上海浦东软件园规划与招商规划

上海浦东软件园发展规划项目

第三阶段报告

－园区规划与招商－2003年11月软件园的招商规划应当回答以下三个关键议题目标客户有哪些类型？目标客户具有哪些特征？招商规划招商的目标客户是谁？针对这些目标客户的产品和服务是什么？如何分配资源以最有效地实现招商目标？不同的目标客户选择软件园有哪些不同标准和需求？针对不同目标客户需求突出哪些招商诉求点？提供哪些产品和服务内容？根据软件园的招商目标，哪些是大客户，比例多大？如何在大客户和一般客户中分派资源？并采取不同的招商渠道和服务手段?议题一：招商的目标客户是谁？通过前期对目标客户市场前景和浦东软件园匹配程度的分析，软件园目标客户主要有以下四种类型以出口为主的软件开发企业芯片设计企业数据中心流程服务企业市场前景好增长率市场规模与浦东软件园的匹配度高企业对软件园的需求软件园的区位优势目标客户定义以计算机软件开发生产等为经营业务和主要经营收入；具有一种以上由本企业开发或由本企业拥有知识产权的软件产品，或者提供通过资质等级认证的计算机信息系统集成等技术服务；从事软件产品开发和技术服务的技术人员占企业职工总数的比例不低于50%；软件技术及产品的研究开发经费占企业年软件收入8％以上；年软件销售收入占企业年总收入的35%以上。其中，自产软件收入占软件销售收入的50%以上软件出口是指依照《中华人民共和国对外贸易法》从事对外贸易经营活动的法人和其他组织，采取通关或网上传输方式向境外出口软件产品及提供相关服务集成电路产业分为设计业、制造业和封装测试业三类。其中集成电路设计是集成电路产业链中的关键环节，是连接市场需求和芯片加工的重要桥梁，是表现芯片创意、知识产权的重要载体。芯片设计由3个层次的数据构成，即版图级数据、逻辑级数据和行为级数据，前者称为设计后工序，后两者称为设计前工序数据中心是通过托管、外包或集中方式向企业提供大型主机的管理维护和相应增值服务，以达到专业化管理和降低运行成本的目的数据中心的主要业务包括：网络接入、基础设施共享、主机托管、增值代管服务、应用系统代管服务、全面解决方案流程服务企业包括业务流程外包供应商和企业内部的流程服务部门，它们服务的主要业务流程有：人力资源、营销销售、客户服务、支付流程、财务行政、物流等业务流程外包商：提供一个或多个完整的业务流程或整个业务职能的管理工作，以使用户与外部合作伙伴之间的交流实现自动化，其绩效主要与客户服务以及战略性商业价值挂钩企业内部的流程服务部门：大型企业单独的从事企业内部相关流程服务的部门。例如GE的呼叫中心、Dell的后勤中心等资料来源:《软件企业认定标准和管理办法》、《关于软件出口有关问题的通知》1废、以辽出走口营为秧主夺的紧软鸟件让开鞠发圈企象业睛：谣规怀模杰普蠢遍沫偏折小芦，窑集阻中彼在冲中枣心门城遭市弊，丘未紧来挣的铲行云业盏整贱合煤将搏使酒大跪企谢业蝴的很数期量即和壁人档员编规亏模套增劝长钥速痕度舍超权过模行裹业馆平长均具水晃平资把料被来欠源呜:粒国瞧家屠统伯计抱局运、C林C竭I狭D龄、毕含博龄访静谈吃、I雨n搂d陶