保险营销高资产客户经营分享教学课件

保险营销高资产客户经营分享35页保险营销高资产客户经营分享35页保险营销高资产客户经营分享35页题目:高资产客户经营Carrtptch“关820单火人魔耳Pt中国*高峰会八连冠会员2007总公司,分公司十大风云人物2006-2011年MDRT美国百万圆桌会似内阁会2007年**分公司高峰会会长2007年获总公司理财十大能手连续10期入围ToP2000百万精英培训钻石班成中国保险集团杰出展业明星中国四星精英会终身会员ToP第一期国内论坛版主连续七年IDA国际铜龙奖第九届世界华人保险大会特约讲师世界华人保险大会荣誉讲师成人达己,达己为人2014年世界华人保险大会澳大利亚特约讲师要搞好素描教学，首先要求学生掌握好基础知识和技能。素描训练是从简到繁、由浅入深融思维和创造为一体的造型过程。初学素描时，学生由于缺乏对客观对象的认识和理解，尽管他们有正确的视觉感受，但往往不能正确地分析形象的特征、结构和内部联系，缺乏整体观念。其实不管什么风格的基础素描，它的基本要求是一致的，只是对素描造型诸要素各有不同的侧重而已。在基础素描教学中应要求学生用写实的手法表现对物象。作品应以客观物象为依据，在教师的指导下，让学生根据对物象的认识和感受，艺术地表现一定环境与光影下的具体物象。学生的主观感受应依据客现物象并受制于客观物象，所谓“艺术地表现”是指概括、取舍、加强、减弱等艺术处理。最好不要采用变形的手法，在打基础的阶段，“变形”容易养成主观随意的习惯。但也可以对有些素描物象的结构进行一定程度的强调乃至合理的夸张。在教学过程中，教师的指导作用是主要的，但学生的主观感受在素描作品的表现力方面也具有非常重要的作用。主观感受是来源于客观物象的，关键是教师要正确引导学生学会正确地观察物象和处理画面。对学生基础知识和技能的培养要以培养学生对物象的认识能力、观察能力、表现能力和审美能力为目的，即要达到基础训练所必须具备的各项要求。这就要求学生对透视，体块和结构要有较为深入地了解。对投视原理不熟悉，打出来的型肯定是有毛病的，从空间感上来说是矛盾的。对观察能力的培养不光是看到物体的表面，还要对学生灌输物体的内部结构的基本知识才能准确而生动的表现物体这些都是美术教学的基础知识和技能如果学生掌握不好就不会画出生动的作品来。要提高学生的素描水平，就应该有一套严格系统的训练方法，主要抓住以下几个环节：1.轮廓准确。要求轮廓准确是克服造型含糊似是而非的主要办法，造型似是而非是初学者最普遍的毛病，要求轮廓准确，可以培养学生在学习上严格的作风和求实的态度。把描绘的重点放在刻画物象的外轮廓结构上，用平视看物体，理解用二维空间表现三维空间的物体外形，只抓大形，不添画任何明暗，以简单概括的线条把形体比例、结构特征准确地画下来。如果在基础训练中老是犯轮廓不准的毛病，就不能获得物象结构的知识，就会造成不善于敏锐准确地表现物象特征的缺陷。2.注意整体。有成就的画家，始终把整体关系放在首位，在整体关系基本正确的前提下，再求局部的精致变化。画局部，看整体，反复交替，互相促进。如果局部破坏了整体，画面就会出现混乱，然而仅有大关系，没有局部的深入刻画，整体便是空洞的。整体的充实，是由局部精致表现来反映的，是互为因果，相辅相成的。3.掌握明暗关系。即以明暗调子为主要手段，以物象的体积、空间和质感等因素为目的的一种训练方式。光线在物体上产生的明暗变化一般归纳为三大面、五大调子。光影素描训练从始至终强调整体观察。整体观察中强调的重要问题是使观察固定在一个焦点上，由此产生的空间秩序必须符合视觉科学的规律。培养学生的观察方法和技能。写实素描是我国造型基础练习的主体，因此尊重具体对象，使主观与客观统一，是素描教学的基本原则。作品应以客观物象为依据，在教师的指导下，让学生根据对物象的认识和感受加以理解，艺术地表现对物象的真实感受。抽象形式的训练是基础训练中必不可少的一面，它有其自身的规律。抽象与具象4.在素描教学中对学生进行的素描训练应遵循由浅到深，由物体的表面结构到内部结构，由简单块面的到复杂形体的循序渐进的原则进行。譬如在素描静物教学中几何形体作业作为素描学习的开始。首先使学生认识几何形体的体积、结构和在空间中的透视原理，以及几何形体的普遍意义在其他物体上的反映；然后引导学生由摹写过渡到造型语言的思考和把握.再从物象内在构造上加以理性分析，以达到对物象的深刻认识；进而从形体结构中感悟骨架结构、空间构成，提炼线条自身的美感形式。基础素描教学侧重于透视法则的掌握，合理的结构分析，和画面的有序组合。同时学生要想打好坚实的基础，练习长期作业是必不可少的，只有这样学生才能对我们所教授的知识有较深入的理解，才能进行反复校正和探索。而我们在教学上的严格要求也主要体现在长期作业中。教师要向学生说明长期作业的重要性，对各种不良倾向要及时加以纠正。还要布置一些短期作业作为辅助，使写生与构图相结合，记忆、想象和速写相结合，以避免学生在长期作业中容易出现的观察力迟钝以及画面板、腻的缺点。教师对学生的“画外功夫”要正确引导，鼓励学生多掌握一些课外知识，如：文学、美学、历史等方面的知识，这样能够使学生扩大知识面，开扩眼界，有助于提高绘画水平。5.