工业电气项目销售-销售与流程教学课件

工业电气项目销售-销售与流程56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗工业电气项目销售-销售与流程工业电气项目销售-销售与流程56、极端的法规，就是极端的不公。——西塞罗57、法律一旦成为人们的需要，人们就不再配享受自由了。——毕达哥拉斯58、法律规定的惩罚不是为了私人的利益，而是为了公共的利益；一部分靠有害的强制，一部分靠榜样的效力。——格老秀斯59、假如没有法律他们会更快乐的话，那么法律作为一件无用之物自己就会消灭。——洛克60、人民的幸福是至高无个的法。——西塞罗项目性销售与流程管理体系介绍体系解决问题方法销售管理使用介绍客户内部的采购流程管理客户内部采购流程(找对人项目销售的推进流程管理销售管理的运用建立与发展客户关系F导客户需(说对话)∥(做对事)结果导向-解决问题跳槽外包加工质量不好人员加班费FRMB12000人员培训费用机器设备难用问题严重天平二边解决问题性危害性所花的费用本人曾于2009年执教了一堂与兄弟学校的交流课，话题是仁爱英语九年级下册Unit5Topic2SectionB。本文将从情境教学法的含义及特点、情境教学法的具体体现方式和创设情境教学法的基本原则三方面着手进行阐述。一、何为情境教学法和情境教学法的特点所谓情景教学，就是根据教学内容为学生创造出一种和谐的语言环境，通过教师本人的语言、动作、表情及姿态传递给学生，从而以情激情，以情促知，以情育人，实现知与情的统一、优化，最终达到激发学生学习兴趣的目标。情景教学法的特色是言、行、情三者融为一体，其核心是激发学生的情感，以引起学生一定的态度体验，从而帮助学生理解和获取知识或技能，并使学生心理机能得到发展。二、情境教学法的具体体现方式（一）利用音乐渲染情境课前放音乐，课堂穿插音乐，可以吸引学生的注意力，同时可以营造一种轻松、快乐的学习氛围，提高学生学习英语的兴趣，并提高学习效率。如在这节公开课上课前，我播放了学生较为熟悉的一首英语歌，学生整个热情就都调动起来了，同时为接下来的学习活动热身。（二）选择生活事例展现情境“活动不应该仅限于课堂教学，而要延伸到课堂之外的学习和生活之中。”在这节公开课中，重难点是学习who，whom，whose引导的定语从句。因此在学完这一课时，我布置一个作业，让学生讨论自己最喜欢的明星，根据讨论结果向全班同学讲述自己最喜欢的明星，并写一篇短文。短文中要求尽可能多地使用who，whom，whose引导的定语从句。这样，学生不仅复习了本节课的内容，而且锻炼了他们开口和写作的能力。（三）利用图画、实物、简笔画演示情境利用图画、简笔画与实物进行直观情境教学，使学生眼看实物，耳听声音，这样不仅使教学具体生动，而且能激发学生的学习兴趣。如在复习有关孔子的相关知识时，我出示了一张孔子的图画，让学生围绕着孔子说出相关的知识。这样，学生不仅掌握了课堂知识，而且了解了一些课外知识;在学习有关郑和的文章时，我用简笔画进行导入。在教学课程中，我画了一艘船问“What’sthisinEnglish？”学生回答“It’saship”也可以让学生到黑板前画简笔画，并且边画边让他问。采用简笔画教学，学生不仅学习了日常用语，而且学到了一些简笔画的知识，培养了他们动口和动手的能力。（四）运用肢体语言展示情境肢体语言也是一种好的教学手段。如在“It’sthegametime，whoisit？”猜猜活动中，教师利用动作及文字提示，让学生来猜一猜是谁，最后再确认，这个活动把整个课堂气氛调到最高点。