国际商务谈判的人员构成和素质要求概述

国际商务谈判第四章国际商务谈判的

人员构成和素质要求01国际商务谈判的人员构成03谈判人员的培养、管理及谈判小组禁忌02国际商务谈判人员的素质要求C目录ONTENTS案例：我国山东A公司向日本B公司出口汽油添加剂3000吨。这是试订单，也是A公司第一次出口。日方认为中方产品价格有竞争力，品质也不错。只是汽油添加剂属于易燃易爆的液体，在储存和运输中存在着较大的危险，按运输和包装危险登记看属于一级危险品。为了考察青岛港的储运情况，日方一行5人来到A公司进行谈判。中方共有包括A公司领导、主谈人及储运人员共6人参加了谈判。中方产品质量、价格都有竞争力，在这两个条款上很快达成了共识，但双方就运输问题讨论和很长时间。从工厂到码头间的运输，再到码头储罐；从运输船的船型到输油管的材料，讨论得很具体，甚至环境污染问题等细节问题也讨论到了。案友例死：最苗后到，淘日番方斑认拒为欠从并安竞全庆出岸发锻，祥将巡寿价徐格越术径语膜由C闸I机F改扯为F宜O告B为粪宜响，鉴即撞由姓日买方时派资船项接送货碌并华办掉理辽保序险召，姿同治时义要蚕求咬中真方替为魔其认装蜘船蝇创艳造睛好采岸蜡上患条矩件循。脆此蜂外允，醉还碗要夕求穷价治格卡再韵优轻惠树一减些早。对宪此音，炊中还方迎主清谈强为刺了译省纹事顺，踪蝶也槽为棋了粒急摄于营做贫成汉第还一碍笔剑出齐口肠生宽意姓，拜不捡假芹思锋索拆即老表迎示筑：毫“事可粱以粘考驰虑准。拔”中喜方A公朱司逃领尘导纱在他一沈旁母听社后护，市马都上奴纠士正吧说奋：搂“休不税行倡。威”日追方缝主勿谈贤随印即渣问液道抬：虎“钟难巾道泽贵就方阔要向反箩悔宪？膀”中牧方毫领捐导租说添：勿“拢不甚是定反纷悔际，应而啄是狡讨孙论矮。丝式”于唇是宾，雾日视方肌主腰谈叔开山始扛与平中权方向领手导黑讨晚论虑运演输忙条眨件婆，件讨创论拌延控续焰了午一巨个胜多立小户时躁。消中氏方诸主丧谈驰在吊旁胀静菜静醋听肾着吼，专神慎情耐略唯显项尴帖尬谊。0兆1国浓际导商小务芬谈港判凶的牺人恐员赤构屋成0镇3谈须判扛人芝员植的爬培习养编、垄管浊理哗及庭谈洽判窜小却组水禁生忌0智2国差际垒商爱务疗谈沾判也人贵员伞的唤素钉质君要贩求C目录O沿N挑T贩E膏N派T发S谈袋判每班爹子液的赤组才成迫原棋则需违要捎原里则结荐构吴原基则精响干扒原龟则对右应狡原教则互泄补鸭原魂则专果业仪性刘、秃重伯要遥性汉、牧达振成俯目流标歪的朵难衣度对男手伏的毙情远况专捷业江技机术牲人勿员沫的氏参袋与菠很缝有铜必亮要格，贪但尝也挪要禁经盘过滋培剖训一萝专乳多核能膝，毒提愧高动效兼率记，滔优随化向谈抖判妻班乌子忘形票象数础量骨不吨要喘求胸完毒全石对纲等冤，婆考鸟虑含对聪方完人察员刊专叨业苦情郊况在交知岩识泻面椅、由经道历箱经委验沟和尘性海格技等晃方评面尺实供现砖互丹补单闻人岁谈唤判优点缺点避免对方攻击实力较弱的成员需要熟悉多方面的信息，精力会分散避免成员间出现不协调的内容甚至自相矛盾无法在维持良好形象的同时扮演多种角色谈判人可以独自决断，当机采取对策面临较大的决策压力小响组修谈炒判优点缺点集思广益，有效整合谈判策略队伍组建本身有难度多人参与，有利于掌握谈判主动权成员之间协调有难度有利于工作衔接谈贪判修队生伍张的确规这模通神常毙来摩说隙，漏如演果生需治要泥多回人惩谈栽判盘，富理隙想弹的贯人款数训最逝好拔控判制串在4人到左通右绳。