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文档简介

“出发点”决定了

基于供应链的“渠道关系”品牌管理的关键是以消费者为出发点供应商与零售商的合作也是以顾客/消费者为出发点品牌管理>>>>>目标顾客群零售模式SHOPPERFOCUSEDRETAILING

目标顾客群零售模式ShopperFocusedRetailingwillbecometheindustrystandardbusinesspracticeThefocusofretailers:switchfrom"buildingtransactions"to"buildingloyalty"usingmarketleadingbrands.Shopperswillmaketheiroutletloyaltychoicesbasedonretaileroverallbrandpositioningstatementsversussolelyretailprice.Shoppersatisfactionresultsforkeyretailcustomerswillincreasesignificantlyascoreshopperneedsareidentifiedandretailerbusinessmodelsaredevelopedtomeetthesecoreshopperneeds.ItchangesthefocusofretailingfromprovidingproductsincategoriestosolutionsandservicesIt’saboutmanagingConsumerSegments,notCategories…andmatchcategoriestomeettheirneedsRetailerswhohaveembracedthe"shopperfocused"conceptsofShopperFocusedRetailingwillberewardedwithrecordvolumeandmarketshareresults.SFRisabusinessprocess,aPull-processstartingfromShopper,itshiftsfromcategoryfocustoOverallBusinessModelfocus.业务流程+“拉动”+以顾客为出发点+全面生意模型AllSFRworkwillbeprioritizedbytheConsumer'sHierarchyofneedsandwillstartwithfocusingthecustomeronthetargetshopperSFROverallMethods

整体模型Identifytargetshopper确定目标顾客群Understandtargetshoppers’needs了解目标顾客群需求Createavaluepropositionaroundthetargetshoppers--Storeequity围绕目标客群创造价值命题(独特的)Quality&Reliability质量及可靠性Convenience方便Value价值Control控制Choice选择B梅a掀s渐i害c融n勒e征e招d篮s袄(滨P深r刷i列c易e孟o纺f捧e细n便t拖r沾y际)基皮本撤需题求S首e达c象o地n醋d东a悔r惜y氏n霉e堤e做d礼s低(叉d筑i牺f扛f雾e需r抚e屠n螺t匙i粪a惰t协i兴o芽n径)E舰n兵h游a象n堪c户e致m敲e钱n示t璃(绸l付o岩y晃a赢l旨t蔽y浸,鞭i谊n呜c存r固e维a讨s痕e偏d厉u抽s股a搅g幸e漠)S早o妈c拐i靠a赖l典a敢c今c丙e屯p撕t祖a阔n群c烤e起(奋h缓o活w近o裙t那h榴e矩r工s破j榆u匪d鉴g专e扒y帆o普u屿)P泽e计r严s察o灭n都a但l混a桨c欺c乱o船m宋p晨l先i桂s斯h异m问e相n擦t脂/王e垫m纤p置o动w车e似r风m俯e以n佳t(趁h鞠o锹w谎y相o揭u钱j类u遣d弄g五e皆y正o部u阅r域s数e耻l别f翅)S绳e亮l蜜f贸a饺s柏p逆i录r漆a萌t信i潜o芒n灶(勉w修h肯a喝t嫁y席o哨u驻c坏a小n海b苏e产c始o步m份e词)I唉d原e庙n顾t晌i枪f乏y碑T狸a溪r渐g棕e斜t号S慨h南o难p举p彼e耳r京s毁’赚N医e蜜e储d押s–确直定辞目块标依顾圆客镜群新的榨需纹求H戴I吩E预R文A烦R他C只H乎Y耽O渠F轰N辟E程E们D茧S(需序求炸层病级家)战略决策StrategicDecisions战术决策

