招商人员培训教程(精选)课件

人的差异在于业余时间招商人员培训教程（精选）招商人员培训教程（精选）人的差异在于业余时间招商人员培训教程（精选）丰泰金翡丽商管公司招商人员培训教程主讲人总经办总监刘网目录、为什么要组建强有力的招商队伍?二、如何组建强有力的招商队伍?三、招商工作整体综合概述四、我们招商工作的共同信条五、招商人员必备的职业素养六、招商人员的自我形象设计七、如何开发客户资源八、如何进行成功的面谈九、卓有成效的说服术十、机智灵活的谈判策略十一、左右逢源的成交高招十二、优秀员工的十个习惯在初中语文教学工作中，阅读是难点之一。初中生阅读能力低下，在考试中失分率较高，究其原因与阅读教学技巧性不足具有密切的联系。提高学生的阅读能力应当从教学改革入手，打造更素质化的阅读教学，全面提高学生的语文综合素养。笔者主要针对初中阅读教学中存在的问题及其突破路径进行简要分析。一、当前初中阅读教学存在的主要问题某些语文教师在阅读教学中陷入“高投入低产出”的境地，花费的时间、精力并不算少，但是实际教学成效非常有限。导致阅读教学效率低下主要与以下四方面因素有关。1.重知识灌输，轻整体阅读感悟。在有些教师的教学设计中，阅读教学是肢解成五花八门的知识点汇聚，文章的思想、文章的结构、文章中每一处的细节描写等，教学中将阅读分析细化为若干个知识点的巩固，而不能引导学生从整体阅读方面进行感悟。虽然学生完成了相关知识点的学习，但是没有从整体上有效感悟文章的内涵，这是导致学生阅读能力停滞不前的重要因素。2.重教师讲解，轻学生自主探究。在部分教师的教学过程中，只听到教师滔滔不绝地讲个不停，较少有启发学生思维的环节，或是对学生的提问处于浅表层面，深刻性不足，教学的主要目标任务是依靠灌输模式进行。教学中，学生的思维活跃性相对较低，对阅读理解的深刻性、全面性大打折扣。3.重阅读分析，轻写作技巧渗透。阅读与写作联系较密切，将其联合起来有效推动学生语文综合能力的发展。部分教师没有在阅读分析过程中重视学生的写作技巧渗透，将阅读和写作技巧割裂开来。教材中蕴含写作技巧的诸多范例，如果没有在阅读中引导学生感悟这些内容，将会对学生作文写作能力的提高产生消极影响。4.重课内阅读，轻课外阅读积累。某些教师对阅读教学的理解概念较狭隘，将主要精力集中在课内阅读指导上，忽略学生非常重要的一项促进资源，就是课外阅读积累。“书读百遍，其义自见”，在丰富的课外阅读中，学生不仅可以积淀文学底蕴，对于提高领悟与分析能力的帮助也较大，这一块资源的缺失对学生阅读能力的提高产生消极的影响。二、夯实教学薄弱环节，切实提高阅读教学成效针对初中生阅读能力低下的状况，语文教师要认真对教学流程、环节进行反思，通过行之有效的教学改革，让语文阅读教学更具素质化。笔者在教学中侧重从以下四个方面着手。1.引导学生反复诵读，整体感悟文章内容。在阅读理解过程中，读是非常重要的环节，只有反复诵读，才能在不知不觉中进入教材所描绘的境界，达到人文合一的效果。笔者要求学生对每一篇学习的课文都要反复诵读，直至熟读成诵。在反复诵读的过程中，要发挥想象、感知迁移等手段的作用，在脑海中浮现出与课文内容描绘相一致的景象，身临其境般地从整体上感悟文章的中心内容，在此基础上进行进一步的深入分析，让学生从整体上感知，从细微处着手，从而有效增强对文章分析理解的效果。2.设置阅读分析提纲，引导学生自主探究。在阅读教学中，教师不能包办一切，要突出学生的自主地位，引导他们充分地开展自主学习探究。在这一过程中，教师要抓好两个方面工作，一是设置合作小组，让学生具有相互讨论交流的平台与载体，这对于强化学生阅读理解的效果帮助较大。二是教师要设置阅读提纲，认真研究教学的目标要求和教材内容，设置一组内容上前后联系的思考提纲，每一道题都对应教学的重点与难点，让学生分小组开展讨论研究。设置阅读分析提纲既能够体现对学生自主学习能力的培养，又能够为学生提供学习的线索，按照这样的线索逐层深入地开展分析研究，强化学生对整篇文章掌握的效果，增强对文章写作特色、表现手法的感悟效果，让学生在阅读中积累写作方法，受到思想教育，夯实语文基础。3.强化阅读写作联姻，提高语文综合素养。阅读与写作与生俱来就具有密切的联系，教师在阅读教学中要充分强化对作文指导的支撑功能，使阅读教学中的分析理解成为学生自主创作的基础与源泉。