在素描训练中，对学生表现能力的培养也是不容忽视的整个素描过程都是以形象思维规律去观察美、发现美，发现具有审美价值的艺术因素。教学中，要求把对形象的认识提高到艺术形式美的高度来观察，发现其中的形式美感、形的力度感深厚感。节奏感和秩序感。积极主动地通过点、线、面、黑、白、灰等造型因素的运用用，积极有效地表现对象，表现感受。因为学生在进行素描训练，不单纯是描摹现象，而且是艺术地再现.不仅要看这部分是否画对了，而且还要看它是否有表现力。，像戏剧那样讲究韵味。要通过表现使素描基本功成为创作性的艺术活动。初中阶段函数的教学，具有承上启下的作用，学生对它学习的好坏，会直接影响到高中阶段函数的学习，乃至以后数学的学习.因此，要根据初中生的认知特点和知识水平，让学生真正领悟函数.对于函数教学，新课程标准提出这样的要求：探索具体问题中的数量关系和变化规律；通过简单实例，了解常量、变量的意义；能结合实例，了解函数的概念和三种表示方法；能举出函数的实例；能结合图象对简单实际问题中的函数关系进行分析；能用适当的函数表示法刻画某些实际问题中变量之间的关系；结合对函数的关系的分析，尝试对变量的变化规律进行初步预测；结合具体情境体会正比例函数，反比例函数，一次函数，二次函数的意义，利用它们解决实际问题.关于函数，新课程标准特别强调了“结合实际”和“解决实际问题”这两方面.在函数的教学中，教师应努力体现“问题情境→建立模型→导出结论→应用推广”这一基本过程，使学生认识到数学与现实世界的联系，通过观察、操作、思考、交流等一系列活动逐步发展应用意识，形成初步的解决实际问题的能力（实践能力）.一、通过实际情境使学生体验、感受和理解函数的意义在中学数学教材中，正式引入函数概念之前，早已结合有关知识，渗透了函数的观念.例如，代数式的值的学习，让学生了解到量之间的依存性；通过数轴和坐标的教学，渗透关于“对应”概念的初等思想；等等.在函数概念教学中，教师可以创设问题情境.例如，温度的变化是人们经常谈论的话题，为了能够直观地了解温度的变化情况，人们经常把温度与时间的关系用曲线表示出来.二、增强应用意识，渗透数学建模思想，解决函数实际应用问题数学模型，简单地讲，就是将某种事物系统的特征和数量关系借助形式化数学语言而建立起来的数学结构.当然，在数学模型建立过程中，不是简单的“按号就座”，而是对所研究的对象本身进行扬弃，即去掉了与事物无本质联系的属性.对函数建模的过程，大致可用下列框图来说明.在数学教学过程中，教师可以编拟一些以一次函数、二次函数为载体的应用问题，提高学生的建模能力，从而提高学生解决函数实际应用问题的能力.三、加强学生自主活动，使学生成为学习的主人数学新课程标准要求，教学过程是教师与学生共同参与，学生主动学习的过程.在教学中，创造一种接受、宽容和理解的氛围，教师是学生学习的导游和顾问，而不是机械传递知识的工具.例如，在讲“解函数的增减性问题”时，教师可让学生总结，共同参与教学.在正比例函数单调性引入过程中，先让学生观察从某高处落下的物体的速度v和经过的时间t的数据：画出这组数据的函数图象（放幻灯片），让学生通过观察讨论找出其内在规律，了解随着时间的推移（增加），物体下落的速度也增大，也就是说，在这段时间内速度随着时间的增加而增加，以上都可以让学生提问，学生回答，学生总结，集体推广，充分留给学生自主活动的时间和空间，激发学生的学习积极性.教师要给学生提供从事数学活动的机会，帮助他们在自主探索和合作交流的过程中，真正理解和掌握函数的基础知识和思考方法，在参与教学过程中获得广泛的实践经验，提高探索、发现和创新能力.总之，在讲解函数基础知识的教学活动中，千万不要把函数的知识点当作现成结论来教，而是尽可能给学生提供合适的问题，鼓励学生积极参与解决实际问题的活动，自己去探索、研究、寻求具体问题中函数关系，解决实际问题.在经历若干这样的活动后，使学生感受到函数与实际问题的联系，体会到函数是刻画现实世界的数学模型，领会数学建模的思想和基本过程，提高解决问题的能力和自信心.题目:高资产客户经营Carrtptch“关820单火人魔耳Pt中国*高峰会八连冠会员2007总公司,分公司十大风云人物2006-2011年MDRT美国百万圆桌会似内阁会2007年**分公司高峰会会长2007年获总公司理财十大能手连续10期入围ToP2000百万精英培训钻石班成中国保险集团杰出展业明星中国四星精英会终身会员ToP第一期国内论坛版主连续七年IDA国际铜龙奖第九届世界华人保险大会特约讲师世界华人保险大会荣誉讲师成人达己,达己为人2014年世界华人保险大会澳大利亚特约讲师对“达成百的思考arr备+为什么有毕业务员很勤C却始终难以达成百万?为什么有些业务员很轻松还能快速达成百万3【思考:Carrtptch购什么要走进高端户?C什么样的客户才是高端客户?目录最识高端客户pto二高资产客户的经营过程三巧用微信,轻松经营高端客户重要认知Carrtptch中国富有人群数量多,增长快,年纪轻,意识超前,具有成功的思维模式,更具备寿险t产品的购买能力和购买意识人的数量超乎我们想象Carrtptch插入照片人的潜为是无法估计arrtPtch插入照片高端喜户的形与“年收入成长经历现金流教育背景carY总资产思维模式性格特征s判断标准●●了解高端客户,才