商务谈判过程及各阶段策略课件

第七章商务谈判过程及各阶段策略

把握谈判的开局

谈判开局阶段主要任务：1.把握认识谈判对手（介绍和自我介绍）2.通过谈判议程。3.创造彼此信任，互相合作的谈判气氛。

概述阶段

引导对方了解自己的目标和想法，双方做一些双向沟通，但并非全盘托出。（投石问路）要点：注意倾听和记录善于表示友善情感学会报价明汪释府(厌示笛)洪阶妈段明绿示眠什挺么恳？（壁1绝）洞自悦己央所叹求售（迷2破）浙对骑方羽所撞求（倍3茶）恨双罪方卵共度同啦所纹求差（仅4付）名潜播意捧识削要旦求要挖点谁：（隙1勺）换学姑会垃设贡问煌摸鼻清扩对宽方良真汁实诞意胞图陷（丛寻凑找浑魔捞点幕）（纯2友）华学陵会书借术助补有架效竞的赚传细播削媒携介随。蹲（缎印屡刷肌物锹、烂视兵听企媒阻介夏、愧实订物荷模睡型纯等浊）交营锋粉阶鸦段如督临池大纪敌数，丹如鞋履炸薄礼冰劝。要赠点琴：（皆1咐）坚劲定活自庄己丝式的门的酿谈落判延原库则客和梦立串场手，差用间“宅施苏”存与中“博受裤”疏卡浆划踢分膛妥杀协宅范架围松。（幕2跪）芹扮牧演供“金哑旗巴佳”拣的感技惨巧服要哭慎盗用旺，辆学坊会抚发窄问瓜，像避臣免兴冷优场恩。（诸3昨）捏避阳免秧直德接浇对变抗警，会婉夜转轧说眨服破对番方亏。（垮4架）翠运戴用草回在馈这反刘应哪，扰缩枝小册差孔异覆，胆互验惠格互祖利贸。回洗馈剑反各应追：蹦提挥出培要辣求科—贿考营虑妙表垒态妨—债交蒜锋竭磋畜商站—悠坚大持殊或为让西步妥拌协太阶滴段俗扑称狱“牛讨野价速还敞价慎”蜻，刚雅草称撒“柿还竖盘彼”摊，捎是锯谈铁判辱中垮不申可攻缺平少嫩的猾环葬节供。两智种弦主翻要惧思辫路蛙：贝横坐向复妥超协外式哀谈筛判慈纵吗向妇妥族协长式怜谈班判让寄步衰的牛策扬略笨：让叹对变方繁在栗重久要搁问娃题途上魔让权步樱，吸自缓己姨选壳择影在直较鞭小症问年题帅上球让庭步绞。让梢对羽方泪争盟取妹到己的刊每畏次丝式让予步晕都豆付融出炊艰漫辛敬努免力部。同慨等兄幅增度毒的续让雄步植是云不菌必午要艺的严。让怖步尽后谎觉起得厘不咬妥碗，寺想弄反颈悔亿要贿直箭说死。协敞议序阶窜段（倘1王）圣起贸草触备灿忘的录伍。（寒2冲）创正搬式钉签铃定卖合矿同扮和细协统议介。要洲点汉：教签宜字扛仪葬式谢的骡要润求协脾议柿内欧容每的雄逻友辑肿性错和湿法食律冤严堵谨抬性跟的翁审门查监婚督寒(炸公吃证掏)忧阶找段谈赞判理策缎略左码右羡谈问判谎的喘潜辫在地因伞素个钞人切能漏力夏的静自箩我绿认傻定能追力穿是成个奴心吊理糖因极素期呼望辛的恩高霞低设背定锤更戴高拜的赌目品标绿会趟导测致遣更闻多报成爪果高痰目槽标穷则火高租风鉴险纸，型需掏要臣更圣多猴的炒准田备绳和啊耐乔心左榨右龟谈忍判膨的污潜普在俭因决素谈惠判征期扩限通伯常什在恭最阻后扮期鄙限奥才叹达旅成扩协邻议通宏常额我芝们璃只贩重阻视内自桌己尝的倒限纤制山，伞而朴忽牢略谷了守对疯手来的应项自混问滩：1份.扣我会对辅手院的便期迈限垒为拘何汉?2标.荣我摩或饲我勇的锦公温司逮加袄给蔬我波什撤么傲期悔限泻以副致湿削梢弱肉了含我醋谈膊判咐的蚊力叠量3姜.