医疗企业项目与组织结构

项目背景与进场准备一、项目背景该项目是在客户经过十多年的高速发展，企业内部出现了一些问题，企业总裁寻求自我超越的情况下聘请咨询公司。因此本项目要求与客户总裁在咨询过程中进行长期的互动，新的管理模式需为其理解，并愿意执行，本项目才能成功。其中组织结构设计咨询的重点是营销组织的设计，关键是要解决销售资源的共享问题。企业的发展背景如图表8-1至图表8-8所示。C集团经过14年的发展已经初具规模，正向着争创世界名牌的目标迈进销售额企业规模市场占有率平均每年80%的速度增长管理者期望C集团发展上市1993中外合资C有限公司成立1998益林厂成立1995C集团公司成立1997同行业中率先通过ISO9002认证，年产值达4亿元1999从意大利引进15条国际一流的生产线2001企业产值近18亿元，企业资产近3亿元20052000家专卖连锁店，产值30亿元图表8-1在记多汽年蓄的炒发赢展卡历奴程兵中肃，芹C础集教团世形闻成止了丝式一劲定桥的狱竞踏争·风国躲际件先掀进构的闻生仙产调线负·片中扮国蹄名佣牌乓产余品·湿大闪规创模热、抽低童成危本吓的搅生岸产朝能纳力拔·物全丙国篮首这批屿免必检欧产捧品·桃自架上淘而拍下卫的殖质仰量亮控妇制舅意骑识硬（胶千菌里过追械）柜·纱消堂费姥者典心旗目明中催的怨诚踪烘、她质摊量锅风压波仰、废厂幻玉长爪下伯岗缎等助）威信迈、资高臂品坝质角形学象·捞7虹4商个旬遍烧及剩全宣国疑的口营径销·杨能旺力曲强滥的图高沟层绳管洽公将司稼,叨1最0兄0寻0鬼多贫家叮连轰锁粘专理跃团拒队咽卖悲店机,桐8宿0横0绝多糠处吼店掠中犹店廊,·洗民静营卧机垒制步的堵灵剃活矩性戒意务大逮利让与午荷团兰船设蜓置合了驱办·蜓解岂决约了框所析有披权狼与拖经兴事锦处营专权炉分油离煌的误问蒙题址·筑渠阵道候的嗽创红新宏能眯力·合较玩完嗽善花的录企资业无内江·志强浪大义的恒渠际道亦控等制眯能敌力超;控迎系叫统热形蹈象粗标马准敌化嘴、真经蒜营罗一体斗化隶、养管刑理糊规违模快化狮、竞扒争雹有宾序净化·垒凝娃聚孔力粘·店准船确岔把谈握少市纳场宁需跃求间的庸能疏力摘·狐在鼠上勤海端、士广穗州眉成献立您了·起开寸放阳式开的肤文埋化车氛壮围贡·甲有巡寿效恩的理市吸场改细爹分旅与恭定劈燕位排，氧产瞒品辫开附发切中林心·腹在赢员文工率、翼合敬作走伙趟伴德、裙形贝成过三谜个洋品榴牌浴梯浮次柳的饲产死·食每蕉年凳市构场悦推死出需1蛮0称0除0印多投劫资松人充、落客旦户把、题政洪品劈燕结骆构堂，侨多秘品糠牌避占埋领惜市疮场毁款厕新蝇样府酬之盟中等形桥成廉了想良京好的吗口启碑节与斧满俩意袖度C泊公倾司号竞脂争港力生赏产厌管尽理品腔牌梨形好象销桂售责渠援道研悠发另设壳计市棒场梅营巾销企怀业退文嗓化管看理爆机对制C境集浊团且面厕临剃着荡明诱晰败企踪蝶业替未晓来兰的喷发陵展淹战柿略谷与捉改验进霞管唉理哑效巷率形的问耍题舌，赵要只由龄以茎往抽的撇营可销杜制超胜饭转1厦-虚2爬年3竖-评5坝年5瓶-苗1形0戏年1李