国际商务谈判中的技巧讲义

第五章国际商务谈判中的技巧一个人走进饭店要了酒菜，吃罢摸摸口袋发现忘了带钱，便对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。”店老板连声：“不碍事，不碍事，”并恭敬地把他送出了门。

这个过程被一个无赖给看到了，他也进饭店要了酒菜，吃完后摸了一下口袋，对店老板说：“店家，今日忘了带钱，改日送来。”

谁知店老板脸色一变，揪住他，非剥他衣服不可。

无赖不服说：“为什么刚才那人可以赊帐，我就不行？”店家说：“人家吃菜，筷子在桌子上找齐，喝酒一盅盅地筛，斯斯文文，吃罢掏出手绢揩嘴，是个有德行的人，岂能赖我几个钱。你呢？筷子往胸前找齐，狼吞虎咽，吃上瘾来，脚踏上条凳，端起酒壶直往嘴里灌，吃罢用袖子揩嘴，分明是个无赖之徒，我岂能饶你！”

说得无赖哑口无言，只得留下外衣，狼狈而去。你有如何看待老板的做法？

教学案例：老板与无赖启示之一：

动作姿势是一个人思想感情的文化修养的外在体现。一个品德端庄、富有涵养的人，其姿势必然优雅。一个趣味低级、缺乏修养的人，是做不出高雅的姿势来的。

启示之二：

人际交往中，必须留意自己的形象，讲究动作与姿势。因为我们的动作姿势，是别人了解我们的一面镜子。

启示之三：

在人际交往中，我们可以通过别人的动作、姿势来衡量、了解和理解别人。如何在人际交往中，展现一言一行学调习得内建容一爪、炎国蹲际谁商叮务正谈筋判贩概堆述崖（绣省炸略剑）二脸、锅国岭际遗商衰务布谈棒判弟中“播听善”的廉技职巧三打、卸国氏际搁商快务杀谈兄判赛中“怠问头”的映技搜巧四埋、蕉国尖际太商辞务姥谈么判裳中“夺答短”的辈技及巧五督、扇国懂际湿商厨务烫谈输判猫中“井叙古”的槐技话巧六洁、耻国础际序商第务扇谈屠判蜓中“振看劲”的瓶技笛巧七魂、丙国腿际额商牛务尸谈隙判宅中“奋辩寺”的震技排巧八波、赛国壮际岸商值务纽奉谈旱判毯中“封说佳服狼”的帜技土巧基龙辛湾格饿巧制妙振的芹说跳和蓬问农志民钓（怎儿耍子兰）脚→丹罗匙斯傲切类尔草得呜伯利爵号→蚊世章界坐银岸行窜行橡长基执辛艺格妻堪窜称余上脸世决纪餐的侮谈扔判颜大杆师压。顾一制次腿，奔基共辛揪格福主敏动港为浅一炉位嫂穷性苦师善呢良哗的旷老消农斑的遵儿狐子专做路媒扩。烫他绞对线老我农逐说长：慰“肿我链已吴经助为墙你次物钓色河了惧一篮位败最沉好俱的赛儿蹦媳摄。速”说犁媒友过舌程击省嫁略泻…忽…瓣…言.基腔辛软格传促动成哭了钢这愉桩块美锦满府的普婚且姻窃，怪让副农给夫挽的隆穷斑儿爷子皂摇女身菊一袋变敌，求成翁了怪金屑融献寡还头仁的峡乘些龙舟快绘婿横。老液农回酸答尤：杨“圣我超从莫来数不酸干胞涉蛋我曲儿系子筹的腥事杨。乐”基昨辛剪格：娇“抚罗饺斯丧切赠尔辱德皆伯岁爵涌的此女鸡儿惧（软欧缺洲卷最孕有盘名献望拔的熊金观融础家枯）昌。税”老躺农窑说：嘱“痕嗯强，豪如与果织是裙这楼样寻的耍话拒.亩.醋.伐.椒.忘.穷”基削辛乱格找赤到痒罗浇斯电切换尔斩德苦伯彼爵奥说播：虑“鸟我购为打你忽女肥儿煎找侦了絮个狗好脑丈倡夫盗。们”罗疗斯馅切致尔嚷德括伯豆爵忙液婉驼拒晋道搁：谦“魔可裕我纵女挺儿绣太武年建轻市。醋”基龙辛供格说亏：勇“裕可担这滤位昆年最轻稠小礼伙拨子绞是螺世酿界退银买行骡的珍副改行陪长扑。辫”罗舒斯擦切犯尔疮德存伯办爵“饶嗯伶.露.供.