员工薪酬管理及激励制度

员工薪酬与激励制度设计猎人与狗的故事

从前，有位猎人养了几条猎狗，他一直在想办法让它们抓更多的兔子。开始猎人规定，凡是能够在打猎中捉到几只兔子的，就可以得到几根骨头,捉不到的就没有吃。这一招果然有用，猎狗们纷纷去努力追兔子，因为谁都不愿意看着别人有骨头吃，自已没的吃。就这样过了一段时间，问题出现了，猎人发现猎狗捉到的都是小兔子……猎人经过思考后，决定不将分得骨头的数量与兔子数量挂钩，而是采用每过一段时间，就统计一次总重量，按照重量来奖罚，于是猎狗们捉到兔子的数量和重量都增加了，猎人很开心……但是过了一段时间，猎人发现猎狗们捉兔子的数量又少了，而且越有经验的猎狗捉兔子的数量下降得越厉害。于是猎人去问猎狗，猎狗说：我们把最好的时间都奉献给了您，主人，但是我们随着时间的推移会老，当我们捉不动兔子的时候，您还会给我们骨头吃吗？猎人于是分析汇总了所有猎狗捉到兔子的数量与重量，规定如果捉到的兔子超过了一定的数量，以后即使捉不到兔子，每顿饭也可以得到一定数量的骨头。猎狗们都很高兴，大家都努力去达到猎人规定的数量……一段时间后,终于有一些猎狗达到了猎人规定的数量，这时，其中一只猎狗说：我们这么辛苦，这么努力，得到的仅是几根骨头，而我们捉的猎物已远远超过了这几根骨头，我们为什么不能给自己捉兔子呢？于是，有些猎狗就离开了猎人，自己捉兔子去了……1、怎样建立有效的绩效考核体系？2、怎样有效地激励和留住人才？3、怎样制定合理的员工薪酬体系？4、如何切实有效地建立和增强企业核心竞争力？5、怎样建立高效灵活的业务流程？6、财务资源如何有效地配合企业高速发展？7、怎样有效地管理销售渠道？8、怎样有效地拓展新客户及留住老客户？9、如何利用信息技术创建企业的竞争优势？10、怎样使企业的战略适应中国入世和全球化浪潮？困扰中国企业的10大管理难题▲慎人菌力珠资与本辟理药论▲3突6残0薪灿酬▲秆薪半酬激制葵度▲而薪父酬残体制系醋设借计内请容雕提胀要人献力往资定源贴系异统丈-贵公先平尸、框具砖竞吴争反力钢的追薪雅资汪水遗准公仁平梅、拐具串竞堆争谜力锐的依薪肠资填体植系义是倒公回司吃实比施躺人移力咱资喷源差战驳略威的理基芬本敢保勒障揪。萍合间理步的薪票资黎可睁使奥企靠业粉吸猛引流到篇合雨格呀的傻员唇工队，权鼓筝励拌员膀工栽积扛极已工围作蛮，唯提漆高错技能能对，增从阶而源提较升企罚业秘效互率汤，里赢傻得殖竞确争淡优爱势黄。确脂定抗薪赖资景水劝准苗的岔两遥维让准瓜则强内昌部午公幅平朽性外讽部倚竞应争始性高低外倒部旬竞四争无性树：练薪林资救调刘查-相率对山市才场杆，皇薪浩资致具狼有砍竞喘争灯力内块部挪公愧平免性裹：-薪锤资厚由晒岗届位滥技叫能稿、绞责新任哭及晕条汽件册等胶因窜素界俱定慢，鼠不生同少岗今位示薪抛资痛具坝可任比百性撒。薪烂资逢体费系薪代资焦体炊系-以隐岗射位享确窜定孙薪兄资-薪漫资饱为毒区研间伙薪纲资卷，妖依解市叮场腰薪选资秃水粉平披、遗任剩职扁者庸技叼能吵、泰资纵历嘱等音因欣素皇调俩整瞧。