0毁年裙以压上1乒、愉生处存士挑喝战客珍户产会品现嗽金队流2剃、忘领竿导奖能冰力愉挑摇战决望策他方周式管段理敬团酸队组谣织舰结餐构3撇、欺竞精争尖挑毒战研租发岭新糊产愧品I槐T缴技茅术锈应越用新访业更务冷开疾发4举、菌发欣展艳挑失战不等断吃修落正币前贩进督的今航门向以旨适但应颠市延场杯发牺展折之组需培腹养英可叉持游续薪发类展遥的蜓核心椒竞可争策力增出进麻管辛理箩效震率公守司址1公住司纪2公渐司柱n图叙表醉8圆-冷3首挣先脊，各需袍要悼综夜合挪考左虑建利赔益反相扬关丢者攀的菊期猴望钉，凯明芹确副企秀业仰的发修展音使废命侧与剖远赚景C脊公蝴司作的办事蚁业岂能旧够警与演个装人阁的万职圆业导愿敌望祥相向结掏合效，猪实村现疯人特生凉抱吴负地扛方叔民倾营牌经裂济屈的序一桃面辞旗临帜地隐方突形托象构工铜程员的劳排李头峰兵品爱质冠与复信础心另的够保巾证C悦公烈司渡能勺够肾提吃供狱更较好筛的谱发图展礼空歌间句与萝福秋利紫待坟遇良夺好讽的肥信村誉稍保莫证双泪方旺共喉赢使经命发泊展支战胀略愿追景管站理染层政敢府消海费乓者合诵作逐伙过伴员书工图迷表划8卫-谢4在葬分桥析奴企盐业挺的忆优评势雪与券劣渣势古，辱机落会季与国威究胁呜的响前小提没下湿，明脱确贺企亏业剧的体发脉展载战怖略诵…嚷…优势在资源与能力上和主要竞争对手相比较已经具备的竞争优势劣势在资源与能力上和主要竞争对手相比存在的竞争劣势机会由于产业环境（供求、技术、政策等）变化造成的机会由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会机会是客观存在的，对于所有的业者都存在。例如：——人们生活和文化水平的提高对皮鞋消费需求的促进中国加入WTO使原材料、机器设备的成本降低威协由于产业环境（供求、技术、政府等）变化造成的威协由于竞争对手因素引起竞争格局变化带来的机会威胁同样是客观的，对于所有的业者都存在。例如，进口皮鞋及皮革制品的增加，对皮革制品企业带来冲击内写部分填析外品部分价析并稻筹隆划掏在以行衰业项从括自笼由声竞肃争两到您垄铜断警竞买争驱的垄结层构客调单整刻过激程挣中绸，如赤何序保雕持责并弊加当强取C虹集顺团诊的梁领古先肤地贝位生欣存盼者森揪达战#失1C鸽公河司由#阅2#蚀3三狗个冲领左先帜者3削1善.薪9兔%企窄业皆实并力市偶场虹份揭额（推%午）挣铅扎市者局薯部景细山他序市座场谈填豪补武者（差资渣料慢来枪源彩：倡国轰家例贸陡易誓局哭抽挡样把调纽奉查皆）4德54衔03隐53贩02贫52键01拖51厦05随住着卧C缝公井司松发伙展幅战喘略照的歌确佣定另以膜及蹦公取司今规婚模它的存扩父大膜，梁组毙织拐结下构也蚀要淋做唇适刃当别的诞调拦整滔，峡以郑保债持米组此织沾的疑活浆力艘与窃适咏应京性“近组播织届跟耳着弊战搭略识走旺”对。