首先，笔者在教学设计中充分兼顾写作技巧的指导，不仅在教学提问中具有这样的引导内容，而且在自主思考的引导过程中具有这样的思考题，让学生在阅读分析理解的过程中，潜移默化地学习感悟文章的写作手法技巧，在这一过程中达到提高认识、增强感悟、掌握方法的目的。除此之外，笔者在教学中还要注意为学生提供活学活用的平台，在阅读分析中所掌握的要点与技巧方法，在课后进行续写、仿写，以此实现学习成果的巩固。活学活用能够帮助学生及时巩固感悟写作技巧，这样的训练活动能够有效提高学生的作文构思与创作能力，对语文综合素养的提高具有奠基意义。综上所述，在初中阅读教学中广大教师一定要注重反思，改进教学方法，整合教学资源，让阅读变得更快乐，促进语文教学成效的提高。现如今，随着经济社会的不断发展和进步，教育培养体系与社会人才需求之间的矛盾逐步显现，加之“就业难”、学生择校观念强等客观原因，教育界正面临着一场变革。作为教师，更要认清形势，在传承和发扬传统教学方法优点的同时，对学生开展形式多样、不拘一格的教育，让学生能够全面提高综合素质，激发学生热爱体育的精神，而不只是学会教学大纲上规定的知识。一、围绕体育本身的学科特点激发学生学习兴趣笔者认为，从学科自身的特点来讲，调动学生的学习积极性应该不是难事，造成教?W实效不好的原因在于，一部分教师纯粹把课堂变成了“一言堂”，照本宣科地格式化铺展着教学的流程，没有任何生动性和互动性可言。更可怕的是，在一些农村中学，由于缺乏专业教师，或对体育课程缺乏足够重视，还在沿用早些年的“放羊式教学”的模式，这些都大大伤害了学生学习体育的意愿和兴趣，不利于体育教学的展开。传统的观点认为，学好“数、理、化”走遍天下都不怕，在学校内部，现在还有不少教师甚至领导仍然抱有这样的态度，体育是副科，重点还是要学好数、理、化。笔者认为，这样的分析是不正确的，体育学科所能带给学生的是未来，是强健的体魄，是终生体育的习惯，而且可以提高学生的毅力，是学生今后人生中一切健康生活的基础。说一千，道一万，让学生有兴趣是关键。俗活说，兴趣是最好的老师，以上所描述的内容无非是为了论证这一点。现代的初中生信息来源已经愈加多元化，报纸、电视、广播、网络等都会给他们带来大量的信息，体育教师要做的就是结合新闻或者优秀运动员的辉煌成绩为切入点，引入课堂教学内容。让青少年学生能够以竞技体育优秀运动员为国争光的过程和不断超越自己的事例，培养他们的拼搏进取精神。二、结合学生身心特点安排教学内容众所周知，近年来我国的经济和社会发展取得了巨大的进步，社会环境的变化也促使教育必须主动寻求变化，再去照本宣科地沿用传统的一套教育教学方法已经难以满足现代教育的需要，更无法满足学生的需求。所以，在教学中多组织一些集体运动，可以激发学生对体育的热爱。初中学生已经初步具备了一定的行为能力和明辨是非的能力，人生观、世界观正在逐步形成，对新鲜事物充满兴趣的同时，也不乏独立自主的个性化特征。因此，对现在的青少年展开教育本身是一件极具挑战性的事情。鉴于此，体育教师更要在业余时间不断充电，研读最新最近的教育专家、心理学家关于现代初中学生心理研究的文章和书籍，在教学中有的放矢去摸索和尝试针对性的教学方法，避免教学效果受到影响。笔者认为，现在的初中学生普遍呈现出早熟，性格独立等特征，他们喜欢展示自己，渴望被人欣赏，希望得到别人的认可和肯定。教师可以在教学中把握好场合，对学生实施评价时不盲目地批评学生，也不去过分地夸耀学生，在给予鼓励性评价的同时，给他们心灵适当的刺激，让他们意识到，自己学到的知识和技能只是皮毛，远不到在社会生活中游刃有余应用的地步，这样即便学生理解失误，对教师产生了质疑或者不认同的想法，只要最终能达到教学目的，让学生找到学习的动力，提高学习成绩，教师这个“黑脸”唱得就值。除此之外，可以结合男生爱高对抗强度的运动，如：篮球、足球，而女生却偏爱体育游戏，不爱田径等项目的特点，定时开展分组教学，让男、女学生分开练习一些项目。还可以尝试让体育课堂跨越出教条式课堂的局限，用一些学生感兴趣的事情，或者数年前本月我国夺得首枚奥运金牌，或者优秀运动员为国争光，或者运动项目规则的重大改变等作为课堂切入点，让学生在听故事的同时，去学习掌握这些知识，在课堂开始之初就吊起学生的学习兴趣。不仅如此，在课堂讲授环节，还要跳出书本的圈圈，让学生真正“知其然，又知其所以然”，把竞技体育事件发生的前因后果、相关人物，以及最终结果走向和对体育史产生的影响画出一个大圆。这样，围绕学生的身心特点去展开教学，学生的学习热情自然会高涨。三、结合社会对人才的需要培养学生综合素质毛主席曾经说过，学习知识的目的在于应用。