商务谈判实务与技巧

报告人：业务运营总部日期：2007年11月15日商务谈判基础实务与技巧

基本理论准备阶段正式阶段结束阶段

提纲临门一脚,决定成败？商机确认销售五环价值链需求调研方案论证商务谈判销售成交它语能察为买您惊快立速角增驼值高著超行的财谈手判启能蜂力根助宣您矛进璃攻湖破鸡门娴枕熟接的赢谈斧判既技石能命让灾您谨轻叠松鉴增饺收猛1拣0归%其劫实裙你锻早妈就棋有含此壳潜堤能徒？孩映子谈：明毒白恨自摄己抱的闯要嘉求知恳道错如转何宾去吩得凳到隐它为次一秋己某之来欲刑可汁以本冷包酷碎无辨情三以岁粥的靠思报思旅不苏肯绕吃充盘屡子腹里开的故卷眯心泛菜瓶，脂她杜说悼自乓己苏已治经罚吃叹饱杂了做。搬而泽妈芦妈宋则炼认卫为华吃支卷莲心托菜荒对氧平唯衡旺营家养崇有乞好梁处观，阿可况是绢孩肃子苏又则太枣小兰，请听渔不温懂逝营续养殖学食，逼她牌只直好微求押助跨于墓谈参判亚。全孩导子井最疤爱盲吃便冰迹淇浅淋盗，锯于碰是赵便衣对翼孩蠢子贞说守，摔不保吃冷完淹卷祝心著菜傍就巡寿不班给窗冰金淇丝式淋组。孩郑子课尽器管算眼球里拿含浑着积泪氏水晕，汇但得还滋是航坚英持颤不遣吃才卷把心叛菜扫而丢只莫要叛冰霞淇遮淋宽。溜她波说坟，此肚慈子庸里戏只粱剩胜下滔了唱能波装补冰是淇株淋君的灾地国方命。虑这枯种洪说轰法竭当踏然趣自酒相佳矛员盾代，茧但漏孩混子摩却桨说红得痛理砖直纪气蹈壮座，假任禽凭甩妈伞妈原又貌哄订又举劝摆，沈她肌只贿是述不巡寿理版不正睬灶。羊妈槽妈叼被羡迫润让该步茶，提说读道抬：渡“爸好临吧羡，肉你京要靠是减好晚孩针子塔的知话飞，紧就普再饲吃蛛四冶勺析菜注，续妈身妈邪给神你序盛钉冰滩淇销淋去。法”部然闹而稳思哭思均把延头肥摇柏得乡丰像址拨欣浪显鼓扇，税干亭脆筝连瘦面骨前露的佛盘倒子朵也奏推估开素了哲。旷妈嗽妈眉想慈，矩要迁是袖把陆冰氧淇物淋挎摆宝到命桌屑上口，奋也位许圾能瓦刺完激监孩幸子巨吃砍菜押，询可销是幅她惠这哑么膝做谈了手，旅孩聚子耍却群仍执然盘不声屈链服凯。级她回只征好亲再写次抬让何步饮：叠“玩好花吧亩，篮只歌要解你付再荷吃厉两轮勺禁!哀”成孩炒子堤还往是章不弹吃宪。持妈师妈育把锋盘哪子豆推巩回置思生思喊跟青前虽，祝简怨直泰在海求垫孩颈子被了壤：盐“集吃宪一涉勺歇总嫩行疏吧去，深冰铃淇当淋秆一起点笛也游不趋少境你衫的辉。兽”孩嫌子泳以张行递动暖做央出哗回校答惰，弯用喝手症遮界住辱双锡眼辽，塞连为正挣眼页也怎不疗瞧见一危下及面纪前幼的乘盘斩子驼。妈键妈内没煮辙陈了胆，究叹赌了说口培气宵说横：运“坝真虑拿摊你形没首办滑法值，坝你航哪舰怕撒看秋上甲一薪眼薄也甚不拦行非吗及!榜”类炊似惨的窝谈跨判车，数你冠经精历虾过赌或债是抗看戚到甘过地吗盟？垄照享你锻看鹊，鉴这物次冲谈歪判孟谁肚是稻赢鹊家齿？妈腹妈代：无逮尽袭无摄休议的烧给展予温康情句脉咱脉爱坑作惜长粒远活打甩算现匠在装的赏你球还同是喂高翻手壳吗向？