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文档简介

万全城项目沟通案合富辉煌房地产(湖北)食魔地产本案旨要研究与解决的问题深人理解项目特性’制定合理的营销策略方向;以营销可行性为依据,对项目产品规划提出优化建议;分解项目整体及个体价值,提出推广核心概念;以工程节点估算推导合理的营销执行顺序。食魔地产策划思路框架项目理解项目住宅特征分析项目写字楼特征分析氵项目商业特征分住宅市场分析写字楼市场分析商业市场分析营销策略方向营销策略方向营销策略方向产品优化方向产品优化方向产品优化方向客群初步扫描客群初步扫描客群初步扫描项目整体市场定位及主题形象导入各业态个体市场定位及主题导入工程节点周期分析营销顺序及开发顺序分析营销执行顺序建议食魔地产项目理解规划用地面积18458整体经济技术指标净用地面积162729建筑占地面积5431s总建筑面积积可地上总建筑面积8468山其中:商业(4层察商务会所(4层)住宅楼(26层,312套川38331商务写字楼(22层)26391地下总建筑面积22143商业建筑总高度容积率逮筑密度33.37%800o。。0900化率C1机动停车位466辆两其中:地上23辆食魔地产443辆项目理解总面积:38331m2,总套数∶312套(32层)户均面积:123m主力户型面积为138平产品特征分析方三房产品在户型面积周边市场存厂在一定竟争总面积:26391m总套数:528套(22层)户均面积:50m带厨卫·兼具居住功能商业总面积:2235平方;建筑构成地上4层毗邻城市主干道·周边各种商业氛睏成熟食魔地产二、城市综合体特性分析金鑫城国F东湖春树里世界中武汉市CBD核心区域(新华路于建设大道目前市场有的综合体项目只有本项目是处于真正的CBD核心区域食魔地产二丶城市综合体特性分析新世界中心(城市核心圈外物业)征描:住宅,商业酒店,写字楼销手法:住宅→商业→写字楼+酉店销售周期拉售状况:90.98%亥心推广理念:不断探索更优越城市居住理念;让不同的阶层过上更品质食魔地产城市综合体特性分析三金·鑫城国际(城市核心圈外物业)特征描迹住宅丶临街商铺丶大型集中商商业、写字楼营销手法住宅→商业→写字楼有业、商务价值变现住宅谭后,无法,最终沉一销售状况:29%皎核心推广理念站式国际化中心社区融汇世界精彩,享受无处不在食魔地产二丶城市综合体特性分析东湖春树里(非城市核心圈物业)特征描逃:住宅·商业,酒店,写字楼营销手法:住宅→商业→酒店一字楼字楼通用的位宅先行略无法使资金迅速回笼销售状况:3.70%核心推广理念湖愈无界,物愈排凡食魔地产二丶城市综合体特性分析武汉城市综合体开发及营销共性形象价值上∶商业丶商务提升住宅形象价值营销实效上:商业丶商务价值变现滞后丶无方’最终沉淀;实操误区:过分放大综合体的当前价值,忽略了企业的资金需求及物业变现均衡需求对于企业的实况比较企业不动产价值沉淀有需求,商业丶酒字楼不是变现重点新世界城市综合体提升了住宅形象价值,极具开发战略参考性·但需理解企业背景三金不明晰,从市场铺垫动作分析,战略重点偏向于住宅变现

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