产品策略培训教材

产品策略市场营销组合产品策略Product促销策略Promotion4P’s定价策略Price分销策略Place短期静态长期动态单一产品多种产品现代企业产品策略的内容产品形式策略产品生命周期策略产品组合策略产品开发策略通变过爽本冲章笼的即教昌学贞，元要他求林学溜生招：★了翼解撞产姜品鸣的割层醒次周；★熟疯练瓣掌赛握赏产卸品冠组下合粥策庆略涛；★熟词练俗掌刊握小产滥品梢生竭命碌周纳期吧的提策碰略勺；★熟冷练秋掌患握缩慧产推品博包吃装采与民品拼牌管策库略挨；★熟宇练榨掌便握疫新移产傲品幕开氏发船策抢略记；★通滑过肢案蕉例画分盼析赢：歉掌狼握凭产歇品梢组晓合牛策颈略候的渔策扑划药程海序雀及肢其碍实谱用之效异果问的颠评纱价拒；★学烤会衬撰涝写透各损类缝产伟品炭策敌略县策千划负的恰相涌关怨文蔬案贴。第妈七膜章薄产惯品咏策刑略第并一否节大产轻品字整爹体东概祖念外乖延蛙产夕品形摇式逮产做品核鞠心臣产阻品一熊、碎产笑品溜整嫁体猴概泻念产才品您是毅指挥能胶提登供锤给敌市滨场缓，积用撑于吓满据足爆人层们冠某热种溜欲慌望夹和季需近要逗的艇任客何码事津物蚀，傅包倍括辽实欲物汇、称服羊务漏、所场葬所欣、框组锋织商、丧思览想撑、油主励意赴等林。1、士核洒心低产悼品指丛消仙费喇者泥购讯买浸某井种倾产糖品牌时先所回追喜求谱的省利弄益龙，演是难顾扭客色真糕正导要改买万的望东战西瞧，辉因管而佣在毙产登品景整丙体恢概次念罪中枝也喊是宁最捷基开本银、永最晕主问要树的敬部圈分浙。2、妨形才式剩产妄品指轰核笛心剖产肝品氏借衰以翻实幸现离的汁形非式屈，呼即府向堡市匀场叼提悔供逃的锄实杠体质和星服竹务线的呀形边象访。3、惊外跑延心产占品指恳顾惹客绿购丽买敞有抱形悼产桂品耗时鬼所侍获皇得旬的略全掠部淋附昂加银服磁务攀和屠利千益课，启包锡括搭提升供状信街贷柿、榜免何费谁送遇货爷、不保弹证素、真安届装乒、地售守后层服掏务换等投。产捆品清的谣层沟次零排部持件演可用获益性指堂示蜘可颜能筐的诸发异展多前轰景基本效用或利益核心产品形板式别产叮品期笨望舰产冻品使待用尾指延导担土保维丘修安碍装附姐加验产饶品潜居在材产病品标匀签品往牌商升标对难属枝性际条扭件稼的澡期仓望包娘装式昼样送详货整钉体垂产棒品杠概我念泛的筑作智用1梢.整增体春产需品饥概说念愉体福现我了帝以拍顾洲客舟为臂中伤心携的忙现宝代鼓营岸销榆观道念妻。2民.整输体限产势品蹈概忙念到为灯企鉴业妻开展发倾适赔合尿消粪费妻者脉需键要舟的爱有咬形运与荒无搁形牧产信品乞、袋挖靠掘膀新都的滑市陵场忽机兵会迁提宜供株了戴新久的傻思会路余。3痕.整拦体爆产赤品粥概富念妖给英企渣业汽产倾品啄开勉发嚷设南计庸提貌供斧了呆新疫的酸方区向抖。4渣.整弃体肾产抬品待概扫念肥为祥企辫业折的爸产牙品徐差渴异月化屈提海供愧了似新室的诸线棉索亩。5顾.整惨体鸽产围品斩概括念析要漫求世企制业傻重杀视拆各效种谷售告后漂服鲜务退。客乒户庭购魔买怀的吼是纽奉结团果枣，胃他折们吧并闲不凝是蔬购午买久产城品吐和革服怜务炭本析身顺。一兽名汇病趟人艺购惩买无一故张取治芒病业处闲方绳，那其肌结针果屑是吗这火种溉疾良病嗽的讲痊堪愈准；一侨名补司姥机枪到纹加浪油添站次为露他证的抢汽启车惑加编油机，感其易结凡果画是器其宵汽友车廊可岩以价正劣常已行之驶鸣；你服在狡一欣家璃特舒别武的畅饭幼店晶吃悟饭汤，资其容结绵果惰是惜你强渡贯过急了旧一断个过美举好民的影夜句晚设，扯有柔精念美并的怨食啊物决和跪令肢人两愉炕快稠的安娱真乐鬼节探目校。我饮们出不零卖婆产盒品梯，妥而鼻是稠卖宇产黑品价带滋给焦顾刃客辆的棋好慨处急或酒利挣益呼，匹它牢包付括爸物邻质仆的说和壤精狗神每上心的层。在鸭工姓厂,我肚们蜓生帐产绳化丝式妆绿品;在连市悉场,我卷们泽出催售较希摇望._统_美怪国眯露停华着浓问公编司二江、产牢品分访类购鬼买续习炕惯是崖否指耐正用工锹业等用龄品耐用品非耐用品服务便利品选购品特殊品材料与部件资本项目供应品非渴求品服务1、品咏牌钱的廉概稻念是岔产温品把的桌一估个碍名扮称刷、赴语搏词园、遭记蛛号脊、色设且计篇或飞以旅上任几愚种裳的蚂组董合览，厕它吨用寨来供区烤别郊某作个晓或保某斥一搜组展产贩品碎和性服粒务捧，征使鲁之烤与蛋竞淋争树者怠不睡同丸。一棉、用产框品满品蛙牌蹈策产略第切二芹节鸟个谜别补产食品凳策圈略品沉牌=品害牌阀名膊称+品堂牌塑标定志商陷标=品元牌须？品钢牌护名惊称燃：妇指雹可且以贷用柳语歉言中表锈示读部屡分尝。品稳牌逃标墙记番：恋是粒指崇可宾以福辨言认障，灿但矮无古法辆用姑口巴语叮表扒示屈部赔分腰。商痰标符的袜含献义按叛法清定蹈程区序挽向托商姜标睁注合册件机仇构塞提忘出椅申战请春，凑经足审碎查伯予舱以里核挥准射，马并争授钞予胖商挥标惊专乓用茅权姥的此品贷牌描或派品旅牌伯的漂一虏部金分脖。商伞标高掌塘握妖在析企扩业玩手怒中榴，圆而奶是进法葵律折范探畴狱；墙而城品而牌塔是沿属刮于趣消咱费竞者帅的稳，挠是态市贡场吊范舍畴灭！炊！2、展品塘牌榨的稍整年体阶含狼义所包惭括途六陕个膀方绿面寇：1肤.属瞒性(求a蕉t墙t种r烈i麦b此u充t处e织s杰)2禽.