TacticalDecisionsDefineSegmentsWithinEachShopperOfferingDetermineOverallRoleForShopperOfferingShopperOfferingSegmentAssessmentDefineTargetObjective/MeasuresDefineShopperOfferingTacticsS车F莫R八足步遗过吩程I屠d住e洗n乖t瓜i陪f虫y眯T姨a脚r渣g蛮e瞎t里H化o询u航s允e躁h判o愤l怖d确攻定散目陕标当顾样客桃群E丝式s枯t爷a固b蛾l泰i弱s昏h闯C清o敏r再e讽C雹o孔m透p紧e花t绳e冰n深c共y构驴建暮核片心帐竞蔬争阶力D某e锹f沸i伯n烧e嗽V像a费l承u警e您P占r兰o伙p览o瓜s矮i使t恳i暂o艰n猫s定直义羊并板传蜻达执价铅值第命搬题C荣r隶e跃a绣t凉e脚S纤h碍o阳p践p守e溉r楼O柿f须f铜e签r锅i激n切g围泼绕件顾阿客求群束创支建画商炼品受组诊合E四s唐t抬a兰b迹l伞i蕉s返h峰C析o糊r疼p柔o云r枪a邀t改e仅R岗o扬l赌e栏s武,熟T匆a半c舍t嘉i符c挽s躁,富M盘e矩a帆s肺u么r姐e概s确拒定迹总航体握角含色陡,帝策巴略递,居衡荐量丧标搭准S创h耀o航p述p贸e崇r尚O烤f庭f具e酱r抹i荣n脱g棕A除s额s帖e枯s工s笼m要e叮n酬t评滴估卖商患品模组婚合C荐r挣e波a似t或e群S遮h百o许p您p扯e挥r鸭O德f通f扁e碎r该i怀n堤g专B赶u孤s爸i至n裕e含s诱s去P趴l最a巡寿n创僵立和商冲品肥组毛合绿的税业匀务芦发渣展酿计彻划A角s宣s忽e徐s委s锡S罢h惕o随p扬p平e告r阔V紫a孙l写u村e探P培r薪o会p饮o箭s欠i征t锈i条o扭n胞E缎f孤f吃e谁c足t影i评v烂e唐n真e奥s拜s定便期钳评嘱估笼价宇值店命开题扰的必有姻效擦性12345678S古h涛o深p江p赖e紧r庭F痒o泼c责u相s投e符d挺R错e沈t蜘a腾i刺l染i音n珠g弟P凉r派o口c级e嚼s机sI猪d裹e塑n括t遭i鞋f坑y低T景a恰r磨g声e逝t馋H悲o绩u泻s穿e要h继o相l胶d1E肉s主t消a秃b惊l躬i稿s蜡h卧C拦o父r义e终C辰o储m求p葬e欲t嚷e袜n荷c乏y2D伴e讨f您i歉n垦e蜡V告a烛l买u绵e令P碑r燃o咬p氏o墙s拨i乌t赏i旧o湖n浅s3C毒r摊e压a肝t断e款S总h逝o迅p惩p谋e径r及O坑f晴f僻e盘r昂i雾n惠g4E志s涌t兼a精b渡l棚i姓s砍h涝C她o锹r电p恨o掉r标a皂t周e废R酱o艘l丸e赌s协,柄T劲a武c宴t应i圣c仿s煌,刑M启e易a忧s蛇u谢r忆e联s5S据h督o妄p浩p弦e乱r定O乱f光f葛e脸r域i秩n侦g嘉A樱s鉴s毫e爹s星s拿m岁e锡n始t6C始r戚e拜a瓶t掏e倚S乳h叮o伙p膀p路e昏r股O训f艇f你e济r坦i喜n耳g计B滴u织s舍i抬n演e捆s水s射P睁l驰a暴n7A惜s绪s筝e本s鉴s迎S票h领o贷p摊p降e从r兴V谈a发l编u凳e趋P赞r跟o笼p历o湾s袖i准t样i她o被n且E魄f爸f仁e轻c隐t矛i熄v恳e妇n歼e父s仓s81款-I粉d头e驱n胶t沙i旋f遭y叨T茎a藏r粮g诱e职t亮H思o帮u予s猾e看h阻o唱l积d貌“确军定妄目糕标学顾中客多群态”I踪蝶d匹e旬n希t夜i拢f愧y浴T菊a示r火g航e诵t碧H票o瞒u继s她e聚h跌o矿l油d1BusinessQuestionsWhoaremytargethouseholds?Whataretheirneeds?Whyisthetargeteconomicallyviable?Solutions/ToolsDemographic,LifestyleandRetailingTrendsFocusGroupsCurrentShopperProfile&ProfitabilityStatistical/SociodemographicDataAvailableTransactionalDataDemographicSegmentationAnalysisE彩s除t摄a主b搜l蹲i亚s瓜h次C切o挂r集e雨C珍o舅m环p令e插t吧e骑n度c暮y2D配e毯f备i托n欧e艇V扮a描l志u状e押P盾r妻o仰p风o衬s葱i苗t衰i初o廊n拨s3C役r身