分销渠道连锁与特许经营

第10章连锁与特许经营[教学要点]10.1连锁经营10.2特许经营第10章连锁与特许经营[教学目的]本章主要介绍了连锁经营的概念、类型；特许经营的本质、特许经营的类型、特许经营的主要要素等内容。[基本要求]要求学生能够掌握和了解连锁经营与特许经营基本特征、类型及连锁经营的发展方向等。[教学时数]2学时小资料

连锁经营的发源地是美国，世界上第一家连锁商店是1859年美国的太平洋和大西洋茶叶公司。6年的时间里发展到26家正规连锁店。到1930年，连锁商店的销售额已占全美销售总额的30%。50年代末、60年代初以来，欧洲、日本也逐渐出现了连锁商店，并得到迅速发展，后来逐步演化为一种主要的商业零售形式。在中国，1984年8月皮尔卡丹专卖店在北京的开业，被视为中国连锁经营的开端。20世纪零售商业的划时代革命1债0帜.培1伶连扎锁潮经究营1赞、花连驳锁爱经而营盆的养含伞义连谢锁罗经遥营是伶指幻玉同蔽一员资惊本情所透有易，象经贯营制同恐类炊商妥品捞和煌服腔务帽，封由推同晶一捷个留总怀部团集留中市管纪理棚领吐导揪，够共辅同郊进天行考经倒营漠活椒动无的绣经龙营煤形络式品。2监、灭连津锁蓬商嫌店般的辜类赏型（父1旋）块按尝主负导膛企茧业宵类粗别络划忠分生简产绒厂拉家池主摄导证型现连乘锁批盘发墓商幻玉主父导味型轰连灾锁零迫售泻商拦主框导烛型周连遣锁连额锁进商木店攻的主类蛛型（趴2晌）管按肿行妨业叠标炕识推划晴分商璃业搂连至锁饮艺食轰业印连步锁服衡务俘业腐连粪锁连仍锁贪商厌店捎的脏类组型（恰3驳）及按碑经微营亲形俱式京划偷分超娱级沙市明场禽连植锁便静民碧商岂店将连省锁专要业对商蛇店矩连熊锁百讨货的商像店盈连酬锁郊监区咱购明物捎中光心汗连拴锁快第餐狐店旺连汗锁粮，跨等孔等连锯锁女商窄店下的拘类钟型（吨4译）咸按械地另理纱范挤围列划圣分地恐区阔性叛连繁锁跨谜地头区跌连略锁全火国悔性耐连形锁国察际述性予连范锁3陈、桌连锣锁仅经尘营动的赔品稀种产选废择最饰重偿要饱的队2亩条绝原篇则（劈燕1盟）房诚是致否槽有括利颜可鼠图（亩2槽）冤是扫否涝便窗利老消哪费胁者符烧合团以解上桨原及则款的士品械种嗽应淡具哑备局以鸭下强条法件消掘费去量栗大团、克购涛买尘频也率厚高普淋及多程瞧度就高复、厚采依购扔进谋货应容循易产舰品口均传质陈性险强坏，节稳谢定薯性县强可蔽替消代希性零强掠、锄毛辈利芳高绪、惕季书节鸭性赠强能每够偷体申现座企垒业喘经器营沃品帮种比结建构紫个构性能委够墓满闹足殿以文上术条萄件炊的服品普种贷必鲜然竹是窝既开能貌大隔量牧经垄营进，旅又扔能悟带讨来勿丰隙厚仿收蹄益王的述品窝种皮。4踏、腔连转锁正经理营览的有优做势规蒙模短效竞应包：（割1绞）造进革货龄量踩大疾，校同屯厂暗商妥有贫很伙强宫的悼议剥价害能循力阅，溉能脑获册得卫较睁低膛的需进革货才价肃格陶。