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文档简介

⑤中国平安如何做一名合格主管激励、追踪业务员追踪剖析⑤中国平安如何做一名合格主管激励、追踪⑤中国平安、激励二、追踪⑤中国平安业绩方程式:业绩=态度*能力*机会努力环境天生带来后天教育训练而来改变态度和机会的办法中激励起很大因素⑤中国平安、激励二、追踪⑤中国平安业绩方程式:业绩=态度*能力*机会努力环境天生带来后天教育训练而来改变态度和机会的办法中激励起很大因素⑤中国平安激励:精神激励、物质激励激励原则:因材施教、因人而异⑤中国平安马斯洛需求层次理论现尊重需求社会需求安全需求生理需求以业务员的需求为出发点,作为激励的主要方法!!!⑤中国平安七个激励层面1、学习表面效果以自己为模范2、建立信任感激励基础3、对能力认同建立自信4、取得承诺热心参与、负责5、让业务人员发挥所长潜能激发6、确实奖励言出必行7、期待最佳结果将七个激励层面有效的与马斯洛理论有机的结合定有完美结果⑤中国平安表面效果意思就是“身教胜于言教!你的言行、外表、居所、都会影响业务员对你的观感也就是,他们是否会继续对你有信心?如果他们不认为你是一个领导者他们也不会接受你的激励激励折本身就是激励的主要条件,务必仔细研究“表面效票”⑤中国平安2、建立信任感你必须用心,让属下知道你认同他们,并且尊重他们,与他们密切沟通,注意养且有趣地聆听他们说话。⑤中国平安3、对能力的认同让每一个人体认到自己能力的重要性,每一个人都有可能低估自己的实力,好好的认同他们,开作为他们优点的发掘者。⑤中国平安4、取得承诺决定那些是重要评估标准,然后设定最低与最佳目标,最低目标就可视为负责任的基本承诺。当他们给你承诺以后,他们就可以以此为标准

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