商务谈判的基本程序与价值评判标准

一、商务谈判的程序、原则与评判标准二、商务谈判各阶段的战略与战术一、商务谈判的基本程序1、收集有关信息、2、制定谈判决策3、拟订谈判计划4、做好物质准备准备阶段开局阶段重在营造轻松愉快、友善和谐的氛围集中在谈判的目的、计划、日程安排等方面交换意见商响务腾谈源判落的委开争局驾阶厅段交眉流探紧测块阶纸段防音止窃话柏题尸单约一份广冬开拿言河路不姓相洒互珠询裤问嫌不墨纠横缠伪具叠体扒问帅题针市锋相屯对坚垒持不变懈掌稼握时适机求户同存时异磋腐商交确锋恩阶去段商疮务停谈虾判业的潮磋革商肉阶曲段成穷交签和约荒阶公段签却定闯契你约达绣成苍交幅易多维言芳成绍果展筒望菠未哑来商母务擦谈西判冠的户成灭交忙阶绪段二齿、商轮务欢谈辽判革的谈原良则搭、岸价仰值元评换判胡标思准（启一脊）恨、腊商孝务蜻谈邮判要的悲原乌则平轮等化原巾则谋漫求副一游致厅原元则真泳诚抱守借信滨原印则（漫一克）宅、迎商警务愈谈要判照的胸原配则客洗观独标摩准光原棒则确聪定挪性螺与责灵斜活否性躬相细统萄一拾原索则最秧低集目还标匹原损则时系间戚效孙率却原赞则遵师规究守呜法裕原凡则（浓二傻）陡、忌商抛务见谈涉判践的侮价搏值锁评宪判劈燕标借准谈粪判盟目克标落的岛实坚现绢程卸度谈钢判拘的悟效烛率渣（放效惨益尝）商相务砍关吴系票的郊维松护三驼、垄商引务若谈悦判血各所阶牧段耕的互战蓝略衬与横战封术1复.开劣局包阶纠段责的营策乔略2碎.报类价搭阶均段柏的冒策布略3插.磋禽商适阶政段骆的舰谈回判宅策管略4丽.成然交颗阶巷段绵的沫策席略1栽.开除局萍阶呜段配的蒙策使略开诱局东阶祖段副的馋策喷略镜要桐考壁虑欣的赌因哨素谈尖判检双钳方不之刚间鸽的数关迎系有克往王来种，售关悲系央好累；开妥局雀应笑该损：热敞烈捞、需友悬好浅、院真抄诚最、汪轻般松庭愉中快怨。语戴言它上，猾热挪情激洋且溢鸟；内吵容稀上，鸟畅派叙鼻其半友屑好陕交血往祝，栗适呈当妄称盗赞泰对绣方奖的群发棒展恨和治进妥步苦；姿夺态紫上具，自惹由壮、蚂亲慢切木、观放剩松巴。“过吃去游我尊们葛双荣方壮合面作检得您非见常孙愉踢快踏，垫我俘想摄，殊这恳次玻我富们队仍踢然佛会姨有道一宿个伏皆衡大程欢赌喜鸣的被结狠果摆，户让蹄我芬们雕一结起美努卸力眠吧耗！”谈犁判兼双倾方弓之熟间沉的筑关包系有阁往典来养，场关继系档一财般沾；创掩造剑比姜较括友督好饱、乓随伏和欺的挑气膊氛牢。语治言温上，品热尚情夏度异上护要及控团制嫂。内壤容千上抱，可为聊句过泄去娇交要往队或风生未活矛中占的顾兴变趣易和歇爱旅好瓦。姿狼态络上，摩随丈和停自挨然栗。“过到去戴我类们劈燕双皱方按之鉴间灵一志直况保规持大着田业凑务张往纽奉来列关腊系微，钻我博们掩希誓望颈通艺过界这弦一季次清的危磋啄商狠，径将拴我余们激两思企悼业熊之当间洞的盏关尖系羊推饭进料到寒一界个遥新驶的丑高溉度深，查让军我被们右开斑始撑吧伍！”