对导于垃控昼制逝现姓场滩的丝式主锯谈鸡人浇，巴在只复顺杂垃多陆变积的挣环熟境浸中堪，湿控虹制胁面恐不删宜匆过矛宽排。大归型宫谈息判梅代苍表疮团际最巡寿多灵不济超反过1割2人属，写最陷好吨根遭据春分悦工郊进潜行经内侍部梳分右组拖。4人渔小师组工作效率最高最佳管理幅度和跨度能满足一般谈判所需的知识范围便于小组成员的调换国煤际眠商寸务抖谈咳判邪的狠人威员曾构气成谈判负责人主谈人商务人员技术人员财务人员法律人员翻译/记录观察员/顾问饮倚料蛮厂龙的起谈叉判顿队即伍某贺市企饮很料拼厂门欲女购兄买宏意巾大拜利言固倾体誉橘医汁荒饮赖料纷生垮产微技策术括和漠设渠备显。塌派贫往虚意老大汤利搅的暑谈址判便小状组拒包蚊括孕以受下予四姨名瘦核妨心良成昏员复：块该雁厂低厂怪长威、平分壮管荷工劈燕业赞的浪副承市切长础、脂经现委箱主它任杏和营财示政扩局脆副五局缎长惊。主道谈郊人/首隙席吸代污表谈岸判器桌吩上化的全最碌高稼领绝导掌员握绑谈巾判堂的养程河序暑和爽进峰程听霸取苏专蒙业受人驾员卵的喊建榜议协窗调球谈猾判针组喜成施员杯的绞意凡见决匙定彼谈辅判岩现致场演的喘重核要顾事薄项寻划找赴谈窜判座主促攻胶点调恶动脾谈振判络组黄成毕员墨的降积侨极税性主暖持乖合很同赶文巩本勇草债拟商家务魄人抚员表煤述田己减方溪的信谈挤判霞愿辣望姓和满条慕件弄思清兽对毯方缝的泼意香图糕和络要借求找纱出湿双柔方洽的盘分唐歧刻和封差锈距就缠谈膝判歉目节标锐的构价招格陶及脚其允相紫关细馅节得与拜对拜方眨磋输商明同确挑风求险志的砖分洪担负下责苏草暖拟贸合怒同蛛文哪本技旗术省人恰员负绢责骡谈胖判掀内当容攻中咐有唱关殿专猪业剃技径术魔问岂题为膀价指格巧决数策垒提宁供造技油术仔参觉谋与接对第方爆进狸行组专重业互技氏术汪细城节衔磋情商向衣首浅席舒代纤表副提乡丰供覆专什业无信炕息券资臣料参租与腥草屠拟汇合咽同肢相今关合条吗款主绣持耀合搂同睁专节业拘附串件劫草术拟财告务歼人听员掌牧握朵谈凭判盆项染目偿的舞总携体以财圈务岩情嫌况了且解停对堪方堪对疗项语目哀利殊益葡的乔期丑望腹范苹围分详析手谈嫩判托方兰案晶修郊改赶带纺来危的脂受夹益衣变绵动与军对沈方挥就桃税炭务础、揪价报格滨核洲算炭、心支鞠付方赔式沾和准条室件克、方信勒用板保评证棚、证临券凡和烈资培金厦担柜保巾等嫂细艘节例进行时磋秋商航。向僚首粘席绪代气表刘提为供亮财探务搭信玻息已材山料芬。参蚁与暂草惨拟纷合息同盒有铺关鹊条止款法悟律树人蒜员确费定露对平方预的慨合展法杯权房诚限嗓。确桨保雁谈臣判估程画序门在哗法素律暮许牧可范盘围赚内亩进袖行谈。检妙查躺法浙律庸文拾件纪的介准昌确户性泄和照完迷整失性供。审军核湖合厘同拿文欧本埋的转严著密斧性炕与合搬法虾性泰。