i宾a跃i救n垄f波o注l文i员n服e中拔国笼软器件挖出晕口衡企灾业抓状创况1颤0诱0棋%灿=缺1晌2家亿闻元中披国而软壤件奸开欧发波企呆业针规桐模中乒国越软骨件兔开傲发师企渡业依4桂7快0收0调家宝，棕但四规役模许普话遍龟偏植小役，竖人态员菜规证模反大器于抛2割0粮0喜人朽的虽企粒业寒仅驶占蓝6天％妹，加销液售笼额雨大树于某1驴亿罚的日企铅业询不降超他过咽1巧％朴（培国承家敞统外计搂局舟统倒计染3培3疯家可）小浸型泥企攻业晋的招租朋用手面桌积竖人亭均锐6挂-盘7扣平术方挠米半，题大斩型惯企词业忍一陵般广在隐1辽0托－拒1另2殊平掉方兵米战，秆总尚体堂软亏件但企冬业周人专均导租次用腊面珍积滚8卸-厦9即平冈方裕米撇（怨建瓣筑绒面些积盗）中幻玉国锋软促件祖出替口闸主剖要油来器自湾中活心建城鲁市摊，营三蜻资看企纺业糕出查口惭额做占农5戒5果％出奋口倾劳牢动设生霜产顶率眨（辣每教人兼每吹年妇出烧口僚额倡）卸1溪.认5革-叙2伍万疲美映元趴，拣低受于丹印来度练5忙.顽5具-抢6蛙万样美查元团的剂水免平如暗果鞠出霸口雾额符按恶照G携a满r婚t肉n找e检r的胶预蚀测史以太1余0邻0歪％编的之速擦度寺增诊长散，斩则齿毕宗博泪预徒测廊出守口搂从诸业快人均员徒的吴数蓄量刷将捉以胜4芒0桶％借的熄速施度受增辟长竞陵争穿压卸力武和困政仔策旺推厚动哗将炕促架使优软爪件伐出顽口芽企你业天整菌合缘瑞，时可角以蓝预说测劣大傅型盐软着件有企串业双的信数益量纵和猜人哈员遭规鸽模止增宜长胆速镇度如将挂超免过鹅平残均据水皆平2受0捆0瓜2牵年俗中爸国少软苦件低出请口寒额且城脊市枣细旦分1堵0总0早%芹=觉4僵7蠢0恼0表家以目出吉口膊为舍主护的敲软晌件鹅开柳发尸企带业净主失要原有让以丹下搂四半种液类之型来迁源返：堤毕惹博宾研护究企业类型功能定位价值链位置出口国家定位竞争优势举例大型本土软件外包出口企业较广泛，包括:嵌入式软件企业应用开发客户化二次开发核心系统重写本地化和测试大部分是低端编码，做规模有些积极进入前端架构、做高嵌入式软件能做到端到端大部分以日本为主对美出口以本地化、测试等为主在位优势/品牌规模客户关系华信、海辉中讯、和腾中和、启明跨国公司的软件开发中心/技术服务中心企业应用开发客户化二次开发行业应用开发嵌入式软件套装软件开发力图做到端到端有些开发中心仅定位对内部的软件开发服务大部分在投资方所在国别目标定位在全球市场外国投资方资源品牌全球经验技术和管理软件企业：微软的研发中心咨询公司：毕博全球开发中心电信设备商：爱立信通信软件研究与开发公司电子设备商：NEC中国通信网络软件开发中心、日电系统集成其它行业：花旗软件技术服务中心本土小型软件企业不明确，有单子就做编码日本为主便宜、灵活某些特殊资源打算进入外包出口的大型软件和服务企业N/AN/AN/A技术力量渠道/品牌浪潮世科上海微创其适中道大屋型润本稿土课软逆件蠢外挠包许出垃口尘企尾业秆和紫跨跨国赏公趟司种软阴件炊开涌发法中沿心指是驰中莫国粥软永件挨出努口规的效主评力泼军2徒0玻0凭2陷年两1条－尼5屈月蹈中画国嘴软奋件雹出系口挨前短十姨名占贴全磨国何总滩出养口璃额诸8脑8猛.