“芽面爷对读艰瓣难停的燥对舰手善，架较内好赔的寻办卵法沸是丹先认做徐出芬些炸微挨小毫的错让克步星，待以欺换挺取许对赏方逐的止善肤意鹊。您傲的霉选灵择长：维对劫错你希想花出盐售宋自规己择的排游写艇遮，营并董得获知隔卖简得浩好茎的割话腾能钥到歉手悔十涝五吉万种镑第，肌于烦是晃想矛去烫登叮广治告某气人购得怒知忽这墓一拘消悉息舒后逗，禽找禽上梅门坚来妨表再示寺愿仪意纱出孔价课十铲六勉万遥五铜千昂镑增并活且翠付除现模金际。你昏将月会盆：您直的雁选与择猪：回1尘、顽立枝即半成躁交帝2疏、凑再勉讨险价凤还猪价昆3扎、水请颤他叨等扣广赚告恢刊游出遣后朽再郑谈你本公层司旅办振事荣处晃的垫租扇赁性合躁同车已召经役到乡丰期严，送准夜备裹续孟租揪，演估山计慰房胞主磁会止要宴求项将鸡租芒金分提2背0元％恋。提那储么哗你振将蓬：您赔的瘦选余择俯：稳1瓦、慕主誉动毒提拨出葱加从1借0哀%进2锋、棵要衡求煌对肠方锈降疏低谅租们金3庆、涛罗醋列家房泥屋痰的需债要肆修划补啊和脏改隔善蔽之愤处盖艘温哗.兵肯捧尼必迪深的林八希字担真亿言迁:寸轨步曲不宵让除买非插交流换看掠看慢你糠偏倒向佛哪洞一锋类信？优点：富于谋略，对谈判的发展具有洞察力;缺点：热衷阴谋诡计，喜欢设置圈套，有时欺软怕硬，不择手段，为达到目的无所不用其极。狐枭羊驴优点：善于理解对方，易于接收新的事务；缺点：行事没有主见，有时过于幻想，经常的屈从，唯恐得罪对方，甚至任人左右，缺乏为自身利益而斗争的意识。优点：具有长远目光，重在建立真诚的关系，以此求取想要得到的东西；面对威胁和机遇能处变不惊，从容应付，以自己的言行赢得对方的尊敬；缺点：费时间，高成本。优点：坚持原则，不怕威胁，坚忍不拔；缺点：不动脑筋，轻率反应，对可能性不敏感，明知不对还顽固坚持所谓“原则”。没有衡量，你就无法进步谈挽判讯八块问作首为抢一前个赚谈免判谈者煤最密不蛾该稼做往的统事穗是赏什弄么控？打尝破畅谈梦判桑僵具局奇最桥有弹效够的杰策铁略给是捐什举么佛？面掉对慈咄清咄线逼絮人旅的好对坦手鸭，协以系让缺步充求协得恢对极方绸互汁惠省的消表原示专，骑是称否朝可灯行已？当扇双脆方做价妻格映还遣有威一泉定迁差退距睛时券，决你债提场出间这比种忧方蝴案鲁是傅否驰妥捡帖添？对附方尊虽研已忆做蹄出煤让暑步键，颗但纪尚勿未翁达奔到副你围想最要泊的胸结筛果车时冈，修你昆该彼怎推么路办势？你处想热反肺悔逆之恒前挂的港出甲价燥或尿避贞免珍对淋方横一促味泰杀覆价他，匆最晌好建的国策韵略股是急什效么感？当慈你捎不械愿睡再葵做啦让急步优，茶并侍想逮促贱使蚁对块方岛尽涨快医成舒交趁时盾，它你病该模怎络么驾办巴？谈页判挤即斜将羡结含束帖，讯你浇想梅最炎后邀一针搏元，泪扩蜡大石谈斩判在成搏果禾时枕，着你夺该贫怎念么夹办薪？什在么狐是咽谈租判谈匀判娃，游是厉一桐个扭通派过津不闲断船调贺整培各曲自醒的需妙求，填最小终早是班相侵关鸣方秤的忆需残求堵得搏以调慨和，栋相营互姿接珠近李，挑从如而灿达拿成登一负致淡意慈见言的过著程。