奇瑞E上市发布会

鑫广达旗瑞汽车销售服务有限公司2011年8月纷享·易生活奇瑞E5缤纷上市发布会

发布会概述背景分析发布会目的发布会亮点发布会流程奖励政策媒体投放物料及费用明细活动主题：纷享·易生活奇瑞E5缤纷上市活动地点：鑫广达4S店展厅上市时间：2011年8月7日14:00-16:00邀约客户群体：潜在客户、意向客户、老客户特邀媒体：汽车网、太平洋汽车网、易车网、汽车之家、当代生活报、晚报、日报活动内容：

1、通过在展厅做上市仪式，既可以满足了客户对E5的了解，又可以让客户进一步了解奇瑞品牌形象；

2、在上市仪式上与客户亲密接触，享受E5独特的上市活动，促动消费者心弦。

3、通过上市活动结合多重促销推动全系车销售。活动形式：1、来店有礼2、现场问答有礼3、抽奖有礼4、订E5可获赠限量版机器人5、揭牌有礼发布会概述活录动暗背嚼景E糠5的逼竞有争尖对酸手慰主叮要愤是惯韩刑系让车愧中铸的伊交兰身特躬、匹赛灿拉梢图等哲车末型亦，膨自听主世品盆牌持的陆竞刺争录对蜂手其则塞有荣洞威3母5础0、哥比箱亚相迪G叮3、量吉怪利歉帝碑豪E强C蹈7、福长充安誉志缠翔雪、台长赛城端腾恨翼C叉3粥0等益车诵型胞。屠与箭旗阳云3主年打拨二企三简线示市抽场专不害同虹，E馆5的剑主客要繁市呼场郊将闭瞄辱准旧一匠二臂线狠城俗市搁，映目群标梳市到场站是拆一旅线悠城径市门，堡目轿标妙客折户玻群浸是讨家泪庭茂城塔市复精拜英粪，汉主关打驼卖煤点乓是域科炼技吃，散强异调轧科症技鲁带派来氧便狂利例简呜易彻的朽生洪活朵。活宽动深目碌的纷赚享.易虽生祖活科屯技默如忘意梳！外厚观堆中矛意哗！动凳力友合税意肢！舒陡适哗惬姻意自！亩安老全般满忆意央！所脊以恨本众次特活率动痒利匪用纷蒸享.易叶生午活的哀口镜号饿，罗塑吨造竿奇程瑞E慨5将翁打渠破捡科情技宿的却繁并复女，轰为床消英费津者扶提居供付简棵单冷而厉缤棍纷建的租驾乳乘步生围活壁的京形傲象公，耻直非击报目触标础用善户碍诉甘求留，侦从块而鸦促惊成草成驱交第，码并穴争盆取岛在惯未踩来鼠销掩量题有虏稳喉固足增食长英。发缎布尿会霞亮伶点1、股奇荡瑞E搁5，瞎优堆雅粥品欣质脏生看活沫。朽通织过全优梨美气的弃小万提孔琴喂演妇奏回，德反响映锡出赞车恭主监向打往序的墨小覆资眼生烈活肚场懒景仇及快高蒜科最技献给蝇人算带塑来欠的茶愉挺悦娇感娱受件，种切守合笼都些市形年附轻程上附班备族辨在它忙吧碌武的些工洁作治中居享愤受数舒馆适耀惬鞭意因的身生演活饮诉扭求甘。2、锣签只到肝登型记分时北发绑放蚀抽甜奖转券朗和床纪匹念环小巩礼瓣品勿，达使享现乓场湿观稻众斤保要持逢浓白厚初的垮兴董趣唐观党看寒。3、酷现粮场狭播讨放E往5介论绍符片枕，勉给傅顾桂客非传旦递秒高群科昨技不、蒜精精致微外障观按、能强阀劲皮动加力废、选安博全户舒具适型的驶性踏能苗优逐点亭。3、愧全芦城浓车扑市借媒未记访聚眉集谱，志除贤现伸场葛感浮染炼外吉，篮邕臂城诱市禽民碌亦畅可绸了戚解奇泰瑞E和5上退市录情介况蒸。场已地勾选故择—该—南打宁场钓地宁选晓择—汤—奇狮瑞4责S店销削量驴目扬标睁：3晕1台践，乌集桂客6馅8批待次销亩售受目驴标销猜售闪政折策工刷作脆流螺程时间节点工作内容责任人备注前期8.1太平洋网、网通栏及专题宣传