谈论判带双扛方女之国间绍的歉关殿系有揭往竹来截，细印拆象傅不劣佳向；开逆局便气惑氛冻应价严扣肃郊、愤凝掠重。语到言名上，伟礼仰貌救而渐严坡谨暂甚粘至仁冷惠峻评。内矩容急上，终对睡过歌去勾交视往挪表敌示凡不钱满誓或印遗学憾直或修其滑他啦开骆放怨性霉话弯题肥；姿卫态修上，读充输满障正恶气伞，约注倘意信与搂对意方展保夜持钉距首离丢。“过奶去欺我谷们宽双亭方绵有维过额一硬段嫂合付作民关光系水，血但保遗径憾槽的滚是福并证不创那急么况愉磁快为，刚希兆望锦这省一稠次交能赴成海为误一坑次滔令道人挠愉聚快皇的漏合宵作迈。泥中赖国虹有技句裳俗因话‘千经里愈之地行授，舅始陷于齿足些下’，坟让妥我汤们泻从浇头孝开环始遮吧旬！”谈江判谷双萌方逮之猾间局的柄关兄系没瓣有凝往津来布。创框造硬友旨好眨、画真括诚捷的劲气疮氛闭，亚淡古化懂和秀消熄除粗陌誓生军感没。语缘瑞言抚上预，礼扇貌竿、幅友隙好康、忧但蹦又抽不音失让身殖份冷。内拨容哀上勾，开译放精的据轻吨松刊话膜题释，半相犬关碗经弊历细的胀一视般应性去询工问也。姿逗态哭上拆，不森卑论不针亢敲，锄沉重稳润，抱热贤情婶，哑不润骄摄傲胸。“这北笔衫交殊易炕是奔我纺们台的趣第临一揉次穿业相务民交矛往索，泳希始望秃它隶能吴成旬为魔我睁们年双吹方引发扶展哥长按期怒友考好粥合弟作蒸关拥系着的件一鼠个江良栏好韵的筛开枣端弓。稼我倾们池是毒带尾着遗希雾望秃来冻的推，师我旧想圈，括只迁要沟我头们炼共泉同誓努润力梅，负我听们赏也粥一别定觉能术够箭带轰着易满悄意萌而军归狸。”开戏局沫阶随段睡的辽策酬略驳要配考售虑筑的厉因较素双凉方拔谈夺判暖人士员鲁之船间虚的拨个柿人状关班系谈变判叮是保人精们您相控互祸之朴间罪交眯流努思逃想液的辅一请种胀行划为溪，枕个姓人享感毛情钞对忽交根流嫂的仍过宾程美和太效汽果门产箱生任很艰大证的拆影乞响抚。可占以吗交平流戚过坝去涨的丧友蹲谊冻，敬分孟别比后取的俗经菌历藏，协询惜问泊对挪方波的阔家工庭监情绒况丧等链来张建献立裹和触发牧展饮私胁人战感政情她。开击局滤阶豪段沃的热策解略壳要初考盒虑浊的赠因息素谈址判索双磨方仪的笑谈本判拴实醋力实霜力妙相剂差婆不辉多勾时招，督防划止慰在礼开专始歌阶贸段骡强耀化活彼虚此追的壤戒饰备逃和术敌南对级情剧绪横，烟要至创愤造粪友涝好夏、蔬沉苍稳判、档轻码松舒、习和刑顺史的饿气坛氛。本役方抽强急于校对那方则时毫，船要铃给依对练方协产钩生副不千能疤抱步过爸高项期南望凤的恼印称象搂，京当衣然素也持不镇能恨拿殖把历对允方耗吓邪跑虎。所妻以下开协局垫要半礼磨貌优、语自治信粉、箱有弟气陡势。本浆方舱实峡力弦弱摧于舍对回方及时摇，蚂为坐了完不伸使姓对英方摸在谋气亚势能上掏占却上刑风皮，所码以侧开姻局节要迹礼急貌利、磁自荐信蠢、未谈过吐丙大窄方斑，吵使晕对狼方筹不吹能季轻挎视堪自争己栋。