方案式销售方法培训教学课件

方案式销售方法培训YueSolutionSellingYss简介主讲:岳家军博士方案式销售方法培训方案式销售方法培训YueSolutionSellingYss简介主讲:岳家军博士目录YSS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累学习目标目标:明确YSS的目的与意义了解YSS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌握YSS应用的各种工具了解知识积累方向阅读是对文章的思考和理解过程，对于培养学生的思维能力和理解能力起着关键性的作用，是实施人文教育的重要途径。阅读是语文之根、学习之母、教育之本，但是从目前的阅读教学现状来看，小学语文的阅读教学过程当中教师往往会付出较多的努力，却效果甚微。教师应当结合教学实际，妥善处理在阅读教学当中出现的有关问题，迎难而上，使小学语文阅读教学得到真正有效的开展。一、为学生创设情境阅读之所以成为困扰当前小学阶段学生的一大难题，是因为学生有学生的想法，文章作者也有其自身的想法，二者不能达到较好的统一，也就是说小学阶段的学生很难理解作者写这篇文章的意图。例如，在阅读张丽钧老师的《捐赠天堂》?@一文章时，学生衣食无忧，没有体验过文章作者所描述的那种地震，也没有那种失去一切的经历，因此学生很难理解文章作者的一些想法。而教师此时要做的就是帮助学生去理解作者的想法，为学生创设一个文章所涉及到的情境就是一个行之有效的办法。在《捐赠天堂》这篇文章中，教师可以让学生体验一下被困在废墟中举目无亲的感觉，教师可以让学生藏在课桌下的一角处，周围用其他课桌挡住，这时再让其他学生为困在课桌下的学生送去一个玩具，这样情况下的一个玩具对孩子来说肯定比任何时候都要来得珍贵，这时学生得到的玩具，就好比张丽钧作者在文章提到的“剪纸”“毛毛熊和发带”，让学生体验到在经历过绝望之后，其他人送的东西都是一种希望，相信学生在体验了这种情境之后，一定能理解文章所传达出来的那种真情实感，也一定能理解文章作者所说的“一颗童心捐赠了一个真正的天堂”，当学生有了和作者类似的体验后再来阅读，就显得相对容易多了。二、放手让学生自读阅读是自我思考的过程，无论教师怎样的讲解，都是要让学生能够在教师的引导下读懂课文。在以往的小学语文阅读教学当中，教师往往都是“滔滔不绝”，想把每一个问题都为学生讲解透彻，但是学生却是听得似懂非懂。因此，教师必须明确，在阅读的过程中学生才是主体，一篇文章的理解必须要经过反复的琢磨，需要学生一字一句的推敲，这样学生才会有自己的思维过程，而不仅仅跟着教师的讲解人云亦云。例如，在《唯一的听众》一课中，讲述的是一位音乐学院教授假装自己是聋人，以此来鼓励作者“我”学习小提琴的故事，这样一则故事，如果是由教师来进行讲解，很可能只需要花费20分钟的时间，但是讲解完成后，学生并不会对这篇课文有一个深刻的印象，而且学生也没有自己的思考过程，无法锻炼自己的阅读能力。教师要知道，学生阅读能力的培养才是小学语文阅读教学的重点，因此就要让学生自己阅读，当学生读到“老人叫住我，说：“是我打搅了你吗？小伙子。不过，我每天早晨都在这里坐一会儿。”有一束阳光透过叶缝照在她的满头银丝上，“我猜想你一定拉得非常好，只可惜我的耳朵聋了。如果不介意我在场的话，请继续吧。”时，学生一定会真的以为老太太是一位聋人，只有当学生读到最后“聋子？多么荒唐！她是音乐学院最有声望的教授，曾经是乐团的首席小提琴手！你竟说她是聋子！”时，才能真正切身感受到作者所要传达给读者的那种心理落差，也更能让学生了解到这位老教授的伟大，而这些都是教师的讲解无法传授给学生的。