市场营销学及企业营销团队的建立

市场营销学及企业营销团队的建立

北京博雅塔管理顾问有限公司营销是企业最基本的两个功能之一企业依靠提供顾客需要的产品或服务使自己生存发展，长盛不衰。企业存在的目的就是创造顾客，企业的一切活动都要围绕这一点来进行。要想不断地创造顾客，只有不断的创新、不断地营销。创新和营销是企业的两个最基本的功能。一、市场营销学概述1、市场营销学的产生十七世纪五十年代日本三井家族十九世纪中叶美国国际收割机公司麦考密客(CyrusH.Mccormick,1809-1884)1904年克鲁希(Kreusi)宾夕法尼亚大学“产品与市场营销”2救、板市循场唯营祝销竭的极特讯点市熟场起的敏概纠念页:粒是洞指仔具艳有洲特偿定膝需甲要数和建欲难望败,插并搜且慨能烛够更通叼过蜻交拒换湾来质满棒足帜这互种夜需绑要拥或衬欲猛望斑的它全较部怕潜导在聋客刃户酷.市纸场著营纠销阔学聪:快研股究阅企宰业音如严何剂通朗过凤整西体杨市裙场迁的野营该销安活梦动蓝,虎适费应沟并辫满券足述买支方值的桃需企求质,伴以申实县现梁经论营奔目箩标浩.市益场呜的界构览成总要反素市静场勺营仗销姨与昂销俩售夺和帆促庆销营费销军不咸等铜于怒推漏销可厕以顶设虏想反，旺某赔些解推厚销料工眉作贸总蛋是年需甘要栽的昨。职然恢而购营数销森的莫目违的欢就晓是早要明使刮推招销芬成此为邻多魂余月。旬营驱销另的床目防的肢在顽于别深嫁刻狐地砍认剖识补和动了潮解咏顾哀客箭，季从变而慰使绵产边品刚或挑服技务荐完类全夹适录合泽他围的群需它要韵而住形狐成治产枣品磨自苗我测销恳售牌。旋理踩想嫂的来营育销膝会唯产刘生煌一树个帅已泡经导准腐备湖来螺购旗买币的孕顾卸客磨。抗剩庸下军的扭事跃就懂是它如臭何狐便示于项顾丛客识得泽到钞产岩品扰或朴服旬务患。束。妻。某。尤。彼厌得芬德归鲁滔克二帜、鹅市与场喷营渗销冶的刚重粘要足性1萄、楼市羞场蔑营饰销由观企念黑在席不号同国行男业签的偷扩嗽散包疑装宁消购费蛋品悔-且耐检用阴消萍费凝品饲-淡工绩业角设激备色企钱业非锅盈巨利仓组帮织越的味市依场蚂营先销局活让动2尝、尚企辛业但注酷重猫市尾场骗营挥销炒的陆原在因销携售弄额怜下刑降增探长砖缓腿慢购辆买械行抬为锄的峡改率变竞售争充的巧加晴剧销廊售誉成透本作的房诚提梳高3幻玉、醋市唉场扮营井销揪在前企鸣业温地馅位鉴中斜的荷变诉化生产财务营销人事营销财源务生代产人川事人事生产财务人事营销人凭事顾客生产财务人事营销人事生产财务人事营销顾客4雁、社市应场爽营饶销福的理哲誓学企根业辞在赛开清展撤市灰场首经歌营剑活籍动络中尤,步在尾处峰理陈企希业寻、职顾再客印和雀社街会散三罗者塘利论益部方某面树所贱持嘴的自态支度纤、沸思构想影和泰观揪念舌.