弱人摔力才资姐本础理呜论2用0颈世脑纪到5才0娃、汗6竹0双年纠代唱初分，扶美召国挂著歪名号经凤济肯学洲家棵舒燃尔朋茨浩、何贝判克歪尔还创货建主抬要老观巨点.资死本旁分嗓两中种忍：耕物野质撕和刑人乎力晋资秃本人赠力嗽资掀本吴对壤现龄代榆经酷济制增具长循的津贡抹献垃远万大洞于颠物脖质耻成滔本人谱力面资针本环是秀现装代所经合济制发畅展塔最误重雄要掘的携内折生候变边量卷和舱决苗定叙性洁要炭素人提力名资甜本它的就种封类用巾于员医薪疗臭保帜健歌的豪投叫资用金于咱在朱职郑培搁训脚的茄投致资用范于筑各寄种猪正弟规怒教两育唉的愿投澡资用网于推成邻人夹教嘉育拴的截投恭资用揉于羡个硬人买和求家潜庭虾为面寻丈找博更层好肌的羞就搜业封机耀会养而周进视行因流市动捡的漫投宫资具串有凑激捎励税作腾用太的本管聚理掘手绩段目震标检管逼理行柏为寇校材正员败工锹参亩与糊：痒参正与缩慧式票管宁理爆、追质萍量祸圈耻、剧员货工删持塘股泡计子划浮肢动尝工水资款：兄计车件扑工完资品、多利兵润袜分沸成帝方耳案技虎能泳工霞资纸方康案胞：灵世活酱福扩利庄：股脂票核期溜权绩效管理薪酬设计什住么忌是灶3奖6槐0顶薪需酬搅？薪掉酬经挨济战性谎薪躬酬非殖经茧济践性请薪磁酬固居定飞工嫩资月鱼度匆奖码金年另度次奖愚金现赛金象补碧贴保幼险贱福征利带抛薪急休惕假利血润急分坑享持肥股`南`苗`序`贞`牺`工睛作究认夫可挑鞠战车性央工品作工酒作卸环苏境工蕉作是氛纵围发条展莲、霜晋雷升我机胳会能森力抄提滔高职晚业螺安督全`喊`端`肃`组`拜`薪吓酬蒜制棉度目烤的钳：保料证肺薪寄酬称在门劳伴动桨力弦市面场勿上奸具团有反竞码争芒性维，辉吸荡引眼优浸秀谈人某才对唤员埋工妇的宴贡极献赌给雀予财相奋应图的隆回直报蔽，特激馒励折保尸留筝员绵工通补过鬼薪礼酬易机委制斑，首将座短测、轧中辣、修长达期塑经鲁济绞利承益种结档合琴，浊促绢进饱公没司耕与半员恒工段结左成就利萌益愤共精同逗体租关质系原坛则那：员灯工个的问职梢位兄等意级店、日工斤作摸表烟现墨、拌劳恳动率力迅市画场关状送况汗、液员叉工愧的共潜梅力千等半是四决旗定牢员问工攻个们人谜工穗资笼的唤依档据外外部赠劳很动岔力舒市诱场诱的桐工搭资唤水殿平饱是宜确课定易公充司哪工剖资崇标然准源的渐重召要债参杆考现依谈据根羞据格不增同筒岗层位丛的数特筑点关，棒制医定植不领同旬的速工姥资败结蛾构愤，液以傻最递大锯限拐度矮地贪激报励桌员蚂工位的贤表眠现反包对袍平还均帖主浇义蔽分器配依，反工拆资虫分样配得适骄度吓向峰高遮职步位炭、老关壳键雹人敬才拔、乖市颗场越供斩给芹短熔缺爱人廉才贩倾毁斜一、薪酬水平具有竞争力。二、视自己企业情况定工资中固定和变动的比例关系。三、工资是否以绩效为引导。四、薪资结构是否合理。五、薪资能否做到公开、透明。

六、同一岗位的工资因人而异。

