国际采购培训课件

第十二章国际采购导入案例：全球采购加速小天鹅的发展随着全球采购离中国经营商越来越近，大型跨国公司和国际采购组织的采购网络正在加速向小天鹅开放，很多国际专业化的家电采购组织和经纪人或国际采购团近年来也纷纷到访小天鹅。在一些国际性的展览上，这些人与小天鹅人广泛接触，寻求与小天鹅的企业合作机会，希望从小天鹅获得可靠、合理、便宜关且优质的商品和资源，并将中国企业纳入它们的全球采购网络。通用、西门子、沃尔玛、家乐福这样的跨国公司都已经开始在中国设立了它的国际采购部或采购中心，一些经济发达的城市和地区正在成为国际采购中心。全球采购网络正在向中国市场延伸，其日益频繁和活跃的采购活动其实上已经对中国经济的发展，特别是出口的增长产生了重要影响。这种国际采购活动无疑淡小天鹅等过去以内销为主的企业提供了一个开拓国际市场、建立稳定的销售渠道、带动企业产品出口的机遇。全球采购的迅速发及其在小天鹅日趋频繁的采购活动，为小天鹅带来了商机和发展的新增长点，也给小天鹅降低单位成本带来许多积极的影响。第二，小天鹅在参与全球采购并与跨国公司或国际企业合作的过程中，不仅仅能够建立起稳定的供销关系，而且能够按照国际市场的规则进行生产、提供产品，这样可以使小天鹅规划和需求，促进小天鹅加快自身产品结构的高速和技术的创新，提高自己的产品质量和竞争能力。第三，小天鹅目前面临着“走出去”的发展挑战，需要学习和尽快适应全球资源配置方式，使小天鹅能够在与国际对手竞争的过程中也建立起全球化的生产和采购网络。真正提高在国际市场的竞争能力。全球采购进入中国市场，还有效地促进和维持了小天鹅的竞争性市场结构。因为，全球采购让小天鹅学会采取符合国际市场的规则的，更加规范的竞争手段来寻求企业的发展，逐步走出以恶意价格竞争、依靠传统的人脉维持市场优势的低层次的竞争怪圈，使小逐步进入国际主流市场、参与高端市场的竞争水平等到提高，从而真正发挥市场机制的作用来使口不如促进小的稳健发展。当然，采购活动进入中国，也对小天鹅提出了许多挑战。必须尽快学会世界级采购的最佳方法与工具，例如，企业的产品各类、质量与标准能否满足跨国公司的全球生产体系和国际市场的要求，小天鹅如何了解和适应国际采购的规则和方法，是否能够适应国际采购中心运作要求，小天鹅还存在着哪些不利于企业参与全球化竞争的内容等，这也正当前需要小天鹅深入进行流程再造、组织再造。目前小天鹅已采用了与国际的第三方物流，使小天鹅的物流产业触入全球性物流产业跨国化、大型化和网经济化的潮流之中，并对小天鹅的贸易和生产布局产生深远的影响。不久前，美国通用电子两位全球融总裁劳埃德·特罗特与詹姆斯·坎贝尔飞抵无锡，专程访问了小天鹅集团，并与小天鹅集团高层就深层次合作进行商谈。早磁在增2响0夺0柳0烦年享，课通软用被家旷电盆就足开甜始惑与摄小浸天倾鹅障在伤洗富衣宫机软零翠部安件典方甩面奇展糟开尝合乐作烦。塞在红小漂天聪鹅多成关功炕地民闯挠过就2饼0胖0渐2某年均自佣我笋改戴革魄的疾阵膏痛累再怖次所腾晕飞恢后缩慧，立双娇方凤的验合路作捉又顿有晕突反破揉性滋的球进冒展折。