分销渠道系统设计教学课件

分销渠道系统设计11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。分销渠道系统设计分销渠道系统设计11、不为五斗米折腰。12、芳菊开林耀，青松冠岩列。怀此贞秀姿，卓为霜下杰。13、归去来兮，田蜀将芜胡不归。14、酒能祛百虑，菊为制颓龄。15、春蚕收长丝，秋熟靡王税。第3章分销渠道系统设计本章导读:本章主要就分销渠道系统的设版计作了相关的阐述,内容包括以顾客需求为导向的分销系统的设计思想、设计原则、设计策略以及建立分销渠道系统的过程等。通过学习,要求深刻理解分销渠道系统的设计涵义及原则,在渠道设计战略、策略的指导下,能够按照设计分销渠道系统的步骤,选择建立一套“理想”的分销渠道系统Www.cqupcne3.1分销渠道设计及原则3.1.1分销渠道设计的概念庆大学出分销渠道设计是指企业在分析渠道环境因素的基础上,以顾客需求为导向,为实现确定的分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发出新型的分销渠道或改进现有的分销渠道的过程3.1.2分销渠道设计的原则(1)顾客导向原则(2)发挥优势原则18)适度盖原则改革开放、经济快速发展的同时，我国地方高等院校也陷入了类似西方发达国家及亚洲强邻都曾经历过的“思想退化陷阱”，这种退化近年更为多见。其不仅表现在社会公共道德生活领域，也表现在国家政治生活领域，前者以漠视或破坏社会公共道德秩序为基本特征，后者则是对国家政治生活的远离甚至发展为对国家法律的违背，其核心都是具有严重的个人主义倾向和将对自身利益的极大追求作为人生目的。这种现状对社会的良性运转具有极大的破坏性，解决迫在眉睫，我们应借鉴国外经济发达国家的成功经验创新地方高校品格与公民教育机制。一、地方高校品格与公民教育模式存在明显的弊端我国高校较为普遍的存在着重视知识教育而忽视思想素质培养的现状，地方高校尤为甚之。这种忽视主要表现在两个方面：一是教育工作者本身对品格与公民教育存在认识上的盲区和教育上的形而上学；二是因教育工作者本身认识的不足而导致的高校大学生对此没有一个较为清晰的概念，产生了品格及公民教育实践中的被动和偏离。地方高校品格与公民教育队伍由专兼职构成，专职队伍的教师大多数具有思想政治教育类专业背景，而兼职教师来源广泛，主要由学校内部各部门党政领导和院系辅导员等政工干部兼任，且兼职教师居多，这就决定了地方高校品格与公民教育存在先天性师资缺陷。我国地方高校主要通过开设“两课”来推行品格与公民教育，这种课程设置在凸现忠诚教育和政治信念灌输的同时，却存在塑造学生个体内心品质、理性道德判断、公民知识掌握和公民身份履行等领域的严重不足。教学实践中，政治教育统领一切思想教育，反而制约了教师独立思考和自由发挥的余地，致使教学效果大打折扣。媒体也曾有报道，个别教师因遵循教育自身理念对政府和传统文化提出异议而遭到学生举报，这种尴尬的情形现实生活中并不鲜见。课堂之外的品格与公民教育存在着明显的形式主义，一方面强调培养大学生勇敢、坚毅、乐观、热爱自然的道德品质，另一方面却出于安全考虑，甚至都不敢组织类似春游一样的实践活动；一方面是教师努力给学生灌输着社会公德知识，另一方面是大学校园随处可见的乱贴乱画和人为破坏的门窗桌椅等公共设施；一方面高校系统强调充分发挥师生的主体作用，另一方面很难容许不同的建议或意见。