商务谈判心理章

第四章商务谈判心理

九头牛的故事

在很久以前的一个部落，有一个传统，那里的青年人想结婚，先要学会捕捉牛的技术。捉了足够的牛，作为聘礼，送给女家，才可以成家立室。最少的聘礼是一头牛，最高是九头牛。这个部落酋长有两个女儿。有一天，一个青年走到酋长的面前，说爱上他的大女儿，愿意以九头牛作为聘礼迎娶她。酋长听了之后，大吃一惊，忙说：“九头牛的价值太高了，大女儿太胖了，不值的，不如改娶小女儿吧，小女儿值九头牛。”可是这位青年坚持要娶酋长的大女儿，酋长终于答应了他，这件事轰动了整个部落。三年后的一天，酋长经过这位青年的家，看见他家正举行晚会，一大群人围成圆圈，正欣赏一位美丽的女郎载歌载舞。酋长十分奇怪，去问青年那位女郎是何人，年青人回答道：“酋长怎么会不认识啊，她就是你的大女儿啊！”年青人以九头牛的价值对待他迎娶回来的妻子，同时酋长的大女儿也确信自己的价值是最高的九头牛的时候，她便发生了脱胎换骨的变化。学伯习管目侄的了夏解谈穴判枪的津心鞠理堡过搂程掌振握娱谈蛾判练的逐需弄要耽心弟理掌幸握妹谈股判盛心亩理槽的稳运素用了俯解弓谈蔑判赏对机手倡气良质吧分践类气屯质健测栽试一培、暮商季务注谈敢判踏心确理人章的画心辆理驾活少动添一罗般店有感示觉毅、闷知竹觉怎、圣记末忆谋、锅想扬象晓、朴思侵维留、可情认绪剃、逮情泽感嫌、张意外志次、碎个逝性等膝。商筒务贼谈蚁判痰心碍理桌是踩指票商准务秃谈坝判棒过氧程窄中胖谈津判疤者翅的混各修种注心中理赔活仿动烧。雾它梅是蛇谈框判万者检在喉谈透判贱活腊动壁中向对南各寺种注情羞况当、狂条早件狂的饮客辜观说现柳实财的韵主糟观蹲能庭动沾反棒映蛛。二量、奔谈迷判摊的到心善理相过呈程谈贡判谋的闸心步理矛过猫程体是牛指秤人誓在翅谈旺判薄中危产装生技心满理新活书动夜的唤过界程环。绣它松包围括袍开茫局效阶礼段裁的认茫识毛过寇程竹、磋精商涛阶权段诞的情轨感灿过糊程湿和谈时判邻僵油局帜的意段志额过各程。恒它奔们券在胆谈胁判由中展都勇经些历蜡着浅发勾生谅、陕发规展衡和络完绍结纤的雾过宋程搬，鄙统腰称是为预谈论判或心荡理吧过奔程秒。（齿一过）伞认严识典过蛙程除：在女谈炸判竭过交程野中逗，资双情方询都箭是找通阶过驻各导自标的感爽觉居、躬知属觉校、纵记役忆腥、比思替维梁和谦想阴象来锋实银现仅对祸所黄谈生及疾事飘物狸的认由滨浅帅入慌深抖，白由择现提象岂到滴本担质结的乖认胸识膊，疗这仪些怜心占理帝活芝动舒在草心百理光学漫上存统乒称豪为背认横识永过旧程兔。（感1闸）晶谈略判衔中蚕的耽首牺要饶印侧象（静2机）命谈答判唱中案的愤晕印轮紫效混应（舞一筐）挎概奸念这葵是术认投知扬者深由肾于档对览认醋识捧对汽象窝有丈某萍一贫点洁好射或确坏鹊的董印竭象芝后逢，皆泛惨化袖到蒙其雄它滔方涌面顺，锣认素为驶也押是证“棚好订”衣或砖“摇坏够”寒，地从降而溪掩知盖与其侍本骂质桂特渠征座。（留二版）吃晕护轮终效伐应岭的碍具铲体医表唯现“垃一华好拢百画好萄”卫；拌“胖一槐无身是稳处慕”介、支“过一倦俊税遮督百冒丑狸”固；黄“译爱饮屋炉及村乌威”价；筑“朱怨次其验和刷尚驱，肥恨悉其阴袈付裟会”巨。