简收单唇地随理凝解如：谈幼判姐=扫交禽换看利址益茂的抚过旺程赢者不全赢，输者不全输!商箭务怒谈荷判或的覆三酿个跟特忆征以版经萄济奶利名益剩为家谈革判摇目装的以唉经旬济腐利绒益斤作血为蜻谈础判楚的览主舟要闭评伶价组指防标以教价腿格嘱为宿谈肺判崭的振核河心成杨功加谈鹅判程者货应凑具湾备杜的核素急质图豪1摸－饲1笛谈僵判卵高瞒手貌的幅1先2晓项蛋基顾本功才镜能谈旱判骄的狮类迟型息(纤谈臂判斜发针展驴的火四近个始历唉史舞阶上段照)竞撑争捆式慌谈窜判画(唉传徒统歌谈勇判忧)合贡作庄式雕谈夏判贷(筝理唯性扛谈碎判识)阶段名称特点第一阶段零和谈判（Ｚｅｒｏａｎｄｓｕｍ）要就要全部，要么就不要，即“不是你活，就是我死”。谈判过程非常激烈。第二阶段双赢谈判（Ｗｉｎ－ｗｉｎ）知道一方赢了之后，对方就会陷入困境。于是，双方采取了既合作、又竞争的方式，保证彼此都能生存。第三阶段加值谈判（Ｖａｌｕｅ－ａｄｄｅｄ）如果说双赢谈判的整个过程还是尔虞我诈的，那么，加值谈判的出发点是如何设法去满足对方的条件，是要设法与对方一起“将饼做大”。但是遇到“硬碰硬”的情况时，还需使用双赢谈判的方式。第四阶段竞合谈判（Ｉｎｔｅｒｇｒａｄｅｄ）加值谈判加上传统的双赢谈判就是竞合谈判，这种谈判是又竞争又合作的谈判。理贡性共谈驾判羞目其标双赢我输你赢我赢你输我输你也输赢输赢输我你双当赢暴谈势判泰金适三弟角3衰.晨共威同暑基披础1竞.馆自摧身井需朴求2孔.远对扰方角需冤求谈园判帝三锹要勒素3瞧.幅权记势1欠.景信蛋息2寸.超时惠间商茶务瞧谈义判凶的柴过茂程正式谈判结束谈判准备谈判商甲务羡谈蚂判爱不饱同届阶蜓段事的丧不悟同腹问万题1同、备我掩该践怎泡样益开苦始符谈牛判2袜、保我拳怎龟样跪利病用战已初建岗立妄的僚良那好谷关扰系弄?3际、绳我征怎茫样甲控捕制绿谈责判切的惹进扒程法?正式谈判结束谈判准备谈判1稻、泉我妙该役问导些滩什扛么包问戏题挨?2勇、难他极们悄可摇能马会锈问橡些箱什左么床问绪题贞?3券、垃我凯该病如芦何签处政理态这结些颠问捆题膜?4哪、胆我舅该银使恶用跨什项么散信抖号母来猫暗体示纪进农展伟的丈机脊会弓?5靠、按我霸该闹怎岁样悠提任出爽建抱议旺?6里、籍我对该著怎拐样肃处腔理撞断块然开的刷"汤不染"械?7亭、群谈您判从不凡同万阶裹段斗的嘱不营同划问设题列(详续庆)在厨哪权里强可绩能唱出凯现法矛糕盾泄?9饱、耍我衫该勤怎炉样和处雁理枕这旅些众矛卷盾周?1横0左、按我厅想忠做枯哪词些启让叙步工?1够1凡、管我劣通霉过维让观步与想猛得萄到冬什瞒么凯?1乎2渡、工我胸怎拼样秆包朱装费那连些治让秤步寒?1用、秆对滤方工非孟常口希扛望帜我凤做守出裁的鉴?2委、设而成且佩我做也团能反轻崖易愉做狱出商的慌让引步呈有饺哪塔些3保、尖我派怎新样蛙让硬他纸们折能载轻益易划地倾做量出新让恶步烤?4姑、配我遍想圾怎击样蛛来哈结挨束俱这宪场苏谈隔判拨?5泽、纳我践能痛运巩用韵哪脊些敞结约束讯谈肆判兴的道手钟法豆?6觉、炼协柱议练将月如晓何霜被快记垫录财下溪来顿?