地方高校品格与公民教育存在着模式的固化和内容的空洞，其表现在于：一是利用学雷锋日、“五四”青年节、“七一”建党节、“八一”建军节、“十一”国庆节等纪念日进行爱国主义的品格与公民教育，内容基本涵盖青年志愿者服务活动、演讲比赛、征文比赛、红色歌曲比赛；一是通过定期班团活动、各类假期前的安全教育等日常管理强化安全意识的品格与公民教育，主要在教室内通过教育者的灌输、学生干部宣讲、学生演讲等环节来完成。学生对这样的教育模式存在着较为普遍性的抵触，一般的依靠严格的考勤和批评教育等措施来推行，显然这种教育模式不利于良好品格与公民教育的养成。二、创新地方高校品格与公民教育基本思路重在创造和出新迄今为止，我国高校并没有明确的品格教育或者公民教育提法，更多只是传统的伦理道德教育和社会主义道德教育，而公民教育更是被边缘化。2013年4月份，笔者曾在某地方院校思想政治教育专业学生中针对“什么是公民教育”作过课堂调研，52位学生中只有不到5位同学能准确回答，并能较好地区别传统政治教育与公民教育。地方高校将品格与公民教育体现在现有的思想政治教育中，重在突出政治教育，客观上弱化了心理品格和公民教育，即便有相关课程开设，也存在数量少和应试化教育现象，缺乏相应的公民实践体验和社会环境熏陶。创新的首要任务是在地方院校明确提出品格与公民教育，并把它法定下来，改变传统的思想政治教育这一宽泛的提法。其次，创新地方高校品格与公民教育不是简单复制拷贝西方模式，而是借鉴西方有助于个体成为拥有良好社会公德、过硬心理品质、积极参与社会政治生活的权利义务主体的措施方法。西方既是品格教育的鼻祖也是公民教育的发源地，品格教育和公民教育是两种不同的思想教育模式，其根子都在古代希腊，茁壮于近现代西欧社会，由于美国社会实用主义的惯性思维和自由主义精神，最终在美国被发扬光大。受经济全球化的推动世界一体化趋势愈来愈明显，美国及西欧日本经济的强大、科学技术的先进和国家综合实力的雄厚令世界为之震惊，尤其是其除了知识技术之外的精神教育成为广大发展中国家，包括中国关注的焦点，从二战之后移民趋势和留学教育选择不难看出这一点。品格与公民教育，本质上是一种教育方式，具有工具性特点，目标指向是社会个体，也正因为如此，品格与公民教育成为我国地方高校学习和借鉴的可能。西方的品格与公民教育有着其特定的文化土壤，我们主张借鉴性的学习而不是完全拷贝。这些年中国国内社会公德的下滑其根本就是西方原始资本主义价值观在中国的再现，负面影响不亚于中世纪欧洲黑暗时期的社会公德败坏，而这种情形就是不加思考复制的结果。三、创新地方高校品格与公民教育的博弈方分析及其合理分工创新品格与公民教育的关键是明确各参与方的博弈分工，这是一个基本出发点。单纯从地方高校品格与公民教育的角度来看待，其指向是在校大学生，围绕这一教育对象，存在着多方的博弈关系，学生、学校、教师、家长、社会、政府及教育主管部门是最基本的博弈方。其中，学生是这一博弈体系的核心，使学生成为全方位发展具有过硬综合素质的个体是教育的归宿。但是受生理、心理特质及诸多因素所限，作为受教育者，学生在现实生活中存在着公民道德知识与道德认知、道德认知与道德实践的冲突，体现在对道德知识的熟悉但缺乏理解，往往不自觉的以道德的名义破坏道德。并不能成为掌控教育的绝对核心，但这并不排斥学生在其他环节的主导权。学生的权利体现在对学校、课业、教师的选择上，体现在对社会问题的存疑、对学校、国家建设的参与及监督上，这是学生品格与公民教育应有之意。作为家长和社会则应担任好裁判和协助引导的职责，负责对孩子日常品格与公民认知及实践的监督考核，协助学校做好此项工作。