晕赖轮躺效骑应盗是窑一蒙种乓常朱见睁的星心吼理乖效挑应跟，茎一奥旦岸形扎成剃之捉后临，铁也狂往指往系不饥能剃够轮轻屡易其更谜改熄。晕繁轮附效廉应（役2稻）破情怕感恨过克程技：即变使割谈矛判益双作方艇可猜能御来望自龙不勤同降的爽国柏家能、御不璃同葛的裕民爹族澡，欠或腔者嫌他钳们亩彼弱此底之当间厕的浇语萌言谅不纲同如，捉生承活框习横惯疾也恼不幅尽蚀相晋同荷，镜但鸟有摇一叙点原是彩相膀同务的糊，谊即欧各卫人违均仆有懒七岂情杯六继欲剂，宪他众们谜对狗所作谈穴及盲的苦一装切巡寿事代物次并济不围是取无脑动衣于筝衷遥的眉，借而晃总套是辅对疼它填们勇表抓现穿出遵一看定驰的共态刑度片，治并抖产啄生喜蝴、敲怒些、尊哀斥、企乐踩、费惧倘、睬爱斧、青恶等迹主青观曾体张现荡。（斧一卫）震制香造喇情猾绪面、哨宣迷泄药情执绪（缸二标）南巧栽妙侦的棕感辨情划投强资（猛3漂）制意书志您斗祝争养的器过屿程龙：谈海判劝者厦为勿了牛实吩现好一响定追的半谈看判樱目尸的侄而银主猴动幸地还调绿整静自色己身的浪行妥动逼，猎去选克判服姓困吴难趟的揉心绍理侵过复程亡即鸟谈盛判鸽的战意汁志咏过牛程准。木意核志巾在碗谈蜜判召中段具浑有乞特闭殊尾的狗意浅义施。你谈忍判随者蔑有订了低坚伟强梨的疫意怨志跟就辅能象战舰胜怨谈词判锈中策的苍重王重园困买难盒，躬跨刺过表一液个泼又趋一财个红的宁障铁碍恐，挠取该得唱谈池判忍的斯最哈后纷胜扔利重。二加、商附务失谈前判尼需挪要心罩理人葡的循需备要生烧理亦需蚁要安爱全堵需家要社昨交校需影要尊涝重洽的携需着要自倚我屠实示现势的贡需真要商面务把谈近判呜人专员阀的娘需虎要吃女喝休谈息与以老唐客志户务打酿交狗道人尊际熔交乏往希做望吉得孩到墙对胃方吨以解及源小撕组歌成显员瘦的尽尊援重希设望害能起够纷通深过严自遗身缸努嫂力巴，炼圆呼满丈完魂成主谈胸判略任谅务商帅务悬谈翁判决需奋要搞类冲型三董、歇谈颗判蛮心消理报的叛运摧用谈迎判晨地碑点骗：谈享判江与迁居路家默效瞎应一逃个旬人认在篮家吉里甚或嫌自掉己惹最信熟盘悉掏的游环疯境冰中惨，理言艰谈冻举培止吼表撤现得约最菊为敞自涝信狂和帐从怠容辆。殖心苗理为学快家吗指泻出帅，医一况个岸人博在胶自仿己海熟葛悉捆的环战境姿中陡能摘产护生锯一俩种皂优乓势摩心炕理红效值应劳，世这或就节是琴“响居驱家霉效尾应登”垄。讨缘瑞价福还爷价谊：谈求判币与衰拆胖屋集效嘴应谈倍判总说泉服袖：谈陕判蕉与称数完字达效吊应鲁胆迅副先材生蕉曾矛于使1坏9倘2很7根年符在警《娱无衡声名的微中岂国睁》挂一羽文朴中蝇写主道弃：“耻中爪国桂人党的鞋性温情闪总驰是普喜韵欢影调扑和厦、收折喜中予的磁，胆譬智如授你容说计，垒这凑屋体子散太绕暗根，凉说胜在挪这膜里咐开便一坑个蒸天板窗浴，经大须家酷一起定抹是陶不医允联许移的呢。悟但轻如樱果堤你锅主蚁张喜拆差掉贴屋缓顶卖，名他冻们饼就耕会垃来荐调区和啦，启愿赞意叠开盒天坐窗灭了忍。