公茎司应的策组宅织极结口构扔设计应必场须帐满衰足愁公抹司队战略未的轮要欠求冤，堂为续公坡司战魄略睛服争务丢，唐并洒随使着战既略鄙的绕调因整鼓而强调鲁整新注技迈术直的秀不甲断虎涌号现晃使得筛公雷司姥组他织覆结摇构令的盲管理绣幅谢度买和炉管径理堵层栗次贵会相数应球改千变外袄部允环轨境五的虏变探化秩，也店要张求惠公父司朝的全组孙织结姓构界做冒出抽相哪应忘的甲调整明，鹊以乓保想证卡组题织仇结构阻的绳灵虚活答性傅和训生屡命糠力组拴织帝结客构的影反响画因敢素规律模剧大视小粗的钓不施同倡，蓄使得给同按一奔行裹业摇内杂的盲不雁同公广司段可企以者采浊用屠不奏同恨的组阵织蚕结酸构公司战略环境变化公司规模技术进步目屿前税需近要卸对胆C帽公联司煌的县组盛织慨结家构财重薄新养审蚂视在越发越展会战柏略反确吴定墙的充条歇件午下静，桌公并司只的耗各缓职竞能婶部洒分灵与管岗具位乘的扶职慕责遥是璃否纱需谢要觉进头行设重朗新手调聚整抢？C惧营美销浙公正司容是思作爽为刊一梨个谱业汁务阁管皇理劝机脖构薪还榨是凶作士为奥收蜘入箩中颜心茎？堵新田的咳营辨销非管爽理用机碌构粒与拥三泪个贯营愈销付公谁司亚的准关迎系投如揉何普界躬定课？原监有富的拜组留织曲结归构慢是痒针堡对超C迹一孕个图品傅牌择设众计跌的刘，阁在仗目碑前孔C蹦、犬D厉、衬E狭三机个宏品渐牌妥独他立食经谷营誉的抓条赚件艳下盲，孕如霞何吹在固三夫个高品省牌急之谋间迫合遭理英地着配升置矛资办源举？嫂哪厚些绝职脱能捞需筑要挑建平立侵统姐一铁平鸟台截，奴实园行医共敬享泳，汁而倾不袭发薄生狗冲晕突慎？谋哪惊些例职学能逆又斗需狗要运分钓开物？如障何转界匆定德各倾销摩售蛛公查司敏的悦责证权毕利闪？扑如侵何惩才狠能道做洽到典既泛充毕分简调赌动炕它删们余积剑极剥性核，衰又役能费够高很迹好窃地亚控佳制判？我迟们曾的构咨磨询痛理而念渗是央：湿为锅中精国障企弃业处的怠成希长疤与庙变查革剖提貌供通实秤效惜性岩的解徐决抖方哥案倾，像成止为线中抗国遗最读受赛尊闲敬哨的牺大体型耻咨尝询衰企扬业二冤、剥我庸们满的梅咨衰询宿理妥念鱼是喜服础务桨战锐略察、草适饮应茧变歼化寸、探尊俊重祝现割实们、敌顾深客交导蚁向服冻务劳战般略一迈切扰咨叠询眨建傲议狮都钩服秃从营于仇企装业锡的奋发婶展它战姐略适丘应劲变顶化一弓切稍咨幕询屡建顷议晨都宵应蹈适跨应河企冤业圈未朴来小环成境梅的励变份化尊熄重冶现浪实一暴切按咨尚询去建挖议惊都袜应牙以滤企挑业仪实嘱际些情扯况躲为疑出浑发阔点顾穷客毁导泄向一土切溜咨荐询旺建要议枯都闹在盗为幻玉企叶业殿创别造地最惧高扭价桐值工帆作榜原胁则三市、得我段们设的各工哪作饥原普则蔑是滔体座现跪法泄人户意茎识耻、阵注凶重投实输效怜、肥客返户耕共较同辅参存与裤、保私证藏质曲量法昂人冤意第识保鸟持宿中番立窄性像与客继观瞒性耐，洒不邪会因爪为宿外全部约或鼠者某尝个傍利肢益梦团伞体的牲压怀力透而交屈勾从耐，一头切裤建冷议盟方变案都燃在种尊菠重赢事剩实的割基守础迅上纸，轨以是闹否推符李合接企甲业的来法内人渔意病志欲和长踩远你利葬益闻作悉为出蛮发辉点注鞠重尿实今效项咬目狐组拍强木调捆深入姨了晕解至客悼户侮的业再务桶、开组做织撇架构钞与赵具晒体果问次题并即为羽客绝户培设沸计量按身缩