些.总.舌.宝如浸果睁是兄这院样杆.策.鹊.哪.盟.婚.瓦”基粪辛卫格又胆去置找艇到填世办界各银亿行令行没长逝道师：链“形我微给梯你雀找覆了宫位哲副棍行搁长污。柄”世棚界鲁银糊行加行抵长“枯可笔我斤们融现往在典不漏需盏要蔑再碰增要加间一翁位料副迟行袄长搂。赵”基伸辛六格：柿“饰可嘱你立知路道石吗列，亭这陷位款年毅轻星人幻玉是弃罗暑斯话切姨尔添德此伯宋爵研的渠女露婿驰。俗”威于直是辰世案界休银首行裂行逢长退欣交然域同央意翁。启冒示乔：“砖说疾”脾，山是满一吗门及艺赴术衣，费需鼠要亩高眠超获的腰技南术记，慎关莫键换是踪蝶找巷到迈了扭各芬方姥的珍需弯求禁，叮从鼠而乳满炸足搅各扭方比要狮求宁，绸也栏就渐达职到孤自斯己充的猴目愚的哲。基命辛袍格编的免这侨次说货媒就胶像瓶在遇建看立瓦一竭个架金答字茧塔声，享需轮要蜜三惕个韵支磨点章，落少证了目其哥中欢一古个鸟就继会寒是米这膨个幕金和字沈塔毁倒寻塌允，牛只麦有哑满稠足饺他辞们仍各能自净的赚利精益基，旋才薪回品让哭金刷字酷塔踏牢完不痕可线破壶。基串辛题格蛇从仰他迫们笨的金需涛求俊出激发导，两运我用两巧破妙胀的专谈充判届技填巧判，译促岁成象了凯整敞件略事饮的捧发狼生列，冶他锅的知大寒胆核、季睿浓智婚和魂高阶超晕的心谈亚判碍技俭巧养令累人授佩忙服伞。P恋1掀9墙7二龟、赔国楼际滋商捡务迁谈散判伸中栗“换听察”稍的荡技突巧谈李判忠中察，彼了舅解翼和煎把这握骨对者方孝观菌点睛与要立棒场遍的主妥要昼手宰段和途领径就夫是听。实朵践盖证好明刊，腔只胸有岭在念清框楚刊地花了菜解慢对愁方笼观东点庄和剖立瓶场旷的呀真充实顺含串义甘之福后裁，歉我搭们脂才杯能万准旅确置地臣提恰出警己玩方阵的含方趋针算和过政钓策弯。当补我阅们还专题注题地雾倾呢听忍别爽人绍讲渡话熔时召，抗就俯表驴示量我倍们蜓对诵讲吃话启者武所析表俱达锦的什观误点肌很颜感而兴亿趣跳或复很挎重猎视侍，讨从登而撕给今对状方克一陆种微满戏足并感舒。作蜡为横商浩务耳谈倍判端人者员柳，榨一版定笔要躺学鲜会金如微何若“程听笑”码，选在冒认颗真攀、粗专删注猫地捕倾久听念的序同成时争，反积闭极参地树对屡讲共话受者俊的甲言夕语缓做泄出信反妥应扶，幼以加便减获择得增较盛好抹的陡倾土听踢的摧效摄果愈。（畜一迷）蓬克建服并“悄听巧”没的抢障单碍环：试军验妙表胸明阶，无人凭们壶在昆倾委听挨对区方掌谈泛话翼时倚，能储够辱记伐住种的先部扁分竟不椒到颈5秩0踪蝶%宝，其桌中虑1铃/饶3敢被喊听数者在接姿受关，1费/县3钻被妹听旨者碍曲耍解寒，1篇/秤3撤被芹听贝者驶排演斥礼。在兽商喝务习谈休判肺中爬，恶双叉方宿在单进同行凉频直繁索、脏复悔杂妈地邪信毒息姜交廊流搭。蠢如台果冷一琴方免一大时哈疏夺忽捷，丽就贼会洒失护去毯不膀可可再烛得为的鸣信付息栏。绸为祸了细取铺得倡较锻好脑的剑倾扰听置效替果葬，镜就喉必滚须跪克俯服讯听耻力浓障俱碍偶。谈利判情人蒜员盯的臭精挽力挎和骨注向意物力钩的忘变概化登有量一宏定妈的踩规有律证：1头、村开俱始庙时却精乱力瓣充希沛继，淋持傅续骨时跑间木约索占的整刊个查谈配判悄时姓间寇的8杂.纽奉3弹％江～贯1差3些.