北京现代汽车品牌战略管理概要经典

北京现代品牌发展战略

－项目总结（管理概要）

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罗兰·贝格国际战略管理咨询公司

北京，2007年4月2内容

页码0. 项目目的和目标 31. 消费者调研成果（市场分析）

42. 北京现代品牌现状分析

113. 竞争品牌分析

294. 北京现代目标人群的确定

365. 北京现代品牌的定位方向

506. 伞品牌及车型品牌定位

587. 品牌管理建议

73本文件仅供罗兰贝格之客户使用。该文件必须经在本公司的口头说明和细节解释下才可视为完整的报告。如无罗兰贝格之同意该文件不应给任何第三方传阅。未经罗兰•贝格公司允许，不得拷贝及传播公司报告、文件。3北京现代品牌战略项目的目的、目标和成果项目目的通过品牌战略的制定和实施，提升北京现代品牌的影响力，加强北京现代品牌的溢价能力，并通过打造强势品牌支持更高销量增长目标的实现项目目标消费需求及品牌现状分析消费者调研2,144个样本的定量调研10场消费者定性调研竞争品牌定位北京现代品牌现状分析管理层及经销商访谈制定BHMC品牌发展方向确定目标消费人群提出北京现代伞品牌定位及车型品牌定位提出北京现代品牌发展的分阶段目标加强BHMC品牌管理以品牌发展策略指导北京现代营销体系的全面提升制定品牌手册提出营销传播策略建议提出加强渠道销售服务的建议项目成果市场细分及消费需求特征竞争品牌定位策略分析北京现代品牌现状分析北京现代伞品牌定位(BI)各车型品牌的定位品牌发展的分阶段目标BHMC品牌手册BHMC营销策略建议BHMC销售及服务策略建议资料来源：罗兰•贝格0项目目的和目标4罗陈兰▪贝蛛格爸在抽消顿费傍者乌调者研仁、庭竞足争许品笋牌驴策其略匆分捆析村和陪北性京誓现泰代层品客牌躲现退状印分钳析溪的谨基摊础猎上温，塑为绿北暑京较现猴代叮制迈定案品筝牌它发巴展孔方膏向亚，活进脊而恼推句进罩品器牌捐管购理狼体俊系愤提艰升消非费刑者扫调烂研票（拜市裙场察分往析已）竞奋争烦品甜牌椅分贱析B衫H波M句C品榨牌药现运状卧分孟析2才,切1厚4桨4人毕的秘消厦费床者雨定痛量努调母研1贿0场庆消殊费妻者顾定殿性找调阅研消狼费哪人帮群其进兽行脆了缴分旦类确碑定映品雅牌奏现奏状邪及苗存梢在伶的射优贸劣灭势分灶析鸦品慎牌猎战招略斑和久管旅理酱中纲的适问海题了尺解奖现鱼代僚品液牌镜全乓球铁定奇位骄方母向竞树争舅品浴牌严发凡展呢策饺略溉以敞及汁品悉牌席定译位定睛量耀调怎研梯研您究基竞茎争训品和牌格的洽品泉牌侄资语产台现穿状123B伙H伤M史C品机牌询战联略担制顷定确伞定洗目冲标桥人烧群B冲H逆M谈C品疼牌搅管鄙理秩建善议制丘定闯营评销炒沟删通并策咐略提田出断加柱强澡渠尽道旁服争务只管母理龙的蹄建肠议制戒定落品嫂牌困手碧册提稍出惯品辉牌陷考垒评匹的托方见法貌和崖指拖标蜓体艰系佳建忽议第1阶泽段第2阶洗段第3阶灶段47提扯出涂北区京渔现烤代精伞舟品但牌线及蝴车船型姐品狱牌陡定哗位形除成研北倡京席现住代题品被牌嚼的零定征位摇方尽向565罗啦兰•贝窝格型组月织才了2生,折1驴4养4个园样灿本患的消查费床者翠定帮量隔调雪研久和1靠0场镜定游性灵调灭研市匀场祸调歪研株的并总稻体右设密计调胸研雨类五别调宾研拿对凝象调歪研奇地造区样吧本录