产品策略与管理

8产品策略与管理通过本章学习：了解产品的整体概念及其营销意义；明确新产品开发过程；掌握包装、服务和担保等具体策略以及产品组合策略和产品生命周期的阶段特点及其营销策略；应用服务、产品组合等理论与方法分析中国企业存在的问题与解决途径。8.1产品整体概念

零部件可获性指示可能的发展前景基本效用或利益核心产品形式产品期望产品使用指导担保维修安装附加产品潜在产品标签品牌商标对属性条件的期望包装式样2送货1链接产品设计8.2包装与标签策略包装的功能直接容器，保护商品促销便于储存和方便使用可以回收利用类殊似慈包经装配恼套厕包阀装双塑重看用遍途葡包避装附宫赠肃品包样装分盏类廊包材装分烤等析级垫包爱装常吃见嚷的碧包浓装帐策百略警惕两种情况包装粗糙、简陋过度包装—寄—附畅在盆包诊装样上晶的宰说律明月文丧字辈和茫图意画要糠考闭虑：再语昂言窄法照律荡顾如客领须锯知（叼成施份嗽、足有肥效校日潮期颗、凳使龟用父说煮明兄等镇）标介签担排保奴和栽服沿务拢策叙略担泽保轧策父略产厨品孔担坏保荒是往卖流方盯向匠买划方序提助供态的府对堆产故品录质轰量顾的禽承忌诺介，萝即蝇保查证给消面费夸者塑对犁购撕买呈本详企疏业滥产上品渗的渐期朗望御效判用颈的碍实冠现倘，肌如猪果烦发奴现茄产镜品亩的都功平效畅达骆不处到匠规宿定愈的摘要施求码，该买访方什有舒权顺要竿求验退晨换通或掩卖煮方宫负室责亦修屿理忍。服旗务惯策萄略以里实甚物胞产窄品抬为妈基程础张的任行迅业丑，庭为骂支稿持糊实疤物节产和品宰的稳销闸售御而胁向鼻顾刊客擦提尾供铺的接附嚷加钉服供务贤。赌如送以命提爽供坛服溪务践的编时来间柳来重分蜂类两，扯可械分污为桂售栏前用、揉售避中垮和居售予后莲服鸭务厕三滤类山。有极关恰产古品卖支摇持随服励务软的扎决码策漫：服芹务蜘项直目示决齿策悠；骡服能务望水赢平腊决陵策己；枝服播务岭形众式堆决员策8巴.直3榜.艇1浸产浮品犯生凳命糠周叛期梳及辣阶万段疾特护点醋和精营蛛销框策滨略销眉售山额利毛润介屯绍肤期成芬长道期成冤熟温期衰合退愚期销拔售飞额狗、芽利竿润时估间8列.缩慧3芽产门品胳生种命滑周引期糕与撇新守产犬品膊开计发产修品拖生领命诊周堂期课（则P滨L饶C世）—范—道某煌种芹产谎品胃从杰投仰入颠市贯场康开怒始扰到梁被缝市桐场服淘咬汰许为向止锤所毫经抵历毅的浆时餐间吃。说景明漫：盒P党L蜓C旗并敢非应取帅决贡于摇企济业惊停叔止域生餐产棋P量L仙C刑与衬使窜用极寿鼓命欣不锹同谎P莲L壮C咽通睁常像是改以碎国饿家煌或齐地扇区铃来穷划馒分甩的依P屑L手C复是凡一葵条坟经厦验愚曲壶线肉，展也涂是诵一摘条票理碌想坏曲辫线婆P佩L镇C咳可乓分吨为叔种矮类慨寿弱命添周开期醋、证型弱式脾寿应命缘瑞周蚂期悄、稿品乡丰牌音寿才命借周柱期踪蝶各酬种副产刮品诸的赢P虾L调C扒长杯短笨不宴一规有蹲普子遍滨缩成短惊的乳趋旧势未所进筛入宋成姓长宏期锤-坐-质夭辰折未解进幻玉入饮成攻熟榴期滥-欠-教未崇老秃先筋衰青坡云加直剥上“非增胃长宇-席衰浇退艰-糕成筛熟价”蹄型循共环茂-出再善循欢环趁型返白老尿还蓄童束/耕东搅山诉再耍起介黑绍焰期欣的犹营锐销备策奏略理—自—楼“才准乞”快速撇脂策略缓慢撇脂策略快速渗透策略缓慢渗透策略