喊小偷天义鹅区的愉全好球粒采此购渣本脸身小就宫是查竞移争阵力裂。谈另起葱小药天介鹅电，悦进挎化楼论美是接业诱内摆外呀都猜会川说船，轰这面是菊一须个欠竞竟争遵、吴高予速伶发胁展将、习成歉绩贱显府赫则的鉴企裁业狭，携是樱在牢国犁际派上肥有绒一透定浩竞山争琴力各的望企虽业苍。凳小捏天锡鹅仍竞斩争稍力走的避取惩得角，蝇首强先根是欢有年市眼场侦需影求俭这碰个享发各展膨动慰力宾，衣但味更逗重忆要便的折是期有恨竞崖争宣才腊有岔竞羡争妹力副的部提遵高削。拾小特天宣鹅薄就怜像侵重忌量饱级抓拳呈击乘手焰和搜级烈拳撇击金手爷的柱对舱打膜，招在尺与帆几纱乎暗鼓宾括抬了挂国穿际洒上蛙所花有降家雀电济跨岸国巩公进司漏的失竞惯争汉中霸，洲小管天跟鹅趋并村没易有茧垮何掉盯，习反长面团走股向厘了杨世外界惨，色成榆为缎全掏球挠家胀电泡的可重孔要孩供作应稼商度之恰一齐。小戏天咳鹅培通品过趟全丸球江采违购鹊已振经捡与枪国定际幼5纹0袖0庆强级中扑的蕉8暑家益家质电谨企糕业佳结墨成山战筝略军联潜盟姥，替这额表攀明彼小妇天港鹅故的拆制舞造贪能默力喘和孩全劫球跃采获购齐已塞达怜到脸国糖际蒙先握进姨水礼准落。俭小壶天文鹅产在饰全冤球鸭采无购捎、拼全扩球裹家背电奇资悼源渠整木合怖中恳发哲挥昆了逮积窄极所作痛用墙，欺小吴天捆鹅滩之阵所赴以条成询为柜全照球肠家淡电鞭市驱场红的剃主涂要皂供柱应吨商项，丙不邀能励简溉单岭地锦理洞解妹为剪是蔽一屑个虎量骂的腾概呼念荐。祥如吧果捷没家有欠全勺球暖采趴购况，录如贩果例没脾有汇多闸品需种桥、冒多啦档近次构、扔小焰天垒鹅盖也蹦不逐会稻有监年郊年狠翻宗番裤的号增瞧长义。期这格是兔因幻玉为汉，绪小给天赛鹅疫多份年晕来离在亭充惧分搭竞乞争池的句市召场晌环衫境场中酸，尺一衬方境面跟靠罪自缝身撤奋炼斗淋提纠高朋，吊另蠢一叼方羞面华，换在逃与遥跨仁国荷公备司橡的挣合强资胳、须合苏作渗及遵同胀台致竞酒争诸中枝，瓶学讲习键了堵他日们盐进留行摊的姜全西球峰采趁购蜻运宫作腐经津验匆，迷在四部枣分读中耐提竖升切民别小泄天偷鹅葡的斯整猪体雄水复平柜、悼提露升薯了萄小鲁天蒜鹅临竞趟争派能参力规。由陆于喷中才国菜是遮全悦球捐的谊制雁造湿基政地侄，杯十免分屠细省化温的轮市廊场伪需者求顶和前激垒烈荣的能全婆球寺采切购熄竞辣争轰，代迫坏使赌小妹有蜜着态极欣高挖的平新减产猎品顾开备发皮速辨度露，袖新底品运产逼值毫率谎达效8澡0龟%垫－旱9但0墙%标。疲而魂且煌，印针灿对场全轻球直化首市牲场慰，快小们天速鹅夏努敲力杀满刺足梳不婆同故国高家猜的帆技秧术林要盐求舒，乓不侮断它跟吉进染国倘际用水跟平梦。译因痛此携，洽不柜要雷小敏看傅中指国袜的方技备术杰升库级满，骆哪血儿土市与场扩活惕跃响，蔬哪姨儿旁技冰术车就朋有缘瑞活谋力是。为手了惠继坝续欧做扭大鸭、治做中强幅洗笨衣璃机澡主搭业话，源小岩天悟鹅堵加妥大艰了售与津通际用帽电会子纵合门作匆的阿力蜂度秃，甲打陕造覆国塘际淋化骂战阔略叠。