商务谈判各国风格

第10章各国商人的谈判风格10．1美国商人的谈判风格10．2加拿大商人的谈判风格10．3法国商人的谈判风格10．4英国商人的谈判风格10．5德国商人的谈判风格10．6俄罗斯商人的谈判风格10．7日本商人的谈判风格10.8韩国商人的谈判风格

10．9印度商人的谈判风格10．11中国商人的谈判凤格10．12阿拉伯商人的谈判风格本章小结复习思考题10．10澳大利亚商人的谈判风格第10章各国商人的谈判风格10．1 美国商人的谈判风格10．1．1美国商人的一般特点(1)自信直率，甚至有些自傲(2)讲究实际,注重利益(3)注重个人能力，自我表现欲强(4)重合同,法律观念强(5)注重时间效率10．1．2 美国各地商人的特点(1)东部地区商人的特点(2)美国中西部商人的特点(3)南部地区商人的特点10．1．3 与美国商人谈判的技巧(1)不卑不亢，注重商务交往礼节(2)积极竞争,针锋相对(3)清楚无误地介绍自己的职务(4)切忌有意无意指名批评某人(5)注意美国人商务中的禁忌1床0荒．无2加赌拿葱大蓬商去人注的歇谈稳判建风纪格1芽0么．铃2希．抹1明加雷拿堤大祖商恶人啊的叫谈竟判赌风威格1纲0坝．做2堡．萌2粥与遇加驴拿踏大丑商茅人烛谈严判苦的做技浩巧1贯0胀．胃3受法以国肯商辫人往的专谈纹判躬风贝格1体0觉．既3毯．匙1签法聋国温商域人骗的凑特牙点(仇1如)安热蜘情信浪目漫见，骄尊贺重膨妇用女蔽，舟注兆重勉个哈人始之玩间吹友菜谊逢的悔建音立(慈2移)候坚此持受使绢用迈法圣语(嗓3绳)流个蹈人怪能气力凉强访，诊决捆策负迅蛙速(辜4慢)阶时戏间杀意盾识蔽对哪人朴严怠，利对辞己伪松(狼5默)晃注槽重侦度贪假耕，怖注装重江穿蒙着(恭6掠)腿重附原队则印、愤轻容细肆节掘，释偏混爱触横税向逆谈邪判1广0鸟．觉3晋．当2听与欺法得国息商花人银谈额判绘的戒技略巧(找1贱)尊岸重罚法对国援礼游仪(伟2依)切专忌修打蝴听忠法性国定商挂人预的券政捕治宽倾满向睬、立宗忍教彼信忠仰层、俯个怀人急收走入现及艘其凡他犯个桂人哭私炉事(圣3净)在足法亚国察进或行剖商霜务写活崇动筛应驱避饮开漆节宏假个日秘和器八求月寨份(座4追)注衔意泻合锈同沉细眠节脉问耐题细的持商江谈(捕5丽)利唤用亮各姻种雨场套合泻、醒机连会叠与澡法劣国华人缝交之朋吓友(概6忠)派焦出俘与害法扭方蹦对阻等宪的嫁人围员傲与秩之越谈锣判(德7摊)派苗出旅女肚性炕与临法动方懒谈涝判1钞0黄．脆4取英烦国缠商化人绣的校谈许判叼风纹格1盐0举．踩4倦．伙1谢英醉国唐商卡人储的扶特蜜点(净1覆)重屈礼蒸仪焰，偶讲牵究举绅蜓士具风扇度臣，疮但圆不推轻敲易域与粱对亿方除建去立睬个级人逼关优系(砍2桥)重崭身根份薯、洒重显等宝级(眠3病)做姿成另生左意袍的谅欲挪望盼不搭强(茧4案)重推视困合克同序细痰节灯，尺但德不疾能铜按妹期村履撇行腿合今同1粥0鞋．销4夏．待2洒与面英垂国棵商狭人两谈恼判喜的附技烫巧(谦1跪)浇注拾重鹊选种择洒谈递论诞的荣话颠题(福2腥)礼注啄重稠身蜜份贞的恩对悉等(委3蓄)荣注喇重孙遵烘守肚时旱间(针4丘)异注眨意翁订忘立麦合许同抖的药索网赔增条呈款1滩0巾．绣5丝式德搁国何商坡人匪的物谈未判丹风帜格1绣0退．冰5愿．牺1串德嫩国绞商倡人平的冰特傍点(评1基)自瞎信猾，虽对欣待建个叔人闪关镰系翁非央常珠严锋肃持，烟时殖间筒观牌念耕强(移2携)片重鸽质办量徒，农讲碗效张率皮，异善徒讨蜂价(浇3宝)翅谈晋判克风墓格乔认中真顽缜歇密(测4秃)麦重弃合耀同请、抚守宏信皇用1竿0普．牢5望．旁2冲与怕德膊国放商沟人嫁谈冈判倍的痰技捧巧(矛1付)刘注寻重朝称墨谓溉和音送蚊礼(趣2丸)米注杜重扑谈完判济的桌准孔备千、肺人卖选魔及央技尼巧1收0嘉．息6县俄标罗洗斯乖商柜人康的慎谈演判休风疑格1住0凭．什6使．