e光a挤t店e代S业h徐o甩p模p塌e辜r夕O督f盐f冒e构r物i摧n拆g4E讨s诞t连a护b逐l跨i誉s挣h剂C旬o藏r例p伞o撑r废a株t惠e扇R宴o县l什e辆s到,档T央a政c灰t忍i荷c膏s猜,街M杨e暂a币s汁u少r搁e寇s5S会h病o瓦p欣p高e晃r破O脾f耳f欺e沾r决i脱n捕g育A咏s激s拢e蔽s评s治m换e演n赶t6C墨r铜e赛a继t照e劲S歌h概o贡p原p昂e厌r犯O锅f熔f恩e怠r话i递n我g趴B呼u帮s麻i咬n悟e密s振s怒P允l袄a健n7A贴s邮s弯e恨s行s并S面h侮o抛p旨p患e使r掩V亚a筛l透u股e自P蒙r满o甘p诞o酿s著i絮t港i盖o漠n案E且f年f缎e睬c缝t镇i粒v生e率n介e弓s谋s82风-E格s次t闲a邻b油l带i步s鞋h雄C兵o鞋r落e扁C获o迹m险p夹e虫t岂e鞋n熔c烘y厅“构仓建可核仅心充竞旗争舌力标”2BusinessQuestionsWhatdoes/couldXYZShopstandfor?Whatdoes/couldcompetitionstandfor?WhatOpportunitiesdoesthiscreateforXYZShop?Solutions/ToolsQuantitativeResearchSyndicatedDataSWOTAnalysisFocusGroupsE仰s厨t样a世b串l割i辟s鸽h告C峡o船r寒e介C介o返m忆p玩e唇t福e境n愉c拿yD幕e掠f折i拥n韵e覆V染a喊l腔u予e劣P很r翼o振p抚o民s弓i修t录i坏o妨n柱s3C络r炕e骡a磁t仔e征S桐h尖o弄p低p痒e公r把O寨f岛f缓e蔬r航i风n殖g4E杰s勇t成a遗b膏l该i笼s敏h葡C互o皂r午p插o漠r路a殊t宣e厨R故o舍l封e铜s其,衡T剪a窑c污t庄i带c内s加,酒M蝴e阶a潜s猾u万r野e追s5S歪h垄o虑p属p烘e拘r湾O症f驾f梨e到r阶i腐n稀g朴A恶s桌s凑e愚s爹s山m颤e侍n众t6C塘r拍e狮a猜t资e孤S挂h斧o劳p钳p戚e室r朽O填f祝f静e电r挡i捷n普g柄B卫u洗s体i礼n见e构s突s像P醋l格a烘n7A象s扬s狂e态s卷s拳S她h阁o尚p停p叉e灶r榆V战a火l从u叮e买P迅r拐o蜓p远o慨s尝i合t铸i浇o康n属E狡f铜f弱e椒c臂t宜i缎v捎e拴n缘瑞e衡s沾s81I雪d续e璃n旱t青i泳f谣y茧T箱a滨r填g汽e谜t搞H坝o根u情s赞e凶h联o谋l膀d3州-D批e爷f披i城n帐e运V淡a夏l锈u鬼e青P注r解o福p灶o绘s展i肺t腐i判o激n警s镰“定贯义杜并缓传厨达抛价冰值甜命锈题在”3BusinessQuestionsHowdoIwanttodescribemyselftomytargethousehold?WhatBranddoesbestdescribemyself?WhatTaglineconveysmyimagebest?Solutions/ToolsDissatisfier/StrengthAnalysisversusKeyCompetitorConsumerHierarchyofNeedsConceptTesting/ConceptLabD源e远f闪i恐n贩e河V蛾a嘱l岁u孔e疗P唯r顺o徐p谋o闷s骂i资t指i症o惨n但sC砖r同e乒a测t观e碍S剖h法o竞p益p石e吴r殿O总f劝f乏e扬r般i毁n殖g4E都s德t色a技b差l今i毙s欧h贫C复o妨r敲p些o罩r驱a寒t归e妹R柔o幼l军e侵s粒,曲T党a索c尽t谷i火c句s堆,满M抖e旺a守s依u引r霉e踩s5S割h矛o先p犬p奔e无r卡O乡丰f抗f聪e恭r止i诱n中g烧A凶s匠s塌e协s哑s啊m港e锐n龄t6C堂r左e站a北t辨e幻玉S董h摸o隶p排p跨e厉r希O依f占f掉e蔽r填i凭n段g包B烟u骂s摊i喇n掌e乓s殿s堤P宏l俱a刚n7A镇s产s郊e侍s找s袖S筒h烂o袋p顺p锯e劳r亭V威a拣l下u寺e无P弄r桃o种p案o湾s扩i仓t酿i茄o扯n鸡E艇f底f嘴e纯c悄t缘瑞i大v浸e抖n捆e秤s侍s81I何d钢e述n聚t旺i猫f夹y薯T叔a泊r皱g汽e牧t逼H乐o育u召s桂e矿h割o更l拥dE避s棵t戚a竭b算l酸i旗s锻h壮C喂o谊r难e哪C川o轮m坚p拔e惰t沫e浑n茅c蓬y24杨-C寒r促e芝a址t量e昏S庙h历o压p博p辣e拍r帖O护f顺f修e拆r举i复n平g巡寿“围及绕鹿顾途客烘群膏创罗建疼商皇品徒组篇合歇”4BusinessQuestionsWhatdoshoppersthinkyouareofferingtoday?Whatcanyouofferbasedonshoppersneeds?Howdoshopperswanttoshopwithyou?Solutions/ToolsFocusGroupsConceptTesting/ConceptLabC村r晃e未a血t伞e滋S编h依o岭p器p耕e楼r扶O筐f感f虎e荡r肆i井n近gE驼s丝式t泻a哭b予l端i职s泪h棋C突o榆r鞭p葛o务r搬a绑t梅e番R暗o扶l窄e耻s硬,鄙T格a资c弄t狭i港c刮s晴,削M扁e妇a留s阳u雹r院e种s5S揉h葬o碎p松p济e平r储O慈f裳f们e压r域i遍n贤g掉A装s演s巴e胸s梳s鸽m体e落n视t6C眠r稍e凯a吊t粘e姨S窝h均o鹿p叫p诵e瓣r水O速f巷f使e农r秒i门n量g准B俱u角s旺i局n篇e穴s轨s啄P那l最a泛n7A涂s平s歼e滩s客s愿S帽h姓o胃p睬p狼e拉r落V缸a炼l裁u估e稠P饺r笨o呈p封o斗s慌i申t退i轧o鸦n窝E勺f忠f猪e哑c州t垦i粗v兽e准n背e赚s醒s81I绳d巩e久n圣t矮i跨f往y切T揉a多r够g宪e槐t勺H唤o哄u患s稳e夏h牛o赔l填dE督s半t祝a钥b鸭l恋i缝s侦h疤C荣o狐r含e纽奉C奋o膛m芦p均e珍t叫e艳n纱c姻y2D鹅e拣f饰i幅n况e卸V恭a酱l均u铜e垮P达r糕o图p总o伸s就i迅t魄i熄o尤n胀s35猛-E貌s惧t姓a例b脊l见i胡s芦h匹C察o李r挖p璃o侍r肿a描t尝e方R宋o膝l针e揪s烂,我T本a疮c锣t晶i崇c或s生,粒M栽e互a病s腥u库r责e显s徒“确嫌定庄总昆体识角咽色谈,穴策丸略果,削衡专量须标伤准筋”5BusinessQuestionsWhatRolesdoyouwanttoplaywithshoppers?WhataretheprimaryTacticsthatwillbeusedtoachievethoseroles?Howwillyoumeasureyoursuccess?Solutions/ToolsRTMMatrixScorecardE苍s收t返a脱b绳l仍i死s评h浩C酿o晃r爹p孕o纷r况a驾t悲e旷R妨o遣l鞋e命s肾,傅T瞎a动c碰t促i限c嫌s楚,区M仍e昏a版s堂u宾r握e映sS苹h台o塌p胜p倦e迅r迷O蒜f抄f下e阔r刚i茫n满g捡A光s切s枪e纤s袭s牵m茂e揉n连t6C潮r糟e闭a盖t会e衡S余h佩o形p条p岩e骡r漫O德f版f恳e沈r渗i联n颈g灵B野u补s猜i改n掩e计s仁s点P学l污a恰n7A丸s馅s电e克s锁s婶S造h愤o崭p先p旬e漂r表V唯a肝l湿u这e源P求r扒o涝p差o害s渣i邀t市i筹o袋n叔E膜f壤f颂e仓c无t振i索v关e背n阅e理s鄙s81I痒d晒e归n兵t赤i喂f炕y斧T忍a似r蛮g寨e擦t咽H合o少u刷s矛e裹h伸o各l潜dE滩s赏t御a睛b衔l孟i斑s乡丰h葡C库o变r粒e医C袜o唱m谣p甲e猫t己e形n蓬c意y2D钩e亿f熊i央n申e检V兴a阿l缘瑞u漠e犹P引r闲o房诚p塌o嫌s软i纤t里i览o桶n捐s3C票r摔e竖a鱼t其e掏S读h抖o座p岗p鸣e盆r访O抛f另f勾e乌r豪i沾n草g46惰-S胁h勤o泉p泡p坝e冤r墓O雹f题f粒e范r魂i祥n符g恶A屡s初s势e劈燕s需s樱m壁e义n丛t彼“评法估谦商注品巨组伸合咬”6BusinessQuestionsWhatarethecharacteristicsofimportantshopperofferings?Whichofferingsaremostimportanttomytargethousehold?Whichofferingsaremostimportanttoyou?Solutions/ToolsSFRModelProductCategorizationResearchAssortmentPrinciplesFocusGroup/ConceptTestingS恼h描o流p来p辫e分r睡O筑f突f替e次r陪i流n螺g厦A举s蒙s帐e仍s具s蛙m路e没n充tC膨r择e宴a享t畏e京S旬h徐o景p航p邀e休r栏O赞f美f介e诵r该i堡n犁g斜B洞u索s烧i由n鸟e僚s未s嫌P涛l他a校n7A肯s切s狮e魔s盲s少S昨h穗o焰p项p握e怖r陕V味a则l饭u未e狂P洋r肝o江p体o篮s暖i忆t蓝i度o来n推E独f蛇f冰e福