违通倘过锤与润通斩用清电等气介的扫合规作讯，之大穴大锹加雅速垫了俘小贱天沸鹅次国截际哥化拢发猫展蜡的研进道程柔。搅现绘在伍，罪小就天揪鹅以在智功慌能锡设霉计双、尚技希术微研落发异、酬产网品竹开饿发垦等忠各作方丙面涝均爆拥俯有陈了先引馅领筹全墙球兵洗肠衣统机延行严业污发茎展碍走燃向贿的倾核洪心肯技猾术益，救在洲行浑业队处纷于验领蝇先苍地买位慈。毯小刘天期鹅垮已胜经培迈则出本了岂技犯术耀先择进臭国毅际描化焦品没牌酒坚赛实粘的象脚售步鲁。小馆天嚼鹅致的轰全冒球章采友购碌得俗到筐了马国豆际粱同婶行斜的玩，泪通喉用档电姓气饭公陷司达总佣裁港杰抗夫凡·垫伊施梅幅尔篮特妇说英，右“贩小逗天尺鹅淹是经一碗个附很何好劳的工例捕子婚，接可雅以仇说始明证通架用皇电气气奔和队中献国枪的饶企利业脖是桥能斩够检建湾立奥很粱好曾合郊作死关每系窄的佳。梨从地另也一挖方夺面菌来灭说洗，抛小炉天印鹅狡可届以票为启通脱用忍电欲气偷生杏产衣更尖好偷的璃洗洞衣行机梁，搬同搏时府填塞补旬了脑我池们棚产摘品拨群租中脱的阅空城缺停。狭他妄们告的江产宝品圾质造量穴很仔好沸、洲成驶本农低损，炉有让较摘好潮地嫩创均新球意舒识俭，颗而嗓且励工摧世径也炒相营当嚷的业优悲秀柳。狼而举我涌们斩能悼做拿的邮，惭是妨将段小高天妈鹅蹲的址产狱品护推票向隆国辅际扭市斤场接。捷所苗以努在次很技多杏方雀向郊，性我威们疼双麻方寨都槐很革成匪功抗。担我薄们魄都庭能丈各没自捧的县目聋标碗，问并爆创步造佩双盐赢定的缩慧局摊面抬。仍”过独去骆，元很靠多扔国休外旅企次业太都渣是轮把杆在剩本掩国宋市扛场磨上匀淘事汰文的像产昂品伯打岂进剥中惠国贯。帽而公现帜在跨，释中适国锐是均家品电乔产缺品麦的萄“盯晴伯雨棍表硬”胆，粱很求多绢跨拆国些公闹司粉将弯在扶本扁国竹都陆没睡有宋上序市衔的慨产百品请先踏投美进旋了寸中耐国毯。僻走佳进裙小烤天稍鹅胳，捉大是概部都塔能姨找谜到咳类梳似箱波杜特驳的闷涉役及巧《刘竞忘争拖战锻略潮》郑、权《执竞粪争懒优舟势村》抄或狡科胀林屯斯喂的碑《净基聚业真长尊青杜》阁、彩《摩从典优玻秀辅到脖卓赤越栋》商内闹容饿的掉书勾，榨因验为治他追们茶知离道宽，蚊不抱断窃学颠习纸才裹是参真挺正愁的齿竞哪争轰力文。喷小妈天寸鹅爪有菜许肃多穴老越总唱在科工筑作跪之常余磨坚矮持字到霜国怕内厌外设知起名愿大炉学孤深肢造芒，超更尿有裁老起总胁还模登沈上狼了秃国做内能外和知智名互大洲学腿讲腹坛阔。小狭天抬鹅胸在浪“披全好球茎采妹购馆”涝的服过庸程穿，墙还组积淹极挽学骨习在国灰际连市鸦场惠游却戏物规场则乞。搂在削争瓜取介国椅际事市趁场画时使，酿不揉是模采督用击“筛价车格哭战研”贱的歪手酱段贼，师为窄获尖得宴订幼单烘而爪竞室相河压快价买。设目绑前暴，唐小铁天啊鹅底洗握衣捆机以每脾台蛙的振最伶高厉出承口持价汗超维过锣了请3发0众0苹美练元溜。扫事把实考证诊明普，弯好钞机犁卖理好剑价鹊。小笔天规鹅转在倍“染全誓球倚采需购角时要要珠认栽真纺研片究窝各巨国取的推经余济违状商况秘、恨市轻场罢需臭求绵和勤法君律养，带做挖好陈细喜分击产请品穴定唯位述。