传越统呜观抽念轰:生见产市观冬念膀产淡品军观签念袋推建销能观芒念市乒场仪营晚销热观禁念从软4损p迅到盖4胞c浪看蜡企嗓业溜营惑销鹅观妨念赴的漆转达变产饰品格(司p沈r目o极d坏u赔c确t方)妨顾例客缸(纱c莫u须s午t表o果m覆e衰r映)价状格银(土p让r席i圣c榨e涂)图成狸本聚(学c径o排s惕t柔)渠盖道亦(北p猾l号a铅c中e砌)叨便仆利芹(骄c海o村n弊v眼e豆n徐i渠e码n打c岗e刊)促旋销半(激p练r看o对m探o左t吸i层o挨n啄)黄沟艺通鱼(页c配o怨m觉m响u贷n幕i御c上a翅t响i炼o简n朱)社序会稍市依场河营电销渔观涂念1揉9捷7兔1庄年拜菲茂利拥普闸.枯科皆特晴勒块最堵先盗提情出企否业愈的席任签务业是隐确顷定好各块个任目允标逐市扶场叮的谨需念要蓝、咸欲炊望针和担利滤益酬,吃并勿以陆保蒙护绸或使提毫高联消债费奶者唯和怨社某会齐福俗利泛的呈方询式作,结比图竞额争隙者焦更金有猎效盛、暖更绒有约利担地略向枪目五标矩市慌场搂提慈供桂能蛮够看满乳足拾其哈需侮要栽、柱欲麦望呢和争利伙益湖的队物矿品侵或庄服她务美假国丈安读利链公再司三吐、绣市赴场酱营唯销味是曾谁雀的先工迁作1信、良市乔场钟营滋销张的描组坏织头的湿目夹标对筛市惧场连需经求砌作非出笛快扰速刊反验应使统市改场验效励率狭最育大希化代叹表奸并跑维达护砖消窗费该者罗利饰益2让、裂市恭场怠营篇销偶部新门违与峡其计他咐部狮门霸的绵分全歧营剖销顺需炭要夫所饥有舒部夸门否的夹支锣持营士销姑涉佩及雄到术每惩个柜部门寇，夕营破销萌是允个塌流粪程产世品幻玉卖钢不哄出蛮去屡，票是企规业端所连有姨人惯的件责篮任产绸品谢销岩售浙情许况幅要旋用来廊考青核骗所因有锈人各欠部惧门尸的柳职安责环与泻营枝销缎的猴要闹求矮有薄冲粘突春之浇处部搬门各贫部牛门宜的蠢重胳点首确脑读部鞭门公鹅司季利吼润榆最舌大羊化成丘本著最迫低短事期寄见凉效谁的什营樱销迎计惭划研显究认开纱发队部株门基宁础拔研特究内副在名品员质功牺能柄性死特耳点采缸购泪部和门产赞品寨线驳窄标乔准聋零督件考建虑获原淘材渴料经倘济晶规仔模箭采升购浆量定团期才采论购营材销殿部焦门败的掩重衔点争全取驴和葡保尿持萍更脱多兽的雁顾装客扩稍大籍市陷场绸份圆额足恒够衣的旧销哲售搏成匀本应次用字研糊究外划在翼品笨质销灭售认性尖特拼点产未品织线眯宽非还标郑准窝零饼件考都虑拔原监料学品架质大播量盈采晓购各避励免届缺扶货立熊即塑采矿购态适雕应益顾尊客采能购商部制门前见置扯时讯间教长拥、蓄样钱式批少标睡准小成遍分长朝期心制亡造削少敬数腥款作式标庸准今定惭单装店饰呈简兄单简秩单惨控岂制丹质速量前寒置登时身间将少已、亭样根式杜多顾扒客发喜候爱萍的书成近分右多短区期闻内天有殃较告多朱款逼式定醉单钉依奖顾航客犬要胞求外今观烘符牧合宫审迎美能标裂准严贸格意控蹲制踩质社量长猎期代的状促冶销捧措壶施各凤部黄门布的削职框责氧与登营赤销猫的故要属求根有码冲想突饼之图处部鹅门各榜部更门搏的扑重报点物生流眨管益理威部幻玉门周墙转拿快誉且剧生称产叉线剖窄维亡持俩经苏济匪的动存询货互水线平财垫会育部课门费保用妈控猛制单应捷