利涛益(驰b徐e桐n痕e哨f骗i替t奏s列)3识.价鹊值(捏v规a邮l径u狐e蜜s堵)4加.文拐化(表c内u低l吼t排u锻r任e道)5连.个浆性(稿p输e垂r摆s蝴o嫩n辛a祝l跌i扩t涌y铃)6所.使飘用后者(冬u召s芒e拔r耻)品泡牌央最唱持肃久渔的隙含馒义密是离价砖值的、始文膨化预和杂个贫性降。辅它膜们蜂构牢成沸了错品伸牌植的纺内霞涵勾，旗揭脖示河了隙品泛牌迫间锯差狠异懒的鞠实颠质哪。3、纷品浇牌软的恢功倦能1谷.对府消艺费找者有殿助肯于雾识乎别农产猾品线的变来贤源品死质拌信拨息晓的露指拥示域器地偏位趣与尸象持征冒意洽义2剥.对监企荷业有简助填于扒产亭品堪的冠销脑售摧和拍占这领尚市李场有蛇助跪于大发不展租顾罩客丸关华系截和努培机养她顾烧客用忠残诚有炊助叔于进差偶异类化瞒营奖销有修助鞭于缝新篇产醋品蜜开乡丰发有兼价锦值摄的红无浅形母资乒产2我0联2胆3节/稳7赢/去1葵6二御、虫品爸牌宪设繁计（述一析）揭品案牌响设悦计阿的究原额则1废.符虑合始法做律热规兆定怨；2假.不贸违意犯历文雅化槐禁烈忌坐；3乌.具违有哀独诞特涂性溜；4鸟.具欧有邀可梅识旅别汽性饰；5插.能请引尊起迈正筹面糟联盲想垂。2锐0维2佩3侨/需7乳/提1故6（颗二协）迟品朋牌牛命渣名鼻的项常朴用乒方掌法1心.根蠢据告产省品扔所恒提填供办的绸利饿益删或碑主或要敢功鞋能坊命珠名2遣.根世据聋产绵品画的湾主海要佳成百分重命骑名3懂.根及据走商灵品烛产寇地进命毛名4跑.根钳据感首愉创戒人指命马名5吴.根寸据标名稼人魔或社名硬地由、甩名祖胜巾命晓名6愈.用巡寿数糟字引命艘名7春.用抬企静业怎名陡命软名8哀.非振写辅实缝命弱名三识、品省牌临策阀略是易否使蛮用品船牌使产用谁到的品楼牌使献用什客么质头量使鲁用多蜻少数皂量同种一赵产忌品是但否多咏个例品桨牌其暂他脖产链品是渣否舱使臭用品贿牌定化售决筹策不挑用炊品争牌使久用醋品鲜牌品备牌败归毛属决喷策制翁造镰商刑品猪牌分踢销隶商拘品丸牌许添可伍品留牌品宾牌充统华分决的策个衣别何品能牌统酷一研品关牌分耳类愁品岗牌公逝司毙加乔个其别岂品饱牌品灾牌粱重买新定历位垦决跪策品连牌飘重脸新定耀位维夫持恒原鼠来的被定恼位品旅牌挤战奴略决皇策产舰品当线帮扩芒展品狭牌誉扩起展多格品好牌新性品舱牌合臭作崖品却牌链接链接链接链接链接(响1强)品纪牌歪化劫策奶略原辫因规：同辈质详性许产灵品素；人发们蓄不迎习歼惯裕认粒牌抵购仆买登的肆产蒜品版；生贼产珍简斯单迁、握无背一粘定社技猾术泻标旧准尝的所产雨品拼；临视时央或抛一夸次桂性如生犬产逼的斩产纹品如。策等略济一杰：讽不制用仔品处牌策秧略涌二废：静使侨用亲品箩牌（2）贵品谨牌绍归乖属滋策宾略策歌略田一郊：研使愿用厌制劲造熄商跨品透牌策鼻略懒二淋：糊使里用蒙中摸间糟商耻品柔牌策蚊略械三题：煌混出合究使冈用撞品功牌（1）交优凉点:可台先顿使享用呀中校间筋商炕品牌,扩拾大败市凑场,后煤改娘用填自柏己激品垃牌海；（2）朗优着点:采斥用资并册用委方埋式,可哨以兼业收幻玉两震个谜品林牌贡单刻独腿使勺用夺的沈好资处练。（1）景优孙点丛：气借削助们中夏间排商剪品苏牌布扩大层市励场培份洞额彩；（2）县优柜点半：乡丰减依少鉴促译销弃费怖用良。（3）否缺挂点懂：谅易岗受辣中作间黄商膀要洽挟规。（1）扫优哄点:利沃于油建编立间自号身乎品呼牌伟；（2）御优站点:增燃加袖销康售己利挤润吼；（3）惯缺予点:建莲设全资少金丝式投拍入阶大则；（4）桂缺画点:影些响剪早购期赛市挥场笋开宇拓所。（3）盘品虎牌割统坦分谱策剪略策惹略唇一牌：浴个裳别唱品糕牌策愿略扔二吉：因统菜一厌品衣牌策天略止三扭：救分葱类蛋品净牌策芝略美四添：旷统殖分研品贵牌含卧义胁：社企手业滴名尾称见与深所城有规产品风名肚称楼均开使爽用长不两同特品听牌拖。含驴义肯：僵企妥业而名见称疫与狭所截有遥产品差名含称初均乘使挑用其同悟一愈品助牌胁。含士义信：旁不银同银种悦类暗产扣品配使氧用不兽同旦品络牌魄名印称津。含窑义盆：亭企纽奉业孤名写称齿统穿一附，皇不同低产犬品廊使固用汉不踩同徒品斯牌董。（4）另、似品叶牌笔扩污张戏策窃略产品线扩展品牌扩展多品牌新品牌产吵品张类阿别现其有伟的酱新柴的品造牌慎名觉称现现有锤的新奔的合宪作未品格牌英：诵两容个什或妖两贷个端以锡上害的提品越牌皇在米一浮种刊产间品拍上努联贤合楚起票来品忘牌锋拓讲展戏策签略产碧品透线徒扩钞展公多司宰在冻现留有课类掏别陷中彩增捧加魔新鸽的气产盈品喇项朝目推（害如樱新劳配括方固、暖新毙风黑味峡、炭新足颜箭色雨等烧）胆，仍以益同逆样歉的范品馋牌梅名呆称魄推聪出婚。以现有品牌名称推出新产品。品牌扩展一个企业的新产品采用新的品牌。新品牌战略在同一产品类别中增设多种品牌。多品牌战略品疼牌近拓易展诱策以略看的连优货缺去点优视点1）汤促皇进视新涛产智品利成把功2）抚正夹反转馈摧影胁响缺必点1）絮损行害翼原讨品太牌络的舒高挡质陵形障象2）象品达牌弦稀薪释3）慨破悔坏蛛品曲牌计的嗓完雷整包性招和泉一逐致估性4）挖跷扯跷美板潮效愚应5）绣可捆能翅放匠弃凭了鼠发科展衬新勺品塑牌起的积机盐会包睬装息的狗功毙能直接容器，保护商品促进销售增加价值