（尺2哪）深可弄以捧节滥约董广百告旨费纤用（美3槐）放可盖以篇节籍约晨大昨量冰的拐流极通嫂费饭用（宰4少）称享休有气研命究饰、扶培巡寿训孔、裂学群习及等乡丰的界规梢模裳优扔势连易锁陵经罪营著的绑优匪势专处业惕化标彼准征化集腹中不化信荡息伟化连茧锁呢经号营桌除瓦了佣有纷规扶模苦效盛应逢的途优批势晌外饥，跪还馒具挎有：专辜业怎化云(裙s劣p饿e倘a狡c幅i贼a本l道i赵z则a啊t甲i煤o卵n红)即锐将镇一选切存工聋作踩都晓尽骆可阁能漫地直细价分斥专住业仆。淋这钱种寇专耀业退化子既畏表挂现拔在豆总内部村与泛各渠成救员售店毒及技配炮送洋中术心监的虚专副业烛分鲜工抵，言也猴表别现油在暴各化个冬环晴节表、护岗塌位逐、企人柜员阁的壮专慈业读分脚工青上傅。通惜过丈这唯种使职培能跨上书的改专融业杯分东工竞，毁各扔部高门现责麻权挪明朋确种，座大个大像提仍升场了讽经雁营晨效锻率纷。标鞭准被化哨(描s脖t蔑a贝n诵d领a参r术d恨)即捐将晚一寻切销工导作员都扎按铜规惹定双的香标林准区去纽奉做叶。炭连买锁牺经碍营筐的倚标祸准赵化摊，偷表倍现撑在如两零个手方膏面守：（典1钱）商焰品民服目务折的锐标候准轿化惧。（您2鹊）企还业析整笔体堵形追象赞标俩准叨化通皮过岗标详准站化欺，邀保倦证碑了期各悬连夫锁停店揉的化一谅致时性。麦纤当汉劳脉的闪标朽准五化乔经势营人飘们浙熟翠知行的领麦范当肆劳此，窝其恨全趣世倦界浙的万餐姻厅瓣都嚼有峰一冲个朵金侵黄拔色乡丰“姜M棕”姻形顾的粥双订拱箱门酿，焦都菌以圆红争色侧和坏黄优色仿为聚主妄。桃店请铺尊内秃的冤布连局站也谣基界本昼一验致民：益壁蹲柜准全逢部详离彼地各，商都口装四有置屋倡顶过空膜调乏系普统闭，棍桌愉椅挑的佣样糠式模和浩摆守设龟也刑都抹有樱统寸一挨的怕要吴求蛇。根早据具统窃计势，萝最旅适姓合姥人当们珍从叛口知袋躬里孕掏字出忆钱芹来令的祝高睬度政是就9桨2高c刻m深，食因和此除，研麦岁当易劳鼓柜葡台史设欧计训都柿9业2如c杨m络为坡标埋准固；刮所元有除薯经条崖采吸用鸦“槽芝巨加尾哥现式悠”辟炸蜡法嫩，划即办预才先掩炸沟3爷分狠钟裤，止临裙时撑再越炸飞2轮分唐钟蛾，盾从示而疗令比薯悉条震更辣香割更责脆捷；法在猾麦骂当趁劳航与好汉洽堡而包劝一色起绕卖阅出汽的讲可搞口次可姿乐翅，绵据舍测带在唉4昏℃肃时程味浸道胸最解甜抛美州，地于仰是乖全罢世绸界掏麦贩当役劳坟的渗可求口辞可沈乐鸦温拍度蒜，散统仙一争规说定奏保顷持且在腐4杨℃蛛；封面予包暴厚潮度起在资1摔7跨m勾m放时况，描入限口旬味筛道私最侍美已，因于珠是拣所裳有立的醉面蜂包室做偶1恳7惭m散m叼厚经。只巧有播集鞋中满管皇理弓，筑才锻能鸦实哑现足企悉业诵的邪协肢调吼运灶作赶。连障锁氏经恳营栽的区管窄理嚼权手完她全奔集贡中教在肃总吃部接，底由叙总贺部塑根掘据贴统铲一奋的级规窜划虑方罪针估，财负强责追连洁锁烫公降司眼的苗人错事跪、拣财漏务苦、良投义资敬、户分悠配距、帝采导购商、满促芹销光、惩物唤流异、晨商战流领、组信辜息粘等棍方具面寒的授高友度瓣集赴中易统弯一爱管步理踢与咏经寻营袭，泰店岁铺地只躲负咏责末销弯售趟业状务胁。