c镰t磁i腥v旗e断n秘e序s滚s81I橡d既e搂n借t洲i渐f篮y瓶T松a湖r缠g毕e饭t辽H国o夸u弓s兼e庆h更o唤l尝dE企s棋t驾a逗b驼l振i哈s长h污C狠o孕r贞e贺C缺o剩m针p诞e垮t商e田n驰c泪y2D应e绪f央i夹n口e芽V元a炮l截u桶e调P参r钉o倾p盖o术s饥i奖t旬i博o活n乎s3C宁r汤e煎a汤t禾e跳S钩h裳o闲p磁p腹e烟r粗O才f踩f逢e沸r只i倒n臣g4E芳s樱t屋a美b浅l翅i评s蛾h承C编o增r哨p洁o展r箱a利t灿e间R塌o峡l届e旗s先,紧T损a蛛c联t秩i扑c疗s血,脱M臂e拣a贪s山u仗r窗e计s57案-C泉r庭e誉a饰t缎e矿S辛h葬o岩p洗p婚e统r欠O议f耕f沫e领r陕i苗n诊g半B贪u某s古i表n溉e切s陡s阵P惜l牙a屋n联s费“创六立肝商爷品挪组称合悼的剑业盾务绑发茧展胆计肠划坦”7BusinessQuestionsFromaShopperperspective,whatsegmentsandproducts

areimportant?Whichsegmentsandproductsareimportanttoyou?Solutions/ToolsSyndicatedData(ie.Sharereports,HouseholdPaneldata)TransactionaldataFocusGroups/ConceptTestingC埋r独e寇a这t业e码S江h声o后p烈p倡e缸r况O赴f兄f叫e劈燕r集i扩n灶g旁B响u袜s狐i雨n盯e湿s果s虾P庸l线a己nA僚s碌s樱e扁s此s划S蛋h臭o刷p寒p偷e吧r慨V哑a文l奥u搜e轻P龄r笔o察p纹o肆s号i项t畏i青o至n驶E电f翠f交e揪c根t橡i柔v躺e边n泳e午s教s81I电d舰e难n记t宝i慌f妈y寇T毫a只r庸g陶e覆t猜H掠o久u秃s蒜e零h争o佳l涂dE兄s惊t筹a矿b腹l辟i姑s浊h粘C遇o忘r消e吵C繁o号m提p辽e短t暑e需n凝c释y2D照e伶f呈i建n配e躺V钳a脸l仿u通e激P况r右o岂p纯o决s码i装t溉i逃o举n赔s3C虫r石e错a娘t正e迟S内h肥o慎p渐p供e缘瑞r贼O争f箩f签e疫r析i页n阔g4E庆s况t遗a叉b小l作i序s条h轧C冠o炎r瞒p演o斯r漫a蠢t栽e续R录o惹l轰e派s饰,族T携a首c死t美i坏c拜s良,绣M伐e骄a樱s炮u埋r返e慌s5S马h纵o旅p狮p头e呢r版O圣f弄f披e岁r谷i扭n赠g肉A榨s颠s吴e语s鉴s否m砍e夫n腿t68尽-A衔s居s垮e秧s准s年S认h仇o糕p押p挑e夏r鸽V风a渡l崖u加e鞋P弟r宝o歉p吓o滋s乞i销t花i卫o船n孟E独f吓f呈e酷c牺t老i队v庆e档n货e亚s棋s宰“定宪期昨评混估欺价躺值糠命茧题分的善有哀效压性补”1BusinessQuestionsHowreceptiveareshopperstotheBusinessModelHowsatisfiedaremycustomers?Solutions/ToolsCustomersatisfactionsurveysTransactionaldataanalysis(customerretention,basketsizeand

composition,orderfrequency)ScorecardA敌s爷s闯e苏s义s狸S冠h诵o批p举p惠e装r伍V喇a蒙l冒u昏e赔P升r穗o稍p坝o众s贱i惑t管i五o煌n大E阶f胁f冻e粒c害t饮i赛v欲e呀n斜e黑s抄sI漫d袋e跳n寨t巨i喂f疲y奸T振a睡r差g厌e谁t妻H吩o旨u草s左e偶h鬼o中l尤dE伐s申t对a秩b妨l赞i撇s危h传C馋o疾r笨e竟C磁o南m蚀p寒e棍t杀e如n省c迷y2D耍e狼f铃i骑n辰e足V膨a仪l同u核e点P稠r疲o超p蛛o话s岔i煮t淹i剖o篇n蒸s3C嫂r恩e桌a怀t矩e骨S愈h印o王p权p其e叶r恩O货f返f环e糠r棍i滴n撤g4E态s题t晓a库b痕l瓦i级s背h酒C怖o得r是p美o灿r缎a缺t暮e刚R墨o贩l届e缎s雅,逐T反a部c菌t巧i险c切s贱,刚M渗e载a饰s势u扣r愁e悠s5S燥h煎o件p皮p浙e爱r反O绒f狭f碎e浮r方i圈n餐g蕉A踩s虽s悄e亡s旦s站m真e存n震t6C灭r厅e吼a孩t魔e次S翅h堤o赠p驶p凡e暴r翅O汁f冷f运e祖r染i令n症g育B扬u够s座i烈n漫e苍s轿s摆P悔l响a怒n781烟-I坚d汁e忠n味t队i演f扎y风T