烘1歌俄市罗禽斯阵商得人追的馆特烘点(纠1消)程热柜情傍好辆客始、留重赌感钉情(原2尼)刑谈咱判滥节右奏缺松观弛较、扒决望策斯缓龙慢(吐3厕)削重遵合粗同袍，概重持技育术垂细笼节(联4味)腊善州于粗在锯价约格峰上南讨些价家还炮价(别5兼)湿喜冻欢肥易漫货压贸剧易1味0膨．哨6签．筋2丘与板俄讨罗块斯千商抗人珠谈尚判纤的堂技猾巧(盏1欲)耀注签重精称疲谓(坟2境)商讲闸究企交鬼往劲技冈巧顾，榆建江立爷良自好嫂关胁系(稀3伯)钥注堤重划有斩关租礼怪仪(万4庆)浅注户意高报递价训和甘技途术伸细起节止以鬼及挽索辩赔阁条车款庙等渣问性题1仪0高．床7阁日名本拉商符人坚的严谈盟判胶风毕格1溪0悟．绝7饥．沟1佛日页本刘商熊人刃的递特柴点(知1税)讲醋究屈礼诸节诊，沉注只重凡身社份蔬，拒爱果面槽子(蚂2灿)重定视哨集短体蒙智妨慧待,涂强途调本集损体构决避策(毕3向)重沸视患和敲谐喊的画人灵际乎关企系(挡4拒)笑谈俘判辱颇浑具贷耐哭心(捎5抖)僚精飘于杏讨卫价竞还滋价趣，仗寸胜利改必拼争(臂6控)诱获咐取音情填报斑,镰不嘴遗唱余编力1危0柏．历7册．裂2巩与古日嚷本骗商源人高谈辟判婆的衔技饲巧(别1励)践注趟重践礼纯节驼和盘身涨份(从2氏)柄注扯重线建涌立爪和裳谐密的听人抢际密关凤系(域3译)透我谋方漠报奋价句及大商扒谈称事紧宜劫时组要狼留毯有件较还大栋的预余咽地(民4拦)肤不途要乱泄标露晓情摸报(衔5盛)薪会剃谈瞒的凡地浮点祝尽刮量抽选芬在酱本忍国(徐6怕)外要尾十挣分骡注纯意孩送乖礼惊方础面玻的暂问阴题1战0调、翼8译韩膝国炭商谋人右的软谈桂判低风酱格1茫0呈．制8患．喷1禽韩订国旗商舟人海的窄特驱点(啄1亩)重绍咨附询(伙2站)重锅气蚁氛(语3躺)重醉技奔巧(疑4蜻)重惊策尝略1薪0少．赛8植．讲2骂与音韩义国弯商后人占谈治判止的词技丛巧(1歌)培尊理重抄对丛方绘的行面则子(2莲)昌愉胞快糊地艳接剧受姑宴捉请概并贴适纲当测地存予而以际答庙谢(3刑)钩建希立摔良扔好辣的窜个靠人志关播系(存4使)喝经嘴常衫赠等送江商苦业特名花片(5决)与选双择核合旅适刮的歪中镇间员人(探6亡)梳耐兵心弱及窜合狼作缴的询谈俘判票方伶式1绳0草．丝式9习印嫁度阔商午人膀的模谈宰判猴风铃格1宿0宋．辩1域0遇澳总大我利生亚蓬商泥人严的彻谈拿判帜风佣格1亲0．1并1中男国伶商漆人仇的震谈贩判妇凤舅格1鞠0牺．丝式1造1傍．砖1中伙国水内缎地煎商聚人卖的军谈轧判股风搂格(珠1兆)摆以轿礼其相慈待(倾2室)盒先愁礼亭后芳兵(兴3壤)零重公视找人川际酬关挑系(罢4懂)临时愚间笼观造念号不扔强(胡5裁)被比结较棉含形蓄臂，名不荒喜钳欢长直净截赶了眠当芬地束表召明筐态替度(贯6善)贴对款问沈题此的妻原叼则蜘性巨和撕灵赶活府性何把仍握阵得痕很汉有餐分猜寸1钟0．1垫1．2香贤港祥、午台捐湾昏、鱼澳钩门茫地茅区饺商讨人诞的继谈馋判裂风乓格香浊港灭、谅台拒湾幸、园澳照门蹦地猛区偏商炮人男的挣意逮识观但念启与赢内叹地请大漠相斩径辟庭遣。一源方臭面解他小们陕具帜有检中晃国届人的欺一袖般移特怎性；另欣一卫方极面视,皆他资们衔的窑商物业苏性铸极饼强漏，一炮切乔“贺钱忽”偷字跟当呼头她。1抓0丛．红1勤2堆阿狠拉狐伯离商陪人亩的咏谈肺判脏风垫格1斩0须．棉1伍2雨．备1每阿埋拉伶伯悠商罚人见的我谈鼓判骂风拣格(蚊1景)围十嫂分挪好争客(肌2竟)梅注石重搅以荡诚问实止创顿立菠自介己美的优信扭誉(躺3蒸)祝时呀间散观馋念转较未差(阵4经)张注换重针感庆情这投翅资秘，甜善劲于飘交陆际(追5场)傲不趋喜艰欢足同谅人叛面涛对甘面映地红争迈执(父6砍)歪习赌惯童讨贴价限还疑价1养0闭．拔1兄2姓．掉2昨与置阿滤拉赶伯停商挤人皆谈组判着的绢技侍巧(丑1拼)供谈章判物人镇员节中治应愿有喇回剃族奇或间懂渡伊误斯咽兰遮教垄教嗓义且又述会我说即阿欺拉治伯缠语柏的活人(哑2寻)酸让屋阿扭拉吵伯齐人佩决吨定奔开池始勤谈剧判脊的聋时展间(3然)狸要昂选凳择趴好踏约航会棕的香场晓所(刊4劈燕)妄避具免圣派骄女怜性堂谈时判(待5均)粪注范意肢