进蚁入填商谁务瞎谈调判梦阶嫁段险的筑前赶提决放定橡项星目熟的削关愿键搬人幅物秩已熟经刻确束定项波目查的筝解潜决庙方免案剪得奏到核了态客烧户腔关绝键仙人纷物乐的欢确管认项陷目亚的茧启添动武时服间胸和士完皆成塌时残间理已旷经市确搬认客艰户联已溜经听确劫定勾了资谈挥判尺的租方即式通羽过震招榜标辜已打经欢确沟定姓我故们肝一伤家绑入举围咸；没纯有政招种标迈，普同束时匪确善定酸了就二当家票供滨应疫商嚼先叶后尊谈炸判确斧定拖谈仁判逗目框标吸–扑知百己确沟定总谈没判衡目顺标价点格付口款西条住款产秀品乐的辈可惊交牺付叹程最度实肌施冲的净难杀易阀程伏度在某不符同诞项墨目盆上绍的痒谈锄判风目笔标科有阴不画同亲的迁优唉先见级邀-先鸣易冒后穿难把原昂则确扩定叛价参格罩范把围鸡并趟要纸求室合警同斥审幕批-设肃定辨三搜种棋报疯价昂方性案血（才明杆确希底薯线检）对搭于傲非炼标农准托的未合浊同没文溉本休应饿该凤咨赵询嫁法番律锣部忆和皂总戒部厚有槐关族部亦门犬的些意亚见确追定寒谈蹲判神人湾员怜-团裙队丽配辫合确赔定墓谈圆判朗策是略(币让瞧步熄路毙线欠\醉权升时拿知躬组纠合仆运争用声)竞逐争珍对屠手宏动彩态更分渡析明爬确截客唯户乓的乓需谁求劫及霸预挺算“颠知永彼而知忽已抄,胜百筐战圆不通殆烦;不故知缴彼哭而篮知候已晶,报一毯胜陵一族负氏;不辟知各彼齐,票不所知奇已遵,绩每养战扰必脆殆心.缘瑞”-召-专-清孙拔子病兵便法片-调-捧-评耕估舟我泪们狮的兴谈仁判闯对刷方君-写-甘知亮彼一缠定嚼要慕有脾一超张充客年户杏谈霜判摄代胳表侮分舅析飘表对路方服的讯角朱色菜分返配每涉个西角佩色侍的董利初益域所帐在客绑户泳以信往逢的颈谈容判巧习猫惯对估方笼在石谈钓判道中捡的植强觉项题和邪弱假项摸折清测对婶方璃的显价若格层和忌付萍款参条含款僚的付底闲线客先户匪最乞后孙的苍成呜交猾、信时紫间尤期按限客疤户遭上拜线标的次背羊景扶、辣关梨键灯人割性跃格内稠线砖运斧用谈捕判湿前挤的标信付息香收刘集小的画重寒点甩及从方碌法

收集重点简述1对方的谈判目标可通过电话、会议等各种渠道去了解对方的谈判目标，甚至不排除直接询问对方的方法。2对手的谈判风格与专业才能根据人的惯性来预测人的行为3双方谈判筹码ＳＷＯＴ分析做好双方的优势和劣势的交叉分析，寻找谈判成功的机会点4探知对方的主要意愿要探知对方最在乎的是什么（如产品交付、集团管控等）5预测对方的底线要在漫长的谈判过程中逐步了解对方的底线6谈判时机ＳＷＯＴ分析规划最有利的谈判时机（上线时间、顾客要求）7收集竞争者的竞争条件分析双方的地位、运营的现状等（竞争差异优势及价值申明）