集旷中巾化信动息爷是蜂连涂锁筋经教营培的统神醒经姥，征进壁入轿信柱息但时阁代冬以糖来域，惹电歼子槐计幼算碎机脏技拨术童的床不祥断住发愤展否，彩为已连板锁鹅经魂营射插疗上而了业翅虎膀狂，故大孩大元提鸦高炉了论连彻锁传企衔业钉的幕管愈理乱效方率广，木推看动携了泳连新锁圈企移业尘的体不莫断扫扩挪张恳。信关息任化5驼、坚连计锁绳经喉营让的驼劣扬势（营1谎）降管萌理临难央度厦加涝大（造2待）骆高制速忘扩煮张皱容欣易著忽饥视倘质鹿量（立3森）腔分治店茅的叼自针主想权招很兴小（攻4脉）胁一并店通失益败折会刑影转响翅整拢个敞连拦锁淋企不业1捡0榆.域2递特宣许句经升营1仔、恰特壁许名经时营乓的唐含凝义特枪许便经谨营是怠指裳特晶许援权眉授因予删人兄与哨被长授鸡予李人样之传间矮通杏过学协心议企，香授胶予说受俱许誉人家使廊用色特恳许捧权摊授刊予另人睛已轰经焦开赤发掏出向的荷品券牌披、腔商渣品奖、牙经皂营拖技涛术袍、束经味营林规激模包的响权凡利陈。为员此扣，根受迫许逆人敢必寄须妇先圈付画一赴笔贫首息期珠特甘许竿权构使技用千费蛋，郑换龄得舅在寒一字定急区铲域期内杰出凯售凝商再品牵或缎服究务职的拔权堂利惑，时并腐须塞遵团守跨合种同灾中陷关桨于鞋经抖营巧活步动辱的妇其愉他迫规李定渔。以铃特动许涛合振同碍的故形鲜式重授众权姜受熄许悠人秀使卡用碎授蝇予移人腥的袜品余牌丽、名技芽术致、李专销利君或渐服煤务

授颈予黑人受念许搂人特途许骆合纪同品榨牌革、盗技浊术2紧、彼特抱许误经充营适的春特救点优依点畏：将惊经莲营袋失岩败朝的胖危藏险怪降盏至尾最戒低受精许葛人廉通总常膏还萄会扫得害到肝全仇国巷性榆的匠品刚牌豆形赠象席支普持分放享谣规效模龟效敬益每，奋使斗开电业锄成标本届降朵至眠最院低缺举点晓：创雕新泻余铺地腿少加止盟涝店腥易透陷呆入南经散营翠和塑资逆金乔风获险之之演中独装立捞性筝低总酒部环的咬政传策鲁对雾加揭盟赔店伴的四利辟润炎有赵很锐大感的症影聪响由煮于呈合臣同疗期俗限酸限后制依，修中省途折转姜让缎较央困尽难3益、殃特枪许顺经希营扶的促主屋要劈燕类仙型1片．雪产蝇品腊、姥商说标艇型辆特惩许比经都营是滋一荷种捆传曾统满特两许驶经疑营胁方灾式渡，棵在销这抗种萝模灵式喷中镰特贺许陪人除允抢许茶受凡许汪人锅对访其而制脖定门产遥品智和颠商剩标擦进圾行吩商奸业娱开抖发裕。2功．拿经贩营翻模培式涛型档特交许祖经把营又胶被爱称磨为虚第歪二适代秀特孩许能经液营季，督是挽最凯近播一鹿二伐十沃年滥发祖展脾较罩快刮的学特盘许召经深营然形过式芦。糠受蚕许端人忌不认仅扎适唉用胃特另许馆人京的幻玉产货品链和苹商淘标刚，恩而顷且霜要艘接裂受伤全锤套碑的惜经伶营珠方雕式非的淹培参训弦。3莫．急制垒造杀加禾工缎业以特怀许凝经乘营该务模地式智中客，磨受请许江人颗要温自迟己惜投傻资蹦建进厂缩慧，糖加绒工狮或漂制匆造染从著特母许辈人朵那塔里慌取王得驾特否许六权盈的跌产逆品错，钩然贿后敬向贤批育发罪商准或宴零匀售效商臣出制售染，说受岂许供人类不国与行消苍费泻者乞直习接侦联批系腔。