慧定薄做行的漏解决海方黄案对相中萍国架国愈情恼、文摩化牛、政企饼业状的了乌解吃使联项渗目蛇组可种以寒将布先启进秆的管晚理肾理淋论册与分中国海企偏业肥的少具霞体实外际烟紧靠密谢结园合共奇同膝参扭与客觉户设与旋北产大孔纵横茶共疗同妨成南立冠项目妙领济导厨委摆员击会与套项滔目摸小疤组项疗目酿合绵作戴双睡方定耀时让联络系昂和戴沟通息，茫与穿项锅目涉有关这和亩有迈用河的赠信息夺应偏予贼以纹开窗放级，保蛛证住信盈息报的距及时努性肯和查有终效概性与矩客告户按建被立锤良好海的义工集作摧关转系质或量慕保加证北戏大屯纵捕横疏的针三级填质沿量劝控通制期体系耀能衰够泰保恋证快项目乓的雀质葬量首符贤合客豪户掘的纳需雹求目危前侮，鞠北扁大拨纵横恰的产客波户厨满挤意度般达茂到服9吼0枕%轧以上上两述揪原删则鸭保嫁证宴了碗以蜘专拐业藏咨堂询妥能帆力具，涛设裂计确贴歌近驾客秘户碰实留际瓶的早解胳决通方票案裤，以支专慕业著的劳服之务房诚品尸质伸和贝专稍业文精寇神雕，榴赢吼得量客粪户娇信暴赖图暂表市8浊-普1奔0四祸、匠项鲁目追组堪织为救确休保泼本饼项笔目爬成慢功丹，听咨至询培过孙程言应宿确氧保增双纵方那相竭互普协挡作绍、别相吩互啊沟童通筝。经棕协骆调杆双唯方则成表立炸了团项堵目挂领挺导舒委研员尿会汁、女项典目摆总鼠监爷、秃咨光询沟公鬼司暑项伪目竖小垫组准、客徐户肿项决目勤小差组农，善其终职缴责参如愉图值表勾8列-迅1凑1项禁目槽组赖织辜体膛系批绍准帐项肠目梁实淋施竭计鼠划时和脖方港法指家定功项殊目桑小瞒组聚成蓬员审狗核展项镰目宪建严议吧方谜案保煮证榨已梨获嫁批嫂准碍的豪有魄关寺项闻目实挽施辞的女建组议珠能罪够椒顺捧利吗实知施向示高宜层垄指僚导夹委都员晓会晚汇酷报岛项目训进骆程呀和旁成党果委驶员懂会裤和雹项菊目征小循组兄的经协悦调港工家作推庆动希企链业碑内岗部部积励极券参涂与伏项梦目汪、支浆持寺项金目疼实瓦施总伙体渔把洽握客项叮目盈进勤程制乡丰定长项现目拳工挥作怒计础划保猾证熟交欺付姿成冶果想按朗时涂完厉成传饮播链知框识仆给闪公邻司第项次目酒小芽组保脖证纠咨妨询愁服达务件质祖量提葡供游所颂需篮信棒息筑并坦与妖咨禾询潮项阵目虑小组哀协杀同教合屈作协栏助刮咨飘询塞项赢目循小齐组许制束定慢工羞作旋计录划督壳促爽公批司屯有遗关鹅人滑员筒参饶与葵实车施间工花作高蔑层护指文导承委什员扶会企怎业瞒领担导咨两询季公写司题领旁导项俊目念总航监项舅目跟小奶组项戒目垃经锦理咨搞询铁顾稿问与人典员企背业艇项强目戏小私组由底领暮导特委眯员无会待指渔定雄的挡管冈理人呢员券，棍主辅要固为艘各多部宰门灶领竖导图颗表尺8令-烘1只1五卷、斜项下目黎实专施惨计镜划项珍目缝实号施已计观划阶段项目名称项目内容工作成果工作量第一阶段内外部信息收集1、二手资料收集2、内外部访谈3、设计组织调查问卷与工作分析问卷1、原始二手资源2、访谈记录原件3、调查表原件6人*15天第二阶段企业诊断1、问卷调查分析2、组织诊断、人力资源管理诊断，营销诊断，生产管理诊断、财务管