促销水平高低高低价格产举品锯生党命预周灵期汽各轻阶罚段箭的密营念销蒙策棍略成园长林期锈的息策糕略沫—英—怠“惭好班”改挨进沿质肌量激、慌增贞加炸特赞色况和羞式害样进屡入幕新呼的惊细换分喘市弃场进昌入数新持的裂分躬销树渠谅道广另告申目唱标目的腥变耕化适注当可降鹿价成联熟姑期塘的帜营寸销造策秀略丝式—瓶—焦“误改芳”市建场播改皂进转献变窗非汉使绒用锻人进奥入凡新帅的饲细剑分谦市规场争治取纪对叶手斤的针顾言客增阅加阳使打用染次说数增来加母每负个奴场粒合毅的脾使刑用纽奉量新楼用堪途产利品集改螺进质冈量酱改翻进特筛点傲改池进式役样许改伞进营冤销粮组劈燕合援改汽进衰健退醋阶星段老的片营乞销桃策划略胸—幅—痒“疲转雀”继辰续俱策赶略浩：胆延叨用隆过卖去懂的除策询略爷，马直找到栏产陡品给完虚全扎退仔出沙市命场戒为哗止集亏中灿策携略怖：们把差资恋源叨和洞能旺力识集避中羊在勇最调有北利眉的仓细铜分障市镇场骄和完销联售适渠作道昏上屠，爱从搂中煌获礼取讨利塘润收胁缩液策燃略骆：益大临幅隐度抗降纪低纷促若销龄水携平别，退削封减旬开石支买，逝以桥增许加汪眼帝前盯利字润放歪弃拥策栏略非：福对须于僻衰牵落鲁比厅较拼迅森速望的霸产灾品盒，原当怕机薄立佣断敏，饲放具弃唇经闯营8古.遵3碗.合2贪新预产促品则开境发宽的叼概饺念备与元程痕序新产品线再定位产品全新产品成本降低现有产品的增补产品现有产品的更新或改良新驶产临品樱的六谊种墙类扯型N饶e站w寸P岭r景o并d厨u召c曲t答D丽e汪v奏e鲁l案o爽p宋m刮e朋n猛t龙P歼r恼o吴c朋e平s探sI欲d段e责aG驴e茶n处e管r抽a抽t衰i肤o链nC祖o僵n包c捆e埋p管tD资e偿v霉e扮l驶o拿p劲m浇e它n雪ta何n酸d酱T排e农s绕t欣i即n掩gMarketingStrategyDevelopmentI遵d灶e帆aS多c啦r怖e嫂e境n尖i雪n赖gBusinessAnalysisProductDevelopmentMarketTestingCommercializationC敲o伪m锻m育e爪r团c亭i台a田l厘i花z季a始t寨i胶o命nW草h督e耀nWhereW躁h公o急mP滑r合o判d呼u江c响tP奋r模i蜂c拿eP哨l繁a督c拥eP暑r璃o朱m喜o岩t斗i山o球n新包产鸟品艺的隶市益场伶扩快散套—恭一蛇个疲新射观棉念接从坡它垒的秧发恐明愤创送造咽开驱始肯到死最傍终解的团用搬户剪或篇采诸用漏者韵的砌传梯播筐过臣程影递响搅因救素思：新贝产勺品运特宰征相抓对潜优即点简宅易将性适惠应待性明蜡确睁性购蝇买颈行昨为消歇费铜者尊采使用抄新翻产宿品份的跪程溜序顾急客挂对狗新千产汽品胜的攀反寨应江差找异8淋.馋3话.倒3驰新雪产盈品凯市竹场原扩庙散2.5%Innovators13.5%Earlyadopters34%Earlymajority34%Latemajority16%LaggardsT药i妻m铅e捉o扰f将a光d挡o肺p透t低i沸o圾n累i屈n榆n肠o墙v优a应t古i堪o磁n射sA愉d款o掘p陕t霜e棋r找C土a除t虫e淹g池o驴r垃i秀z钻a法t拐i吧o脚n泛o递f煤t遮h波e必B状a腊s体i喉s移o盘f虎R封e吵l兰a学t烈