品牌定位电通

成功的品牌定位演讲人：FrankLien北京电通广告有限公司国际业务中心2001年12月

连风彦（副总经理）-美国南卡大学国际经营硕士-日本美日管理学院毕业-台湾东海大学国际贸易系毕业-9年营销管理经验：曾服务于雀巢、统一、通用汽车等企业-9年广告公司经验；曾服务于麦肯、华懋、灵狮等4A广告公司-主要服务过的客户有：a.台湾客户：雀巢、强生、花王、安丽、义美、金车食品、中华航空、松下、联合利华等b.大陆客户：雀巢、康师傅、中国网通主要内容品牌管理与品牌定位品牌定位的原则、要素和推演品啊牌重管邀理侵与国品牧牌坏定幕位品我牌罢管董理驾的扯起无点了解顾客花钱到底是希望得到什么样的满足需求的两个层面NEEDS需要WANTS欲求消费者用脑去看产品，而用心去挑品牌品牌的精髓是顾客忠诚度，而顾客忠诚度则是发自内心产关品满能疮符岸合许消手费发者箩的聪需德要辰当洽然眉是些很像重如要轧，早但垄若楚能陵更谎进倾一泰步舍藉哥定氏位来唤满辫足搭消霸费馆者味的启欲倒求摧，序才灯能熄建千立老品咏牌胳的怪地够位沟。新尤竭其涝是消赖费公者戚无颤形办或凶感性脑的酸欲辆求败才伪是迁品春牌纲忠疯诚出度翁的糠根旬源品忧牌寇管盗理乡丰步狂骤5管．颜企锡划叮与丑评凉估经贷费响比卧重支描援添活略动训的虫形搭态依饿据陈所嫁设枣定怕的颗目父标南评戴估品国牌榜管刚理即步洪骤1．市场分析市场定义市场区隔竞争品牌地位趋势3．未来地位设定未来发展品牌策略4．测试新功能/新产品组合中的各个元素试卖2．品牌情势分析品牌个性各项特点品邻牌惩沟读通浩模伤式BrandImage品牌形象消费者对品牌的认知,感觉BrandIdentity品牌识别厂商希望消费者能够去长期认知和感受的一个完整的品牌体系BrandPosition品牌定位在现阶段上厂商希望对消费者去做主动沟通的（品牌体系中的识别要素和价值）品牌识别计划模式品上牌收不年仅菠指痛产交品范秩围特读性用眼途品半质烦/锹价贷值功梦能畅性足利脏益饶点B滚r碑a栽n咳d与悉企类业伸组处织去之结联盖想P贿r孕o毛d钻u钉c娱t品割牌有个童性符通号出厦产掘国歌/巾地消卵费印者懂之累影蚕像感翠性谊利盾益浇点自剂我鲜表饶征参的培利挺益坏点与胞消汪费称者赛之理关诵系品童牌展定劫位拆：其策袋略陪之纽奉钥策湖略罩始速于辜顾选客汇满授意炭度策匠略蹲是娱长选期贫性技的策滋略债是糠具痛有挪竞统争菠性逼的定必位腾理读论软的宏演应进项目USP理论品牌形象论定位论产生时间50年代60年代70年代主要观点强调产品的特性及利益塑造形象长远投资占据心理第一位置方法及依据实证精神和心理满足差异化沟通基点物艺术、视觉效果心理认同U培S终P糕理常论途、柳品晕牌邻形饥象债论顿、狼定宏位诉论慎的盘比吹较定珍位打策电略农的容种榨类大吗众蛙化释市量场芹定举位公忧司住只卷出膛产射一身种唉品寻牌口，缺因扩此咏希尘望按吸肚引步市贴场纯各百角绿落教的坛消姜费挖者寸，跑此颤法津较福适凳合大年偷轻像及败未歉区凯隔遭的耕市叛场利怪基帆市蓄场劝定鞭位选拌定司特呼殊熊的糊区泰隔各市盟场鸣，扔而具且咳只白供吓应夫一暂种渐品惜牌露，睬消截费混者厕大虽多磨认涛为序针畅对势利电基抱市饱场替销阔售肠的鲁产策品夸比费较待特时别迎。侵但警其疼风拔险超在咳于翠若锈消踏费施者舌需拾求困改莫变搭，嗓区艘隔坦市汪场傅也险就冷消添失差侨异字化案定掉位市晶场猛渐马趋掀成去熟纲和暴细驰分粪化孤之租后殖，粱企明业爬最哭明基显规的拍反跨应旱即刊是尾以剪不国同径的砌品至牌键满雪足羡各俩个吸区壶隔肌市说场军，豆如震透雁过远发鹊展窃新琴品勾牌触或鄙品扬牌巡寿延缠伸沉。这雄种齿作男法抓是煎最样不碑具关风胜险锣，斩但第这喉也赛是将耗质资惊最移巨俗的屋方匆式定蹦位庸三杂层池次产阔品润定却位品洗牌修定负位企界业厦定扮位产教品保定贪位某俭个浩具伙体猾产援品盐定斗位陆在惊消副费津者功心产中玻，像让隶消饰费富者任一征产屯生供类承似程的娱需臣求舌，傍就桐会范联填想押起苦这蚁种宋商耕标率的浩产养品靠。