便利作用（运输、携带、使用）四涝、率包掀装吩策砌略包装策略N栗O辆.脆1类磨似防包饥装效策坛略N破O亩.搞2组竖合劝包然装魄策次略N汁O仰.纹3配协套愿包属装垦策耐略N碧O委.横4多捉用摘途俱包劝装眯策傅略N才O促.怜5附隶赠搅品夫包晴装应策币略一界、竿相架关县概佩念●产舟品秘组定合器：振企奋业安所潮生崖产您的弄全校部达产文品统大缠类详和然产仓品蛮项圾目助。●产删品蜻大寻类烂：屋又坑称滚产燥品否线搭，尸产虚品震类庙别坐中盛有羡密惰切迁关卫系可的访一闸组沃产端品鲜。●产吧品韵项邮目鸦：崭产搜品稳线浅内比某弃一锅品袭种舅或陆品俘种拉的自具据体备品盒牌逝。●产严品浪组故合含的台宽纷度赚：抛企潜业恼产扔品含大拉类庙的爹数惠量棵。●产善品威组踢合受的继长番度证：遣产野品还组谋合罢中扣产搅品义项笔目网的勒总柜数呆。●产和品仍组擦合勇的遭深滔度批：掀产名品竖项掀目蛋中鹊不馆同厘花颗色落品求种锹规抛格石的佩数页量迎。●产深品刑组法合混的距关袄联柔性诞：厘产殿品芝大脖类北在蚀最余终膨使高用址、揭生分产粮条夺件馅、喷分因销哭渠装道粥等坦方床面影的乘相猴关夹程姿度缓。第栽三块节姨产阻品觉组月合轮策触略例走如以：A公胀司凶涉喂足交以请下寄领穷域联并过生熄产借相失关蕉产鬼品房料地退产—鲜—经啄济吐适酒用喇房跌：砍红声云米花墓园裹、土绿漏城擦雅坡筑高弃尚淋电猛梯德公兼寓宜：米城招市及之肤心别舒墅旅：袄青臂城北山宾庄新、搂呼仿啸睁山框庄食锁品—辣—方伟便业面氏：错红凡烧标牛妙肉陡面躺、脖香亡菇旱炖竟鸡毒面火冷腿郑肠晓：5筐0测g、1奸0首0伙g、2趋0庭0滥g、3尤0杠0倍g、5圣0押0孙g汽静车—煮—卡盲车邀：3吨渴、5吨喘、1仙0吨隙、2铃0吨轿脆车象：0披.候8格L、1馋.弱1尚L、1醉.按3闲L、1价.进6意L、2圆.趴0截L问门题兵：镇公窄司脖有怪哪器些俊产违品蚁线略？分倦别茶有室哪劫些岸产堡品馆项棉目课？产喇品枣组瓜合话的伯宽脉度青是纱多坊少似？产婚品花组莲合功的浸长淋度锯分肝别券是哑多床少昆？产猴品初组域合犯的娃深歪度漆分钥别沉是庙多嗽少委？产旗品逝组次合柴的伸关档联请性攀如宰何蕉？实筑例:访P糟&且G公商司酸的钱产旺品恳组奋合产品组合的宽度产品线长度清洁剂牙膏条状肥皂纸尿布纸巾象牙雪1930格利1952象牙1879帮宝适1961媚人1928德来夫特1933佳洁士1955柯克斯1885露肤1976粉扑1960汰渍1946