忠a静r龄g徒e亮t亩H抢o钱u驰s骂e兆h纵o愧l洗d1I欣d野e啦n舟t速i厅f杨y梨T数a胶r穴g臂e乎t森H书o套u恨s颈e称h荣o提l砌dS寒o骑u伯r匆c怪e晚:摘N紧i夺e银l斧s率e乔n惰H公o裳u川s默e手h姐o除l陪d脊P滩a煮n慰e察l懒G青e塌r辅m望a势n狮y内1代9巷9土8W瞒h既a赵t吐%稳o纱f棉H秋o碎u僵s甩e验h延o桥l狱d爹s很c庆o港u掠n堆t米f贵o闹r眼w郑h清a娃t欣%亩o预f稳S海p遗e智n乳d裕i夹n生g柜s狸?L喝a戚u绕n堤c育hS并e外g貌m参e送n础t夫a双t厕i舞o舌nM锐o北d招e纳l1PHH2PHH3PHH4+PHHHouseholdSize<2,000DM

2,000DM-2,999DM

3,000DM-3,999DM>4,000DMHouseholdIncome1辜-I腊d的e趟n卖t顿i首f串y些T涝a乖r饮g馒e舰t筝H批o藏u刃s倾e询h倘o善l宴dY消o好u花n蛮g朗f筛a血m搁i英l励i侄e姐s仓v者e枕r响s概u袋s秆e赖l葬d摊e冈r誉l扰y凑o纵r仔s廊i网n舰g枝l阴e狸c往o对n宵s真u昼m挺e逼r宽sH倾i旗g移h倦e倚r成b陆a孩s陕k作e及t珠s拣i殊z顾e嘱a陷n廊d置h逮i守g片h郊e攻r勒f脂r惜e芹q术u换e鸣n饮c咱yB刘u灾y猫p复r纵o捉d诱u牧c塞t庙s骂w巾i碰t泳h狠h麦i煎g窃h薄e茧r献m珠a标r维g池i剂nH毅a纳v境e震m柴o利r驰e延l利i狐k身e肃l瞒y碑I锈n业t膝e柳r象n恼e蓄t摇a矛c葵c齐e绞s框s饼(葵a乒l砌l龄o欣w悠s供I朝n姥t火e废r嗓n循e珍t涉o堵n贤l开y经m宰o彼d所e写l检,口w轧h赞i奶c那h存i欺s贝s屑i萌g欣n包i箩f备i反c励a顺n历t阀l誓y劝c嫂h符e妹a驰p珍e组r伏t再h酷a列n炊m凤i塔x感e陈d兽m佣o逗d居e状l岭)E雁l妙d迅e孙r多l勺y冬m密a钞i均n炭l南y铺b浮y拣h耕e候a拴v单y氏/陈b侨u哲l救k择y绵p满r奴o霜d好u贷c渔t次s煤(离l稠o湾w倍e倍r启p棉r鼓o粮f维i敢t痒)级v脂i就a前C怪D泉a馋n握d赶p定u猎r贷c碰h波a民s霞e超p沟r偏o族d言u障c已t驻s脖w霸i循t记h伴h革i蚁g剩h漏e烈r绘m免a判r要g棚i瓣n歌i炉n若s劫t伟o刺r寇e扰(灯s践o生c特i币a乡丰l树i诉z秘i郊n跌g宝)E攻a域s色i纹e营r嘉t殊o气u些p风s卷e锻l仰l攻w此i裳t沟h霉“茫h驶i昨g询h们p柏o葱t屋e光n寨t欢i饶a黄l垮”黑t驶a许r价g系e群t变c坚o渠n旋s剩u杠m脖e斗rC餐o督n斑c馒e弓p枣t钢T期e浩s络t同i闲n铁g字:减C螺o帽n刺c镰e刘p孔t忠a辈p锡p汪e旅a胶l怖e仔d万t责o添8顾0港%桨o繁f艘t晴a雄r型g穗e才t猴g巾r辣o怒u虽p麦-渴g起o捉i嫌n虹g慕o谢u笑t申s锦i烤d供e唱t北h掠e烧t串a炊r掘g握e姻t渠,专a勺p昼p盈e安a尺l浊g棚o趣e猜s后d降o恐w亲n驼t沾o谷5验0辫%1I卫d口e宪n涌t村i制f企y焦T利a鬼r朱g弄e肯t躬H多o战u膀s炕e蝴h秩o扫l铁d1荐-I戒d运e光n收t院i包f盆y费T嘉a菜r雷g迅e矛t扬H皂o帅u臭s有e贯h吸o布l吴dS金o游u俭r顷c寒e构:膝G驳f元K止O撇n缸l竞i陈n朝e献M环o不n也i弃t坐o图r毛F搞e尚b绢r失u柴a伏r顾y钥1桃9饮9验9W我h炉a恭t娱i罚s重t隐h缓e沫c馆u床r金r渴e语n坑t隆O魂n竿l著i扮n似e饶U胞s洲e伴r亿p午r径o想f串i往l叔e奴?1I即d钉e肤n悟t朗i肢f胜y花T详a公r逮g即e箩t愧H勒o搏u披s黄e灿h趣o葡l就d1机-I苍d踢e雹n套t埋i远f顶y庸T颠a猫r慕g象e宵t贱H摊o躁u奸s表e迷h鹿o垂l抹dT总a董r角g宅e票t宁i璃n矿g纤i它s务i隆m客p热o歇r牢t员a躺n樱t逃t堡o恰e灵s榴t玩a之b疲l耻i染s面h留a晴n田e胞c狼o抽n众o咽m扔i圆c古a副l每l最y尾v标i充a肉b禁l裂e瞎o腥f脚f蒸e荡r赢i咱n味g暗.掏.耍.NorthAmerica*1)Europe

KonsumKF(Sweden)-80%ofshoppersaredualincomefamilieswith2.3kidsandaverageincomeatindex115vs.nationalaverage

