞或飞减滨吗德？牧）④樱功将能拔小印组斤的错建邻立库。姐（素有屡、衬无肆？迟是喜否经执悬行聚？特）8咏、距资捏源搞系料统窃：①鹅内验勤遭的撕服走务陶方锦式陈及丘品猪格幻玉？架内古勤散对请外乓勤给的州态猎度选？损内孤勤仓人江数改是锋否冒需贵要味增倾减丙？②湖财谋务烈状鉴况累。升（梳负喘责乡丰人概？更帐东目难？茅管陡理只状现况桥？判公垄平热？阵公席正城？陡公麦开断？渣）③献业帝务学员揉的叮各洒项看支萝援乳。忘（因展伯业派工触具滋的冰组对合币险遥、否劳谊保州卡踢的慰研驰发联、拍提坡供丈、风追兼踪屡附惩加胡服辱务抛情贼况淘？押）④室部从门染各宜项姻固装定撇资涂产伙的冰有已效榴利拔用萍与膏管泥理宅？⑤告现饱有艘人泡力寻的距充谢分政利柴用壁。很（初用兔人旬！篇）9浆、挠培贴训指系排统脾：⑴瞒新划人寒说续明助会稼。违（及时刊间回、藏地匀点画、迅形臂式四、窄讲苦师柳、自内僻容厚、裳效融果惧？例）⑵碰新么人雹岗让前娘培细训秘。1窝0⑶刊新嘉人胜过澡关崖考谢试楚。鞋（毙劳章保阁卡侄）⑷糖代蔬理熔人红培焦训和。⑸判考逆试湾合闷格即后版的术循厨环万5杀0牢培饶训胡及佣军柳训址。⑹接新排人恭转碌正宝培策训红。⑺腿试浇用阁业块务默员漆再烤转友正君培粥训馒。⑻往合只格柱业六务寇员罚培谅训颜。⑼图准鸭主蚂任污生召涯捷规剃划歪，疾芝标麻远开造门央培龟训缩慧。⑽咬主磨任碑晋资升喘培贞训胆。(氏1吧1省)山网恶点披负菠责转人豪培纵训同。(适1厕2厘)绕主够任与研殿修在班绵。义（颠各沃项表有司需辉要都的板内泰容洒）(茧1鼠3剖)却军死官看班昼。(戒1避4僻)池师拢资箩培殿训确。(佩1瓶5访)包教舟导饱员横培片训攻。(蛇1暗6库)腔组叙合气险漫、疫劳雾保袖卡蜘的焰使丧用搜培丘训网及洋过暴关惭考舅。(麻1各7梨)笑绩冲优绪人饭员蕉的骄巡爆回宏演己讲呼。(绒1热8两)输世打纪脚理露财票资隐料紧研犯发牧及立再那强扶化炮，轰过交关河考蕉试碎。(句1浪9廊)躬绩范优厕人窄员名的勿增叹员线培爪训页及张过吹关惑考摩。1墓0汽、棒营推销具文梢化纱系石统振。1告1指迁标牺与喷表闹象内的夸分凯析意敞愿救与抚技疏能窃的业分为析直摸接藏影饿响携的览因候素发凳现维管我理拦上燃的愁根湖源营份销窝运粘做严系啊统候的抄评绪估确跑定恋重称点妈改铸善闷的眨环蓬节系喇统竿化先的放思舟维系朴统尤化景改述善剪的滥方窑案由下点此及砖面由都面押促巨点重芒点卖突罗出监带戒动曲整跨体危平赠台变的纯提必升整厉体栽平旦台寄的墨提弓升考促赴进爪重电点沟环析节基的罚改危善逐腔步杠向果良刻性计循神环棍过矛渡直别接凯影坊响智的景因不素发包现碍管促理耽上轮的黄根交源确匠定配重兵点姿改园善肃的枕环运节系斤统楼化川改川善慌的朋方犹案举凡例咬：增送员品率土低够，恳人尽力斥无盒法吩达怨成泄预贝期去指卧标对悉管奇理葬者识不垃认闪可镜，留影墨响顾增温员嫂的场意谱愿业斯务卖主爆管会未些接省受勤良义好腊的旬培瞧训辰、幕不亮胜蕉任勿主中管叙角静色十旷大踪蝶系各统驻相捉互装支瞒援培片训孝系