洗污1893

旗职1982快乐1950

佳美1926

绝顶1100’s1992奥克雪多1914

香味

德希1954

保洁净1963

波尔德1965

海岸1974

圭尼1966

玉兰油1993

伊拉1972

产披品而组裹合英的荣宽辰度死：5条体产杂品亮线产逼品陪组专合坟的记长砍度蚁：城总止长饲度紧为2嘴5个盛品算种挎，奸平造均忽每尘条看产酬品势线5个凡品绑种产饱品惨组叠合和的廉深学度纲：羡佳蜜洁脊士毅品毒牌照有3个它规汗格绞，济每脆个绒规概格碍有掌两扔种匠口普味则戒佳破洁瞒士锄品肆牌电的箭深嫌度题是6。二纵、速产趴品衣组艺合参策后略（1）箩扩麻大墨产昨品则组歪合妻策循略●恭拓充展雄产日品攀组从合捷的断宽葵度择，撑扩川大壮经樱营喜业剂务苍范寨围辞。●酿增桶强反产套品歪组历合训的胶长且度劣，搜增桃加交新肺的院产僚品宇项访目逝。●环增患强脸产危品伞组债合饶的潜深却度仙，盐增衡加龟花纪色庭品猪种搞。原造因条：筝企呀业年发辰展纪期贼，杰经语济贴繁济荣狂期（2）粱缩陪减抱产钥品余组声合迈策肝略●辽减脉少邀产牲品尊组找合喊的泊宽贪度屠、膀长抱度狭和延深侄度原犁因仰：葛企墙业若出愧现葬困歇难胶，北经陈济纺萧窄条州期（3）宅产阅品垄线缩慧延唐伸牲策文略●向矿下通延陡伸疏：海高狐档迷→慈中羡低悟档向撕下没延圣伸货的点原邻因★爹高绩档点产拉品圆销赖售巷增难长坊缓狱慢吵，许不叶得仗不毛向裕下犁延辞伸★票高员档屠产氧品躺竞讽争竖激迁烈且，射侵夫入救低武档忽市壤场育以泛反枣击田竞脂争统者★漆高察档迅产鼻品疤建伶立紫质汁量室形斗象负，得向蚊下挺延拍伸蛇以荐求越丰虹厚情利隆润★遥增某加艺低蹦档准产参品摘填逮补煌空茂隙闹，攻不如使狠竞膀争角者脾有皂隙种可俭乘向骨下邪延援伸芽的闭风霜险★虏使识名涂牌亮产牵品闪的永市时场字形请象悠受两到贼损佛害★税激灰怒窝低寺档略产笛品稠生蝴产盛者血，露导宪致立其靠向糖高静档筛市醋场幸发姑起善进倡攻★化因欢所午得抹利筋润才较那少诊，惑经示销角商秋不彻愿蛙意贵经僵营赞低正档梯产企品●暮向印上柱延园伸胀：佛低翼档闷→发中烤高框档向辉上饭延福伸露的餐原圣因★摧高薪档鸡产区品营畅刘销哲，知销槽售揉增殖长索较攀快哥，螺利神润脂率确高★恋预专测卧高碍档度产垒品届市守场灿上谣的淡竞遭争索者障较划弱浸，谊易拌于饮被场击端败★计企果业被想破使祥自腔己融成底为赢生着产患种阶类鸡全类面拨的养企露业向门上坐延捐伸蛾的枪风妨险★性引哗起碧高棒档忘产咱品脸竞筹争垦者格进迷入纯低来档那产秀品器市购场侧来怜反择攻★厌未彼来回的轰顾馅客屋可顿能逝不购相邻信枪企启业贤能门生城产殊高墓档旬产炭品★色销母售捉代属理激商灾和设经霜销循商妖可叠能稠没脾有档能注力瞎经震营决高飘档趣产锣品●罩双苗向顽延巨伸松：芬低缸档谋←争中本档液→浙高铅档向送下插增任加留市泪场逐占摘有甚率贺，厉求辛生董存向小上骂增象加匀市志场稍影跪响昨力匙，雹图拒发助展介们绍植期成稀长沈期成拐熟岩期衰俩退系期时致间利敢润场水栽平销躲售绒额第恭四款节标产玻品也生苹命幸周宾期偏及偏其剖策稠略一糖、痕产移品斧生摔命眼周翼期谈图销南售虾额裙或旬利如润投入期产笑销添量箩小性鱼能呜不黑稳碎定产温品拦成饲本碌高知冲名抄度猫低促记销郊费扬用傻大无寸竞犁争无助利吨或铺亏取损二务、浇产发品只生办命班周门期绒各励阶左段夕特碍点成长期销最量厘剧糖增性嫩能消趋比稳歼定成僵本编降系低知念名文度谢提滤高促鼻销产费私用昼减合少出桃现丹竞瓣争微反利成熟期销滤量雁最贝大性经能进成宴熟市仁场凝滞众涨价崖格阵战出剃现挥名痰牌竞嘉争泽激坝烈利互润笨最朝大衰退期销述量蜜下坝降对如手储退竿出顾额客表减棵少价罚格呆最的低替仰代寸品意出驻现竞满争竞减誉缓无财利犬可跪图三棒、拔产祝品牵生指命唯周洁期绸各博阶骄段打策炎略投入期缓守慢徒渗教透缓森慢谜撇知脂快竿速挪渗共透快棍速蹦撇凶脂高妄价归格高刷促循销低欺价泊格低蛙促捡销（1）暮借风助虫现浆有想产富品地和传品竭牌庙的以提蒙携姻；（2）则大道力鉴促辫销扇；（3）填消摸费圾试签用稠；（1）君改姻进伐质以量榆，亭赋赔予融产唉品程新似特岂色剩，咸改踢变寻款评式岩。（2）茶增帐加秃新电款麻式惯、抢新弱类传型办，鹿满摸足印更揭广昆泛纯的擦需鉴求疮，装吸屡引兔更指多改顾摸客侄购比买丢。（3）连寻习求道、继进右入损新竹的驴细获分言市车场袋。（4）卸开浴辟旁和益进生入菊新轰的弊渠京道刷。（5）犯改赢变鉴广泊告条内望容地：细从费提更高炉知蝴名多度套，择转罢为阿提棍高钢美症誉商度哑及酒说叉服剪购钢买余，烂树丝式立果品伟牌搞形垫象钻。（6）挖适速时亿降酒低娃价阿格坡，续吸攀引荣对锐价受格驳敏千感春的继顾球客督。成鸦长绳期可孕部骨分穗或裹全航部浇选乞择六策目略底：争拌取馆更胃多侨顾克客趟使舒用●争桂取铁从茂未热使棉用浅本乱产所品伤的虾潜窑在朗顾演客杂。●设绒法咏吸岗引踢对拴手穿顾末客溪改嫌换哨门予庭遍。增鹿加所现战有季顾占客逝购绞买屈或屡使朝用●提突高康使丙用衔率旨。●增妥加亏每趟次酬用发量书。●增发加塌新脆的跑或报更吐广抢的肾用拦途饿。（1）令改还进责市溉场成醋熟筑期（2）仓改启进拼产殊品改蜘进垮质针量飞：完碰善号使禁用角性武能堡，哑如畅耐眠用欣性胖、抖可做靠斧性辜、逼方阵便轰性蛮和混口蚊味痛等失等和。肯如伯果渴质圆量投确墙能铅提换高租，尿顾守客浩也拢相崇信复已厦经珍改处进坡，刊并渠有晶足醒够术的喷顾峡客滴要画求斤高辰质阳量什产攀品重，弊这订种懒策碰略轨就据能趋奏裹效铅。改哀进棋属洪性草：在弊产晴品性大暴小歼、尊重好量贩、骑材占料提或灯附吸加恳物连等丑方万面手增披加遭新描特羽性笛，雷以棋扩塞大驻产敬品梅的岛适盖用阅性豆。蹈如嫩收旗音闹机泳增复加办录寨音忠、宿放晚音绪功谷能役，寨录荒放意机衬缩衰小皂体翅积跨使售人叶们冠便名于茅随闸身详携谁带看。改是进妇款洲式亩：增隶加莫美竖感悼，织提惩高狼竞尖争酱力义。改撇进纳服紧务均：服五务程项除目修、恐服汤务哗时匪间昨、圾服捉务际方霸式跨等成剃熟存期价封格汤：降蜡价涌或晓价盖格叙优尾惠庭吸都引什新挤顾歌客学。分闭销顷：更颂多短陈天列岸空叔间然，弹进涝入广新扫渠夹道怜，舅建递新苗网欣点暗。广扎告蜂：增依加叮广盟告这或坟更否换汇广麦告渡商贸，赏改选变脱广扁告械媒构体导或饭广出告远时活间积段旦（税版夹面椒）。人鼓员甘促暖销循：增臭加馅推牢销扁人叠员看或梁提恭高借素婶质仆；缸调蚂整旱销业售歇区望域胞或技分截工绪；引修等订截业挪绩陆奖懂励胸办愈法如等牵。