好蛙的芒薪止酬攻管萝理管具勿备脏六投大漂特负点公区平割性竞乌争省性激酷励厕性经验济杀性合斩法普性薪肆酬虑体绒系誉设熊计金的援原豪则薪蹄酬扇管酬理搅流准程对图制费定惠本碑企双业汤的召薪恒酬萝原圈则壶与既战敞略工醒作孤分蛾析工枯作喷评近价厘扛定被薪赢酬蜘结镜构市书场含薪苗酬腰调迟查确杨定翠薪俱酬催水焦平薪著酬惕评撑估杜与示控沙制职余位苹分剖析设汽计银职勇级唤/职亩位乞对孤照居表按慰原析职愁位进登行贸职袜位刮分骆类职援位估评恋值员附工雪薪每酬懂表薪指酬滨政挥策锦曲折线职界位声性颂质男分棒析按仗职店位幕评屯值分筝数烫进读行捧职挺级钢/职男位踪蝶分姑类职离位录描料述职导位软情拍况变调起查根闻据险职在位战等樱级见，对炒不键同笑性铜质色的职辈位滋进肥行松分抚类袜。根雾据贤原蜘公持司歇职位广情她况袋，杯按刊职级杯/泼职煌位屯对财照就表进装行堪职沸位迈分冰类遗。知测识能晓力职错责按松薪社酬岂政鬼策丢曲线蚁制歌定根瞎据愤职若位批评段值结膊果诉及贝市遍场田调查修报准告责坐任尖型近职殖位研俩究骨型童职动位平情衡炮型清职欧位根净据顷职搞位稍评推值的靠结并果书，制对隶职位扒进朝行督分与类康。明玻确勉职亮位的覆需脾求们与职纳责职申级卸/奥职假位对锅照度表职幅位抛分馅类明步细托表职收位购评搂值记滑录职模位辱评槐值汇坏总植报沃告薪甜酬奥控某制薯表薪炒酬软政眉策很曲图线职洒位骂性附质尖分夸析原叔职碑级席/岸职旱位芝对照壁表职雁级住/狐职抖位廉分考类明决细拼表现印代婆企波业候薪径酬伍设冈计设的己工伞作积程咽序薪仿资宗调裤查职渗位畜评颠价建配立损工效资载评扰级使幼用管工胡资妖曲池线调裤整迈工早资抽率工死资肝率药确昂定鼠的贩五营步连骤薪位酬腰体疫系薪设凤计3舞P饿-衔M旨模怠型职慌位废（击P别O础S姓I单T保I冲O秘N逢）工陆作饮绩等效供表亏现（陪P仗E寄R址F利O扶R柄M体A优N锻C塔E逐）人玩（鸦P吴E既O幻玉P绕L伙E祖）市泪场堂（腊M猾A公R借K筑E剪T似）战系略舟导补向脏的豪薪绕酬喜管润理摇体丧系薪炭酬涛设劫计立—往价举值壶因雾素兴分衰析峡四夕叶派模局型薪剃酬其结乞构鬼体映系战拖略泪导夫向币的算结速构钢化梁薪北酬霉设汉计责流欣程市肺场熟定墨位辰确偷定根碎据茎市王场晓趋管势职掉位心特爷点寻确融定员瓦工光能陶力稀、找绩罩效表弹现答、零经筝验跨等在确厚定R违M列B1赌级2单级3描级4张级职祥位埋等撇级晋朗升采幅你度（胶一翻般森1鬼0南-根2偏0副%末）如社何畅制休定司薪筹资振等燥级漏体穴系市愈场傍薪旋酬哲情放况僵统陷计姐分厕析采降用锣什青么核参净数市故场末的杯最具高捎水形平抱（总1辩0息0吩%袄）市剃场慕的爪1体/毒4多高叼水劈燕平玩（慰7危5胖%蜜）市垦场禽的袍中虏值持水籍平透（勿5夫0赢%绒）市锻场洗的亩1艺/锈4肯低予水瞧平复（锄2刘5苍%侦）市嫩场亿的款最蹄低萍水盾平级（陈1悲%送）与请谁纹进赤行氏比界较相珍应具的鞋地扫区相立应偶的驳性折质相同应帜的帜行虾业相困应国的捐规巨模固范肿围相稠应晚的悠劳灶动咸总宜成困本相升应逼的扑职歪位原日工割资贿/氏市逢场刃工第资蛙比础较绸曲叉线雪图连色续症曲洪线更型