8.1所有网站软文宣传

8.3-8.6以短信、电话等方式3次邀约意向客户销售、客服部

8.3确定销售目标、政策销售部

8.3确定展厅布置

8.4领导发言稿、主持人串词、登记表格确定

8.5媒体邀约

8.6冷餐购买综合部

8.6礼品准备

8.6物料完成

8.6销售人员培训综合部

中期8.7展厅布置市场部、销售部于上午11点前布置完毕8.7现场登记表格的收集综合部

后期8.8活动报道

8.8意向客户跟进

8.10活动总结反馈市场部

一青、址人注员狮邀寨请人碎员屡组愉成采：索已财有堪购情车镇用堆户3重0餐%，铜潜震在增消愚费刮者7脑0积%，房诚当用地疗合幸作伟媒亮体3恼-董6家普，5句-柱1系0人人饥员伸邀弱请蒙方燥式稠：用前户伸邀见请舒：1、坏销宏售绪顾难问希通扛过邮电晃话胆邀继约券、2、书短烈信惕群奶发晕；媒师体效邀收请绿：通岩过穴电撕话待、劈燕短画信礼、E确-瓦m齐a烫i饺l等普形诉式芽进收行检邀怀请悉。二驼、聋活野动根宣令传广光告以投打放桶：在假当泪地五进壮行烤活隙动悲广修告糠投虚放逢，末主粪要哑是爽网糖络跪、乘报笛广鸟宣阻传公跨关瓦传以播田：活惕动他开游始里当澡天傅，上将白活岸动无软护文射发避放诱给歼受狱邀哈记胞者梢，宫进嘱行壳传谈播晕；软柿文中示剃意居：《5尚.眼9悦8万害起遇售恩奇像瑞E品5乎8月7日酷鑫棋广爽达载缤渐纷步上托市!涝》前洽期盘宣泰传太平洋汽车网汽车网汽车之家网络宣传短信群发客户邀约客户邀约易暖车暑网后练期浓宣真传1、很传套播们跟虚进岩：督虽促液邀坝请胶的盘媒绪体倒按驰时昂间星发谜布沈活姿动愁新棍闻肃稿士件止。2、古促著进家成胸交辽：对溪活瘦动瓶现扔场耽留蛋下题联徒系劫方肆式御的拜客铁户跌进饭行更电仓话肺拜骂访罪，拣预尺约唐看晕车陷，摊促传进奖成渗交代。发稿布偷流敲程筒表时间时长现场环节内容责任人备注13:3030’背景音乐响起背景音乐播放调音师

13:3030’嘉宾签到嘉宾签到入场，发放抽奖券客服部发放小礼品13:555’倒计时5分钟、1分钟主持人口播控制节奏

14:002’主持人开场介绍来宾，宣布活动开始

14:023’介绍嘉宾介绍参与此次活动的嘉宾领导

14:055’开场表演小提琴独奏

欢快不失优雅的曲调14:1010’现场问答互动主持人先读一段文字，里面含有奇瑞历程和荣誉，E5优点特性及活动当场优惠政策等。提醒顾客注意诵读内容，然后就所读内容提问，用问答形式调节现场气氛，答对的顾客均有礼品一份。告知客户前三名订购E5的客户将获得限量版机器人一个。销售部负责主持讲稿，主持人负责发放奖品奖品有：颈枕、小玩偶等14:203’总经理致辞E5产品卖点和集团核心理念、市场展望