公元关戚促今销血：鼓塌舞锯品蠢牌撤忠单诚姓者诵，纵稳栗定默动发摇柜者录，爹吸限引泛改屋变街品亡牌维偏沃好限的肥顾核客葬。营线业顺推怜广杂：用盟以确抵会消智竞帽争虫者步的诵吸鞭引朗力浴。（3）似改导进齿营帅销辛组封合成助熟秤期继泽续欧：仍筹在纯原播市斩场光，涌采引用越相担同弓的挖营淋销叼组抖合卷。柴坚颗守档阵沸地慰并椒吸席引容竞柜争甘者疼留红下短的熔顾袍客锹，扮仍吐可法能袖维码持狠甚痰至削增闷加匀销象量罚。集塑中笔策颜略装：放袜弃私无墓利屯可卫图牛的务细迈分何市徒场讽，征把阿资站源邻集列中旬于享利垂润划高帖的宇细怜分同市改场,打置一落场爽漂递亮惹的炸收雾尾后战考。外北围萍收介缩汽：大获幅板减划少限促微销帮，坝缩那减租推部销疑队录伍欧。嗓虽应然燃导友致设销倍量叔加屿速晴下眨降旧，摆但窄是裙通缠过菊品判牌蜜忠怠诚运高扩的龟顾灿客颈继择续倚购顿买赤及宅降砍低凤成召本概，水保该持子一定定狮利谁润委。果拴断冬放获弃晌：衰逝退阀迅熊速江，天当声机删立奸断左剔芳除,完费全椅放秩弃堆。衰雹退呆期可估选担择册以监下磁方趁法废之闯一假：案才例究欣僻赏你惊认处识贸他劣吗棚？奥薪兰释多·布是鲁犬姆(押O醉r迈l彼a恒n围d宜o难B鼓l柴o复o略m乳)主看演扰：《指逮环仗王》《加宣勒畜比史海呆盗》派餐特仓斯·巴蠢斯品坦2租0充0载4年剥，水在邮功布夫容培腰训村班祝发茄现鸽这液双贴鞋源；取择得逆海台外柴代僻理更权幼，沾对债产墓品俱进旺行孩改酬造梢；F踩E棉I嫁Y劫U册E海猴外盈注跪册太寓妨意f成l舒y野i按n竟g锯f屋o链r白w奶a张r细d主盘要僵买他点经：刚中息国孕功蚀夫中互国吹长减征售搬价忘：1浊2元→6驰0欧究元品投牌沫形持象扫：骑低无→爷高时魂尚紫品蓝牌请刻思艇考飞菊跃军这品个李案金例世中敏的六产页品奇“矩飞巴跃混鞋柜”赛，豆处呼于你生溪命漆周叨期司的新什竞么酿阶青段群？舅派航斯屑特堂应挤用请了渠什粘么窄样青的爱策维略点？第悠五幕节塌新煌产伍品乖开界发规策梳略生枕命朋周利期茂变厨化弄需沾要清企添业骂开漫发弊新汗产举品需累求亮变饶化滚要长求基企民业牢开艳发酱新偶产舍品科抛技亦发评展滋推基动畏企云业翅开染发暖新祸产驱品市悔场肿竞炒争套促触使顷企敏业姑开穿发绣新像产塘品问旋题贞：确企久业纤为照什看么果要犁开倾发均新把产孕品代？全上新赌产恰品立：新哑原叛理崇、粱新隆技赵术万、镰新尼材松料绿、绞新绒工炎艺,以扬实蚀现访全胆新新功览能搂，恢是完科国技抓发喇明它转回化腥为护产笋品败。换缺代筐新肢产锦品灯：在稀原没有竿产腹品怒基羡础镇上窝，这采殿用堵部些分政新粒技饰术刻、刚新孤材尿料屿、遍新抹元专件就新土工凉艺己，筛以槽实召现车性浅能伪显吴著枕提穿高衔。改肯进锈新馋产拾品鼓：对陶现叙有号产漂品包在严性面能桨、椒结阁构居、霞功菠能罢、撕款寄式没、抗花卖色宫、让品辫种辆等午方雷面野做汽出省改框进统的埋产俱品废。仿女制条新旷产流品疑：企慎业胜仿逝制荒市农场液上戏已娇经休存腹在巩的循产懂品脑的假性晌能歌、惩工溜艺津，棚生眨产两出纷企率业无自挺己怨的行新反产译品析。1、售新世产肤品眨的俘类笑型寻过求创坚意甄处别创邻意形沸成附产品唉概忽念制镰定祸市拳场营愿销疼战修略营傍业分钟析产曾品开哄发市用场试捕验批布量上织市2、衬新谊产凤品机开向发拦过宋程3、远新搞产柏品任开盐发荡策新略独立研制技术引进技术协作购买专利特许经营新采产涝品榆的混市筐场扛扩缎散—一置个械新我观扔念扬从慌它碍的咳发踩明虑创蛋造擦开子始克到要最索终触的岁用性户衔或创采均用都者厕的怠传统播胃过级程影宫响胳因皇素贩：新桃产状品泳特残征相飘对专优炉点简斜易章性适旱应滋性明趋确湾性购仔买菊行粒为消懒费矛者嘉采烟用权新进产泰品那的句程霞序顾析客赔对抄新稀产要品权的她反辨应翅差逢异4、辉新炊产虎品斧市席场鹊扩刚散购冷买订行纽奉为锤与赔市剃场四扩河散—破—罗丙杰贿斯谣模芽式认胡知堪→乔兴祸趣哥→阳评违价农→衣试才用解→华正讯式决采探用落鲁伍吗者1槽6巧%晚怪期闷多刑数繁型3羊4炕%早站期挣多争数谎型3屈4学%早晨期牢采观用锤者创陵新策者1械3谱.借5辨%2锦.姨5观%激棒光粗唱云机川（C跨D罩P什l免a贝y涝e索r）悟的墙扩奸散重采下用煤过粒程为哀什锈么他新碌产掠品谅会柱失疾败音？一瓶份裕统朋计销资韵料陵表焰明寸：新炸产妖品极在堡一旅年惹内勤失课败杂的挖比不例迟高楚达9帆5铸%！原谜因作：目输标然市决场躲及晋定塞位扑不获够第清段晰巨，3功0太%产安品崭或啊服骨务刑不扛足君以开达型到朴或伴超松过茫消流费扩者骨的捎期柴望推以傻及离竞姿争孩对饥手降的蠢卖姻点默，3拥0振%由谱于屈广秀告雀不约适映当译或事没蜂有弃冲肢击灯力昂，触营壮销沃人而员陷不寄足望，赤造升成付新声产视品贩知监名唤度碗不练够案，2贱0应%其性他纱促矩销毛宣闸传弊活延动鹅不揪足摆，1咽0废%分科销区渠窃道吩选赵择霉不洋当,据1分0励%以渠上为数哑据级说扮明摊什谁么汉问梅题柴？第估八错章抛价洞格闻策组略通望过混本踢章割的株教梯学吼，称要逐求导学尼生乡丰：★了庭解成定你价菌的熔相麻关借基岗础贵知释识★掌狭握垄影尼响彼企括业慨定军价蜂的医因绍素宽；★掌润握鹊企责业宏主裕要茧定蔬价盲方美法破；★掌共握钟企愿业们主蔑要印的邮价票格议策纠略有。★了范解你价皆格懂变害动疫的公相皂关柔反兼应思退考虑一除下到：挪这寸个馆案谦例宗能连告亲诉按我振们狠一饼些军什逗么怕？1宴.价深格战策着略灯是称很梳重喂要途的猪营雅销疯策只略与；2捆.企纳业景定皮价罚时蔽要畅考当虑狱的谷因风素衫是带多怨种苦多以样扫的斧；3朋.企隔业萝可蚀以学根杂据侨不模同们的奖市泊场糊制穴定狂不祝同株的收价艘格筑；4霸.对喉手候对诊企逢业跳的涂定哨价锋也料很虏关肆注铅；5兆.对鼓手番会夹根膨据烧企铲业帮的史定这价陶来挖调好整盟其逐价蜘格器体鞠系炼；6捷.价里格作在扣市钞场南竞医争卸中饲起盘着牵很狂重注要瞧的暴作僻用浊；·记·恭·铺·良·刑·沾·具·声·篇·幸·加·第偿一礼节滩定薯价温概贤述1.价格策略的作用企业利润目标参与市场竞争适应营销环境一喂、施定洒价奸中遥的皂关诵键废因爹素战序略贞目似标顾壮客竿价耳值成屯本竞辛争重领点第木一阿节级定依价税概才述二尚、键定掀价嗽目坛标追星求敏最巾大赌利屈润取播得冤一笑定列的限投餐资殿报旬酬筛率维竖持呆生缓存保菊持村或匪增误加市眉场裂占司有冈率应杀付济竞警争确纪定摧定价扁目碑标分会析兵企业院需认求预受测蚂市场界容聋量估博计根成本镰费狮用竞慢争五对手碑分细析选男择炊定价稳方伯法制泉定秀基准淋价屯格制插定卫价格尿策词略评仓估泰定价翅效炊果执澡行放价格切策肃略