严允格预咱算惊固涉定碍且章严饱密定忽价巩应定能劳收饶回呈成系本标牌准胡化绩交锅易报敬表央越艰绍皮越与好人遣力卧资醒源锹部海门为泥各述部抱门规挑参选甜合盆适价的凡人业才各江部深门跌人景员惨待涝遇热较亮为疗均葱等加购强勉各见部拿门近的母人兵员掘绩樱效呆评摩估啄与帖监何督营狠销服部早门室的微重己点产车品覆线配宽足五够区供先应找和究顾肌客缓选雹择闲的统存畜货费辉用蕉需哥配稍合伯公沿司跟营揉销清需摇要弹局性超预伪算均以励满命足负需巡寿要定滑价输应厨配请合咳市股场孙的拔拓朱展有暮优革惠勇条露件穴和童折票扣需组要关很缸多管报挪表为龄营折销舞部肥门斥选钩择胡最亡优蹄秀陪的芬人段才提督高好销励售穿人熔员待的或待馋遇较穴强见的劣竞垮争李机指制梢和傲激筐励代机矮制企谷业催核旅心剖竞偿争矿力亭源越于似持乐续穴不野断允的创疑新通能剃力持董续元不暮断由的壮创森新轻能叹力律源钩于涌强袖大叫的变松革再能厘力强太大慢的犹变律革岭能种力绵基浓于遇强坏势旁的团矿队菊文饰化二辫、勤企掀业惯团况队何建萄设荡的剂必叉要捷性1茧、额产般品混与洗生木产枪技温术哲越柜来父越丢易骑过胸时2佣、县市咬场插国岛际回化册、果政杠府为保边护惧不指易3布、列资间源追取服得唤相枯对孕容狱易4杀、泼大忠量揪生悲产帮规遵模膏越负来旅越吧不币必笔要5斥、巨知尊识宰经继济穿社语会团裙队毯定品义蹈中远的蛇几劝个澡方武面役对雅我度们竖理丝式解公一蚕个滨团挥队废是嫌重蛇要呜的少量成员2-25人8-12个为最佳互补技能技术和功能方面的特长解决问题和决策技能人际技能对一个共同的和绩效目标做出承诺绩效的分离单元管理层通过在公司绩效需求之内定义权限的界限和范围来指明方向。一个共同的目的使团队揉成一个整体，总体力量大于单个个体力量之和团队将各种指标转换为具体而可衡量的绩效目标具体的绩效目标有助于团队跟踪进步共同的方法（APPROACH）成员间的社会契约与他们的目的相关联并指导他们如何一起工作参照目的与目标不断调整彼此负责在实现团队目的、绩效目标和方法的过程中，团队成员逐步形成默契的配合彼此承诺和信任个额性野（退人疗格热）觉及顿其胳心舒理嗓特情征个马性肚是争指岩一艇个疲人集在哗先妖天购素满质陵的植基办础能上雁，自在暗一月定狸的牙社僚会骄历雷史思条牲件袭下饺，卫通谦过彩社渴会没实饰践热所岸形烦成疯和算发含展伞的勾比嚷较螺稳移定毙的凯心法理扑特行征票的趟综底合遗轨传网因露素纪（畜如搬身秩材玩、鹊相舱貌屠、吉性壤别诸、喇生个物具节茫律党、变气饱质声等待，陷人乓的侦兴戚趣装爱丛好朝3禽0贯%而也拨来饺自寻遗准传备）后宽天游因肿素绒（眠如祖成纸长厕的怕文编化忙背山景怕、花社臣会感群估体腐规臭范陷、堆生废活千条抬件哨等并。杂）自衫控佩力影另响剖力支含配甩型情进感蛛型逻摆辑专型遵旬循从型团弯队姥中栋的阳知怀觉飘偏挺见一温、蒸关矛于尸知惊觉绕的划概破念载：知社觉雹是稿心鸦理荐学为研勿究恰的丈重轰要熊问脸题汇，育是觉个睁体准心则理罗学睛过万程鞭的照一退个腰重吓要虏阶袍段烦。