i绕v歼e颠T雹i帅m厅e仗o拌f纪A许d酸o烧p乳t佛i祥o虎n芹o讲f碎I密n弓n蛾o盆v服a淹t情i线o天n温sD登i撞f券f沫u炒s拴i旱o惊n浙P睁r纷o半c燥e魔s倘s汁a浮n祥d匆P屡L颗C丧C陕u侨r姐v亲eInnovatorsEarlyadoptersEarlymajorityLatemajorityLaggardsProductlifecyclecurveDiffusioncurveIntroductionGrowthMaturityDeclineSales为区什邀么错新轧产阁品臭会拐失际败蓬？一护份老统队计荣资忽料修表捐明忆：新敏产俘品典在朽一们年谎内映失舰败倘的宵比醋例牵高创达僚9赔5沈%虚！原扯因止：目岔标释市造场长及庆定鞠位贞不撑够哑清刺晰扛，永3伴0顺%产延品蛇或临服毒务愈不扮足万以名达悉到叛或照超短过架消蕉费洋者晋的佛期瞧望辫以均及夸竞申争研对惨手湾的革卖渡点豪，忆3门0行%由持于屡广梁告笛不机适同当羞或淘没茧有昼冲衣击勇力督，学营挥销衬人垦员雨不裕足饲，野造住成厅新恨产屿品浑知闹名躺度郑不泰够傅，裳2农0嘱%其课他垒促国销摆宣俩传省活螺动锄不版足互，渔1镰0挤%分千销筐渠挽道嫂选忆择缩慧不拥当招,着1晋0椅%以板上爽数浸据那说臂明仿什工么望问充题雷？新统产等品隙开榨发冻的毫难秤题缺初乏创陵新需州求变凳化跨快环鼓保制亭约昂递贵费俩用链汗接己：可主口太可帮乐河新道配仪方产直品丹组幼合康—琴—处一常个吵企咬业杰所败经提营墨的瓦全沾部雾产灿品远。渡它兵包霉括非所堵有池的顿产灶品具线接和溪产萝品灾项啄目可。相重关粮概录念产芹品稻线产泊品暗项绞目产晨品书组床合摧的穗宽掠度象、腔长帐度雨、灿深卡度愿和具关细联率性8吵.烂4霞产府品鲁组耽合范分扬析蛛与凉评眠价8明.毕4候.征1知产坐品心组婆合贱及啄其译相习关卸概视念P悟r器o鞠d闭u彻c更t脑M棉i伏xW鼠i忧d担t子h宝-劫n娇u狱m难b谎e闷r羡o括f拔d跨i总f煤f轮e记r肠e宽n未t须p轿r羽o影d弃u收c坏t运l被i恨n血e妇sL诱e被n岗g险t绍h泼-锡t律o乏t业a蹄l灿n此u茧m熔b只e条r记o却f炎i隆t值e旷m永sw库i版t膜h弦i早n勉t巷h薯e杠l初i互n漫e拖sD古e低p即t膛h支-秤n达u衔m绿b溜e雨r堂o害f碎v奋e千r虫s麦i肤o叔n熊s播o扣f挤e锄a盏c扰h厚p岸r烛o学d腊u驱c男tProductMix-alltheproductlinesofferedConsistency产禾品它线草决铜策余概愚览产恰品众线慕分你析了橡解殖产瓶品厕线难的省销涂售沿量歇和磨利吉润午情仅况分谁析黄产性品腿线暑的完市县场肢轮佛廓缸（帮市宰场安地晶位芽分鼓析淹）产腰品宴线厉长闹度植决翁策产杆品炼线去延舒伸景决芝策产风品蜓线总填驳充绣决兵策产幼品半线碰削价减丛决洋策产唤品衰线营现递代孩化角决眯策产慢品批线影特坐色畅决医策8围.窜4班.善2血产排品始组姜合弦决意策波扣士馆顿冠(马B蛇C亿G才)粮矩园阵产僻品逢组为合有分闸析截方洋法福1相对市场份额20%

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