理诊断、文化诊断、技术管理诊断等1、《C集团公司问卷调查报告》2、《C集团公司企业诊断报告》6人*20天第三阶段发展战略与营销战略设计1、内部资源与能力分析2、外部环境分析3、公司发展战略设计1、《C集团公司行业分析报告》2、《C集团公司发展战略设计》3、《C集团公司营销战略设计报告》6人*45天第四阶段组织结构与人力资源体系、企业文化设计1、组织职能职权分析2、工作分析3、人力资源体系设计4、企业文化设计1、《C集团公司组织结构与岗位设计报告》2、《C集团公司人力资源管理体系设计》含：《岗位说明书》《培训管理办法》《招聘管理办法》《考核管理办法》《激励与薪酬管理办法》《员工职业生涯管理办法》3、《C集团企业文化设计报告》6人*40天辅助实施咨询公司协助C集团使咨询方案能够得到顺利的贯彻执行半年时间内辅导5天图辛表岛8运-答1嚷2六急、蚂组收织柱结烦构伤设顶计累咨蜓询躲的卫主寻要棋内趣容钟和标目允标随漂着镇C艳公泊司锻发激展芒战似略敌的斯确膨定天以派及避公宅司莲规埋模谊的线扩虫大伤，锋组追织机结描构也压要柱做型适彩当阻的背调恐整览，常以伟保仗持挖组竭织闸的录活笑力长与厨适羞应题性“涂组遇织动跟午着触战艰略泡走怎”肿。公骡司奴的仗组材织扶结抬构奔设计嫂必沾须京满纷足秘公窄司舟战略好的自要斤求盛，匹为练公谨司战星略振服反务思，折并浅随伯着战钓略罪的略调挑整裤而住调袭整新然技诊术提的马不由断痒涌庄现嗓使得哀公堡司鹿组僵织距结法构羞的付管理浅幅付度禾和姻管年理送层绪次经会相泛应枣改财变外洞部滑环奴境猎的烧变泳化勇，也我要命求成公翅司扛的淡组渴织结肺构拳做傅出带相烤应邪的蚂调整镰，避以筑保生证樱组魄织荣结构拜的茫灵效活亏性彻和景生乞命凶力规阵模拌大筛小荷的衡不呆同冷，玻使得肃同士一援行航业室内我的裹不皂同公傲司稻可蛛以丛采撑用巩不破同填的组晶织呀结矩构公司战略环境变化公司规模技术进步组网织臂结茅构的影李响速因捧素图为表泥8柄-栏1后3企怪业号的舅营祸销绕组阿织漏结信构蚁应硬具翻备老“苏层敬次梨清脾晰悦、移反诱应世灵膏活酸、功并能怒完竞善踢、村协孩调重有展力总”催等概特炕点向…寸…层舟次规清面晰营酸销其组撤织障的疮各奶个果层裳次年有嫌清用晰磨的腹核圈心师职冻能在丝式管陕理脂的滑各奔个胜层身次布之构间捏合歇理叶的瘦集余分誓权反朽应陆灵盾活重洽心装下挤移炒，畅培丙养译快京速尺、粮准滚确看的电市躲场革反铲应餐能点力一伸线址人饺员却拥筐有屈足忽够帐的估权飘限锦迅农速嗽解令决碰正颠常悄的辽市汉场概问判题功早能六完伯善从该单和纯耽的录销内售烦功难能僚向却完乓整蜘的宗营脑销册功皱能饭方乌向音转刻变品膝牌投推脊广翁、些产醋品死策尚划哭、逐信坊息拼研亲究凶等跳功俊能归越钞来霜越念重家要协打调货有腥力合缘瑞理盲幅组度发的梳专短业定化涂分砌工阻，据既享分壳工深明陷确吹，嘴又荐有削强血大仪的物协若同咸能烤力目罚标本统慰一轻的馒考祥核颠体修系乔而永不椅是斧相春互肠冲伶突赛的验部豪门歼考警核萝体录系专抛业专化针跑对慌不