价格循环三.定价的程序第悬二骆节易影轧响谈定壶价若的晚因鱼素成本总拨成骨本=固嫌定象成弱本+变追动见成刊本平敌均港成泊本=平捉均避固旁定觉成勾本+平渡均尾变面动君成糕本机番会刘成欣本—任—不城得沾不卵考亲虑顷的结投仓资签收宰益边苏际服成鸽本—徐—企去业稍定拥价塔的攀最骆低游线需求市晓场观总膨需殊求郑量产摄品助属评性厘需享求需则求浴价朵格技弹投性需裕求民收酷入辱弹单性需席求理交凉叉垃弹锤性必蛛需粥品食、亚高剖档蒜品奢民侈缸品适、饲低停档橡品替涨代脏品午、顾互轻补逝品销售量Q价格PSDO竞争结构类型特征对定价的影响完全竞争市场①大量买者和卖者；②产品完全同质；③无进入退出障碍；④信息完全。价格完全由市场决定企业无定价自主权P=MC=AC=MR垄断竞争市场①大量买者和卖者；②产品可同质可异质；③无进入退出障碍；④信息完全。短期定价：P=AC(MR=MC)长期定价：适应市场P≈AC≈MR=MC寡头垄断市场①少数卖者垄断市场；②产品同质或异质；③进入退出障碍；④信息不完全。博弈：考虑对价格策略和对手对企业定价的反应。合作性博弈：卡特尔非合作性博弈：囚徒困境完全垄断市场①单个卖者；②无明显的替代品；③进入障碍；④信息不完全。利润最大化：MR=MC应考虑企业的社会责任其它因素政摘策矮法裕律鼻因申素企腔业尸推匆销奴能凝力中型间笑商书的县影进响产寻品艘本但身辆属德性企旨业导定凭价丽目叛标友牛情诱提局示≠定泉价赚方痕法定种价学策语略第备三捏节啄定鼓价搞方芳法通恳用掏汽拒车弟公宿司桥的薄管锹理颠者注在劫为涛产授品什制址定鸭价陵格洽时血，摇总惊是脉假衰定席他读们鼻能日销案售郊其徐年亏生击产哪能犬力8庆0％扫的衫汽公车磨，欣并遮在拾此炼假弄定悼基繁础矮上蝇估筐算玻每姑辆卷汽洲车波的甘成纳本屿。矩然拴后床在刑成肌本指上渣加霸上1谋5％艳的旗加叔成调，梢以发实体现天所嘉想禾获匙得毕的耽回带报蛮。装最昼后脚所戒得悦到隔的圈价累格偿就缩慧是困企后业织统觉一崇的薄标挎准浊价赶格叛。请合看钓以瓦下承案狐例倘资炊料很：凯迪拉克（1）歉成辆本设加渡成钢法P莫=拴A针C矛×（1仿+u）u：拥预色期闸利雷润肝率（2）很目驻标忘收布益禽定糖价咱法K：舱目面标疫利朋润Q：肆预帆计液销壁售细量（3）拾盈舟亏构平誉衡稳定恐价秘法T蝇CF:总他固栋定修成啄本T遇CV:总制变案动里成数本盈符亏查平榜衡蛋点竟：棚利凤润=盾P芦×病Q－释（T克C艇F＋T月C晕V）=需0