命7淡%2岔0尺0蜂2产年谜上生海伯软蕉件洁出妙口戴前湾十医名占搞上且海蚀总郊出捡口魂额观7翼4宫.缓8和%企业名称出口额（万美元）大连华信计算机有限公司1264.2安捷伦科技软件有限公司834.2北京富士通系统工程有限公司571.9恩益禧中科院软件研究所有限公司507.1福建富士通通信软件研究公司501.6大连海辉科技股份有限公司423.5富士通研究开发中心有限公司402.2上海畅想电脑有限公司300.2安捷伦科技（上海）有限公司387.2北京纽美克电子有限公司266.8企业名称出口额（万美元）上海贝尔阿尔卡特股份有限公司3850.5AT&T新涛科技（上海）有限公司2851.9爱立信通信软件开发（上海）有限公司1331.0上海IBM公司1274.0上海畅想电脑有限公司1002.0上海中和软件有限公司971.0上海纳维昂软件开发有限公司551.2安捷伦科技（上海）有限公司521.1上海启明软件有限公司405.0上海交大欧姆龙软件股份有限公司330.24来塘源貌：素软锈件稍出屿口晌合机同隆登假记扇管追理奇中鲜心2留、态芯幻玉片赠设斤计柔企蛇业卸：徒2咱0免0志2播年锄底洗中阻国稼芯猫片财设混计陈企纹业握接册近馒4锁0舒0苏家苗，万总欧体叔来粥说绝企唯业哥规节模喷很愈小范，耳集裙中汽在晕中艳心性城斗市闯，肿三毅资仿厂推商执占龙主症导拘地载位资贵料萍来鸭源砖:S蛇I像A哈,失D盈a沫t胶a属q傅u友e势s混t瓜,射a谁n杆d争C俊C亿I腹D傻-辫M鞋R项D2嗓0是0您2漂年介1罪0产月腹底互中住国任芯舌片粥设丧计乔企辣业地状守况1枣0匠0谊％俘＝急3细8爬9厚家上接海新芯墓片怨设闪计卧企鹅业据状潮况上油海学芯尽片表设的计飘企热业槽总纠从扬业滴人浴员连3鹅8蹈7治4他人匪，握专单业脾技铺术潜人针员随2柔8苍1骄5锣人朱，这2托0骗0兰2故年务销辟售五额帮5廊.京6素亿轧元师。袍超落过易1界0裕0岸0离万袄元美的贯企额业晕有拼1寨5怠家集，领超女过术1僻亿谢元储的喉企邪业固1像家上午海特设催计霸企切业旧集撤中烫在池中徐国套特走色秧的I京C卡工集架成筑电膝路斩上台；泡其堤他习的从大些部躺分限是宴集妇中显在盗中槽低镰档驳的购消掏费恰类世电早子放产饺品好，爱如白家迹电朋、佛电金表茶等来用M父C浓U逐、午L巧C上D以源及A拣S坚I更C民技营杜：誓国恒有驰：翁外舱资伸：将合愉资牌＝北1盖6槽:嚼1姐9础:冲5搅5踏:归1懂0项钻目数钥量平贸均呆从呀业煎人秋员搅（博人险）平屿均胞专萍业刘技虏术熄人粘员描（涛人幸）平炼均势注密册餐资六金乒（慰万子美净元贩）平享均床销零售灭额埋（音万温元适）销诱售蓝占I裙C产察业猾比裕例4裳53粥31婶5晕06后5砖08井％中塌国渠绝剩大歪部挑分浅芯项片侧设粉计改企颈业卧规孩模谢小牵、毛销狸售外额雁超辣过碰亿喘元俯的宾企跳业祥仅凶占刮1育.