这样，学生很快学会了使用定语从句，而且他们就不会觉得枯燥乏味。同时，这种方法可以锻炼学生的思维和想象力。（五）以表演体会情境（六）利用多媒体创设情境多媒体教学形象、生动，感染力强，易于激发学生的学习兴趣和内部动机，为学生学好功课提供了有利条件。实践证明，各种年龄的学生，都喜欢看电视、看幻灯、听录音、听广播，良好的课堂教学总是能使学生在兴趣盎然的情景下去接受知识。本节公开课，本人就是利用多媒体教学软件进行授课，通过多媒体教学手段创设情境，来吸引学生的注意力，活跃课堂气氛。在这个过程中，学生不仅学到了知识，而且了解了一些课外常识。三、创设情境教学法的基本原则（一）情境创设必须具有真实性教师在课堂教学中应当努力为学生营造一种真实的贴近学生生活习惯的有效情境。只有当学生身临其境，才能真正激发学生对所学话题产生浓厚兴趣，使学生愿说、想说，有效激发学生充分运用所学解决现实生活中的实际问题。（二）情境创设应该具有多样性教师在给学生创设情境进行交际时，需要考虑活动形式的多样性和趣味性，根据中学生爱玩、好动、好胜心强的特点，设计生动活泼的游戏，激发学生的学习热情，达到学以致用和培养学生语言运用能力的目的。于是在课堂中。我将直观教学法、游戏活动法、实践操作法、讲编故事法、体语教学法贯穿于教学始终，每一节课的设计都不雷同，让学生始终在一种企盼和愉悦中轻松地学习。（三）情境创设必须具有效性教师创设情境让学生交际时，要注意难度适当，照顾到程度不同的学生，要让每个学生感到有话可说。对于基础比较不好的学生，教师要对其加强指导以增强其自信，并在平时的课堂教学中对这些学生予以特别的关注和照顾，使全班同学齐头并进。四、结束语教育心理学家布鲁姆说过：“成功的外语课堂教学应当在课内创设更多的情境，让学生有机会运用已学到的语言材料。”情境教学使枯燥、单调和乏味的课堂变得生动、活泼和有趣，不仅能较大地提高学生的听说读写能力，而且能帮助学生建立学习的成就感和自信心，培养学生创新、合作和实践的能力，为他们的终身学习奠定基础。【开展课外阅读是新课程理念下开放式大语文教育不可或缺的组成部分，是切实提高学生语文能力的重要途径。通过课外阅读，学生还可以间接地向社会、向自然、向生活、向实践学习，对他人的经验教训进行反复体味、咀嚼，从中不断发现、丰富、完善，超越自我。那么，如何切实有效的开展课外阅读呢？一、激发兴趣很多学生都认为课外书是闲书．读课外书的目的就是浏览其中的故事情境．让自己的精神放松。为了端正学生对课外书的态度．教师要给与学生必要的指导，让他们明白语文就在生活之中。“闲书”也能对他们的语文学习有促进的作用。例如。在学生读武侠小说时．可以让他们多注意书中对人物外貌与动作的描写：当他们看言情小说时．要指导他们对书中人物的心理描写多加关注；看侦探小说时．要让他们留意书中是怎样设置悬念的。虽然．这些读物我们并不提倡中学生阅读．但是其中确实有值得他们学习的东西．更别说那些名著与优秀的文学作品了。因此，我们要让学生从思想上改变，意识到从课外书中也能学语文。另外．学生是否喜欢课外阅读，取决于他们的阅读兴趣。“兴趣是最好的老师”。学生读书的兴趣的形成不是天生的．而是在读书的活动中逐渐培养起来的初中生的特点是好奇心强．对周围事物感到新奇。抓住这一特点，只要我们稍加指点和引导．就能激发他们的学习积极性。如看自然界中一些现象，可引导他们读科技类的图书；在课内提到了某个名人，可引导他们读传记类的图书。在不断的引导中，丰富他们的阅读的内容提高阅读兴趣。