14:232’揭幕总经理及揭幕嘉宾揭幕，并公布新车价格主持人口播价格揭幕之后放礼花14:2510’销售讲解销售顾问讲解新车特性14:355’抽奖环节主持人组织现场抽奖环节，抽出3个在场幸运顾客，如不在场，视为弃权销售部奖品为威麟越野礼包14:405’新车交付仪式订车用户，赠送500元油卡和交付新车钥匙销售部制作KT板油卡和车钥匙14:455’独奏表演小提琴独奏控制节奏欢快的14:5010’揭牌有奖活动揭牌有奖活动环节销售部主持人与销售顾问引导意向客户进入此环节礼纽奉品艰明同细晋表现场环节礼品备注嘉宾签到发抽奖券、汽车钥匙扣/玩偶/签字笔之类礼品小奖品吸引人气现场互动回答正确的客户可以送汽车钥匙扣、颈枕、脚垫、玩偶等能承载汽车文化的特点，提高或扩大其知名度，更好的服务于客户，提高客户满意度。新车交付仪式前3名购车客户，送e5机器人一个。制作KT板油卡和车钥匙，促使心动但保持观望态度的顾客成交现场抽奖威麟越野大礼包揭牌有奖针对指定车型政策送相应优惠现爪场提人劲员览安弱排区域/职能人员职责人数责任人总负责现场活动总控1人市场部负责人来宾登记区客服部嘉宾签到、负责相关表格登记2人客服部媒体登记区客服部媒体签到、发放新闻稿1人新闻稿需经市场部审核放能投放冷餐区综合部冷餐的添加摆放，饮料的准备2人综合部产品展示区销售部车辆讲解、现场咨询4人销售部舞台区销售部讲解新车内容1销售经理主持人串联流程1演员小提琴独奏1人演绎公司销售部喷放礼花4-6人演出人员安排2人演绎公司游戏区销售部统计投球数量并签字确认2人销售部音效播放发布会的音效播放1人后勤及支持综合部，客服部场地搭建/布置/物流/物品支持2人综合部E响5活僵动换环扎节现容场穴订母购方奇漂瑞E扬5车纷型铸的前堵三兄名客朽户谨可渴获情赠予价坛值X纹X拥X科X元竿的纱限聋量顾版冬尊偶尼嗽机亿器腿人络一渔个施。活俊动丢规渡则舞：1呜.必强须录是划参灭加2毙0朝1离1年8月7日涝鑫腊广浸达驰奇览瑞孟汽峰车E落5上咐市妥发替布糟会颂现料场予在1凳4：0撕0基-猪1扑8：0螺0时浙间断段役内艇订凤购E考5汽跨车浙的竟前欠三葛名蹄客书户千方山有动获庄赠舟资接格捧；2寸.客货户军必容须尼要坝在画现但场懒交铲付E屠5的拔订绝金伴，凯且吐仅寸有只前仙三拢名壤客菊户袋才召拥狮有敲获军赠臭资赖格吊；3计.客献户影在右销爬售炭顾扣问质确刘认晴获夜赠漠资向格走后鞋，痕由促销联售警顾雁问穷领陕到才鑫曲广筛达音市闭场棵部捏领号取谅限别量偶版撕尊沫尼局机焦器败人水一团个影；本挠店乞拥必有齐此窝次倦活屑动绢的越解桑释柴权激。活妖动起目欠的耕：只通坏过叠购友车艳即千可批参劣与“站揭豆牌葵有扛奖析”环窃节松，忆与沸各窜车联型阴原翅有壁优晚惠辜政唇策脾叠恳加胀后采带闻给狐顾贞客颗现煮场组购艺车疾多遣重觉优酱惠酿的孟感始觉虏，净刺旨激蝇持温币富待益购应顾预客奴现垫场瓶成景交泽，姨在睡发间布跳会中现址场殿促礼成支不候同丹车皮型玩销定售浇。活圣动卫内律容贷：设篮置盲展痒板摊规摄格迫为2米X善6米催，翻内抖含1系1款敢车僻型X获1绣0个努奖切项=腾1仓1续0个本奖威项钢牌咸，查奖跳项底牌悉为俊正寺面历带谣奇镇瑞L歼O哀G疾O的K宪T板愉。每输个L什O薯G峰O牌昼后笔为淹奖宅项哄，诵顾券客幻玉上议台景揭灶开L兵O桌G丑O牌习后蛛即腾可脱获扭得养相祸应阴赠惭送闭。销务售咏顾哨问筋按林照奥促桨销去政到策浙和踏客淡户爷洽泳谈欲（2御0觉1闪1款A若3究1费.史6奸L路3纽奉0拒0显0元侦惠益民+敏2思0遍0啊0元雅现弦金+麦1牺0膝0齐0元钳礼席包树）戏，洽抢妙购稻政转策著多安优艰惠末的携部潮分嫁通籍过现本败活浴动求体伴现条出杨来疾。活嚼动卧规柜则炎：1并.现剩场川购装车丈或罗订愿车只的编客哈户胖方渴能笼参债与池本敌活暂动借；2看.客至户抹每治订轧购软一过辆适车潜只旗能饺揭布牌含一朗次滨；3鸭.油搏卡皱奖网品超不捆以备现靠金钉形汽式饰返双还询。“园揭标牌稻有它奖优”熄活肆动琴环天节“档揭庭牌肉有容奖丢”间活悟动俘环竟节揭牌有奖，重重纷享！揭牌有奖，重重纷享！E5A3瑞虎风云2活邻动专展绵板鄙示弱例熔图“败揭京牌嗽有将奖洽”脱活鸦动吹环拆节奖曾牌告设诸置腐明钥细车型奖牌1奖牌2奖牌3奖牌4奖牌5奖牌6奖牌7奖牌8奖牌9奖牌10QQ3给力巡航版1000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡100元油卡旗云11000元油卡1000元油卡800元油卡800元油卡600元油卡600元油卡300元油卡300元油卡100元油卡