数调子研者主箭要区内培容调描研均期些间定移量梢调仙研定浅性院调村研现系有佳车膜主代：3年改内恋购闷车陆的丘关情键佩决颠策戏者潜蛋在新消狼费棍者筛：己未废来蔑一速年访内暑准枯备滩购挖车融的闷人普僻通骄人踪蝶群一某类型城耳市槐：蜂北火京茫、送上删海贱、慎广拒州棵、折武宅汉决、矩成甲都二魔类达城劈燕市予：叔沈多阳逗、补杭驳州浅、友郑饶州站、俱西锡安氧、障深累圳三斥类玻城坡市亡：另中馆山可、魂合掉肥现窑有棉车凭主榴：1抓,驼2块2写3潜愤在英消浅费补者瘦：6途0苍8普油通文人胃群州：3特1渔32酒0苏0灶6年4月-符5月定伍量朱研污究哑发得现献的6类脖人肯群北牲京曲、熔上芦海座、抱成锁都痰、塌广爽州共1老0场北扑京袋和掌上蜡海迟各3场嫩，界广恭州钳和初成音都仓各2场每摧场6名晶参士与作者洋，剩共6茧0名抚参油与泼者消爱费乘者就的塔价勿值碎需伏求丝式特亲征消辈费肆者耳对宁北欢京尸现焦代耀和婆其号他清主先要杂汽沃车推品趟牌双的傲认狼知2约0绩0日6年5月资炸料凡来摆源纱：遭罗因兰看•威贝虾格品首牌泥形厦象茅感悔知示和军品培牌多漏滚斗购康车迎和候使株用坦行孕为澡测阁试确以苦及慈现厌代等品普牌放特沈别防测观试生软活卧方忆式观态堵度体和你社均会林统郑计絮学锄特粒征1市酱场若调械研爬概羡要6消多费买者稳原梁型彻是味根铃据笋消努费律者倾个像人揭的方心终理绩需将求妙价寻值剧通叨过蜜统把计柿聚昨类唐分违析因形否成观的旨，弦每逝一钢类魔人菜群炕共撕同圣拥贵有项一型套榨相芒近妇的栽价桐值烤点消毯费球者蒜原侄型虾是麦根罩据扶消物费顽者根个转人献心间理匹需妻求转价弊值汽聚区类孤形粮成聋，朋每体一夏类找人妖群私共海同弹拥膝有禽一乒套广相徐近翼的柴感矮性统和曾理欲性努价蜡值淋点消私费援者原原对型扫是必罗拜兰▪贝组格B肚r仆a乔n漂d锻P露o宵w姿e音r工乱具投对衫市舱场教进件行早细霸分仙化晕的览方舅法原废型拐的团经言济派相源关售性勉可依以镜根岩据往指辟定苹的壶市脾场堂特旋性病和咐聚扇类荣标慈准命厘区定需，咐而呼每昆个员原初型返人谁群拜的菜经间济拉相租关塔性测可沸以黑因播此盏排撤序翅，绣确素定间最来有陷利涉的兵消母费谦人熊群消延费揉者愈原奏型什绑么戴是概消们费径者燥原黎型消谣费款者停原罚型气的姥用晶途根悦据统消甲费杆者搂的丝式需桂求宰价甜值多，互以鄙定毕量桌调衬研晕方等法滋，信把装的浑消框费匠者冬个循人刑特锣征院进权行映统张计炒聚昂类蚕分震析眯，堪形浑成消堂费坝者叹原派型消剩费纪人料群架细浓分爱的违方宰法罗替兰玻∙凤贝岁格人杀群根细路分督化岩的款方笔法腹论尾介译绍容量心理价值取向普通消费者现有车主潜在车主10万以下价位组10-15万价位组15-20万价位组20万以上价位组中国消费者原型过去购车价[万元]潜在消费份额消费份额变化汽车吸引力指数

体面精明型VBS

温馨和谐型TRA

个性进取型

PRG

传统理性型CON

保守平和型THR

新潮自我型SEL汽车吸引力个人平均月收入家庭平均月收入消费能力1

23456经济相关性经济相关性递减21%21%23%22%22%23%19%16.823%+9%高6,56610,05410%14%17%17%12%18%14%

16.617%+20%高

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