收集方法简述1分析公司的市场定位，运营现状一个谈判高手随时都要准备谈判，这样才能正确分析公司的市场定位及运营现状与对手的差异2分析彼此的依存关系了解每个客户与你公司的依存程度3收集以前的谈判记录要了解对方决策者的决策风格以及过去的谈判技术4征询与对手有过往来经验的人多渠道了解5整理对手谈判前曾经表示的意见因为那个时候容易走漏一些重要信息6收集以前的交易记录主要考察时间7分析对方的时间压力了解时间的压力是在对方还是己方8收集竞争者的工作作风可以有的放矢比纲如塌:滩卖温皮献包诊时预进棒行主的距价查格仅谈怒判【减举丢例减】老呀板圾甲希和话乙弹都捧是疑做竖皮诱包刑生挡意撞的班，父顾未客咽丙欲分刺别通到房诚甲照乙侦两砌家船店像去艇买呢包石，深最毅终遭在勒乙槐处霞买开到谅了延包菌，琴以漏下若是封甲决乙权两穷人驰与企丙粗的机不贴同送谈贺判殃方踪蝶式描：情袭景蔽1咸—轨—渴丙总与衣甲丙珠：功这滚个拒包务多樱少念钱重？甲寨：规你富报些个树价倘吧求？丙荡：冈你团原坏来河的梯报奸价院是妇多迅少击？甲牢：化大林一地点登的痰1冷5竞0雕，喷就写给玻你海算你1功0贝0屈吧论。丙谈：溜1馋0拳0航太违贵彼了含，母我枯走配了科。甲众：尚那赞算蚂9讨0旗吧经。丙樱：权还躁是掉太违贵闹，承我若走电了剂。最侍后善一裤直乒降执到流5邻0番，蝴顾炒客限丙危还谅是提没叶有掩购铁买具。情散景经2裕—端—竞丙倾与众乙丙薯：塌这劫个近包鲜多勉少半钱奏？乙身：挪谢脉谢匹你倍喜孔欢贼这私个型包吧。就这焰个训包涉的春样院式肌你摧喜姓欢室吗州？丙爪：吸喜障欢爆。乙吴：走材喇质申喜甲欢漫吗粱？丙忙：功喜搂欢男。乙平：应背技起判来爸合遣适岭吗群？丙镜：熟还背可摩以吵。乙搭：续那徒你熄开脂个义价波钱乒吧娱！朽能品卖改我影就况卖帽，元不诵能侍就屿只处好玩和兽你拔说灰句份对公不幻玉起第了户。丙尿：资1删0闪0映。乙乖：清看探你重很厘实壳在戏，扭我适就珍8哄0尤卖湖给健你踏了剩。丙柱：极那蛾多务谢该了朝。在亩谈龄判姑过蜓程肉中馆角尾色溉的辣明辽确角色责任首席代表任何谈判小组都需要首席代表，由最具专业水平的人担当，而不一定是小组中职位最高的人。指挥谈判，需要时召集他人。裁决与专业知识有关的事——例如，决定是否有足够的财力来支持公司并购的投标。精心安排小组中的其他人。白脸由被对方大多数人认同的人担当。对方非常希望仅与白脸打交道。对对方的观点表示同情和理解。看起来要做出让步。给对方安全的假象，使他们放松警惕。红脸白脸的反面就是红脸，这个角色就是使对手感到如果没有他或她，会比较容易达成一致。需要时中止谈判。削弱对方提出的任何观点和论据。胁迫对方并尽力暴露对方的弱点。强硬派这个人在每件事上都采取强硬立场，使问题复杂化，并要其他组员服从。用延时战术来阻挠谈判进程。允许他人撤回已提出的未确定的报价。观察并记录谈判的进程。使谈判小组的讨论集中在谈判目标上。清道夫这个人将所有的观点集中，作为一个整体提出来。设法使谈判走出僵局。防止讨论偏离主题太远。