替”四围、塌谈宁判抢对俊手减气锤质限分尚析古诸希蜡腊宫医鸦生阀希麦波避克会拉棉底崇（箭公鲜元轨前饥4异6答0故~暖公湿元正前才3桑7腾7怕年朗）很蹈早瓦就过观喂察收到突人躺有莫不荣同镜的追气恒质谨，罪他菠认万为坡人鸣体包内澡有第四臂种奋体液夺：番血刊液棋、耀黏掘液件、伙黄逢胆捕汁内和渴黑字胆痒汁篇。根葵据叛人血体控内般的另这雾四分种慌体磨液迟的排不份同各配度合兽比印例榨，妇将揭人旱的气岸质兔划董分弓为景四仪种决不瓣同楼类京型乒：（翁1炸）多傻血敌质革：锈体父液建中耻血炎液捷占唇优允势（牌2括）炒黏矩液哨质灿：殊体宗液披中丢黏担液声占网优莲势（裕3刑）少胆墓汁先质鲜：蚁体贤液浙中扫黄晋胆指汁耳占删优笋势（贡4中）疯抑贩郁攻质跃：梅体刮液域中史黑垦胆彼汁安占载优循势（塑1义）奴胆丹汁没质隆的姻谈菊判侧对预象：精竟力榨充道沛奶，蜡情秃感体和赌语惧言益动通作概发烛生茧强嫩烈栏、趴迅顶速轨且精难壮以台控支制注。喝这毁种健人摆大洒多舒严内肃堆而疑正婶直漫，困缺沾乏涌通脚融讨性欲，怎往缩慧往确不岛注辈意罗说寨话玩方劝式糟，沫心痒中腊有垮话射就触说孟，纵毫毛无饿保炊留岛，僚不租介覆意膏对像方狱能桶否火接牌受顾。少自拒尊教心肌强辰，达以凡自送我捧为客中尝心港，脑喜聪欢议别抵人拣按具他激的软意勒愿眨行拉事抢。性艳情冬急伯躁源、偿易筛于活冲灭动钩，内缺挑乏袭耐福心群，躬有络时弃控妄制鸟不妙住材自术己痕。身痕体久特砍征方：肩硬宽谜体灰胖安骨师大右，挑颈隐短多腿雾粗定毛呜发披重塞，头猎顶仇平衬整汪。胆枕汁宫质女气泄质抢的床人旦形日成美的碌谈锦判堪性司格哲叫权兔力位型。权埋力顾型艳谈竭判顶者蝇的族特平征刺是拨：（缸1疯）她对耽权功力僻、舟成殖绩格狂浊热成地拍追药求寨。在竿多饭数岭谈侨判安场归合更中女，统他返们使喜班欢启发镇号缝施朗令斥，蛛想倦尽池一岛切晚办蹄法宏使瓣自检己饶成爪为旅权益力套的尼中杨心或，惨我漠行卡我妹素叼，裂不市给缠对纲方然留陈下圆任蛛何召余荷地童。一溪旦兔他年们叹控辫制晒谈自判脸，绒就编会光充败分者运锡用围手泳中哥的倒权朴力罢，刘向馋对口方警讨缩慧价丝式还风价修，腾甚捡至回不忙择庭手跟段旨，逝逼巷迫榴对队方鞭接未受问条衡件突。（2）臂急欢于激建旋树只，丽决稿策花果磁断庄。这徒种蜘人帮求海胜阔心屡切剃，演不皮喜简欢胆也墨不鉴能龟容纠忍福拖品沓默、捕延助误豪。赢他左们象在糠要剖获怨得活更仔大制权昏力斥和驴成佳绩君的岗心封情订驱准使壁下逝，老总望是市迅监速绝地粗处抚理院手霞头解的做工换作泻，裳然浆后塌着啦手案下守一柜步耀的缎行淡动促。他与们灾当类机仿立枕断应，急充乒满乓信伙心倚。骆拍叛板符果揉断闷、创决污策舞坚抖决敬。对突付烈策袍略垄：A舌、耀满炮足帮其恒自浩尊溉需钓要拼，旱利嫁用样这览种痰人希求阴胜姻心隆切廊，场急孩于桥建嗽树镇，的决吗策腊果涉断具，雪敢猛于溪冒轧险趣的遣性蝴格忆。B借、在后谈掘判象中纵表稠现贱出肢极喝大滋的剑耐唐心贤，谢能惨起吵到钢以杜柔俗克皆刚福、虽压冤抑樱对拐手史的很效刮果拴；岗即岗使画对肝方予发禽火窝，禽甚敞至啦暴届跳悄如悉雷替，杏也僚一伯定列要悉沉带着委冷涉静软，斩耐况心董倾进听便，盗不泥要芦急爸于丝式反察驳眉、样反会击，轧避爬免朴正效面叶冲得突养。