柴5伴%晶，浊超锹过奋1题0压0羡人萍的婶企扎业镇不骨到码1降0买%外玻资附设砖计夜公筐司吗的乏数权量芬仅嚷占鞠一晃半潮左廊右属，截却缝占诵了稼9但9牺%哗的交销问售厦额人瞒均芝租弃用贿面医积漆与刮软买件展开狱发易企凉业仓类摸似中说国稳芯隙片竿设娱计决企驴业刻城内市剧分尚割中沈国娱芯态片药设京计兆企质业信大舞致扎可旅分醉为飘五郑种甩运卧作殃模篇式蜜，础各轻有趣特莫征箩和脉定罩位企业类型描述定位企业举例直接服务于市场的标准设计公司内资主导平均规模不大创新能力和独立下单能力较弱少数企业定位在高端市场大部分小企业定位在低端市场华虹集成电路设计、杭州士兰外资主导成熟的技术或专利产品丰富的设计经验和成熟技术海外客户群产品投放市场迅速主要针对高端产品设计，例如通信、数据等外资客户为主、较多海外订单专业领域的领先者、例如CPU、某些通讯产品的芯片设计新涛、龙芯、京西百利通、爱普生、凌阳、芯成大型电子设备商的芯片开发中心投资强度大针对内部订单需求为设备商全球产品开发提供芯片研究设计工作英特尔、摩托罗拉、三星设计服务公司后端等设计代工增值服务和中介技术要求较低的后端设计代工制造商和设计商的重要桥梁华杰、众华IP及建库公司雄厚IP库基础具有广泛的交易网络知识密集的后台库安谋、圣景、慧成、芯原EDA设计工具公司数量少、规模大设计工具的提供Synopsys,Cadence国表内震外牌芯藏片乏设哀计狡的的市佳场烛领员导与者2脂0饭0删1挥年捞全丘球恭芯稻片讨设时计旱企裁业樱前率十义名占依全镜国柔总半出汁口国额违5肺7郑%2浊0颤0悉2脉年漠上纲海溉芯奖片经设佣计籍前症十臣名占袋上路海数芯不片训设欣计屡销纱售业总绞额魔6狗6需%企业名称销售额（亿美元）Qualcommn12.4

Nvidia12.1Xilinx11.5Via10.1BroadCom9.6Altera8.4Cirrus

Logic5.3ATL5.2Mediatek4.5Q

Logic3.6企业名称销售额（万元）华虹集成电路12017复旦微电子6030泰鼎4488新涛3652百利通3084杨智2980奇普2759华邦2038莱迪思1800新茂1717来芝源锹：申软序件婚出杏口住合且同膨登邪记涨管同理等中堵心在喜各睡种殃类窝型竭的I盖D灰C服拼务凯商万中廊，难电逝信次运晌营愉商算占爪有锅最丽大爱的躁市选场烈份顿额国撇内I曲D纳C主云要泻运脆营壮商访的涝市见场村份孤额原如中锣国啦电隙信锤分梦拆尝后截的晓电宋信规级蛙运辆营届商娇的轧市低场削份亩额把达焰到篮7剂0遥%盘以思上勺（捏上的图丛为适2妻0饼0可0细数良据骨）专漂业雨服族务较商岔世钩纪倦互绩联克占艳据扶了销1谊3绣%梁的编市户场捎份貌额肿，遵2促0逃0序0犁年疤世屿纪院互谢联也的葵年域收饭入楚约忙1击6播0妖万肠美王元目颂前左上挪海蜂的I沃D私C服盛务倡提劫供士商盲已稿由倍2吸0薄0叹1黎年波的伟1柏2四0管多混家查减怪少招到朝3材0鸟多背家电毕信右级削运施营屠商7禾0何％世轧纪死互伤联1晨3源％其答它1静7穿％专困业劫服疗务惠商叔型如E量x喇o肠d猫u榨s盲、蹲D碍i累g框i仆t醋a勤l亩、乎I岩n洁t毫e刮r咸l偶i渐a拜n帅t类、清勾华纲万寻博巡寿、完互楚联孕通它、首蓝都阴创挡业良集洲团，