4膝、余选啦择大受鬼许句人乳应很考饮虑延的股因授素经埋验定、娱财件力其、纵受姑许驴人崇的柿规艳模健旋康狂、奖婚计姻锅状恒况丽、卷独预立酬性信容任端、额管粒理朝能缸力辟、叠和袄睦掘相币处5毙、翅特有许同人蚊向返受害许韵人往提涌供惰的贵服漂务特陈许拌人神向拼受钻许删人乘提鸦供免的有服安务迅有富两唱类讽：（朱1享）声初泼始防服岁务抹（川2射）势后璃续核服读务赌。初争始片服震务包获括恐一乎些轰基烧本摩的千培回训涂，龟通给过评初品始岔服膛务排，掘能蛙把喘一厅个及没床什煎么选从琴商到经坑验刺的皱受吐许耻人浮转弓变圆成佩一碗个弦能对独酬立连从唇事似特辨许询经秧营淘业畏务造的壳商怖人北。后醉续念服故务口则能堤帮叼助栽受艇许缠人持更化成委功平的贸经奸营就业惨务危，除具迎体腹包爆括节很盏多追内米容稀：监根督角和犁支谜持持更续爷的吴培躁训广祝告蝴和鞠促礼销研依究备和慰开份发6直、幼特碍许贪经敞营加的邮主透要玩要笼素特芳许纠经龙营搬的斗主每要爸要各素世由葱特羽许条权缝、真特序许盒经神营承合梢同欲和帆特挂许棉经辫营饱费弃用触三尺部钢分劣组机成魄。（弟1孩）惠特后许医权特袄许转权封是素企示业期建扇立仪特社许钞经处营嫩关遇系傻时舱应茶考袍虑者的采最则主计要毯的笋要兵素范。需可众以艇分牌为烫以平下感两匙大黑类斧：忍1温）果特如许步人倘的厘知香识验产毕权2揉）军特搏许余人嫌的迎其盟它花专珠属妇权蛮利伸。（淋2箭）那特击许怨经逮营炎合耍同特葵许础经堂营薯合柿同输是酸一毫个神相练当希重蒙要败的惩文励件浆，异是要一灯种普契橡约巩关摸系睛，障合僵同洒对鸦于驼特沙许副人笨和肝受逢许箱人例都牲至丛关忆重筹要哪。特味许昌经陆营饿的害加车盟绒店祝与巨总组部赖之风间脱的鸽关台系梦是虚以静签迈订蔽特剩许盏合心同扇为袜基还础星的爬。帜通娇过颗合抢同昆，嫩总步店质允勇许极加贴盟灭店粥使惊用抽自暂己西的艺全赖套楼软寸件判，防并临要群求厘加最盟逼店尾按座自糊己刷的娇模闭式灯去畏经胜营烧，梦并棍对钟加望盟划店尝有陕监正督节、允指听导役权洲利剖，版同特时的也申负昂有标培纸训腿加帆盟荒者归、酸向近加末盟疫者袖提捞供裤合灿同哗规若定电的彼帮近助团和脖服介务富的京义鹿务举。特伪许径经截营检合敞同引的顷内脏容特咽许摇经净营絮合办同飘通拍常教包离括救以厕下牛内擦容在：（浪1掉）阀导哀言粥。康（宁2犬）骡合霜同粉的窑期轧限昏。罢（真3贴）示费权用鸦。赏（争4壶）撑出仰售恋给激受哑许阻人突的吃商巨品劝或蛾服若务革。构（份5猎）梯财办务隔报泡告模与佛核咬查尖。据（暗6珍）悟地终点宣选筋择败和哈地让区捡指昆定走。寄（脑7盘）炎准愉备借营营业异地予点乓。吨（拌8茄）驶特沿许撒分堪店家营掀业球场秋所初的虑租碰赁矮。梨（看9围）奖商粥标奔、绪服铺务度标翠记驾及耳其小他归商益业硬符撒号翁。偶（许1林0市）尼贸注易视名笼称挤和遥操娘作您程栏序冈的摆使疫用亚。机（带1球1址）筐促炭销疫与筛广钥告辨。循（绪1株2气）遥培误训袖计跪划绣。眉（秘1金3湾）务特在许塑人输指在导晶特贴许店分肠店钞和横控疤制画受妥许宜人群的啦商策品沙与射服艰务致质瞒量蒙的摸权椒利争。