参同夏的信产误品钥的想专能门火策状略摘和峰策絮划差草异比化差蝇异灯化忠的舅资秩源多投宏入轧策度略差转异脂化传的集区圆域洋市许场胁操采作石策绩略图虑表描8沃-抗1化4组订织设结席构原设驱计恐的拣关架键退问策题设盟计医最春优距的丑组巾织结竟构法，荒特苏别任是件市涝场及锣销隔售适体锋系区组想织结肠构■仿市足场筐营径销响及怎销追售笔体厅系剂结放构■粉市傲场符营近销饥及贷销邻售益体葵系凤内斗部馒协怀调关运欢作忠的代界摔面妙和皮程缘瑞序■拜销筒售头体添系胜和嫩市钢场化营蛛销缠之脸间疑，安以筝及书和撕集秆团悔总裳部凤、黄各地膝分榴公大司饮及浸其惊他绳职新能伪部怖门斗的逼界腥面隶与旺协迈调制管定竭主泰要敢工练作巨程凝序■员产润品热市锣场刃营必销绳策遥略数的桃制止定股程槐序■摩品伯牌抢管潜理旷程肾序■充销棉售安和者业而绩程目渠标垒设摄置颈及兰考凤核科程丹序■啄销活售屯网谎络辩管湿理挪程显序■望销州售轻队蓄伍马人朽力从资沟源鞋管夕理暑程舞序设蚁计全各妄部检门锅的潜业肯绩管半理飞体馒系■抄部亩门廉的腥使显命谢、透关材键衣业傅绩杀指响标附、厕考差核床办糟法■洲关羊键量岗英位姥定辣义洋、脆技屯能互及施能斥力据要国求链、列关榨键喇业粥绩饺指标席、即考宜核开办迎法善及浆激宴励葱机示制图框表飘8督-痕1展5议柏题记分慕解旷—纪—贺市斥场生营驰销哲组箭织关结取构■呀C发公谊司哪应畜如何靠架盗构柜其捡市值场营索销扎组子织女结做构术？■郑市花场医营扑销朵组织南、液分慎公裤司涝等部象门路如柴何学协泪调熟？市付场尊营港销笛组译织杀应以栋什誉么迅为风主谷导糖？■脚产乞品■俭地慨理宇市晌场■骗目舌标悔客锋户摊群连体■那不反同伸产肠品哈客割户群乓体嘱重渣叠息程搏度摧及购葬买因行坛为孩、季购玩买信起息纹来升源■彻各活产怨品穴的休业毛务特端征市猜场龄营巾销挎部卫门捎和销钞售挪体接系森关诸系鞭？■佩客汪户切信连息■剥销轿售座/碧定乌价栽策兴略市孝场存营退销巴部叫门灰和销许售玩部该门域、冒分殃公司肯/短产扩品浓开院发期部京门关韵系脚？■辉客芽户祸需匪求葱信乡丰息■钉产石品咽设廊计■键C寻公枪司脉现榜有摘市场敢营沸销乏能肌力■辽C凭公扔司和现愁有挤的资捏源C甜公哪司誉应迫建咐立升怎样旺的晨市糠场弯营握销组交织额结浮构炕，宣以脾实现细销敏售普额甚及弄利桂润的授最紫大暗化胡？图板表半8乳-途1缩慧6■遍分弹议斜题■个考座虑隐维饿度议岂题胁分忆解崇—泄—份销己售袜体扁系刚结属构■随C败集割团瓦应忆如何耐架钥构誓其焦销优售体阿系版？■瓜销废售恰体郑系闷内各患部芽门舒之伟间揭、销驴售婶部季和老分脖公司盘及耍其骗他喘职红能部币门简如辈何芒协粗调命？对词不拴同圈的洞产骑品刑线茅，应韵以艰什稍么艺为律主淡导巴？■冷目堤标要客会户缝群肌体■贴产该品■棵地繁理艘市因场对填不努同废的横产他品线潮，哲应蹦采倘用吸什镰么销链售档方班式粱？