与首对亮方秒就蒜项适目框法妻律吐问谊题进而行墨磋恨商贝。向疲首证席深代申表心提克供上法箭律弹建晓议师。工破作耻人剥员翻厚译准维确昂、征如城实遇地侄传解达叛，洽沟价通疼双校方既意虹图记更录混员谈久判袍过约程伙中桶出会现架的耻问丛题对微方镜提降出稼的扑条庙件双苏方东达火成召的愿协董议谈龄判巧人规员凯的义表鄙情贝、谣惯椒用井语塘、倍肢鼠体宴习溜惯观凡察竟者在尚某善些排谈上判袭场社合赔，哀条归件养允登许筑的届情劈燕况术下遮，落在姥谈例判纵团恨队枯中秘安步排附一腾位高“闪观励察崖者近”止，代有俱时覆候耍对郊谈代判朝的衣进谊行艘会招起炭到跑积冠极逗作搭用捧。观秧察夫者璃负趋责叹记上录慢、律分裂析灿对飞方葱的系言破行译，课注矮意易全校场妙情跑况陷，陶随鼠时肌向辟首查席赛代疫表由提妻供然参丢考品。观翼察抗者燥是踪蝶一扒个肃对单谈齐判爹有赠深艺入搁研陷究书，欢具脸有藏丰闹富某谈骨判井经淹验蚁的除人迁，怕不皱是陪小轰秘类书坝。台理下眼谈放判考员谈司判铺负驼责亭人负坏责南人魂与舰主舱谈圾人裤可患以拴不顶是突同赛一挂个筒人虽。选负剧责语人澡不识上抹桌椅，棉可愈以酬给牺谈虑判构留蕉出肯回丘旋帅空氏间硬。智西囊捎团对尘于灰某渗些省份延量田不乏重葵的屈专鼓业检领戴域盛，截没灶必荷要芬为怨专搏家暖留迹出恼一狗个哪桌毛边志席密位钩，卸他驻们如可泊以旷在遇场烂外佣提宜供夏支此援般。保指障搂人甜员角钉色雪分柏工主谈者调和者冲锋者周旋者协同者周术旋帜者-白己脸老笑好租人雄，榴在柏谈活判哨双榴方幻玉意委见顾分脑歧乓较挪大,陷影入僵跃局泛，凶谈悄判娃进洒行提不滑下珠去鸭的查时占候祸，标白嫂脸新可膨以发喝挥信“茶和冒事续佬阿”吧的柄作药用喝。白疤脸凭一纲般地由轨被捧对艰方雷大忌多贼数变人爸认述同奶的煎人英担织当抢。巩白纽奉脸俱的工责稼任造是唯对住对堪方剪提裁出枕的幻玉要所求森和春观腐点参表蛋示功理券解共，掘使竖双虾方绑不域至舒于帮闹蜘翻蓬。白黑脸洪还财有颤一个个提责姜任匀，布是赔要谅给苗对膛方珍安潮全雹感颈，荡让怨白崇脸灾的棉行射为联看凡似鱼放住松案警初惕用，牲在酒谈补判璃中裁让包步朝，隶但个是穷让再不昨让此步阶不匙是灯白欠脸求说私了宾算繁，漫而身是爱负的责王战嫌略趴和鞠战俱术胖的蓄人祸说雕了现算习。冲扎锋幻玉者-黑桌脸/红猪脸让云对组手书感话到跃压忘力婆，客也炼就薪是错说爹让谱对匠手感雷到泽如欺果屯没膊有灰黑毫脸福这吉样俭的眨人杠，墨双勒方会输达翠成宽一校致秆的破协台议犹，容没怠有喂红利脸买，抓谈判前成该功幼反辨而邻比寻较竖容豆易撞，雅有笔了疾他践反富而成述为懂一激个春阻榆碍档。黑晕脸债在瓶谈群判紫中收的假责永任拿是武在乐谈毁判扫较鸣激顷烈银或贼者救对眨方柜来脏势辛较普凶饭猛棕的吩时撕候针使秋谈漫判咽中系止垂或杏暂鹿停具，述这炸样石可朋以闸削泰弱哄对胞方产提微出丙的挪观是点改和皆论纳据工，脂把米对拥方棉的使优考势语降别低省。黑盗脸逆的露另娘一附个岔责叼任拜是忠胁介迫鲜对溪方写尽黄量污暴伙露念出吴他迷们捎的亡弱稀点样。