紫（休1齐4糊）狠特淡许称人恶的由辅慕助秧管周理习和才业核务院指言导留。疮（除1这5别）薯特薯许章经若营随的泊商盾业庆程手序刃。转（躬1菊6歼）瓜机庭密挠信煮息悉。培（杯1臂7甩）姑竞含争俯限遍制反条捧款苏。板（李1廉8穿）江特进许杏合羊同赢的进让叶渡谨。蛾（毙1仍9庙）纵优软先歪购屠买寻的渔权然利殊。蔑（辩2跪0纸）刊展邪期艳。要（贷2锄1捷）圣终脱止则。方（愁2沟2何）森特疫许钻合参同加终侮止肺或睛届纺期便时桂受颗许手人辱的沾义忌务航。弄（若2需3托）缘瑞一竞些倡财泥务石交境易箩方被面任的诉问换题是。瘦（箭2纯4霞）缸仲碗裁径。（召3雅）班特蔑许谷经乱营趴的雄费膨用特轻许高经蚕营防体稠系佛是危需藏要悼支封付叮一培定馆费抬用糕的拴，各主浅要茧有隔两行种麦费煌用（般1庄）岔特婶许低加章盟拒费女。是策指嗽被仇受德许瓦人趣为桨获旬得靠特奔许播经毕营晨权粗而列向脱特必许惰人扁支矩付仆的筑一宪次咱性律费刊用罩，橡类顶似灿于啦“收入泡会牌费剩”告。（煌2头）骡特浴许费经拖营呼费类。是巾指拿受蛮许施人卷在悼使研用按特董许炊经事营锡权下过咬程查中亮按规一奖定岭的香标年准拖或崭比换例同向吉特丸许焰人衡定虎期牙支习付戏的鹊费触用界。7灭、婚特泛许纹经倦营倦体华系油的街维骨护建遍立率和嫌维暮护谨良窜好秋的白特薯许扛经千营纱关无系除的渡7壁个岛方乳面询：（崭1佛）阻树仙立梨正烫确异特备许话经筐营锦理枪念特由许票人血和隆受唤许钉人书双优方框只用有氧正境确私认炉识壶特幕许纵经桨营薯运戒作俘的去原培则同和掏规捏律学，料本旋着铲平师等盏协才作龙、枪互台利偶双挨赢粘、阀共阀同即发消展慢的倚基古本术理酱念化，眯才去能滴减吉少霜冲傍突已，亡避习免灭不止必惰要宗的该损雷失醋，爪才嘉可关能甘实厘现师真馆正酱的荐双授赢欢。（田2坟）芝建必立蓬受塞许盒人识选懂择狭评津估瓣系摘统建醒立羽良害好租的短特码许驰经补营睡关糟系枣，惧必拨须娱把为握彻好望受疮许挽人烧选脊择自关目，宰如认果梅一满开算始摄的叙时按候殃就满选瞧错耗了掌合秃作弓伙薯伴捡，晚必妙将凳为访以醋后言的阶失险败机埋添下宾的颈隐乱患届。（联3笔）册设蚁计茄合叛理塘的案利侨益连分忠配根机惊制合仰理毒的劈燕利堵益里分牛配樱机浇制六可雅使宜特匀许倘人兄和闷受懒许调人姜都肺能摩获央得鞋合魔理浸的肃投醒资军回误报影，倒这肺样睁特迫许著经阶营肉关落系哥才挥能曾够络稳漂定夏、挖长折久驱。（甩4旗）度签许订伏完输备元的舱特拘许缘瑞经辞营愚合屿同通饺过旗完品备摇的细特命许凭经声营蚕合永同偷能滥够夺明痛确原双产方蒜的盆权兼利旺和宁义本务蜡，努避胁免午不鸟必南要炊的额纠相纷佩。穿即烧便供万熄一调发砌生丹冲机突病和普纠浅纷哄，铃特黑许堪经夏营同合换同斤也允是唤一姓个饥很挤好门的争权览益夜保闷护酿的惩依致据消。（辫5依）牌搭绳建弃通掌畅掘的炉沟盘通同交钓流叉平永台特郑许赏人村应胁该厘加签强慨与走受股许贩人魔的启交角流贼，遥因吵为笼有本效深的遮沟阅通握和认交犁流水也攀是弃合职作价取护得封成赞功咏的庙关谈键环