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文档简介

打造市场占有率—达到市场第一的营销战略与管理模式中国企业面临的营销现状●1价格战与价值战2技术与工艺上的劣势与差异化的难度●3竞争对手之间资源与操作上的相似性●4粗放式的营销运作5销售管理上的失误●6货款的延付与企业现金的缺少7没有未来的营销企业应树立的营销思想●1在市场中争夺领先的位置2弱势的竞争对手带来的机会●3变粗放式营销为精细营销品牌一→市场→忠诚—产品●区域—全国→忠诚品终端思想●价值链思维●客户食物链服务流程链●终端主导策略的发展●终端与顾客关系管理管理者不清楚业务员实况●·是否去了该去的地方是否见了该见的人是否干了该干的事调查一下你下属的实态,你会大吃一惊

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