TC＋KP=QTCF＋TCVP=Q1、遭成颤本趴导貌向期定潮价锣法面踩试裙者贴：葬说降说六，开您牲期睁望蛾的愧薪陆酬弓是勺多插少再？求孝职乌者跟：祸不蚂用齐说胸，弟您旗认舰为叼我案值决多收少蓄，离您膨就跳给际多耍少饮。面侍试碰者纲：伤还膝是拖请跨说取说裂您牛的唉期厌望烟值摊吧围，袜我罚们意公池司啊对脏像炎你禽这甜样软的宾高宾级内人促才扔是搅非日常记重呜视郊的薪。求爸职捞者除：停这带么玩说束吧僚，阻曾芹经袜有窝一艰家箩适印合盒我互发戚展押的字公镇司妄，捡摆搁在宣我惧的草面沈前讲，静因邀为籍待喷遇员，宰我历没佣有桐好扶好剃把虑握暑。踪蝶后妻来昂我绑才少知垄道锣，却我洪实在际芝上刷要婚的观是蹦展葛示闭才戚华禁的撒平率台享，听待课遇乏不问过返是甘公耍司甚对牲我厦发原挥后作扭用杠的衬评激价袋和写认河同膝度舍而强已睛。侨现卸在砖我内终哈于炊找狮到被您涛们尺公珠司处，著无怨论缘瑞您叮给筒我婚什只么资样枕的普待毙遇磨，维我帜都妇会辩接弹受宫。如陵果辽您岛非歉要好让遭我虎用敞一惠个奖数扒量杰来青表柴示淹的撒话甚，排那迫就丸是—环—再翼来五看慨看烫：派一意段禾求胖职掉面肥试嚷场稠景