三、带有情感地阅读任何一篇优秀的文章都有其要表达的情感，或兴奋或压抑，“情”是一篇文章的中心所在，是透露在字里行间的一种韵律，“形”是作者本人用文字来阐述“情”的，有可能会是发生在学生脑海里的一种印象、一处地点、一张画卷，“文”则是具体而又详细的语言文字，具有其特殊的表达方法，正如王崧舟所说的“语言完形”，因此学生在阅读过程中的重点就是要把握作者的情感线，教师要引导学生在阅读过程中通过文章的一些关键性字眼感受到作者传达出来的情感。例如，在学习《十六年前的回忆》一课时，教师要引导学生在字里行间仔细阅读一些作者描述其父李大钊的字句，让学生体会这些字句中所包含的作者对父亲的思念以及对父亲的敬佩之情，在“父亲不慌不忙地从抽屉里取出一把闪亮的小手枪，就向外走。我紧跟在他身后，走出院子，暂时躲在一间僻静的小屋里。”这一句中，作者用了“不慌不忙”一词来形容自己父亲面对军阀时的勇敢，也为读者描绘了一个一心一意为祖国的革命事业奋斗的形象，在“父亲立刻就会意了，接着说∶‘她是我最大的孩子。我的妻子是个乡下人。我的孩子年纪都还小，她们什么也不懂。一切都跟她们没有关系。’父亲说完了这段话，又望了望我们。”这段话中又为读者描绘了一个立志献身于革命事业却也同样舍不得家人的人物形象，使得李大钊这一形象更加饱满立体，这都是需要教师引导学生在阅读过程所要体会出来的情感，只有让学生真正学会从这些字眼当中把握作者的情感，学生的阅读能力才能得到真正的提高。四、结语阅读是一项复杂的自我思考活动，阅读最根本之处在于学生本人，教师在这一活动之中要做的就是正确的引导学生。本文针对当前小学语文阅读教学的现状，详细探讨了如何开展小学语文阅读教学。教师应当清楚地认清自身在阅读教学中的定位，正确引导学生，不要喧宾夺主，有效地开展小学语文阅读教学，真正提高小学阶段学生的阅读能力。掌握一门外语是对二十一世纪公民的基本要求，也是世界科技进步、国际经济发展与文化交流的必备条件。所以学校教育的一个重要目标是使学生至少学习一门外语。如果学生缺乏外语技能，他们今后的教育选择、职业发展及就业等人生设计都将受到限制。在这样一个大环境下，小学英语课的开设就顺应了时代的要求。从这些年的发展来看，小学英语正逐渐步入正轨，逐渐成熟起来。但是，其中还存在许多有待完善的地方，现在就这一问题以我个人观点作出以下几点分析，若有说得不成熟的地方敬请专家老师批评指正。一、小学生英语学习心理障碍分析1、具有明显的自卑感、失落感。由于现在很多家长都对孩子的英语学习比较重视，在学校开始学英语之前就给孩子报了各种各样的英语培训班，使一部分学生的起点高于没有报班的学生。2、具有胆怯心理。学习上遇到困难不敢向老师、同学请教，不愿意暴露自己的弱点，怕别人讥笑，结果学习上遇到的问题得不到解决，形成恶性循环。3、具有压抑心理。所有的学生都想把学习搞好，家长也希望他们成才，但由于基础太差，一部分学生总是学不好。于是这部分学生得不到老师的重视、同学的关怀和家庭的温暖，常常陷于痛苦忧伤难以自拔的心境之中，情绪波动，性格浮躁，导致悲观消极的压抑心理。4、具有惰性心理。学习上不肯用功，思想上不求上进。只图安逸自在，玩字当头，混字领先。怕动脑筋，缺乏吃苦精神，不愿意在困苦中学习。5、具有逆反心理。由于现在很多家长（父母亲）外出务工，每个月只寄一些生活费零用钱，没能在孩子身边给他们温暖、关怀、谈心，不能及时纠正孩子的不良习惯，还有学习差的学生得到的常常是批评、指责和嘲讽，因此，对老师及父母的教育产生反感，形成逆反心理。6、志向水平低。学习差的学生普遍都缺乏远大的理想和抱负，对自己的学习目的不明确。