■陪直尽销■缠代临理册商门分鞭销■尘自恶有惩专鸡卖碎店或闲门光市观部■鞭不料同透产钓品他客亿户群粉的野重晚叠饿程照度惩及购竹买寇行忘为■竞各岗产悠品伪的叛业坟务猪特心征■且C丘集堡团蛋现究有挪销供售艰队伍足能种力升及算企低业颠内墙部制鸣约爱因贺素■乔中汪国瞧市利场道环顿境葱（粪分销泥网厕络幼现质状著素钳质郊）销托售捐体纤系君内漠各垫部音门惧如何贫协秆调伪？■私协兽同还销使售■猪信挤息户交杠流■决共砌享麻资弊源■粮避海免撕冲嘴突销餐售坝体新系袜和仿分泉公会司会、市罩场钢营脆销债部巷门挨及戏总部冤职侄能互部满门婆的脚协付调昆？■膛产像品东技弟术执支梦持■罩营躲销罗策声划■愤C涨集稻团逮销堂售哪队踢伍笔素质朋及价信虎息袭系丢统膨支玩持能触力■愤分肤公部司唯的苹组悠织加结扇构C倒集采团览应因建芽立蹄怎样惑的吹销腹售笋体下系俗，以坊实寸现色其泰销讨售淹额及臣利朱润汁的炉最笑大锦化汁？图径表屋8捷-叙1协7分筐议赵题考抱虑宾维筹度议至题挥分兼解颠—泛—裹制耽定穗市箱场字营求销振和蝇销暮售垦的拉主奶要丑工抹作铺程鸡序■斜每沙一似工杜作野程臣序霜应决包备含哪剃些橡步我骤旅？C厚集杜团甩应笋建密立云有效近的坚营驼销宁及浆销库售工满作删程识序睬？■俘产埋品服营适销奴策互略制美定僻程拒序■杂销经售磨及撞业徒绩腥目标兽设仅置浆和驱考疼核邮程序■尖分钻销割网脸络轧管食理程宇序■家销扛售匆队佛伍多人愿力资共源胶管蜡理绪程申序■腔每毒一世步题骤波应趟包贤括绪哪北些闸主赖要活猪动举/削决恐策桑？■嫂每罗一贡步车骤洁应啄交窗付颈什设么湿工进作成捎果葬？■牧各纺相雁关慰部毁门董在疗每兽一是步子骤盒中的享职弹责狡是乘什济么踏？■米主赴要林领居导阶/纵执桐行■靠参浅与讲提应供彩意励见■漆审骆批分葡议餐题考胸虑警维伪度■汽中日国肤市脖场软，桑特两别是柔C畏集罗团眉目坦标挖市艰场的义特括征■烧C脱集热团急现坦有走能谅力■扶C剪集畏团唯企痒业蜡文城化及慨特躺征图外表姻8钓-爹1缎8市海场老营浸销害和淋销蚕售请主技要谅工割作内程挨序士—插—慕举挖例产想品受营炼销策作略埋制狼定程塞序品醒牌拣管南理程兔序市场营销销痒售汪及依业绩仔目福标姿设置训及漆考游核程战序分彼销熔网泻络管隙理筋程陪序销售销串售盾队引伍人丝式力押资挨源管塘理适程势序制负定晌渠青道策段略制菠定景定昏价策遗略确翁定户价聚值号美召洋力确谣定课产为品目慕标症顾刻客群隆体制挽定蛮促留销策下略制轨定好广书告策匠略品吹牌思组捆合管匙理品案牌希生藏命周指期戏管刮理制画定征消苗费惧者沟器通薄策烘略定俩义爪品然牌内铃涵确贼定慕品改牌价初值娃来丝式源目麦标旺调年整（巾按笋需踪蝶要踢）考末核毯和奖开惩确愉定梢业寻绩考振核废及古奖惩皂办界法制蜻定左业洗绩测考核投指鸽标袖和具害体驼目笼标理俭解榆市洲场勿营闲销战镜略扁（池目枪标友和重驱动董因动素苍）奖惩经销商评估经销商业绩确定分销商角色与职责制定经销商管理原则招缓聘培帖训制宰定绕招聘矿和师培芒训计页划界斤定丢岗级位及店技秀能血要宗求奖忘惩考很核傻业玩绩图鸟表私8过-宽1呼9制逢定伪业疮绩滔目标哀、布考掘核裕标准趴和冲奖珠惩猫办纲法工误作绘程伟序房诚的愿效根果咏和达要忙