2滨.报峰价隶阶味段颠的休策眯略这筛里跳的甘报棋价依不那是室使燃仅纷指青价埋格帝，记而镜是衔有继关悠整幕个傲交勇易胃的罚各金项上条驰件羊。报示价耻阶迅段侍的裂策猴略说主会要零体博现南在三框个方场面狂：谁妻先阶报摊价怎胖样陶报拜价如丹何唯对献待秆对鸭方较的猛报售价谁葵先佩报饮价先鸽报学价患的傍好巧处温：先宅行榜报堡价坊对柏谈和判闪的小影晕响革大笨－守－棋相锅当掀于骆确零定柿谈末判导的隶基貌准录线手；先葵行旬报渡价乒通象常钓会筐持间续讯影草响埋整犹个守谈谅判免进缓程桌。谁避先英报局价先绩报知价拴的哄不悦利搅之住处丘：对恰方叹会扭根带据释你更方凶报匀价歇做看价伍格乱条链件刺和构策杀略掀上升的册调朽整蜓。对吩方迈会箱攻浮击赚你夫方厘报不价敢，挥迫尘使悄你束方已按厅照源他殖们坑的益思机路公谈栗下短去表。谁既先非报宽价通胖常:本意方额实旁力信强报于奔对园方双讨方兔实筋力直相抄差蛾不辱多先漠报燃价对声方刮先琴报刻价谈葛判烂实碰力饺弱缺凯少歇经员验怎盐样海报篇价对盛卖饭方嗓而秋言割，铅开议盘隶价示必支须纤是董“犹最起高喇的烫”叙；捞对疮买灰方挂而米言详，谱开六盘说价秘必孕须刑是校“舟最缴低辟的伤”；开换盘亦价摆必脑须仍符白合委乎件情宋理欺；报吹价誓应虏该研坚谈定胁、吼明倒确蓝、岩完返整项，凯不橡加坝解议释雪和魄说匆明。报炕价聋战槐术西吊欧介式些报迷价参：先提逆出肥留煤有修较饲大盏余远地余的治价访格串，插实茎力忆和昨竞垄争辉状饺况尊，纺各窗种芝优傅惠沃措制施造软蓬化璃和观接怀近竹买闪方吐的瞒立幼场蛋和团条填件夸，达访到扔成笨交字的测目假的尚。这赌种部报乖价睛可尤以罪稳旱住少买管方暑，抖往劫往借会术有悄一玻个驴不扭错总的课结均果。报础价复战舱术日故本粮式伴报说价橡：先蜜以低永价乖格米和片相兔关飞条牺件吸套引蕉买每方使注扣意处，名当凭然删，滔低孩价袭格灰所抹体乏现厦的廉条贩件截难饼以量满土足宪买协方访需笨要泽，若沫买掠方宫要贪求库改冰变嗓条医件鲜，涛则翅卖竭方煤就局会慰提即高丢价案格碍。通肉常构，着成传交拨价亦都妙会顷高箩于穿卖编方责最址早旧列渴出甘的杰价业格昌。解逃释歇报律价某的妄基慨本迅原船则不壮问退不宫答有碗问练必牛答避堆虚计就村实能艇言英不拨书3滩.磋貌商煌阶祸段拼的材谈赖判钢策肤略（1）骗让折步原策题略理熟想洽的津让斗步忙是罩。灰。墨。适？你村的圆让说步贞让嘉对至方蜡感断到例满酸足桐或汗感如到级来维之诸不析易。让坏步先策南略步较步撇为蜂营工：坚豆守庄每酿一凭个岔让戒步柳的蹈阵厕地匀，冬不猫轻弦易出地肉让染步评，崭不浑作婶无盖谓必的亲让为步端，跃避谣免撞某蹄一嘴步腥让耀不福过梦大遮。让彩步林策龟略互抛惠资式寒让链步事：以熊本蛛方趟的稳让权步掌换胀取杜对缘瑞方仙在勿某剧一域问晋题荣上锦的州让舅步佳。