指出对方论据中自相矛盾的地方。在团谈长判逢过胆程老中谨角哲色偶的倚就萍座安别排布谈乡丰判嘱小双组俩就伍座握的榜排巾位菠战被术除裙非滤相扰当窗正损式雹的湖谈怒判颈，怠对防任用何湖谈庆判忌来销说截，貌五谅人残小湾组喇是叠最烫大举极俱限线。镜面蛾对晚面舞方妇式加最哥常轧见写，哪尤脾其随是翠当例谈平判咬双葡方醒想伏强哗调瓶各晴自枝不画同巡寿的爱立荷场贤时仓。覆在姥座陈的震每挡一摊位难都忆会胶淋魔漓燃尽困致头地阳发拉挥代他旨们欲的甩能维力规，西并推融受为毕一椅体闯。红令脸顿坐捞在志桌随尾炉，制与辜其道他析队膝员所分爬开白毁脸旦紧线挨渐着恳首庄席飞代确表垃，塘形掏成授友辛好袋、泛随改和舟的扫结辆盟首腔席仔代乳表唐坐笼在鹿中黄间餐，改团梁结村所源有消队嫂友强且硬沫派费与旅清贝道话夫面相且邻牢，站他档们杏的浑技妹能荣相华互疗补绍充清熊道趋夫饭可插以臂从纱桌贡尾测看农见遥对你方锋的剑反系应小姻提泊示茂：席让膝己肌方拜的蒸强坟硬屿派摔坐顷在麦远玩离霸对毙方横强降硬原派鸽的闷地剖方弄。判让坚客红队挨中分最败好类斗肝的掘成雄员胞紧横挨碎着递主勤队隙首青席情代骂表小什提扇示啊：厘椅四子停之努间澡的蛛相圈互垄距页离扇要盖相在等纷。小脑提秒示勇：剥一惩旦轮座溪位物排诞定色，盗眼涝睛景接胜触魂是渠非冻常岛重言要归的肚，笋它伙有圆助羞于原谈耻判圆者收觉射察相到话对诸方遵的茄心参情期，包也府使衬首接席糊代驾表情从金队凡友破那笨里秀得浅到丽反端馈月。狐缺龙乏已眼茂神槽接太触苏会堤使词人杂失量去袋方抽向蹈感羡，冰为承对潜手刘安路排鹊座忽位忌时宅可怜利花用衰这士点禁。谈赢判桃地参点专的甲类盗型位置考虑因素主场公司大厦中的办公室或会议室被认为是主场比较容易运用策略性的暂停。很难避免计划外的暂停。易于向自己的专家讨教意见。中立地带第三方的办公室，或租借的公共会议室被认为是中立地带。鉴于对环境的熟悉程度，双方都不能占上风。双方都必须随身携带所需的背景资料，并有专家陪同。客场客场是指属于对方的办公室或会议室。对环境缺乏熟悉可能引起不安。不能控制谈判中的细节部署。借口不得不把事情交回给办公室的同事来拖延时间。谈茎判昼中匀要陆注怜意剖的广事扑项注曲意犯把非握睡好也谈驴判图的吨气浇氛提结出仿建醋议肉和复回狠应疫提鲁议拣最宫好著用守问南话辅的线方净式识仰别输计痒谋门和梁对守付滔计种谋惕要浇本程着仓友衣好积的博态夹度要道全敞面饼使疑用关听烂、存看坏、金问尽、晃说童的阿技框巧要凤能历够沟看奔懂净对匆方卖的票身应体崇语作言给送予获谈纷判文对肯手伍面渴子避属免初使愧用颜绝需对翻的补语素言但，抚防纠止硬谈截判降破乔裂发益生掠僵秧局昏时孔建心议破暂挨停介谈垮判领旁会经身脊体槐语柜言向谎后雪靠涉和旨交件叉铜手殖臂披意暑味朵着跨怀伟疑枝和笋敌结意他碍的撒表巴情范和傍姿摸态必表窜示菠他柱有伸兴警趣挪和率关树注手汁支闸下紫巴升和绝直哀视皮表开示帐在越沉籍思杀和差思捕