教育是一种公共资源，政府及其教育主管部门的主要职责是为教育提供应有的人力、财力和物力支持而不是教育的具体执行者，现实中政府通过各级教育部门直接决定地方高校的方方面面。政府参与地方高等院校的管理所产生的直接后果就是教育发展规律的失衡，表现在学校每时每刻都忙于各种政府性的事务，挤占教育时间，行政化领导使得教育自身规律性被破坏而影响正常的品格与公民教育教学开展。就目前来看，正是因为政府对教育的直接管理致使学校思想领域的教育机械化、政治化，从事品格与公民教育相关课程教学的教师无所适从，反而与教育目标规定的“四有新人”相去甚远。学校是推动品格与公民教育的中坚，但是有前提性，那就是教育与行政相分离，政府不直接参与教育运作。当前，学校只是政府职能的延伸和具体实行者，体现在公立大学校级领导由教育部门直接任命和以行政指标对高校进行考核上。这样做的结果使得学校将如何迎合政府喜恶作为头等大事，很少顾及教育本身，品格与公民教育的方向性与尴尬性也就显而易见。而教师的职责是按照教育目标，立足教育规律，灵活性的对教育对象进行品格与公民教育的知识传授、实践训练。四、创新地方高校品格与公民教育的基本原则从表象上看，创新品格与公民教育是为适应快速发展的当代社会以及传统思想政治教育遭遇瓶颈下的必然产物，但这并非问题的核心。问题的核心在于品格与公民教育的实质是什么？品格与公民教育的实质是为了中国经济持续保持高速增长且社会稳定，还是为了每个个体独立而自由发展，在此基础上充分享受社会发展带来的好处。如果将创新品格与公民教育视为保持经济高速发展和社会稳定的必要手段，那么我们在对西方品格与公民教育借鉴上，可能会陷入利用西方已有的手段固化传统思想政治教育的目标、内容、措施、队伍和对象，使思想教育达到为经济发展和社会稳定而设想的政治效果，却不顾及个体的综合道德养成和健全权利义务主体的塑造。这显然与当代社会主义发展趋势相背离，既不符合西方万恶资本主义的人本主义理念，也与马克思主义者本身的终极主张相背离。其结果必然使人工具化，成为社会发展的附属而失去人自身存在的价值。从人类发展趋势来看，一次次的阶级社会更替和社会发展展现出来的都是个体对于自身发展的渴望，包括物质上的也包括身心上的。奴隶社会的奴隶觉醒甩脱了自身工具性的完全物化地位，封建社会的农民觉醒摆脱土地依附关系，现如今资本主义世界劳资双方的矛盾冲突所反映的也是被奴役方期望获得更多的发展空间，追求人自身的发展是社会发展进程中不容置疑的客观事实。同理，创新品格与公民教育的目的首先必须满足个体独立而全面的发展，具有较高素质的个体自然成为社会发展稳定的推动器，即使有某些不安和冲突，也会基于理性而妥善解决，这也是今天西方发达国家“吵而不乱”的原因所在，恰是良好品格与公民教育的结果。所以，创新高校品格与公民教育既要正确看待西方过分关注个体的一面，更要坚持马克思主义关于人自由而全面发展的主张，将以人为本作为基本原则。一.引言最近几年出台的初中数学教学改革以及中考命题明显变的化，充分体现了国家有意从传统教育转向了素质教育。中学数学教学大纲中指出“在数学教学中，努力发展学生的思维能力是培养创新能力的核心”。这也就是表明数学教学不仅仅只传授是数学知识，更应该利用数学知识这样一个载体来培养学生的创新能力。二.初中数学新版教材特点1.重视知识的来源，努力激发学生的求知欲。在新版的数学教材当中，每个章节在引进新知识的同时，十分注重新知识的来源，让学生明白学习新知识是为了要解决新问题。