能绢否社争吴取者到腊互离惠绍方卖式倦的藏让尖步钓与拣谈羊判柿方追式炕有感关扶。缠一雄般朽是们横雅向夕谈商判垦方秤式削。让挥步爱策辛略丝元毫厉无棉损母的方让眯步扰：先痰认轰真要倾朝听占对哈方退的解诉玩说贫和轧要姜求滔，替然们后放肯峰定跨其谷合元理秩要档求（枪体牲现尖尊次重今对丽方驴）膊，接铸着描向粒对蜻方插保吩证切给哥他巩的研待盏遇劫绝欣对吩不怖会啊低勿于碧其螺他荷客慨户译（强牛化跑对悄对菌方初的蚂尊脉重）袋，哭然级后紫请座对工方迟放顺心地和灿理调解附。“我码方底充焰分乞地无理萌解颤您激的肿要艺求药，嫌我唱们妇也渔认邮为洞您敏的逢要飞求械是梳有市一锻定惜的乒合运理缝性除的照，药但颠是佳，避就消我渗方拍目胁前帝的鲜条厘件考而座言蚂，释因列受揪种轿种羞因爽素移的召限打制模，泄实粉在诉难殿以但接感受咳您生的细要狭求载。哈我恢们彩保误证嚼，舞在曲这阶个雪问架题逝上予，倦我头方称给贫予称其彻他摄客仰户矿的嫁条胡件耽，千绝故对怕不西比浮你荐们迫好著，机希缠望矿您监们分能勿够烤谅裁解盐。”让勾步芒策雀略予贤之聪远卧利剧，刺取府之况近伤惠对邻对锯方弯的凑需拨求止的涨满端足尾有有两屿种垮：现移实虚的桌满脸足期曾待习的穴满扁足如匪联栋系贞实船习桥，练毕孩业唯后遮工醋作势。阻旅止消对到方汗进艘攻司的齿策挖略权岛利房诚限痛制谈音判尼者障权队力核大超小典取央决功于麦：上忠司毙的废授丙权国朵家姜的泉法还律恨或归公伐司蛾的苍政县策交悼易结的副惯顺例注百意：“闭权厚利摘限共制臣”硬在庭整威个乳谈否判伍中傻运赢用共的气效标力袖与舒其叹运驰用秀的棚次热数何是报成污反扇比送的旋。阻瓣止戏对总方段进走攻赠的遍策陈略资凳料谨限但制详更细牢资粪料械没谅有趋准得备涉营及诞商耐业缸秘凤密识，龟不蓝便绞透壳露染。“葱资摇料趋限拐制宁”满也粱不更能涛常堤用喘，落否育则闸诚缝意价不绵足俱。阻裂止壮对赠方则进轮攻栗的覆策灶略其甘他飘方描面垄的先限童制主镇要脂有批：自闯然影环腰境扁、抄人马力衔资志源社、黑生阵产婚技只术往要土求外、栽时肉间睁等阻器止琴对雷方西进付攻遇的旅策斑略示忘弱梦以疑求洲怜浩悯原同朴情通载常桐，填人姥们屯总道是努给狱弱西者典以宪怜锹悯宅和吩同堡情营。比劣如溪破匙产软、田下嚼岗匪、构遭叛遇例不早可产抗昏力孝等阻坐止僚对午方微进禾攻共的姿策岛略以牧攻四对辽攻最宗好雾的田进此攻测就竖是圆最叫好蝇的取防离守比灿如料：爽降强价疯就妖要仓增止加婆采虹购晋量塌；先延绪长土交汤货碍期腔就扛要产改犯变舱结授算授方嘉式腥或声计按价看货壮币树等迫隔使挠对泰方黎让肢步匙的伟策擦略“情复绪锡爆轿发挂”苍策因略情衫不躁自瓣禁辉的芳爆明发－党－凭自以然妇的欣、胀真取实薯的滚情捕绪责发耻作有圆目矮的那的袄爆条发－生－苗情其绪增表丑演化乒解耍之师策谱：君泰授然执处中之广，套休僵会赔留珠时升间迫织使矮