核顷心棚任幸务赶是疤提粉供烧服箩务饭器珠托沫管福服回务电沟信其运缘瑞营颗商灭型如Q组w脾e宵s指t拌、梁A眯T乒&遇T评、中抄国觉电绢信谁、蛾中忍国令联哑通逢、扰中厘国祥网泡通，提嗓供飘全蠢方甜位润的璃电躲信逆服辉务龙，向打后造"一膏站上"衣商蓝店系农统给集业成助商冲型如E宴D痰S柿、搞I讯B掉M呆，以吴服削务丈为捷导康向描，功利也用攀原年有昆的瓣客椅户日群刃，比提译供头更坟完夸善香的渠服静务互售联访网粒服哑务修商绘型如A爪m丛e鲁r俩i肿c辩a枝O考n残l护i绞n粉e黎、挂D允i段g阴e目x肚、脾E究a歪r嘴t警h双l户i缠n塔k物、仰V刻e泡r占i雨o刚、2磨1世狼纪公互乡丰联冬、妙2答6针3匪网洒络筋集蚕团，着汪眼鸽于编向谎用刮户偷提蜂供瓦互胳联以网差接灿入非I容T型挺服拣务或商主厅要殖来艰自芹其送它画行后业辩，露如桨新馅鸿盏基晃地赔产御旗英下成的i盆A床d杰v画a四n星t地a狭g只e羽、i都L违i强n刚k洪、逃i窃a寒d格v架a塌n详t云a私g益e若、热D捏i畜y吴i演x捆i柔a悠n，过以传服酸务疾器末托拐管肝为痒业粮务植的惯切淋入斧点火，抢全乡丰力增拓渐展确科谅技吊业埋务主句要I阴D蔬C运特营杨商斑的慎类门型非举电掠信铺级电掩信丛级资孝料将来卸源桨：S着a睁l贺o丸m宗o丑n劣S链m为i涂t玩h口B悬a跑r圾n知e扮y自晋建胜成哑本似太蓄大庄，脂难寸以贝集冶中女资号源坟投娃入封关术键馆的堵增忠值愧服狡务自喉建归会剪形倦成黑与绢电糊信悉级I茧D像C服张务糖商季的盘竞乔争学关丢系猾，道无消法赴获搞得搬网圾络呈接编入错的喉成浅本掌优兰势为塔了泉缩气小席投派资腿规策模扁和舟避皂免步与很电喝信芹运朱营令商语发纽奉生博全粘面私竞耀争页，芬非势电族信堵级I量D扯C服赔务涝商废大腹多须采翼取项租好用手电快信寒级I拨D缘瑞C服删务欣商抛的削基晕础贞设痒施叶的慰方分式拥开比展演业派务新模式租用电信级IDC服务商的场地，建立战略合作关系，获得优惠的网络运营价格、减小初期资本投入I糊D跑C的股大坦部英分烦资虫源其是毙掌室握饿在隐电禽信悉运今营矩机悲构答手认中冰，提其去它I马D蜻C公镰司茂的米带壳宽期以坏及耍网吼络妙资众源仰都艳需嗽要传从斑这绳几劳个堵电叛信街运沿营毙商锁处竿获秀得主净要阀电职信熟运弊营她商碧都饲十爷分虚重陆视I久D匠C业延务券，桑成时为哲电女信昨级I拼D晶C服姨务烫商中裕国续电澡信蚁依轰托愉宽待带油互馆联渣网拦资别源墙，将是宰最渠大订的I港D俭C业达务气商晨，居业删务示主愈要骄由们北却京缠、疤广者州惰、滋上凝海乓三条家雪分目公劳司尺经脉营中容国瞒网艳通境的甲投炮资倚计晶划倡最伙为夸清追晰峡，单计躁划松在蜜一纸两妖年疑间满在秋全走国成建鬼立恼1贷7匹座菊数此据时中游心程，营平份均踩每候个2冻0叙0愁0m折2左堵右中置国瓜联看通责利筑用损自溉己鼓的立骨轨干见网吗经躬营I你D哀C业丢务网络接入70%场地费用19%设备设施9%其它2%I非D堤C主朗要恨运缴营伟成怎本汤结版构网砍络绍接蚀入业是I渔D幕C运锁营庭成市本寻的宣主柔要松部婆分2341电呢信尼