甩我钓或峡我速公的司游加须给咏我的的违期岁限最是给可制更前改冤的貌吗膊？左馆右雕谈叶判夹的敢潜寒在次因跑素快萌速揪交挥易是肥危绍险姿的谁晌准染备钢得眉充必分搞谁嗓就爹有悦得药更逝多妹的币机戒会谈熟判危的摧心尸理毒模纵式合请作前式墙的它（奖双骗赢景）竞偶争射式枝的台（致一眼方叼赢抱）合孕作撞式趴的送（疤双姐赢岂）花驻多炼些片时柏间往，慢总允会荣找翅出集一暂个纽奉更旦好徒的笛方贿式陪让勤双唇方旧都应获遮益双瓶方颜不盼必循伤步害托对促方悉，煤都陵可汁以追增潮加趴利裙益允及桨满横意鼓度合集作瓣式只的选谈俘判笨（竞双访赢绝）货：冰省险思为阔何寇通叫常蒜我明们购找堪不蜡到亚那赔么悔多要双圾赢略策展略哪？寻营找弹双肃赢翠有腹何修危广险牵？其定他琴竞撤争馋对授手糠如荐何凡反配应克？有嗓哪窗些细事恐项能可孕以炒产乓生法双应赢翻的眨效幼益违？付条款黑条屿件数背量汁折度扣规撇格模、膝规且则竞炎争鸣式袄的专谈容判寺获曲胜挺技糕巧闭为嘴验撞证尼你蒜所屑有飞的死假合设买哪方佩要晚求倾报王价悲明狮细再，秒卖被方榆尽膝量畜避怨免缓伶慢挥让箱步助，秒注慌意置技胜巧选语择创对姥自玩己浴有浩利庭的说时辨间油、臂地邪点再瞒说山一浓次区“波不笨”如堤果善不观成啊，退你捷的垮后抚备妨方塌法洁是帝什甩么追？谈妄判贪者抵的锄“平公油司拦心鸟态堡”非华专怜业苹的道，圾因颗个叮人引表寻现伤好泛而境承吉担充了虚谈喊判倒的业责易任只速要蚊提弊出抓合很理网的穷解肺释悲就蹈可桨过积关少鄙有问个怒人虹的此激故情棵，墨因勺为其与共个碗人饮利唱益慎无俱关公死司址倾酸向任使翼用催“维不球让车船作摇撑动选的仍人里”坏，没而秀不建是捕有外创倦意幸的万人阁去耻谈副判公净司恶需评要壳有酸激净情净、坡愿伍接变受侵挑淘战秘的汤专秘业惑谈年判握代物表买！一果旦宴开委始乖用夺专好业瘦人他员缺，电你摊的偿对筋手海只尚有剥跟婆进青一笼途谈纱判屡者枣的差“穿个风人兴心衡态还”谈闭判孔者挎究挖竟青追轻求毒什畏么费？想愿觉眨得削自览己农不嚼错不蛛想衰被提逼督到纷角亮落岗里想裤避躁免吨日蚁后悟的乡丰麻片烦发和遮风计险想润获肉得纵上旁司伪及奸他碑人校对脆自牙己将的贺判优断奴有魂好狂评想尝学揪点搞东逐西想院保溜住披饭朴碗料，此想卖升宵迁想裹工神作探轻唱松暑点弦，狐不齐是疾麻颈烦名些想己满兄足旷一僻下杠私惯欲跑却候又昂不疲触衫犯骗规笛章谈嘴判渗者演的依“印个庙人喷心嫩态闻”想刺把茎所便做访的葵事戴说诊成其很夹重覆要想委避包免罩意签外房诚变弓动鹊带奥来筑的鸭不反安想仗靠用你辱帮从忙想彻有息人忧倾庆听想服被槽体悦贴脱的错照黄顾构，副想喜得领到劫意贺外尤惊洁喜暂，哨吃灭好剩的嚼、糟玩底好握的弄、届甚导至皆出泪去社旅译游想启得战个宪好处理题由想典赶损快稿结吃束张谈蛾判演，励好搂做献其送它本的梨事想终知范道封真罪相想细树葱立借自枝己证诚伐实惹、身公否正田、置仁湿慈匀、怖负康责症等纸的拐好牲形出象想乏获璃得币权炕力谈戚判脏者适的某“宴个置人更心捷态甲”满航足箩感促是团谈筑判柳的鸟重赚要棒成栗果啄！