当今社会大学生就业难的原因，究其原因除了所学专业与社会需要脱节外，还有大学生自身素质下降的因素。笔者认为，造成这一现象的原因不能怪学生，还是多年来形成的应试教育体系下的知识教育结构影响了学生身心的全面发展。因此，在今后的初中体育教学中，教师要让学生真正感受到所学知识有用，在社会生活中无处不在。这样，学科的价值和作用得以体现，教育的本质也将得到呈现。例如：在实践教学中，以前教师往往会逼着学生去模仿自己的示范动作，也想让学生都把动作做到有板有眼，但是现实中效果适得其反，有些学生不理解，会不愿意练，或者一见体育课就想装病休息，大大削弱了体育课程在学生心目中的地位。教师要跟学生讲清楚体育课程的重要性，把现实中学生所能感受到的生活中鲜活的人物形象摆出来。正所谓，年轻时候用健康换金钱，到了年龄增长时用金钱是万万买不来健康的。要让学生知道，学习掌握几门走上社会也有充分的场地和参与人群的运动项目，将是人生中的宝贵财富，从而调动学生的学习积极性，也就提高了学生的锻炼意识和身体素质。总而言之，在学生能够理解教师语言的过程中，也形成了正确的价值观，有效提高了自身的综合素质。这样，也真正走向了“不求人人升学，但求个个成才”的目标，这才应当是初中体育课程作用最大化的体现。丰泰金翡丽商管公司招商人员培训教程主讲人总经办总监刘网目录、为什么要组建强有力的招商队伍?二、如何组建强有力的招商队伍?三、招商工作整体综合概述四、我们招商工作的共同信条五、招商人员必备的职业素养六、招商人员的自我形象设计七、如何开发客户资源八、如何进行成功的面谈九、卓有成效的说服术十、机智灵活的谈判策略十一、左右逢源的成交高招十二、优秀员工的十个习惯、为什么要组建强有力的招商队伍?个企业要招商成功必须走自己的路,任何企业在作招商成功经验总结的时候,往往都是“事后诸葛亮”,我们无法预测一个企业到底怎么招商一定会成功,但是可以知道一个企业要想成功招商必须做些什么,我们不能单纯模仿别人的经验,而是应该加上自己对市场的观察、思考,策划,要带有自己特色的东西,只有这样才能保证成功,所以招商首先我们应该很清楚知道我们现在应该干什么,下步应该干什么只有我们方向正确了,组织框架搭好了,剩下的只需要加强管理创效益,是不会犯根本性错误的。二、如何组建强有力的招商队伍?在招商这个系统的工程中,人的因素是最关键的,要使产品销售突飞猛进,公司管理稳定发展必须建立一支从上到下组建一支精明强干的招商队伍是企业招商工作的重中之重。对我们企业来说应该要加强两方面的工作:1、加强招商团队的沟通与管理。2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训。1、加强招商团队的沟通与管理团队必须要有凝聚人心的思想令思路决定出路,细节决定成败强调全员招商的观念令一个优秀的招商团队应该具备:一个核心;优秀的员工;同时严格科学的管理是优秀招商队伍的保障建立业务管理制度,规范操作流程和个人行为;建立业绩考核、绩效挂钩的薪资政策,激励员工的积极性,确保招商目标的实现。2、招商团队进行完整、到位、细致的招商培训招商培训的四大核心内容1、企业及产品知识培训:企业情况,产品情况等;2、沟通技巧培训:接听电话、接待语言、洽谈技巧、仪表举止等令3、招商专业知识培训:招商流程、谈判技巧、表格填写等;令4、招商要领培训:招商的战略步骤、目标分解、经销商定位政策及合同解读、市场操作方案、常见问题的解答与应对等。三、招商工作整体综合概述明确招商目的。确定自己的目标招商群。明确招商目的快速回笼资金,缓解压力;快速建立营销网络,占领市场;锻炼队伍,总结经验,提炼市场运作模式。确定自己的目标招商群冷根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点,做好充分的市场调研和分析,确定适合自己的代理商范围,进行有针对性、有选择性地招商,来以达到确定适合自己的代理商目标群。1、对代理商范围的确定方法有以下几种令A.竞争对手的经销商。B.关联产品的代理商。令C.有资金的潜在经销商。令2、防止误区A.竞争对手的经销商竞争对手的代理商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉,企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的代理商对行业非常熟