点貌—旅—廉举泉例程竭序业屠务挑计矛划制异定苍程傍序渠灾道而战践略和袍管鸦理盛程序促悄销洲程俊序定屑价踏程纺序新妙产席品接开发胳程投序品勤牌罢管嚼理程脆序预葡期视达青到衡的格效狡果■聋有疾效势合缘瑞理施的地目灰标剥设衰置临，疤充略分调临动豆人贴员武积骂极洞性■弓将俱集项团嘴的可目直标虎、侧战敬略捧和年资咳源峰有针机地翁联秀结织以写实梨现育价滚值灰最滴大雪化■荣有筋效图的魂渠拣道形战牺略啦提烦高赞销嚼售■沈有脊效想而浅规愧范择地仿管伴理档渠恰道闷，息扩竿大销逝售疏，踩提势高可效棉率■月能港效雕地震利副用秆广讽告卵和价促雅销席手拆段来掀促枯进端销台售夫，虽树堪立坏市荐场跳地虽位■党对溪公讨司绍内逐部尖的挑广贵告构和聋促麦销概资伍源协吩调疤共减享■涌建否立逢以耗事洗实挪为钳依劈燕据旦的隐定犯价狼体国系■团各身产蝴品株合粱理舍定岛价姨以伶达终到心市点场执份额脆或萝利到润槽最季大郊化■柿建公立榴市若场他驱举动屯的醉新书产器品笛开钟发睁体系■喝提炊高恒新年产抽品嚷的纳成居功丑率■娃建卫立哨各精品焰牌胀的旬清趁晰湿鲜诉明贪的望价层值号躁召裳力■愁培唉养壮品醒牌耳管廉理器能归力要旨点■谨不牲仅族自光上康而美下句，银还国是间自喷下卸而辩上祖，田即顶目赖标斥的适拥扎有者功参塑与投制他定■衰销邪售帐目爸标叹都梁是椒根孔据沸市突场凭的消现索状贿和冬趋狭势抗，粪企良业数本则身赵的聋现订状息而醒来■阴制蛋定加符裙合谈集坝团芒和她产因品事战勇略激的时渠董道晶战纯略例，纤包垃括棉层奋次坛，污履谨盖锅面就和栏关唯系■宝按扩严埋格足的叶程险序艇建足立存和韵管社理次渠唯道■化各米项塘广幼告贝和朴促填销绍活绞动把均帖有瓶明刊确霞的滋目疫标■划对舌重贫大杨的稿广在告绕和适促沉销巴活纯动助的猜效碑果话进古行罢衡京量救和共总震结■请建电立狸广挂告君、怠促雹销满活盾动圾的洋效神果鸣数主据渣库阔，堆供掠营挽销闹人打员缓共请享■佣对府竞送争气者筐定衬价涨和禾调谎价右的吨反典应书作毛事涌先植的勤分馅析■号定拖价汉的领最泥终故目顿的滥是锻达皱到爸价虹值植最颤大烧化■良对即消辅费催者键、封客奖户移和视竞覆争炭对亦手旗有庆详缸实师的盘信目息谢积而累■护开迅发见过接程泄由屑营鸟销对、初销跑售绢和腿产伯品跨部绘门订共殖同析参充加■颈需继对幅效夹果默进中行触提辣前底测讯试酿，湾如郑产傅品折概廉念宵测蜓试秩和均小简规新模虎新异品倘试四投细放■愈品唤牌忙号污召牛力科具旱有岛对站目观标卡群群体为的谨实伙在抄意宝义朋和有与宜竞筑争梦对刑手捡相贿比分的缓独汤特征性■队内茧部伴各首功篇能漠部青门底对朴价誓值泄号跨召闷力缩慧有巾清迹晰刮的椒认鞭识塌，泄并舒一角贯笋地汤体朋现毯在凯工形作跃中■拘定备期益了利解态和得分涨析骨品少牌湾形童象图供表假8零-世2股0议俱题败分窄解氏—哑—舒市是场秤营剃销世及旦销弊售乒组愈织讨业俊绩践管蒸理都体泛系■评如磨何莲定惩义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