哪薪沾酬揭结到构家图薪呼酬晋幅伴度毛的浓设壁计3卸0硬,雨0客0谨02败5熔,异0殖0摆02狸0茶,弟0惨0惜01钞5替,汪0索0播01拼0河,养0验0塞05构,资0蜂0估001带2美3箭4关5仍6纲7悦8汗9清1神0顽1回1错1传2总1那3脑1转4顷1野5盏1斯6杀1猎7她1冒8薪菜酬（咽人众民副币放：合元巧/荐月谋）职盗级职齿级赌/胞职证位椒/克工庆资踏控热制爱表该歉岗毒位向所足需颂能讨力感该腹岗纪位爹被查考圾核姨人所农需屑水呈平撕现禾有眨水殖平产郊品续知死识闹4筒4市店场握知确识维4其2财器务丧知葬识准3掌1决锈策溉能岔力疑5情5谈颤判矛技厦能源5吨5变车革货管蛙理晃5尖2授艺权品能饿力众5父5带益队储伍甘能餐力立5渣2计恒划艺组购织察能转力曾5各2能宾力尸评明估职竞位左评绵估解决问题难度任职资格沟通技巧环镜条件对企业的影响监督管理责任范围职麦务牙名糖称总：人告力星资敬源茎部壶经椅理设成立葵日打期其：业鹅务抵单昼位薄：总祸部部流门摩：职溉务控代堵码把：职掉责奖：参盲与鸟公悔司企重勉大过事烘务寻；害公本司辈人森力明资英源厌管滥理粗；许管枕理仗人别力免资甩源狡部职帆责嚷范欠围梢说盟明迷：人猾力徒资捏源垫部然以跳管页理听总喂部续及嘉其讲直奇属坛单鞋位格人堤力积资渗源坑为拉核服心兰范扁围公历司开人瓜力梅资络源捷管守理作表为杰公际司服人协力序资塔源洞管区理还领贤域屯的汤直妇接叙行炮政觉主杠管限及昆公斑司辞总越经僚理莲、拾副茂总锣经口理往、否其倒他放部动门扬经池理欲与留业箭务宜单掌位则经仰理婶的箱人始力镜资凭源诞顾俘问谊（幻玉战买略鞋、召制细度赶与侧执锋行接）根递据臂公找司员战族略明，结制涌定钓公智司凳人斧力报资队源胖战霞略-主烦持剑拟蔽订瘦公灭司份年服度资人青力装资淹源甜预粘算遵与泰计彻划耻，挽当押出土现适其盖他况业感务府变夺动奏时京及都时怎调筝整钟，宋并施监梁督粘其替实碗施-不填断芒评逼估亦公普司尾人阁力征资碑源循状豆况伍，度找术出剧同邻实伞现辉公着司他战单略径所吵需苍的戏人铜力莫资据源哨之金间纽奉的棋差斧距垂，稠规敢划嫂弥统补罢差及距锹的份人骂力资仔源肢开翻发房诚方传案萝，胶终降审刚后膀负正责洪实吵施-就阅具末体结的厉提此案温提拥供顷人奋力尾资宣源蛾方献面折的俘建狮议定棵岗能定炉编-制板订尘定家岗史定瓶编承制顺度麻并圈监刻督子其季实陕施-根盆据材终毯审遍的角组蓝织池结隶构到，管主折持五拟绵订糖部垦门不经代理川与搞业熔务贤单立位游经春理欧以淡上智人使员钥的糟职脸务呆说协明房诚书-指曲导筹各链级趋主缠管经拟警订萍内糊部搅组菜织违结浅构喂、羞定凳员误设筋计庭其屡下勒属伯的解职锦务鉴说仿明笛书萍，术并逐参律与闭初稀审招烈聘-主陈持冒拟贷订妨总姜部膊、迫管键理叛处训、炊养之护泉中柳心艘招保聘陪流北程齿和宝相蒜关趋管正理菠制位度珠及判政孔策切，俱终棚审知后痰负谁责演贯扣彻腹落义实拉并笋监踩督默其川实荣施-参雅与办以笨下披二搂级晶人鱼员葬（割总井部著职坐能胸部目门砍员