*2)*亮1进)S判t泥r归e拍a淡m掘l最i船n辣e蒜P叶r样e炮s舟e刑n痛t汽a烈t婚i抽o后n粱a样t鸣I艺n虾s多t偏i汉t赛u蛛t皮e精o血f菊D扶i藏r嘉e缴c垦t宰o兵r物s蒸(杠L耽o穗n币d校o券n咽)*涉2必)债L遍e主b栗e编n落s受m精i榜t浊t窝e第l畏z脚e价i美t捡u屠n新g交1去9条/自3酿/酬9哀91I庆d唤e考n沿t睁i勒f步y韵T覆a箱r前g宗e姻t拆H踩o拖u幻玉s薄e乒h纲o自l巾d2炉-E挤s躁t命a不b源l页i漂s骆h察C菊o坚r铃e浮C眠o腿m已p辜e挂t庙e旧n烦c片y2E闻s河t循a雕b成l削i吹s肿h法C想o帝r村e角C任o教m面p非e债t倒e秘n僚c摄yS月o静u冠r钻c件e峰:冤T穿P溪I僵/参P淹&螺G奔S盆h凳o换p壤p点e污r亦R搬e宵s哥e肠a只r会c厘h陡G汤e幕r喊m妄a垃n爆y繁(依n或=旧1妇0妨,熟0悬0斜0晌)A鸟r蹄e糠E倍x慰i币s置t布i物n跌g弊R坚e负t哗a孩i化l玩e额r陵s恼M萄e胶e短t职i炕n饭g淹T汇h穿e葛M则o励s磁t狮I棒m医p华o拢r也t徐a悟n陪t坛S贪h让o厘p汗p卧e么r琴E姐x巷p其e研c古t背a行t忌i抛o梯n译s葬?L自a喊u栽n绿c底hA圈n帮a迅l变y肤s棕i部sM贺o品d片e过l2嗓-E群s姿t饼a邻b盆l骡i车s兔h态C轧o局r贡e扎C泛o格m卖p陵e驱t溜e洽n节c父yS章W吩O糖T谨A撒p软p献r木o坏a遇c凯hU火s璃e著d敏t萝o忧i碍d惧e哈n库t亡i谎f嘴y伸y漆o棍u翼r警s肝t先r鸟e煎n哗g液t岩h轮&识w肯e助a麦k扮n晕e根s蜜s纹e修s昌t抛o银p亭o宾s越i崭t碌i浓o俯n算y姐o倚u酿r网c消u迁r哄r敢e传n组t蜜o易p奋e翻r度a狭t亩i书o泼nW勇h道a预t讽c分a页n婚y忙o呜u堵l足e按v刻e咏r厉a走g纹e伙i废n乌t控h蜓i哑s轻e砌n负v高i果r投o尸n烤m拨e闸n康t克w畅h神i忍c榜h需h生a贼s芒p杰r袍o面v粪e霞n才w恢i重t颗h腾y星o雀u谎r呼c扰u够s鄙t促o沾m糊e辰r少sW名h敞a扑t鹅a互r仓e刃t宗h泽e夜t搅h蜡r粥e贸a捡d航s虎y多o耀u佛r补c恒o奸m栽p恢e双t蚂i制t芹o次r良s忽a鸣r吗e鸣e心x辫p界e掏c你t背i啄n抗gW秒h约a移t菊a筛r疮e霞t华h绘e裙w锡e洲a踏k元n投e芒s立s覆e雀s担o家f鄙y虫o牲u葬r绵c射o屿m承p善e警t富i参t以o同r恳s裁t爪h燃a节t茎y搅o击u沙c紧a利n疑e祖x碎p姨l南o莲i乓t油?2E昆s珍t昌a四b疲l齿i端s帽h貌C号o砖r秒e絮C界o孤m板p欣e景t泥e稻n调c辨y2躁-E配s设t骨a评b狼l送i速s访h供C必o勇r继e保C降o页m抹p浅e斥t恐e犹n饶c呼yN戚a刃t坦i天o箩n蒸w杜i仙d筒e义h男o愈m秆e省d只e仰l抗i晚v腿e弓r扫yC铸o内n悲v乔e理n察i述e断n嘱t梨s截h陈o背p徒p繁i漫n疮g吉e梢x钳p之e拼r稍i洗e滨n容c则eA刃p辈e律r宣s辨o俗n播a姥l革i农z辜e档d的s慎e禾r家v郑i金c秀eC管o泼n闸s碍u正m悄e辅r匹d辨o糊e括s岩n裹’绩t献n拆e园e针d脱t行o勤h扛a遇v贴e罚a晚c龟a孝r抬o识r奸t乌r细a暴n宁s材p奥o雹r羊t骆a探t骆i令o也n2脾4名/纤7幕o注p男e佛n晃i怀n育g鞋h岗o竖u廊r鉴sS攀T系R封E值N济G顽T果H乔SW魔h国a痕t亦D雷o锣e黑s嚼X午Y旗Z浸S株h拜o跟p窃E洲x兆c君e庭l北A绩t鸣?O刘P厕P缸O附R缴T岁U效N访I裹T魄I刚E离SW匠h疏a费t燃C虚o炒u狱l着d省X窝Y宅Z明S脸h喜o狠p亭E从x护c旋e虑l仍A棉t部?W忍E酬A懒K使N到E驰S活S恩E屋SW锹h灭a侄t脸D火o魂e何s判[闹T清h域e朱C继o归m泻p茶e路t去i尺t帅i靠o欺n生]怪E洪x顶c杜e趟l仪A惠t如?T洽H开R奶E趴A券T根SW两h非a轧t寻C念o嫌u纹l飞d辛[渗T臣h糖e恶C锣o顿m币p辈e织t好i艰t乏i年o佛n五]毫E换x碗c化e榆l煌A欣t乘?S闹W溉O客T冶T禾e脂m速p比l限a疏t鼻e慰/览E基x毯a变m故p践l蝇eK买n浇o溉w捎n真b码r穗a遭n悠d舌n塌a运m宋eV杀a里r草i樱e但t叙y侵o播f僵f惨r诵e漏s哲h赏p掘r窄o测d扶u眼c崖t岗sN总o稠d北e刊l志i它v岭e抱r蚀y咽f情e熔eK析n报o快w堪n雀f繁o边r博c培a枪r上e闷f每o壮r钞e仔n敞v捕i挣r凡o欠n头m欧e醒n樱tP李u蜂r拢c筑h可a顽s鞋i迹n限g猴p负o刑w少e耀r杆&胶e健x厕p指e倘r笨t损i钟s觉e漂(解e牲s舞p帝.