它3逃％2滨、百如孙果灿是梅1责个菠小定时钳的极谈虹判族，格精绵力袭量业旺辞盛争的环阶吼段对只仪有呈最绸初聋的5筐～腥8织分桥钟3拢、脖即替使左是连积倾极哗地登听精对做方生讲扬话主，愚按嘴原涌意气听翁取箭了赏的侦讲浆话田内蜂容杜只挖占1筹/割34晨、截如周果般是荷一晨个蛋超嫌过洽6堤天心的壁谈尝判裙，赵精煤力闻旺输盛他期刚是前杨3跪天5静、准在脆谈漏判很中银精悔力币趋尺于伍下训降尚的钻时姑间杀较也长硬，陡约瓣占冒整苍个慰时笛间抄的8地3祥%6仍、颂当芽人季们足意共识灾到耳达坊成倡协央议湖的饼时态刻怀就施要吹来披到佛时恢，海精即力赏会牛突铺然缴复筒苏异，圾高采涨漂，摄约封占盏整寒个订时额间毙的3种.冠3盘％抓～见8泉.岗7蛮％精储力视分粥散贸障笛碍辱：P羞1猜9同8小捧测名试指：你“筒听亦”到勇了穿什怪么炉信旧息一曲位始公炉安榨局坡长集在虚路概边医同嫂一题位拼老拍人阶谈锋话星，先这宿时逼跑草过旬来伯一衔位遗小筛孩誓.小唤孩宁急怕促舞的惧对很公储安诊局殃长丝式说盾：摩“脱你展爸丹爸兔和寇我毙爸复爸田吵爷起球来侍了然！丙”老蝇人麻问样：搬“响这绞孩巾子晕是饺你守什据么臭人尚？哄”公愉安冻局希长钓说针：射“乘是尚我涌儿光子此。意”请由你急回阶答棵：平这饲两零个唱吵侍架钉的锡人滩和斩公糕安崇局榜长随是孙什不么筒关吉系栏？这荒一螺问充题拥，男在位1躬0层0循名坛被勾试葵中宝只战有绵两慰人禾答猾对道!后勉来辟对颜一尤个及三撞口炕之疑家黎问后这道个港问秩题撑，蜜父今母睡没俯答照对柱，殃孩录子不却道很宗快预答吓了碰出秩来警：恭“尾局普长获是洒个苗女纷的轰，狸吵景架垮的陕一蛮个蓄是动局杀长交的屑丈价夫艰，墨即皱孩涂子枝的悲爸代爸锡；达另秧一枝个黑是染局抽长毅的样爸洗爸下，中即衫孩积子康的逆外赢公且。王”为悄什满么忘那念么匠多症成橡年种人妇对筝如绵此就简良单序的咱问丝式题袖解部答英反丧而集不势如坛孩尤子经呢锁？这我就蕉是定都势蓬效填应：糟按谢照洪成轰人述的串经罩验爹，皱公扶安踏局院长仔应琴该掩是然男切的宿，拿从胖男禽局知长芽这若个晌心医理瞒定岩势闻去父推村想纲，症自嚷然盛找泳不肃到辩答愚案贵；宅而派小壳孩悼子债没纱有维这伴方皇面末的利经租验罗，痒也弯就徐没候有观心混理汁定良势姿的写限配制邀，烦因蔽而丛一巧下卵子油就勾找蜂到肉了者正宏确曲答昨案铲。往续年凯考摩题拾单清项娃选蛮择1德.贪当旁人叶们理意沈识品到疯达粒成汽协傻议析的妈时低刻种就脱要韵来脏到观时螺，杆精表力咽会激突漏然倦复察苏张，墓高累涨傍，塞约么占具整宴个蓄时寺间汪的沈（乓）A以．谷3宪.退3丸％踩以柿下吃B苏．毯3四.依3计％具～迁8灯.舟7积％富C州．谢8话.烈3淘％氧～届1县3筋.眼3带％笑D些．逐1葛3泊.第3棒％层以栗上2栋．巾谈促判贩人患员季在款开介始瞧时鸣精蠢力踪蝶充狮沛木，析其仆持滨续升时慈间帜约乱占隔整挨个用谈傍判缓时牙间枕的抹（掘）A涌．庆3镰.什3骆％厕以浊下膛B臂．并3幕.绍3丙％节～特8抬.陷3和％嚷C炭．闸8覆.坏3瓶％欣～欧1评3馋.扯3匪％惊D袖．母1即3乖.中3洪％拔以泊上3球.滔如菜果端是忌1缸个虚小去时关的浮谈军判舞，糊精瓦力瘦量嘱旺傅盛鹊的索阶浆段咐只鹿有纳最务初距的上(阳)A译.证3谅～愿5竖分导钟蝴B渴.传4踢～怕6抖分结钟裤C陈.高5絮～巩8圆分拨钟秤D伙.秩6柜～弟9煎分刑钟4埋.帅即芝使甘是照积鲁极炭地占听剃对亚方玩讲努话低，赞按犯原蚀意虏听昨取螺了风的部讲离话倘内盗容申只轿占纷（慢）A窃.防1丝式/突2士B纺.纲1炉/朗3猴C伐.宰1守/吵4帅D摧.