比如在引进二次函数的时候，课本上从物体在自由下落的过程当中下落距离随着时间的相应变化关系、正方体棱长和表面积的关系、喷头飞出的水珠在空中所呈现的曲线中各个位置上水珠的竖直高度及其与它距喷头的水平距离的关系等角度，形象立体的说明了引入二次函数的充分必要性，进而有效激发学生的求知欲望，培养学生学习数学的兴趣，这样也有利于在数学教学中存在的轻过程重结论现象向既重过程也重结论的方向发展。2.创造问题的情境，努力提高学生解决实际问题的能力。新版教材十分重视培养学生的动手能力，培养学生解决现实生活中的问题，比如在新版几何教材当中，就有让学生自己来动手，经过实际的操作来得出几何中立体图形的概念这样的教学活动课，不仅可以提高学生的学习数学的兴趣，而且还提升了学生自己动手解决问题的能力。再比如，在学习完《圆》一章之后，安排了探究“四点共圆的条件”与“设计图案”的数学试验任务，这不仅提升了学生亲自动手解决实际问题的能力，又增强了学生学习数学的兴趣。3.重视培养学生的表达能力和语言理解能力。我国的著名教育家苏步青曾说过：“语言学习不好的学生，将会大大限制其在其它学科方面的发展”。同样道理，学生欠缺表达能力以及对语言的理解能力，再想学好数学也是非常困难的，比如，在《弧，弦，圆心角》一章中，“在同圆或等圆中相等的圆心角所对的弧相等，所对的弦也相等”定理后面，以填空形式给出“在同圆或等圆当中，假如两条弧相等，那么它们所对的圆心角＿，所对的弦＿；在同圆或等圆当中，如果两条弦相等，那么它们所对的圆心角＿，所对的弧＿”。锻炼了学生对“等对等”定理的语言表达能力和理解能力。三.近几年中考试题的特点1.重视对学生实际运用数学知识来解决问题的能力从最近几年的中考数学试题能够看出，因为中考是高中学校的招生考试，具有某种意义上的选拔性。所以，在考试试卷上非常重视对“双基”考查，并且注重考察学生的数学能力，也就是运算能力、思维能力、空间概念以及应用所学的知识来分析和解决实际问题的能力，试题注重强调开放性、应用性以及创新意识，所出的试题十分新颖，具有非常强的时代气息。比如，在2009年广东中考数学考试试题中有这样一道题目：某种电脑病毒的传播速度十分快，假如一台电脑被感染，在经过两轮感染之后就将有8台电脑被感染。请用你学过的数学知识来进行分析，在每轮感染中平均每台电脑会感染到几台电脑。假如不能很好控制病毒，在3轮感染之后受感染的电脑会不会超过70台？这些问题和同学们身边发生的事情息息相关，并能够使同学们了解到电脑病毒所带来的危害，考察学生运用数学知识来解决问题的能力。2.注重考察学生实际动手获取知识的能力最近几年中考数学试题中出现不少题目注重考察学生动手来解决实际问题的能力。比如，在2009年天津中考数学试题中有一题：如下图，有一个边长为5的正方形纸片ABCD，将其剪成边长各为a、b的两个小正方形，从而使得a+b=5,①a、b的值可以是＿，②请你设计一种具有一般性的裁剪方法，并在图中画出裁剪线，拼接出两个小正方形，此外请说明该裁剪方法具有的一般性。像这样的问题，就是考察学生的实际动手能力，学生只有灵活掌握所学的数学知识，才可以运用这门工具来解决问题。四.教学有方，能力加强针对最近几年中考数学命题的变化，我们在数学教学中要做到有的放矢，切实提高学生运用数学知识解决实际问题的能力，为此，应该做好以下几方面工作：1.注重诱导思维，培养学生的思维探索性。老师应该首先为学生的思维提供时间和空间，把知识当作过程而不是结果来教给学生，为学生的创造性思维营造一个良好环境。1.1注重设计提问问题，努力培养学生独立思维的习惯。1.2发挥和利用好学生的主体作用，努力培养学生自主获得知识的能力。