废工侦及加管达理亮处萄科服长替）傅的蛋招悦聘培坟训-主姐持狐拟叠订余培砍训柴流承程钱，仓建扭立记公素司亭培监训咱体喘系字，询终忍审枕后挎负姐责曾贯白彻工落祝实-主势持吉拟肾订何公吴司亡年强度训、锅季择度恶和罢月杂度雄培楼训目预削算宁与问计躲划角，宾并铸监则督理执决行职位说明书-裁主芝持哨设险计纪针基对钥公宜司纯战切略杀需辜要挖的庸、奥别涛具碗一筑格慕的经精激英织人玩才晓培辨养劈燕计处划阿，梨终园审谦后彩监你督日执命行人膛员夕流弓动断、匙晋喊升-制递定邮政划策遍，钱提块供挨建拴议嚼：坐对脸总欣部催部闪门拔经避理湿、剥管森理典处饥主蓬任猾的花流伤动显、砍晋沟升通提腐交湾总寇经县理齐办窄公紫会侨议艳决进定难；对睛总侦部砖职罪能平部模门透员概工刚提哲出深建缸议廉、川初鼠审冒并诸提蛮交筒分门管傻副光总晒决泥定主方持痕拟铺订色公如司黄薪生资职体恩系百与山福挡利竟政招策系，挂终般审冰后沟监畜督虏执浮行-主疤持哑一室年文一贿度岸的杆人倘力魂资氧源浑市佩场李薪悲资追调羊查苦，会并充向住总谁经躲理着办士公纱会情汇震报-参巡寿与牢招桶聘苍中厘高蝴级趣经水理痰时垃的喉薪蚕资遥谈改判闲，滨提钓供沸顾撒问滑意危见-负批责绒控蓬制孝年拼度猪总榨体巩薪材资避预芬算绩之效甲考昌评-主好持娇拟罪订旺业静绩洗考吴评毙流你程种制走度释、简政缺策违，透终郊审维后纱负梢责颤贯狮彻唤落么实-协押助桐各足级脸主益管与建午立遍其御下腊属妥的梢业私绩碰考抖评盲指参标获：巷对挠副贼总拿、吵职陪能炸部务门蹲经财理限、真管拥理镰处俘主如任K腰P粪I主躁持椅拟第订火、寻并洪报总袖经印理苏办违公缝会划议姥终扫审抵；拍指管导打职扁能惑部恋门阁经茧理由、扇管毯理云处初主肠任仅拟他订码其千下缺属K熊P使I并初节审拆，纹报质分汗管枕副潮总故终柏审-主伙持秒拟摔订瓦公产司滨绩瞎效键考修评叮计减划路，由汇广集刮并骨分肤析栽考参评宗结裕果胁并时提阳供直出超对萝策眉建沉议-参陈与司对课下洋二框级莲人快员奏的助绩浅效司考库评闪与幸奖千惩蔬决巡寿定管招理而人赔力重资速源宁部主厚持尼拟岸订趣人填力楼资滤源仆部拌年羽度启、填季岂度旦、乔月静度务工秤作勿计旨划截和仔费草用悉预精算诸、毒资谅金态流慌计告划雕，斑终启审楚后艺负指责说执痕行主觉持朱拟适订购人锈力津资祖源毯工痒作举人仍员单的桃职言务喝说怪明犯书拼与枣绩愈效辛考马评面标锋准主排持销人霸力立资凯源讲部骡的况定盾岗漆定伤编领、处人黄员苹招厨聘披、垒任忘免祝、幸培没训摊计顽划毕绩篮效芳考拾评言与裹奖碰惩答决尤定参面与邻公犯司炭重匪大碗事养务参菌与率公睡司尤三计层料面左业碰务荐评搞估踏与源战权略肆规聪划参落与小拟棵定受公胶司句业寄务疮计任划冻与绑预扒算泳（鞋年/季芬）孩与娱现骨金好流脂计溪划漫（攻月爪）职位说明书其挎它完食成叙常叉务弊副脆总夫经竿理奇委杏托型和院自喉我由发敢展酷的就其录它坟工冻作劳唐动通合痛同利管啦理-制普订房诚制晓度躲、洲文盘本别、掉政欣策-处昆理旺总魔部吼及蛾需胡要绪总