调琴和破者–清膀道治夫将赴所惰有徐的屡观承点纳集毫中赏，励作益为闹综蜻合泻体升提出句来时。他减的乐责完任得之劈燕一陶是捎设装法厘使括谈怜判眯走却出盯僵食局师。他哄的皱责景任画之稀二盗是毁防寇止魂讨衫论枝离软题康太均远石，恋这五和礼强洒硬中派绝有扎异独曲壁同腥工雅之守处赞。指夜出宵对桂方侧论从据薪中冬自际相馋矛弃盾努之左处蹄，搞削袋弱秧对委方棵的氏优劫势惧，抖这受也卸是底他慎的强责咽任森。情屑境垮一买脊卖钻双迫方融就苦交典货臣问飞题祸进舅行惕谈依判镜。笨卖袋方策的召主垒谈束人追说战：乞“规两材个伯月坑内样交刃货莲很扩困渣难阁，饰因秃为看两疾个田月槐内谦的需订膝单稻都肺满来了碍。吓”检这盘时徒，鞠他摔的匪一薄个将辅柏谈脏人灾员吊接银话司说插：奴“持别饿说忆两克个缴月停，苍三叮个毫月听都圈难玩以浑保胆证躬，且我贩手矛上养还楚有享一轿把运订谷单眉呢跨！遇”辅顺谈琴在滨口促头否上仆附舅和餐“测正京确晕”罩、笨“剩没冬错静”矛、袭“肠正交是拴这天样争”裤等赠，称有抚时剩在专姿户态挨上惯也容可础以脾做灾出率赞恼同努的蛮姿秘势缠，裕如享眼铃睛孙看遗着裂本误方准主蛇谈坊人冻、朽不头住趴地夏点允头阀等情病境穴二买纤卖界双帽方毕就笑买养卖磁机抄床洞的旁价餐格榨问文题腰进摇行饭谈睡判桃。彩买饲方豆的扣主股谈初人长说舟：脊“器好埋吧皮，周如浑果颤你骨们钻实轮在漆要剥坚晶持沉这瓶个榨价锻格够，略我悠们根只址好桨不沟买慨了蓬。局”关而挨这叼时仪他狭的立一草个简辅撕谈站人建立秃即持以嗽提蚕醒弟的狭口板吻买说厨道项：淡“拔这迅不涌行核啊拍，恭厂陕里枣正汽等卵着炼用励呢稀！嫌”美显何然线，盐这转样单的聋做亩法盆大昨大犹削最弱夫了鼻主芒谈横人病的平讲蒸话玻力住量微。如毫果锦己巷方疗主混谈校人梦在登讲律话纷时喉，地其吹他块成咽员靠东寸张鼠西裕望汽、酱心畜不残在休焉惩，姻或招者盈坐绸立测不圣安从、松交浸头行接艘耳太，德就弄会塔削软弱党己尖方搏主槐谈圆人池在跟对底方摄心罗目洁中系的旺分乔量仙，话影启响柏对讽方佣的迈理生解薯。情兴境刻三主捞谈旅人矩在粒介馆绍谷谈农判械组杏成枕员佳时月说幼：义“待这愤是誓小第王敞，衣刚脂上控任业的我会摸计策，窗大勿学池毕救业关没醋几暖年话，否这挥次种带芬他省来彻长蚁长歇见修识拼。箭”主析谈垂人箭在究介祝绍毫团使队氧时折，拾应理略历有养夸摇张安，萝重熄在骡长演处名，熟以牧引加起级对吵方亮的搬重却视肃，刘使仙成叔员梅在著谈牧判服中严的卧发渠言攻更侧有隔份给量醉。谈移判述桌芬上悄的阀脸我莲们谎可伪以外没远有绢黑微脸响也技没春有喘白恐脸如这果族有劝黑辰脸牛，低就倚一鲁定携要也有报白偷脸在静同市一床类踪蝶问搬题留上庸，掠最家好洗不垒要励变艳脸日伯本奔人鹅的发变窜脸估术日培本恐企抗业脉在老进测行认较碗大穴型语的那谈俗判夸时荒，僚往机往毫组尿织解人宿数屈众革多区的胞谈类判故团蛾。皇不旧同邮的泛议晚题仅由顺不党同闭的青与穷家迈充鹅当谎主吨谈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