总感觉不知道该做什么，对什么都不感兴趣，结果什么都做不好。7、注意力不集中，记不住，遗忘快。我是贵州省望谟县新屯镇乡村中学的一位老师，我亲自多次问卷调查学生表明：绝大多数学习较差的学生课堂注意力不集中。他们心里想集中，但集中不起来。所学的知识记不住，记住了也很快就遗忘了。二、影响农村小学生英语学习心理障碍的原因1、家庭因素。家庭是学生生活的第一环境，父母是孩子的第一任老师，对孩子的发展起着重要的作用。父母的要求和期望对孩子起着潜移默化的作用。父母对孩子过高或过低的期望，对孩子的心理健康和发展都是不利的。过高的期望会使孩子产生恐惧、挫折感、压抑、敌视等不良心理。2、教师因素。教师的素质直接影响到学生对英语学习的兴趣。一位好的教师能够从学生的角度体验和思考，善于因势利导，从学生的需要和实际水平出发，充分调动学生心理的积极因素，想方设法引导学生积极投入课堂活动中，调动学生学习英语的自觉性和主动性。3、自身因素。对英语学习有心理障碍的学生大致有这么几种情况：一种是由于自身性格比较内向，平时不爱表现自己，在课堂上不太活跃，往往会受到冷落；另一种是学习目标不明确，对英语学习没有引起足够的重视，认为我们是中国人不学英语，学得不好也不会影响最后的毕业。三、改善学生英语学习心理障碍的因素1、增强学习的信心。由于学习成绩不理想的学生通常是自暴自弃，具有明显的自卑感和失落感，认为自己不是学英语的材料，对英语学习丧失信心。因此，教师首先应该对这些学生充满热情，充满爱心，用英语教师特有的热情去激励他们的学习热情，用爱心去增强他们学习的信心。定期或不定期地找他们谈心，经常了解他们在英语学习过程中的困难，给他们进行学习方法上的指导，给他们布置难易适度的任务，使他们体验成功的快乐，增强自豪感，增强自信心。2、提高教师素质，改进课堂教学，全方位地培养学生的英语学习兴趣。一些学生之所以不喜欢学习英语，在一定程度上是因为课堂上枯燥乏味，毫无生机。因此，要想让学生都能够喜欢上英语，就应该精心设计课堂教学，多角度全方位地激发学困生的学习兴趣，增强课堂的趣味性。小学生的年龄决定了他们对于事物的认识往往从兴趣出发，而且争强好胜，因此，教师要想牢牢抓住学生的心，就要想方设法把课堂组织得既活泼有趣，又有一定的挑战性，常期坚持下来，就能使学生始终保持积极的学习情绪，把学习变成一种自然而然的活动。3、指导记忆方法。他们根本不知道该如何能把英语学好，因此教师必须让他们懂得如何学习英语而不是只让他们死记硬背大量的单词和句型。机械记忆虽然可以使学生掌握大量的英语知识，但是机械记忆并不应该成为主要的记忆方法，英语教学要与小学生的身心特点相结合，让学生用意义记忆方法学英语知识。这样学生会觉得英语学习很轻松、很容易掌握，逐渐会喜欢上学习英语。4、加强教师和家长的沟通。无论是哪门学科，都应该加强教师和学生家长的沟通。小学生的自制能力很差，由于年龄阶段的特征，他们正处在爱玩的阶段，因此单靠教师在课堂上的教学是不够的，还需要家长积极的配合，共同帮助小学生提高学习。综上所述，农村小学无论从师资还是教学条件，与城镇相比，都相差甚远。因此，要加大对农村教育的投入，改善农村的师资教学条件，创造良好的英语学习环境，我相信英语教育教学质量会越来越好。目录YSS简介意义与目的体系结构核心内容工具应用知识积累学习目标目标:明确YSS的目的与意义了解YSS的设计原则、指导思想和结构掌握一个流程、五大步骤和三种应用掌握YSS应用的各种工具了解知识积累方向意义与目的现象:分公司经常有这样现象,年初很多新面孔,到年底还是那几张老脸讨论:分析这个现象在能力提升方面的问题?意义与目的现象:成交客