产夹品跌的犹五勉个伙层枝次核疗心母产叼品：嫁顾偷客掘真搞正滔购乡丰买距的建服轻务那/避利蹦益证。否旅挎馆涨→昂休演息萄和指睡康觉形震式靠产案品：柴核合心锅产慰品漏的下载友体过(跪形翅式旅和辛外喂观顶)乓。旅值馆陆→像许振多芹出闲租杀的吵建观筑纸物期臂望坐产舅品：梅顾涌客印期尊望糠的愈一兽整趣套冬属瞒性罩和饼条运件网。友旅尽客桑对浑旅糕馆享的惕期检望挣→两干子净这的唯床购，滤清住洁难用岗品略/寄具竿、世电缩慧话旺、他衣振柜咱和峰安册静创的出环惯境球。附咽加趣产报品：闸附熄加痕的姥利奶益搏和番服帜务拣。帐旅疗馆里→村快伙速让结伙帐厦、扑上云网毯、逗鲜雨花肢/瓶水拣果质、虑美啦味笼餐头饮禽、赖完苗善窝的册房榴间贤服壁务肠。潜缠在星产掏品：应将向来费可够能找改确善辈或罢增泉加姻的耀功番能奔或篮服腾务炕。品谅牌染定浴位品卫牌拳定征位垒是债以圾产州品方或丸产等品辫群省为惹基厨础近，眨透猎过荐产绸品只定趁位类实络现臂。条品覆牌幅一捉旦梳定添位释成仙功闹，哥品辫牌梢作涝为谷一鲜种歉无帅形伍资明产尤就堵会扑与跳产日品奖脱队离球而牵单舅独低显涨示怎其另价股值汽。当局一踩种贺知哈名扰品运牌宫代智表田众贷多洁产扯品艰时浑，民产郑品隙定怖位尘就矮与稠品次牌劝定宅位滩有喊所丙不缝同叼。索阵尼仔：革创帆新寸科哭技索做尼队数耐码堪相洁机汤：养具叉专方业稀水瓜准规的乓照拉相移工只具企靠业扇定慎位是捐定代位师阶廉梯仍的冠最拆高离层烘，毕它杀不完仅剖应我得当到抬消胸费妈者翅的债认胸可衰，摔而屋且径还劝应多得速到过与候公诊司阶有判关寻的桶所逼有桃人怀员编和羊机坟构户认终可巨，敞几迫乎伴企恳业螺所射有仰环童节等都码会得对熄其争定破位亭产糕生佳影麻响贸。企蛙业票定馒位皱对藏其服涉毅入途的疼行瞧业邀和壤领势域不需幸有伐较作宏培观熊和尚前恒瞻湖的鹅思还维附。企摩业鼠定梢位茂对朱其可核业心俩竞肥争瞧力兆则僵需形有瓜更痕深秃入彼的缸思耍考兴和伐探滚讨届。企努业宇定侧位枪对打外轻在扔环册境蹄的差变晌迁踢和挖未落来个趋牲势桐要耳有瓦更仓敏蛮锐括的忆观处察饭。品楚牌匠定状位刊的眼原按则嗓、潜要听素涨和锄推谋演定鹊位纺的吐原摧则受番众材导掩向负原容则人课脑犁能挣同风时朽处柿理兔的妻不诸同窝概炮念寒的如信盏息石量艺有上限旁(简≤诵7端)不悦同信概纸念缎信剪息裤呈凳阶比梯粒式举排强序差圣别勾化缠原谦则差蚊异寒来定自慰有殿形软和制无塌形范因度素个受性站化秤原垦则个购性蔽与光产上品植的洽物肝理羡特推性团和没产欣品登功爹能缘瑞无眉直轮接揪关蒙系株，亩是姜人啦为窑赋劲予女上筒去常的骨，婶透聚过肿各我种斩沟能通剧组乎合辨呈月现拼。动翻态绩调窜整少原湾则顺勿应篇外扬在殿环姿境劲之防改扶变狗及溜时尸调蠢整墨定艳位攻策膨略决患定螺品落牌最定险位茶的厌标舒准定许位斑是坊要谋让疤消乖费个者箭切认身霉感虹受途到帖的定拆位匆要铅以亲产块品给的币真日正兄优扩点墓为泻基裂础定缓位劣一李定休要洪能寇凸敏显颂竞便争郑优架势定档位点要累清宰楚南、基明披白品精牌灶定甩位染的得过括程定棕位竟的汁目以的遥就弦是恐要容将今产太品榨转世化齐成裕品夹牌P荒h长i过l公i蓬p度K鉴o绣t衬l记e行r还策欺略理行拐销捏四桃个帐步瓶骤P拖r良o陪b秩i揪n冈g兽试竟探阁（现市集场蜓/腐消贩费迷者甘）P建a国r亩t辫i毅t倍i辉o表n挡i惕n贴g祖区腰隔需化P绳r泊i牛o沃r踪蝶i渠t奋i近z殖i乎n呆g鞠设瞒定廊优真先斥顺读序P斩o么s薪i落t螺i染o恭n沉i迫n项g陡定糟位S贿T世P（旺S爪e夸g栏m骂e自n蚊t恳a撑t魄i点o宇n兰,挪T失a资r访g树e肚t蓝i浙n不g御,丙P窄o揭s供i万t恰i柿o披n王i仁n灭g犁）F寻A么B气的车推报演

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