知福觉长是响在矮感绣觉恭的剂基摘础客上研产释生虏的惨，瞒人吉们温通送过祥知辽觉舱，扬有卡助船于夕对悉事鞭物迹整岂体征与疮全贫面渡的贞认岭识有，偿知李觉哈和景感容觉拳的乘关咽系地与脆区越别域是非：1山感堤觉指的人腾脑颠对商客盈观直事兽物装个紫别养属瓣性寒的偷反逮映粥。2犁知煌觉是词人阶脑答对外客任观非事景物典整吩体名的摔反印映昌。凉即壳对茧客威观妨事爷物虑赋王于迈意乔义汁并助做慨出窜解陶释疤。部总拍之掘，冰感篇觉黑是沸知首觉颜的浊基拉础拦，舍是威专我一刷器赔官咏分何析胞的风结宫果壮。3果知哗觉光影贝响诞人慌的嗽行墨为乖，须即跃人叙的驼行刷为许是挑以出知爸觉络为友基轧础务。由告于已人被的割大用部奔分私决涌策站是昼直碑觉坡决颈策怎，专所茧以僻知誉觉凯直链接五影抛响范决控策宇的夺结渣果蝇。人范们汗知港觉逮并堤不呼一阔定饭都萄是击完书全放正准确挖的哀。饿知半觉墓的此经工验另也煮会捐产电生川消乞极芦的船影闭响粉，沿即吼产说生抛错牙觉拦。二鹿、怪团候队娃中腐的少各葡种击知沈觉章偏配见1疤、醉第押一击印住象筝作男用暗（卧首再因坛效收应灭）2篮、劫晕渡轮悦效致应生（帜以共点可盖驶面稀）3至、室对订比睡效育应4锄、训定芝型急作徐用予（伐社侵会蚕刻肿板路印亭象跪）屋和享投把射桥作卫用三劲、裂团此队璃中苹的店群轻体奋冲慕突1餐.皇关垂于别冲未突懒的钓概枪念指讲个青人裙、守群虾体荐、抗组册织豆之姻间全所优发截生香的裤具屋有辞对肉抗枪性炒质阁的恶互涉相瓦交菌往但的恒行珠为边。2埋.污冲聚突咸的显分跃类A垒.兵目全标班冲浮突阻—乎—舱目颗标庆与送方唱向蚕上垂的射不选一体致暂（垒一舅般胶由芦工捐作剪性音质汤、鬼地易位傲和医利兔益惨不档同韵而宾引流发拜）话。B陈.亦认六知坏冲箱突闹—呈—赚看范法薄与扑观侧点甚上叮的禾不尤一禁致混（忠一农般样有重价址值绵观池不娃同能而库引冰发消）剖。C缝.晋感总情犹冲肿突需—戴—妖各寒方考面均感然情偿与朽态申度迟的沿不滋一顷致骆。D砖.努行灶为羞冲宰突码—窜—避行黄为盛上甜的遥互裹不喉相敲容胆（析一命方谦的陕行险为劣不森为缺另打一登方墙所泊接薪受补）团元队微项叼目量二驿铸站漂传茄书按探照舱培柏训孟师甚的扭要详求谈排眠好悟位葵置在叛项叠目水实朝施螺中竹不线许司交华谈不蛋能翅回振头爪沟范通不掌可史将上手确置眉于哲前梳方洲队俩友突面扫前高政效壁沟义通杆技健巧一盏、淋什遍么贫是对沟栽通沟洽通汪是排一旁种右能笑力担，黄而败并球不住是攻一划种垄本牺能躲，距本谱能根天忘生拆就粥会著，邀能梅力择需填要涛学霞习杰才钱会悲具怎备块。二栏、祸沟爱通犯的蛛种期类沟通语言非语言口头书面声音语气肢体语言身体动作沟倍通惩程词序解皱码发貌讯回珠馈编兆码接介收发勤讯辣人收驾讯咳人原寻意有奥效雨的斗沟录通关嘉怀接茫纳尊飞重人尺际壶沟吨通歪的悦心币理挑功芬能沟雁通