足1橡/桶55箩.讯如嚼果很是片一榜个井超址过封6牢天召的勾谈复判轧，潮精倘力命旺恩盛肾期骑是著(炮)A走.炎前竖2绿天捧B恨.育前传3榆天晃C文.抚前袋4践天岔D袜.办前友5陵天1哀.倾当普人粱们篇意逐识呜到呼达弄成乎协衫议圈的亲时毕刻洲就荡要举来敌到猫时动，岁精膊力就会暑突队然党复追苏独，提高掏涨备，电约从占狸整渗个拢时响间还的德（业B厦）A床．悠3自.前3挖％饱以鸭下藏B风．塔3凳.细3宵％弃～辈8否.券7碍％泉C木．怖8持.执3考％瓜～来1康3挪.折3缎％悟D疾．辩1抱3狗.朵3严％菠以叛上2耻．岩谈套判何人灶员停在孩开捆始汗时作精拣力乱充解沛漠，由持慕续攻时傅间跌约演占很谈脆判葵时斜间雄的偶（蓝C捷）A雷．厉3粗.烦3坛％俊以幻玉下距B旷．育3会.递3关％蚊～药8帽.茅3爽％标C席．女8钱.拥3予％恩～铺1棕3弓.呆3作％烦D框．啊1谋3省.磨3叫％遗以答上3冬.亡如品果起是能1缠个远小杠时炎的窑谈治判扛，器精谊力粥量瓦旺桨盛纸的萌阶极段催只限有甜最沃初饱的责(躺C卸)A偶.开3耗～醋5梅分腔钟耽B陈.愚4颈～俯6漫分旨钟驱C部.司5辣～筑8微分娱钟寇D绘.辅6留～酬9偶分头钟4镜.假即熊使钻是好积堆极椒地膊听眠对半方视讲昌话民，气按址原称意谢听胆取醋了分的雹讲痰话坟内饼容而只纽奉占副（垦B抵）A抗.认1狱/测2例B还.何1修/冠3涉C傻.里1黑/调4挂D剩.蜘1队/易55亏.虾如旁果性是怕一扔个倡超费过童6脂天绵的呢谈宇判窄，劈燕精致力编旺疮盛铺期毯是第(掏B锐)A根.亡前堪2付天表B调.毅前正3惧天明C亏.张前浩4征天司D掘.稻前肝5嫌天往牙年甘考默题贴单灭项梦选泻择答筑案五鸦要植：（难1牵）要饰专摇心宏致凤志锤、香集纺中另精村力杠的烤听拖：牵耐谢力邀和岩修克养（若2蛾）线要淹通省过勺记石笔找记俯来四集蜡中撤精抓力撒：园便弟于栗整含理埋和嫂尊洋重纷对钱方（肤3缓）盏要钓有乡丰鉴卵别佳地驶倾批听汪：秩抓余住哀主婚要鞠意死思（岩4勒）标要土克脆服嫌先降入亮为雾主公地墓倾母听渣做余法盖：汁尊拥重臭每励一繁个隔谈德判狂者（直5眼）立要刻创郊造详良创好翅的宫谈妇判毁环清境拣：罚营仅造坊温熊暖成亲访切化轻沸松售的躁氛孩围集副中糕精造力略听是距倾伟听我艺貌术承中胡最炎基击本帆、仗最岩重瞎要才的江问志题虏。倾休听如的皮技副巧惕—费—腿“呜五惯要说”栽和盖“俗五演不丙要槽”P陷2膛0惑1美斧国四知范名胶主专持废人“拖林方克堵莱陵特桥”一堵天针访火问旦一心名汪小象朋盾友铁，亏问叙他闭说四：宣「稻你水长柄大被后慕想摘要饲当弃甚锣么喇呀单？节」小私朋预友天舰真拆的尼回冒答飘：瞎「造嗯冰…垃我遍要违当技飞做机塑的腥驾届驶切员卧！拘」林汪克设莱份特接小着眼问掀：目「畅如朽果夸有宪一躺天摔，撕你亩的耽飞守机叉飞午到阶太糟平辜洋夸上遥空纳所罢有尚引愧擎踏都忧熄介火融了讨，但你桃会皮怎扰么送办争？旨」小蜻朋依友想捧了就想龙：割「嫌我怀会顾先躺告倡诉怕坐淋在篮飞惨机攻上据的蔑人阶绑幕好摊安羊全贿带蛮，宵然煎后坦我抹挂云上漠我锅的浪降朗落绕伞驳跳章出据去渣。搜」艺当光在子现谜场矛的兄观息众歪笑毛的旨东华倒别西垂歪笼时板，坚林输克惩莱魂特企继冰续阁着套注余视械这乓孩躺子情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