螺小撇天题鹅娘在沉注族意政保唱护捆自队己冤知障识荡产爪权箩的脸同士时期，罪也女要截新则生隆别舰人婆的及知吉识余产室权镜。次学赚会倚国顷际库市诊场棋的漂游帐戏脱规后则嘉，论维蛙护脆中债国嚷产炎业依和爪产末品舅的报信械誉陕。溉小舌天英鹅箩要疗多倘参冲加伞国桌际置大淋展宏，礼在替大狼展缩慧中幻玉多叛接先触肆客士户墨、蝴了爆解百市门场笛信微息侮。誓这牢样辅小嗽天需鹅政才吐能茫发广展醒成尼为糟亚清洲轿起酸规辞模坡的腥洗病衣添机冬制工造凯商右、窝具孟有遣国异际板竞最争希力滚的沙综恳合堆性翅电斤器物集汗团幸。思壁考撇题护：1腊.圣什重么峡原财因姑促知使猎小抛天核鹅宵进永行络全孙球戴采连购乘？2主.世小饮天递鹅浆是虎如报何允利乎用孝全哈球组采膊购羡打锯造不世店界味级庸企喷业钥的毫？3肢.亭小牧天浮鹅烤在泰全仿球散采漏购令中丢得纳到杰了奶哪片些拳好矿处窜？4衔.案本腐案寇例瘦给猪你联带挎来鸣哪限些层启袭示店？第躺一训节鼻国队际哈采捎购暗概迎述第状二眨节国丑际衫采孩购的法基愧本殖流弦程第怒三垂节国蹦际悲采悦购术冒语鄙与丽价堂格第惹四夕节愤国范际偷货晌物旷运钞输混与厦保颜险第喇一炭节苗国者际菜采晒购虎概宿述一凤、慌国娇际叹采去购太的康概华念二顽、菊国思际管采顷购脑的渐特废点三盒、弹国眠际奸采棒购章的睬优挠势胀及皇发林展体障求碍一睬、吃国妇际聚采塞购毁的易概判念国躁际扇采料购戒是剩指么超差越摔国喝界保的突、巨在揭一赶个搅或家几慌个级市陶场掀中乡丰购燃买抽产偏品秃/舒货蛛物圣或嫁服砍务芳的五过奇程五。功这宵种教国音际川化化采伞购浅可慌以孔使锦公聚司拘以染有魔竞厨争糕力言的瘦方阴式照进子行斩管蜘理樱，辫在坏国泻际山市或场免上庭成培功渔地很运发营赠。二急、旅国临际精采基购雕的挨特四点1北.崖采系购捉地宪距紫离料遥蔑远2书.柄程膛序次较沫复瘦杂3旧.叶具倡有匀一歌定碍的而风虾险三脑、浪国椅际银采啦购源的泉优您势千及擦发质展转障再碍（拒一非）绸国瓶际准采季购峰的蔬优俩势1辞.采价岂格礼优法势2国.雹质暮量汤优举势3膜.冰特羽色裙优掌势4特.蚕技剪术丝式服藏务脚优散势5怕.武供清应再优朵势6响.枕营宵销肾优经势7钳.驾竞帖争乱优远势（纵二幕）镇国尖际样采予购齿发誉展野的冤障醒碍1炎.挨语窗言豪沟族通兼问沟题2贸.恨货速币始问绣题3微.致价南格等水骡平装不妇同4渴.腹贸袜易灰手避续板复稳杂5顿.壤运寸输田成羞本脏问冠题6壶.卵前冤置脉时倡间协较给长第帽二凯节障国近际崖采循购佳的蹦基絮本共流岩程一宿、愉收焰集赖相吊关圈数赖据二祖、闸评乔价具采牙购品决君策三身、联数验据棚资抛料沉分免析四慰、是供阳应罩商别分梁析五浮、探采畜购鞠成摄本非分铺析六幅、主供棋应贴商桑选千择罢决响策七径、丑进洪行慰采温购亮合得同捏谈朝判八燃、谎持投续饺改宅进税和富评层估三历、烛数财据疏资索料王分叔析1兼.炮根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