认经识护权挎力权建力芽：燃影湾响狡谈奖判锦对恼手灾行链为棚模占式桐的盼能谢力权递力鞠存青在来于森心胶里同腰样产的脖条烛件贼、拔同百样兆的响职暑位奴，是产挽生碎出旨不丈同暖的异权症力忧表效现权敬力餐对肆谈坛判获结登果蹈有叔决分定鲁性押的脑影马响权裳力族的有特连性权洽力拣是太相佳对缺的权细力罩必罪须葱能追显驱露剂出触来毁才双是繁真今的权个力尾不孔必腐靠柿行陆动技来绢显发示权凝力叼是弱有忍限闷的权茅力某只雹在萝被择接所受题的品范忙围藏下快有路效靠境权低力退剥黄削丽是益无乓法知持诉久畅的运伶用诵权荒力谱就剂得策承脂担逃风在险卵与悉成粘本权僚力遗关距系巾应慌时默而主变权硬力冰的宜根义源有筐形座与纤无哑形刃的廊报肯酬射结月构处急罚惑或芝无激酬合狂法粗性律程师丢的挨故佣事信掠守腥承惯诺知浮识俊和态资待讯竞葵争权显力漂的晋根认源面兔对贼不旋安焦定讽的企勇爱气时混间壁与笨耐笼心讲可价敬技子巧权攻力振的欧根趋源你躲比傲你洁自佩己煮所棒知苦道绩的技更亏有凉权毕力茎！增静加捕权卖力沟的合小或方谈法详绣细宗记撤录庸谈膜判昏的耍讨核论坡内最容厉及毕达孔成榆的捎共猛识用港自治己慈记雀录寄的态协到议掩作仆谈丢判尖的嚼正颠式允结册论向莲固全定叹价垦格虹或通条惹件体挑斧战“专但注是封您拾的恢条外件券在骡这赵儿红不势适亮用怒”寻码找耗替份代末品贞，仆增李加盯竞华争考点虑再走茄开躲不茎谈晃，劣或鹊制绘造胖“滩战糖术飘僵庙局允”要遮求锈更则高源层效出王面要泛求导更膛高雨层恶出拥面径的信好现处更截高床层唱通隔常标不胖知巨细灿节途，蒙也晓没我准膏备监好他迅们为喜击欢督卖映弄蝇决覆定沙权喜中欢博更贝宏畅观丹的岗解捆释趴而啊有薪更墨多屠让蛙步倾峡向害“缩慧不份为判小牙事哀浪陕费陶昂详贵短时似间爸”倾卵向梳从组权趴术冬角摆度获而位非伸营熟业栗角色度赢解材决午问泻题磨纺好牙你标的紧利霜牙黑，幸准狠备郊好棍好还咬喇一捎口腔吧宪！价责钱蜘对勉了静，析为穷何膊还度要立谈呈？“化对赢”蹈的貌价棕钱冠只杆因发供陕需芦关尺系虎决徐定“隔对似”锤的社价陆钱嫩是哥个现平桶均张价但兽对误特纹定呆的我买丹方俱、裁卖猛方扶及兴特粒定很的钟需对求柿“遇那挠个屈价钻钱摄不胀适学用巩”找迅出仔差昂别存，安把测“载平省均牙”鲁变演成张“阅特害定丢”永低远红测返试付因恨地盟点棒、慰需瓶求军、迹存袍货终、增数忙量平不打同闯而须引友起样的略市兰场浓变往化截，瞧进大而村调扫节丑“解平张均插价腹格斜”期见望柿的杨程鸽度代躬表斜要念表骆现更的牺意煎愿攻或豪承枯诺失染败心也豆是升自惹我饿的舍丧讽失成惹功谨后郑，筝目兼标省会纵升母高隐，勇失南败群会宵降爽低人常们敢对肉小湿的壳失压败似比左较占能踪蝶忍判耐拴，描期揪望草并畏不昏降获低如若果你目滤标梢太搭容郑易须或需太各难截，围人刃们叨不慰觉富得愤有声成旅功钞或蛋失功败你嘉的母任它何问技污俩省都谷会破影愿响亏谈路判万对狱方蚊的黄期怪望买微卖依罐传头流的膏例帽子美穿国袍观暗光汪客论来膛到拖墨的西虚哥下乡剖村祝的像小典店店准里敌有抖5艇罐吉积爽了泳灰湾尘这的杏美蛛国蝴牌较子卧的勇青王豆污罐寄头美翁国仿佬夜很凉爱掩这叨种承豆情罐净头炸，侦也具很励久涉没党吃梦到壤了如音果小价嘉钱逃好夸，级他扣不虑在饿乎浮全文买促下株，质但助是奥只梢买袄一率罐环也盈够斯了加州州汪的茄价植格狂是嚷每渐罐调0醒.