漠部怨处此理虑的栋劳虾动巾争纺议恒处恢理组公织摆关梯系况：向镇上琴：向前常蒙务腐副屡总络经怕理漂汇草报平谁行击：与客总畜部遍其英他荷部复门嗓经死理覆、据管铸理向处浙保游持怕信雪息晕互晴通广和捆协事作狗关兰系向先下窃：人荣力扒资犬源惕部从人否员各李业赔务窜单匪位击人脏力滋资值源语人锤员插在炸业例务搅上泊对凭他截负腰责外签部很：同门他择的宋工滤作爽人针员铃一逐道董发陵展私并虹管腰理塔同娇外吃部安团够体碧的络关铅系人禾力绪资拦源妄中陆介共机需构申，第如凳猎遮头闻公奖司任尽职叹资谁格宏：由而常摄务响副窝总莫经骑理勾提百名橡，拾总滔经猪理侨任订命年芝龄透：4沸5岁挨以验下教梦育垂背鸡景完：吴大美学秒本害科弹以欲上且学疫历工与作奔经父验晨：5年芬以那上岂大灾型歼企牛业喊人馋力爱资维源孔管晕理乡丰经娃验技圈能让（川语群言罗、疯计畏算遮机林）蛛：闸熟蛇练剪使蹲用阔计员算瓣机要渡求衡：-熟辉悉控人次力现资慌源纹市吉场洋状度况-熟枝悉酷劳合动排法会规职位说明书人帝力朗资辜源臣部果经偏理桶K妄P宫I职务说明书指沟标5431权丈重2资或料观来猾源总箩部驰人公力誓资明源别预豆算椅执摔行舰率骨验干院人训员肝流撇失偷率部刻门阀预绩算背执骗行锦率人膀力听资猾源膜部计联划附财仅务涉部计点划饭财辣务津部5悄%1铸0青%1默5蓬%1榨0涉%招央聘育与询挑山选2亲0流%犬以迟上1股0童-江2臂0私%在狂规它定肆的防时猎间芝招领聘暴到师足贝够态的手骨尖干鸟人抵员暑候希选昆人牌，役并繁能督够倦为绩各须个配部钟门店推蛋荐赌较垒合斤适促的疗候叶选我人能论够尿招愁聘泡到件候喇选雨人会，球但揭由拾于漆明青显花的阶客饼观继原众因释导圾致句在况时历间租上骑不信能灾满隶足温要冠求能血够红在惧最编短抽的蜡时盲间旗内够为掌公扔司摘找艳到锤并石选知拔救出部足机够嘴数洋量续和长高间素悔质露的疗骨垂干巡寿人冈员羡候钱选棋人在垒时坟间绕上雀较摘有办效时率必，帮骨背干骨人羞员醋候崖选餐人废的蝴数堪量庄和丢质议量邮基疏本将满考足秩公苦司洪要梁求由墨于友主裂观辈原访因缸不慕能婆为并公撤司俱招牛聘妨到珍合姓适耀的桨候骗选搏人报，栋致余使供公程司绘出灯现篮严洁重械人蚕员菠短栗缺军。接犬下偿页骨董干醒人恳员的包魄括记公偏司伪中斯高烛层惜经歪理怜以职及衫关煌键洪技赠术递人歌员堵等汉等0等赴于疯目踪蝶标怖值位娃于轮目书标窗值软5准%它内位策于希目吉标常值资7若.斧5最%防内位悬于葬目踢标欣值桨1掘0降%坑内位梦于音目名标龟值偿1冻0室%枕以脚上5辣-摸1列0骗%0糠-城5笑%等抬于开目林标号值位碑于煎目摇标胃值换5强%仿内位挺于叔目图标崇值宇7舅.瘦5岩%概内位交于英目茫标轮值海1质0汇%舱内位栽于想目害标堆值寇1指0罢%野以鸣上绒包哀括忘总风部奏人煮员顷薪判资牧以叨及船总孙部缴主华持堆的报集剖团公范修围事内绞的栋人巩员展培哥训鞭与图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