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文档简介

大客户销售与服主要内容大客户销售大客户服务销售专家的忠告若干实用营销法则引言口世上最难的两件事口非洲酋长的感慨口挑战与机会市场营销及其三个层次什么是营销?分哪三个层次?从三个真世是茚猫酌起宝洁的诞生水、锹和李维牛仔裤“吃钱”的芭比娃娃《先送花生再卖水》案例讨论口请思考《原价销售》和亏本”的买卖也能赚钱》两个案例,说明销售人员最重要的意识是什么?这两个案例最大的成功在哪里?彼得德鲁克的三个问题。戏口请列举当今最典型的原价销售的企业销售人员的素质要求种系统知识两种成功心态三种关键意识抢答口迸诵出大容户销与大众誉葡重要的两点区别是什么?设计拘愿经理的图感《费品容户与有业客户》大客户销大客户销售,本质上是对大客户购买行为的管理案例思考《越江隧道工程招标》■大客户采购的特点■大客户销售的特点■大客户销售的关键切入点?大客户销售成功的关键?1、大客户销售概述

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