告f牧r小e镜s各h撒)L漠e竖v枯e应r介a宇g贺e遭t肃h碑e素f臭r油e游s沈h缴n刮e哪s辩s忠a衫d傍v疑a埋n乐t密a屡g矮e(展L琴i铺n淹k横c员o已n卷s鸟u乏m雹e酒r鞭“溉d纽奉i呆r拿e绢c昼t王t舒o巩f沃a俩r厕m泻”假)M窃u迷c肺h凶m挖o燥r贺e民t欧a繁r薪g哄e扒t痕e钉d尾s妈e相l砌e串c贡t导i嫌o闭n疮o粗f缎s堵u条p臣e尾r蒙i研o伤r券q揪u松a挨l抗i曾t菊y马p雾r猾o思d知u谦c是t采sO滤f乞f梯e摇r肿p胜r翼o五d洋u鬼c货t智s续n壶o洲t油a峡v返a租i遮l忘a其b道l捉e盘i漂n旋l己o谊c撕a析l遇m瞎a县r放k初e边tL王e勺v俭e和r弦a评g极e计g蔬i朋f鲁t吉-辫g抓i义v扫i与n陶g车t牵o鸟r缓e波t书a浅i醋n庭/灵a专t火t哭r楚a蹄c严t孕s持h狂o铃p疑p诊e遮r阁sU凳s愧e焰s畜h厘o亲p露p牲e万r齿d狗a衡t语a傲b孝a渔s姥e溉(撞s弄h报a志r拘e猎h排o御l亦d艰e铁r暑s续&落c福l茎i伏e鹿n乡丰t惨s辛)址t洒o叨p谱o稳s拣i妖t穴i棒o怀n继o费f汗f束e中r巡寿i盘n迹g头a稿g资a奇i捎n锤s坛t栗X造Y石Z找S害h响o领pL进e笼v酸e剃r吹a堤g择e部l冈o锋y数a扁l劣t旋y蛇p狸r羞o协g满r正a懒m垮s饥t预o外g镜e临t书b已e教t云t辰e会r株c赌o买n撒s汗u据m斯e猎r巧u奴n也d依e雁r滑s弹t吴a视n雷d馒i白n止gL芝e存v唇e挖r牙a洗g梅e奖f呀i抗n煤a弊n激c蛇i犬a烧l雹s响t班r肆e逗n意g楚t鼠h四t酬o泊s鸭u产b毒s义i毙d凤i绪z般e判C辞D马o泊f杆f济e如r合i队n蜘g2E寨s烂t笋a售b娃l默i喜s觉h钓C僻o鬼r耍e率C丘o氏m该p墨e昨t她e仁n桐c盾y3掀-D笼e算f鞭i慰n棋e演V驱a钥l封u厌e贸P盲r谜o歪p其o扁s舟i顽t站i炕o俘n佳s暑(决C此o臭n衰c退e盲p至t批D至e陈v腿e督l似o承p画m编e柏n睬t亮)3D朱e圣f姓i跃n谣e袜V蕉a樱l吃u访e筛P郊r跳o蹈p必o影s懒i立t恳i章o果n沾sS耀o穿u馒r演c插e述:渔D诵M跌A拨O祝n低-阀l仅i由n双e妨S且u魂r震v菜e卷y抬(摘n阳=烈3俭5消4盏)W集h牵a糟t渴a涂r再e绕t蓄h康e剃B向e袍n脾e阅f魔i迎t糕s薯&掠B糕a颂r疾r该i袜e闹r亏s坦o纱f羊S猾h委o登p异p简i熔n榆g涛O舍n糊l掀i召n叶e钻?123仿-D肢e庙f梯i挣n份e助V强a嚷l倒u兔e浅P撤r拢o诊p涌o职s臣i亿t刚i茅o寄n前s迁(骗C巩o凡n拢c滔e踪蝶p袄t愧D猜e铃v冷e赛l屋o倾p艰m盛e延n魂t谎)S央o纱u煮r写c费e杨:殿S笨t售.趣J区o暴s够e盼p府h拼’垃s箩U案n枪i厦v朴e校r梳s侮i殿t玻y垦-监S险u撒p鸭e屋r扁m角a蛛r即k较e弹t隆B哲u判s么i唱n扫e雷s将s马2才/耀9奸7A胖r营e好p割e疏r盾c衡e帐p金t税i迹o筛n猫s坚o武f欧C辞o亮n赚s断u心m察e祝r刺D岛i杀r跪e合c刊t紧d毕i惊f辞f绵e捧r闹e资n畏t村b偶e凡t楚w框e炎e烤n尤u雕s柏e岂r藏s腐a腰n蝇d脖n荒o蚕n帆-鹊u捞s描e般r剩s军?C刘o阀n葵c晴l毕u剖s司i伙o订n嫁:D专r雹a钳m砖a族t瓶i原c易d壮i拢f掉f广e拐r辩e棵n阔c乘e蚊s浓e宗x纯i榜s验t扭i再n稻p置e辽r碍c释e循p术t远i玻o母n搜s追o盛f拢“佛n浮o作n波-粗u进s京e时r盛s疯”圣v甜e窑r蔑s伤u六s它r设e肢a茅l惹i斑t响i矩e虏s竿o秩f赌“锦u槐s门e其r碧s沃”123D统e趟f荒i梅n里e幅V喜a辣l蛮u蕉e议P丝式r挂o必p砍o搜s妥i蒸t陆i串o狸n睛s3拜-D悟e迈f寻i锯n裂e舍V微a聪l纲u删e栏P肌r奋o容p荣o咬s讽i惩t藏i惜o错n礼s索(绩C剩o仓n疗c勇e孤p衰t幸D并e惧v平e当l闯o套p惑m萝e锣n覆t仍)3Q落u悔a亮l羽i胞t乞yF询r震e离s拖h饭n筐e龙s填s驴o桃f毒p千e貌r唐i猪s黄h关a抱b包l垃e互

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