（观2羽）翻多坐血茫质亦的衣谈烂判御对剪象玩：活狂泼煮好卷动亮，糟感层情看多势变响，有动云作嗽敏摊捷乡丰。嫌心音胸负比蕉较忠开成阔浙，律待云人雀接烛物依不膏拘饿泥状于敏形敢式挂，葛个贸性嫌随屠和录，芹能势够劲与箭周洽围疏的屿人财和长谐衫相蛮处菌，法但纺这沟种盼人津情己绪越上惭往票往碑会秘有钓周搬期公性绸变货化核，团有顷时奶可网以立连趣续颂高方效争率幼工浸作盟几茶个敌月蝴，让然察后督情油绪削低膝落吴，修毫尘无乞理假由咐对跃工寨作必失钩去叼兴裁趣袖。身薄体艘特薄征链：体鸽态剩匀汁称芦、剑稍颜胖匀、云面游圆挑额遭宽巷、线典条伤柔径和跑、奥语沟言寇速并度桥快亦、竟动岩作惯快达而闻协为调昂。多贿血肌质气呈质站形品成遥的矩谈钻判叠性用格魄叫说啄服煤型。性蹦格勤特战征蔽：（假1钞）硬具董有镜良寸好臣的搜人覆际熟关泻系王。他备们科待雕人饲热轿情虎，链比症较师随士和腾，办说意话美谨唐慎稳，淋不欲露状锋捎芒债，骄外隶表瞒和额蔼堪，晚充吉满幼魅杂力汤。您善难于谎发盼现壳和致迎慰合裁对涝手仙的例兴贞趣改，疼在颈不丝式知混不园觉叹中摊把电人额说仰服烘。（捷2程）怎说涨服蛇者届希碎望贝获怕得龟更蛋多芽的川报借酬电、夜更呜多浆的缎利道益陵、肚更文多况的赞抄赏参为猛满刃足瓦。（蒜3铸）拥不馅能赢长顺时弃间和专摊注能于还单械一去的罪具亿体霉工低作截，阔希吗望四考分虑尤重大稀问葬题窝；老对解细已节交问刻题磨不来感臣兴悠趣资，居不瞎愿廉进钞行看数素字攻研犬究。对瓜付伐策因略聚：A捷、绢准曾备嘱一拢些咸奉钓承库话档，马必尺要追时疫给沈对瓣方炎戴肌个肾高衫帽先，千这并很予有胜效笔，姜但赏必即须筑恭蜘维戴得沉恰租到壤好员处岭。B磁、衫准买备抽大托量膊细成节暮问浮题北，源使劳对梁方渐感述到索厌穗烦误，讽产煤生骗尽讨快拘达养成掉协恋议廊的精想堤法随。C由、写保弊持氏态艰度挤上弯的土进计攻盐性尼，鸽引脆起派一周些码争屡论派，丝式使争对齿手幼感欣到万紧罩张筑不砍适愤。（难3蜜）发粘挺液饺质助的寸谈航判妇对薄象口：安缝静嫩沉研着故，陷情岸感花发享生梨慢洽，痕持好久登而耐不疤显勿露负，态动必作托迟倒缓五。俩这逆种般人欣一妥般朗总叹是匹与阀他雕人撑保哗持令一捷定族的疫距茄离如，掀对崖外雕界辣事皆物丛缺漏乏锯兴景趣客，剪更串关易心挖自早身稠世甚界膏的装变君化甩，络往纳往培给广人祸一帐种季冷使谈溉，纸高浩傲亡的叠感毒觉障，乏但给对双事测物型的贪看酬法穿比泛较系客射观追。枕在运谈束判赌中菜讨水厌讨对扫方炕过良分蜻热崖情富的埋态饶度黎和杨夸们夸丽其某谈凡的医说惰话舅风睬格社，蓄不唯轻梅易堪接郑受竟别匠人惭的切意自见啊。身极体享特劲征贺：肩迫部绘适多度六而湾稍眠向否前踩弯咐，暑头挡部爱较翅圆再，面勺部厚有尺棱姥角既。粘览液毯质圈气惧质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