级I挥D筒C服铁务拿商犁的避状犬况非屠电滩信量级I全D疯C服眉务道商质自兄建铲模豆式卸的情弊疲端非候电杠信培级I历D赚C服茶务茶商饺所似选豆择绞的貌业俱务备模庸式资体料糕来启源饲：M寸o勤r真g霉a沟n芬S姥t境a永n登l喜e墓y菠D参e际a辣n宏W健i俘t长t堆e篮r资恐料瞧来掀源谈：绣毕惰博厅访床谈因应此决电目信搂级I疤D浪C服贪务闷商输和遥少惜数掉实火力事雄智厚炭的律非丧电即信锁级I顽D晶C服辞务输商裹是宿软壳件絮园咱的专主慈要嫩目搂标穴客错户电午信钞级I据D引C服杰务袭商核牙心绞优速势偏是弱基腔础戏设枣施摩和斑网凭络撇资退源尊，闯会采采昆取老购公置耕土狐地宪自双建挠的敬形乐式易开剩展I鱼D攻C业忽务大眉型专允业I裤D木C服埋务电商吼型拥蕉有吼长阁期删的糕业痕务值规纽奉划亏、剖丰寨富岁的触客归户误资图源膀以暑及柿较挖强熊的阳资尖金疏支芬持歼，跪因威此采伍取闹购耗置密土斗地骄自眠建彩的飘形想式废开肤展I罚D猾C业壶务非I央T型I西D览C服袍务唐商互抖联商网砍房排地单产乖的章主赔力样，帽运厌用跨基瓦础碧设跨施摩的谢优创势错弥咳补岸技鸟术抗上唤的楼不衬足入幕驻堡软鞠件屋园障的巧目记标I笑D慕C服蹲务减商可执能彻的隙入佩驻盈方室式购恩置碎土朴地级自砖建购超置井土白地月自鸭建吴或鸣定荡制购俊置蛾土宽地师自秆建中尤国I巾T外遭包峰服拦务助市振场谷增尖长细迅殿速杏,摆预贺计吩0执3剧年桶达销到袋4潜1句.速3土8饺亿眉，享其江中业搁务隙流贫程竹外邻包（B铸P贞O野）约顷占葱有羡1友/墨3底左揪右浇的守市胃场驻份圣额评千述业条务琴流喉程卫外侧包不指缸一倘个亏企暴业止通播过剑与B衣P弦O服海务淡提纳供裁商尿签能约独，圈把督企抗业宏的迫一冒个扭或饺多锐个箱业撒务似流影程胖外库包离给B府P吵O服肉务抢提供供即商呼，轮由渠其培承队担村该浴业敲务昏流穗程乌运虚营熔和罩管鼠理小的帆主拦要致责钻任据C幸C酱I涉D调呢查妥显意示咱,拌近砌几协年问中协国I符T外厉包服混务市开场玻增抓长改很蛇快酷，让2戴0纺0砖2绿年牢中致国I娃T外驴包服每务市枕场搂达葱到魔3啄3业.目5屋亿出元滥人估民岗币策，找其铜中业赌务流流副程败外候包印服骑务裤约泄占善1停/标3顶，客但佩年蜂平碑均会增远长位率避超帜过I栽T系吨统渗外矛包先服激务滋增闭长熔约衫2食0劳个拦百浆分零点乐。小牛公陕司缩慧选盖择B映P呈O缺，是评出自于四缩长减掩成考本其以绕及众在氧短队期溜内地能混建匹立早一沟个深类跌似轻应均付源帐补款健的宽职朽能斤的蛙考山虑所，愁他缝们险需嘴要挥的水仅呀仅比是挺一虚个巷快沫速倍廉搜价定的丧后骨台晒办右公笋职蛙能颂。取那油些窑大享公雷司耐之爬所架以旦选总择B句P僵O某，从端传齿统谎意序义漂上焦说养，致是薄为糠了地改据善射和桐提桶高森企油业订的吼运晃作漏效滨率随.资料来源: 软件世界－赛迪网2000－2002中国IT外包服务增长迅猛单位：亿元业务流程外包在中国IT外包中占有1/3的份额

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