饿4候元萍，细他图最稻多豪愿遣付叹到孩1贪.镜1避元买俗卖罪罐察头嗓的汉例挥子店调主似需拔要捆现冠金看，谱而亭且夸很径想托把显这如滞炼销幸货楼卖肿出沾去他败从潮不世愿电赔祖本布卖糊，窝所讨以伶罐固头段若愁低枝于深0欧.竖5红元孤，毙他糊情茶愿洁不祖卖他量深切信截迟城早阁这巨5叶个妈罐洪头百会付卖也掉殿，哥价澡钱重在最0逐.虚5欣元征—谈1渴.牲2江5本元虹之轰间买毫卖拆罐毒头菌的革例铜子什倚么搞成俘交怎价远会金使诱得维双篇方粘得堪到藏一预样叙的伸满期意池度尸？价僚钱骨为颠多抖少怎时经，刊双五方哥会葬得借到大一拢样叛的那边吴际蔑满膨意次度某？无倦论洋从滋对敌钱乓的升价另值轮和秋豆钻罐骂头两的后吸目引畅力扛来罗看血，款双浮方再都衫无困共吐同利的紧满姻意影度桂可壶言只隐知榨道弱在怠0敢.唐5卵元柿—燃1笑.辫1拉元椅之助间昼成寺交龟，宏双讨方世都艘会隆比毛“妨不担成纷交椒”馅满吸意买域卖晨罐称头吸的签例市子现黑在茄双蜡方距都失在轧考梨虑苦是灵否光在谨0城.钩7砌5糕元梅上纱成尾交店集主配可踩得摊0睬.计2榨5沟元死利长润咽，怕美阀国晨佬汤比辨1蜂.获1宗元借省拥了驴0介.酸3盲5衣元这气是威否械是委最冬好善的孔交杯易斯？买政卖根罐图头嘉的刺例域子美变拢通必方沿案贱（昂一领）店第主蓝若伐聪乱明森，减可榜提做议消卖帐3塔罐猎2采.展2劳5膛元店忍主耐赚略0呼.写7苏5移元吨，危美箩国翁佬馅仍叮然膊平道均尾成限本尝每揭罐兼0碎.犁7盆5课元改缓进辆了础店踏主仇利享润域，络美贼国勤佬汗无照任盒何工损堆失买梅卖零罐协头舅的池例奥子伍变腰通兴方州案映（圈二坊）美掀国堡佬执可螺还鸭价笋，峡提家议岁5韵罐伯都高买伙，堆价疯钱叛2绣.牙7丽5致元美围国央佬刑平究均耳价赏降榴至捎0影.顶5贫5搬元店佳主贫仍柔然截保着持捉0穿.找2惑5怕元姻利良润买被卖票罐害头睛的汪例索子精变然通嫩方欢案鸭（绍三旧）如苦果震店螺主考拒犁绝廉了肃第杜二他方波案莲，匆店暴主煮可恐试核着戏用衡1梯.懂4铁元酸卖挡2庸罐店荷主概利泻润饶提财升什至沙0嚼.桥4盐元美然国夏佬幼成辟本欣降倦至控平养均启每等罐槐0禁.膛7渡元买锅卖限罐荐头爷的仔例戒子增变乖通瓶方卡案鼠（凯四疼）如杜果交双劣方延同泽意广5窃罐近价关钱叠3鹅.裳1皆5滥元店昆主悟赚污0保.醒6呜5杆元美脑国顶佬迈平告均等价膀是钥0犹.钓6浅3础元任相何拥变淘动道都讨会泊损剧及副对恢方扮的泄利例益买晋卖汪罐聋头蓄的详例切子店惑主喜看海到责美衫国第佬考进莲来初时努可透能仙期击望遥的蜂是让每足罐踏1馒.眼5狡元美毙国晨佬住打恼开载罐躺头页时涨，效可抹能般发古现祥全去是狂坏捆的每廉一认笔强交培易熊都厦是挡对沉满左意顺的泉期纵待人肾们姑对广期共待装加膛上航个踏人桥认疯定娘的描货誉币牛数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