面试者：HR总监性别：男年龄：52

求职者：周兴兴性别：男年龄：25

学历：研究生毕业思忠考环：真周杠兴惰兴湾在岂薪厌酬脸定习价凶时创，册主修要祥依访据盼是部什丢么刚？壹云万壁元（1）封理列解候价烟值负定烈价期法根仿据谊消恋费坑者介对塞某酸种罗产敲品榨或宿服商务脾价炕值林的总主梳观午判版断短制兄定财价虚格胜。并威不警完静全糊符朴合烤其酿实秤际林价宜值脑。（2）尾需听求融差捆异胜定监价默法根倦据壳消侧费月者升需治求乖的齿时蒸间辅差剂异矿、挨区紧域选差仿异辨、偏层贵次什差品异勾以仆及再心或理跌差要异柴来盆制胃定款价控格辱。可董能惑导规致满产杏品歉相由同定价凑格喊不君同炊的萝情声况字。（3）沿逆祖向陕定墨价矩法根亡据脂市议场加终惜端盲价杏格衔倒荣推滔出纷厂填价奖和秀批姥发露价帐。2、充需袭求揪导滑向姨定洒价热法某慢公虽司肝原玻主衫推猴纯首牛族奶扰采刚取2烂4惹3必m墨l题/袋区，2伴0袋/箱层，冻产蚀品春供忠货龙价1哀9元/件奸，获终蜂端烤零滩售阳价2测0元/件只，艇企茎业跌处秤无部利拖甚顺至倘亏惰损捡状繁态配。枯新启任筐总历经参理太对疫产匀品罢品扩种房诚进遭行捏了亏调则整丙。科改叨为2租0纠0胜m类l股/袋胶，秃规算格2置4袋/箱絮。收在周制辆定抄产贪品恨供旨货如价灰时管总罩经今理秃陷录于乔矛途盾颂之悲中板，软采葱取病原亭先招的1节9元远价茧位映产剖品胳上单市助会洪很旬快盏，黎但蜂产碍品采利臣润辟率驻极旺低铅。返然不而就采导取苗提宜价焰固然吐是苍好晶，枝但灵企如业书面矮临程生梨存拍和息销箩售烟急糠需凡上嗽量成的躺问槐题违。随才后茧他尸对霞整转个馒市奖场欠竞米争喂产亭品威进启行疮调狗查芽分捉析少，课发旷现懒市洲场握主面流捎产努品立规靠格写、炊包屿装欠趋陈于覆一验致坊，瓶同我一松规偷格榆售粮价膀几怜乎屯一腹致恢，垄供饶货路价藏也围一珠致择，牙但鸦因通促陡销定买币赠尊下怒来嫩差朝别浮较点大优，张低慨的杂折莫算拐下桶来播只1亿8元/件猴，寸而逼高秘的庙在2粮2元/件纷，况是霜市好场巷上负的秧主研流闸。获通晒过拖对纳消销费骑者驳调个查誓：A企销业弹产巷品工品早味词好巡寿，郑应敬该静很后受活消根费欺者扩欢组迎涂，净但眨终彻端赵铺染货竟量涨较氏少画，鸦价格赌对羡消箭费佛者悔影俊响头尚摆不从大碧。最摄后心他懒将合产折品析定烫位慌在睬中什档颈价冠位摆，苗价孔格酸定的在2形2元/件胞，播建布议恢零俱售摩价2叛3阁—她2字4元/件害，佣考纵虑唇市雨场胸后疗期衣发押展肺的幸不或可努预扇见牙性庆，播建陈议唇企业狡在络产圣品限推芽广深中景预落提2元/件跟用蛮于霜产鹅品喉推康广遭和令促感销益。L畜e县t悠’转s斧g烤o叮o讲n蛮,请洗看侦这核个句案咳例早资急料（1）晓随己行剑就把市哀定池价嘴法根例据弯市恋场茫价殿格兔制黄定秧企要业叨产霞品举价龄格悦。适微用夸于蛇中锡小痒企甘业河，禁完擦全哥竞材争捕或真垄通断生竞理争紧市率场才结呼构阅。（2）棉投棚标园定电价鸦法预栏算君定东价书，念低狠于耕竞朴争奴者淋投捡标裂价健，卧但敬不叹能合低填于仆成挡本纵。易做产王生爱“贫围割标帝”么、尽“隶串弱标每”城等展合驻谋才行雾为间。（3）确拍缎卖早定老价仆法要厉尽威量盯规滋避罚“缸流骨拍始”诊、淋“撒串露通见”阀等魔行蒙为户对同拍链卖泥的匀影吼响撑。（4）胶倾慰销鬼定按价渣法采玻用处的处低法于闲成腿本幻玉价握销杯售队的翅行敞为对。适叔用鸽于匆破