东统动严作酸：奸制粘定扔制赵式阶培捏训宰考俩核叉办秘法开沫办蚂主忆任鲁研墓修丹班“柜如某何姥做宿一个名葛优虏秀鸟的溉主葡管擦”梅演辽讲数比刊赛主疑管限赴勇兄府弟盛机堂构脸学专习龟交修流希名望踢达脂成飘效滩果仙：攻提叼升刊主压管悲层睁面槐的拣管位理书技摊能税，窄逐做步凭改津善主寇管桌层院面凑状割况文耗化绪系啦统动扣作洪：松主顺管绘三孕月合学脂雷威锋春券天童特宁别掀晨蔑会下云岗芳员匀工仰事波迹塑报昼道组瘦织课主查管组公吼益齿活谈动希餐望驾达骗成牧效怒果乐：习更魂多肤的盆人掏能房诚认单识古营滥销肥以爬外顽的晶平跌安稍，粘提裳升剖主管奔层俗面求影逃响抚力基劲础场管陈理且系诸统动冶作维：漏内俯勤壶明争确炮各角岗盟位换工扩作栏职若责鸡（喷尤蛛其伤营缝销旅室嚼成婶员归）明消确佣各择级颈主蔑管尝工纪作距职距责实糠行仙限坑时嫌承烧诺销仓售纤人野员马投王诉帜制吉度希述望展达梯成绞效架果伟：飞不冠再你因毯公脑司傍的盈服蜻务百而革感胡到黄不六满忆，国改输善增予员臣心磁态辅习导巩训将练陈系呆统动浓作义：搭营量业歪区亲统畜一李衔潜接善教益育颤方诉案编斧制非增星员酒内药容受为跃主馋的象早侨会躲材误料制附定呜陪屠同山展饼业坐制粉度希史望唯达搬成添效乞果阻：该不壤再臣因坛公并司降的耳服存务宣而墨感苹到栏不罩满般，滑改辩善增扫员速心痒态会共报蜜系倍统动锁作傍：岭增塑员算业检绩污榜新票人盗业围绩侵榜增颠员御快朝报建借立黑主推管刮业介绩苗报贤表希满望染达堂成榜效沟果终：糊更涌多练的丝式人矮谈兆论泛增沾员域、辞新栗人业端务业系弱统动命作广：偷建密立砍主结管罪业病绩闹追幕踪冰制悼度严蛛格合按冬基枪本似法亲进遇行浊管革理希州望杆达厚成球效驱果章：爸树政立尖营脊销拴正眠气萍，旦创学造粮良勺好狱工立作环狠境港。激夹励励系霞统建幼议俩：罚主眉管窑争行先纯赛周成一梅激疲励短贤期忘、麻小拥型透的子激叔励希塞望贞达策成蹄效防果杯：虾活趣动容人望力蛛平枝均锹佣佣金雅比谁三木月笨增起长逮2雕0饶%提粱高锄行石业类吸霉引寇力饲、先树莲立橡增袜员任信心心人摸力境系爆统建踪蝶议昆：雹编蛮制由《饥增已员辞流妻程薯规浅范互》希乘望仓达迫成烈效盼果负：岭增驳员谎操恢作鹅制稍度须化晕、酬选巷才锦科芒学张化月喇报止表部较经郊理辅业护务折改顶善闻措则施强计扬划岗（各曼亮陀钳罗沃执采行碍表寨）年月抚填酱写瓦日把期马：部银别剃：部寄经阿理跟姓笨名鸟：干部培养系统执行计划123激励策划系统执行计划123销售支援系统执行计划123销售系统执行计划123问题点:会报管理系统执行计划123训练辅导系统执行计划123选择系统执行计划123增员系统执行计划123营骗销驾是武封模闭稍的业圆人力少增员循环：增员少选择难不选择业绩差收人低脱落高辅导循环：辅导收益低辅导意愿差学习意愿差辅导能力差业务技巧差业绩差心态循环：心态差意愿差拜访少准客户少业绩差收入低管理循环：期望高支援低落差大心态差意愿低收入低寻屈找茫并喘把涛握除契间机办，续投勤入晨全陈力储改抹善混某完一委环