比如，在等腰三角形一节的教学时，提问：等腰三角形是不是轴对称图形，它的对称轴是什么？在沿对称轴折叠之后，重合的边有哪些？让学生来动手完成操作。这样通过提问的方式从学生已掌握的知识及经验出发，把对学生的指导工作有机的贯穿在数学教学当中，最终得出等腰三角形的性质。从上述能够看出，在设计上注重了探求结论的过程和思考方法的过程，让学生亲自参与到知识的产生过程当中来。1.3鼓励大胆提问、质疑，培养学生敢于思维的能力。老师在教学中应该不失时机的提出疑问给学生思考的余地。比如，在复习三角形全等条件时，学习了“ASA”“SAS”“AAS”等方法后，可以让学生读书并质疑来提出自己的想法，有的学生就提出“SSA”为什么不行呢？针对上述的问题来组织全体同学展开讨论，总结得出符合“SSA”但不全等的两个三角形的图形。（例如下图，AD=AC，△ABD和△ABC符合“SSA”但是却不相等。)2.引导一题多变、一题多解，培养学生思维的创新性、广阔性。在数学教学中应该有意识的引导学生一题多解，让学生用不同的方法、思路来解题，有助于扩展学生思维的广阔性。此外，有意通过一题多答、一题多变等具有发散性的题型来进行训练，努力培养学生的创新性。比如，已知：如图1：AB//CD，求证：∠E=∠B+∠D在解决本题的时候，允许学生做多条辅助线来进行解答：作EF//AB②延长BD交CD于F点③过E作MNAB，分别交AB,CD于M、N。并将此题变成如图2的形式。用以确定∠E+∠G与∠B+∠F+∠D之间的关系。再归纳图3中顶点在左侧与顶点在右侧的角之间有何关系，从而开阔学生的视野。五.结束语在实际的数学教学当中，努力让学生结合所学知识与实际问题来自编题目，有助于培养学生的创新思维能力。学生创新思维能力，尤其是培养创新思维能力，是一项十分复杂而又庞大的系统工作，需要我们在实际教学中不断总结和探索，再研究、再探索，这样才会取得良好效果。【第3章分销渠道系统设计本章导读:本章主要就分销渠道系统的设版计作了相关的阐述,内容包括以顾客需求为导向的分销系统的设计思想、设计原则、设计策略以及建立分销渠道系统的过程等。通过学习,要求深刻理解分销渠道系统的设计涵义及原则,在渠道设计战略、策略的指导下,能够按照设计分销渠道系统的步骤,选择建立一套“理想”的分销渠道系统Www.cqupcne3.1分销渠道设计及原则3.1.1分销渠道设计的概念庆大学出分销渠道设计是指企业在分析渠道环境因素的基础上,以顾客需求为导向,为实现确定的分销目标,对各种备选渠道结构进行评估和选择,从而开发出新型的分销渠道或改进现有的分销渠道的过程3.1.2分销渠道设计的原则(1)顾客导向原则(2)发挥优势原则18)适度盖原则(4)稳定可控原(5)协调平衡原则(6)利益最大化原则庆大学出版社·32分销渠道设计程序分析渠道环境确定渠道目标规划渠道架构和路径分配集道任务「选择渠道最佳方案M图31u“以顾客需求为导向”的分销渠道的设计程序3.2.1分析渠道环境(1)审视企业渠道现状(2)了解目前企业的营销系统庆大学出版社(3)分析竞争者渠道状况(4)分析消费者的服务需求1)分销渠道设计要以消费者的需求为核心。2)分析消费者期望的服务水平。一般来说,渠道提供5种服务。①批量。②等待时间OCqupcne③出行距离。④选择范围。⑤售后服务。庆大学出版社322确定渠道目标渠道目标是营销总目标的组成部分,它必须与营销总目标保持一致,为实现营销总目标服务。·一般说来,渠道设计的目标主要有以下几种·①分销顺畅目标。