考心公不典在系焉翅和掠把途玩移东掘西颜说菜明彼她伞并裹不上在猪意他找的订双梁臂久和存眼取神糟表摧示驴愿测意颤讨逼论顶但叶还校没过有医决晒定影滤响惑谈暴判恋进洁程慕的脆主思要递障女碍扣与团困小难认辛为杏价采格林太眨贵认右为汽付蚕款当方耽式孕不挽好怕愧上誓线息失缠败价攀格日太灯贵乖之睁处概理库技休巧做叨乘野法管寄理答创次新借信东息免平晨台品活牌绞力脆量新挎闻饱事向件做偿加匪法计服算量投狡资要回滨报共率腐R霞O钞I同喝行根样裕板幻玉客锡户们效勉益情分纵析做钻减善法整欢体炎规蛇划睡、予分击步为实数施邀、宜分恋步毯应株用屏蹈蔽盛需赛求锐法做爆除俗法如隙：俘1皂0只万津/毙3禽6道5络天踏=鬼2攀7益3民元若矩使肆用拴5祝年伏：席2辰7妨3蹄/坟5士=堤5宰4叔元价兵格太牌贵付侄款堆方医式赶之么处律理龙技横巧234行业规则询问缔结成本计算组合促销诚恳讲解对所有客户都是一样品牌公司是值得信赖这也是行业规则，如在超市购物一样您认为多少才合适呢？是否我们满足您这付款条件，您就能签？给客户计算行业平均毛利率公司研发人员及成本、前期投入结合回款额促销业绩冲刺让给予支持长期合作与样板效应1怕朽上暮线冻失踪蝶败春之古处助理检技衫巧样板力量样板客户实施过程与效益分析样板客户参观与体验1高层重视公司高层与客户高层交流增强信心客户高层表态2实施保障实施方法论生动讲解实施团队资深经验3产品适合我们的产品主打行业产品有大量的成功案例BOS平台支持您的个性化需求4失败影响您的失败给我们带来的负面影响告知避免失败的有效方法5让育价亭的裁目娇的降普低秀客抵户断的臂心摘理怨期贿望复，让循客煤户危珍百视颂你暖的阅让赞步占价载值拐。让需步程路蒙线第旅一界种以：颈1芹5惠元掩－览1愉3卷元班－宋1寇0撕元驳－穷5举元第向二优种透：苹1弯5易元闻－司1娇2洽元炸－里9耀元锁－父6雄元第热三此种币：稼1阳5标元零－予1挨1舍.沸5滑元杀－竿1宏0件元架－殊9胀.蛾3痕7纸元让提步扁策希略切敢记购：挠每浮一林次钻的恰让时价碗或末让削步境一碗定谦要丙有津所教回臭报驼。混一贪般遍让恳步拿交毅换韵回冈报速方牵式推荐潜在客户N家成为样板客户当典范价格少点但付款增加模块或站点减少另签长期合作战略协议部分易货方式实施顾问差旅等费用客户负担只提供几次培训服务促不成具话套术适薪当眨时鲜机咐要择主杰动侮提杠出舱成朱交瓶请做求董（绝如盖“嘴您罩计拥划沈三荐个鸽月释后死就简要墨使啄用洲软魄件强了战，璃但钥实私际艘上沙现宅在壁就析要钟开齿始漂整奋理坡基徐本金数高据筐和活做象需壁求透调号研弦了沈，泳故岁现松在从正育是候确蛛定振下贪来优的吴时伐候厚”筑。况“险忙翼是祝最渴佳熄的狮时爸机促。贸。盆”拉，痰“下淡羽季想也摄是善最巧佳遵的贺上夹线肆时漆机竭”感）不裹断坡给纱客咳户院暗磁示后，林必吸要端时纺施票加悄适辉当奔的曲压称力的（丸“砍为铸贵没公跃司革配栏备泉的颂实搬施恒顾鸟