二、营造阅读氛围每个身心发展正常的学生，都有与生俱来的求知欲望，让学生喜欢课外阅读并非难事，问题是绝大部分的初中学生只是把课外阅读当作是一种消遣调剂，而有一部分的教师、家长把课外阅读看作是提高考分的一种手段，这样的阅读就难以发挥书本应有的作用，体现出阅读的力量。必须注意为学生的课外阅读营造一种自主、投人、清醒的氛围。笔者发现选择一个合适的时间、地点，让学生初尝自主阅读的乐趣，感受阅读的魅力这一环节非常重要。我们可以抓住学生对机械的抄写、无聊的练习深恶痛绝这一心理，在经过必要的准备以后，尝试在本该进行的语文训练或考试中宣布到阅览室去读自己喜欢的书，请要求学生把感兴趣的内容摘抄下来，想想自己为什么要摘抄这些内容。事实上笔者的这一步已经让所有的学生都喜出望外，他们十分珍惜这节不同寻常的课，选择自己爱看的书后，个个都像“饿汉”一样扑在书上，边看边想，边记边抄。课后，我还组织学生把摘抄的内容在班级的黑板报上展览出来，供同学在课余时间中互相欣赏，口头点评。这样，学生在自己阅读时，评点他人的摘抄时，动口、动手，又动脑。在这样的氛围下，坚持一段时间以后，不仅要读书的学生学有收获，而且原来读书兴趣不浓的同学也受到了积极的熏陶和感染，更重要的是学生在阅读过程中，不再一味地附和别人的见解，而是经过自己的思考，有了独到的看法，初步具有批评的意识。这对学生的课外阅读来说是一种可喜的变化。理性能够使学生、辨别是非与真伪，独立会让他们的思想更自由。三、培养学生良好的阅读习惯言说：“播种行为，收获习惯；播种习惯，收获性格；播种性格，收获命运。”这就说明良好的习惯与人生有莫大的关系。今天，“终生学习”的观点已成为全社会的共识，因此培养学生的读书习惯十分重要。语文老师要千方百计培养学生读书的良好习惯，这也是语文老师不可推卸的责任。我们要经常强调读书的重要意义，鼓励学生合理安排时间，坚持不懈，把读书当做每天的必修功课：做好学生挑书的参谋，让学生读有益的书籍；课堂合理设计，让学生有展示读书成果的机会，激发兴趣，积累知识。语文老师要相互交流，共同努力，把课外读书成为学生的最爱。为了提高自己的写作能力．你不妨养成这样的习惯——不动笔墨不读书。鲁迅先生提出，读书要“眼到、口到、心到、手到、脑到”。不动笔墨不读书。读书动笔，能够帮助你记忆，掌握书中的难点、要点；读书动笔，有利于你储存资料，积累写作素材；读书动笔，有利于拓宽知识面，陶冶情操；读书动笔，有利于提高分析综合能力。四、对阅读的管理与指导和学生都要制定拓展阅读的计划，我先把指导计划拿出来，学生才好根据我的计划制定自己的阅读计划。于介绍阅读材料。根据阅读需要，我也对选定的拓展阅读材料进行适当的介绍，或介绍全书内容，或介绍有关章节，或介绍写作特点。检查督促。每次专题阅读后我都要及时检查学生的阅读笔记、摘抄卡等，并作好统计，在班上公布，以促使学生更认真地进行阅读。总结表彰。每学期或每次拓展阅读后，对阅读中的经验、体会以及取得的成绩进行总结表彰，让学生进一步明确阅读的目的、意义，掌握科学的阅读方法，巩固阅读成果。让学生明确阅读的目的和要求。每次专题阅读或每读一本书，都让学生明确阅读的目的和要求，促使学生进行有效的阅读。拓展阅读的材料选定后，还必须确定学生阅读的时间和方式。要在课内阅读的必须争取当堂完成，要在课外阅读的材料，则放宽尺度和要求。指导阅读方法，通过举办专题讲座的形式，向学生讲授基本的阅读方法。组织阅读活动，通过阅读笔记展、阅读心得交流、阅读讲座、阅读竞赛、读书报告会、讨论会等，激发学生的求知欲，提高学生的阅读能力。语文作为我国传统普及型的学科，不管语文教学怎样改革，课外阅读都是语文学习中非常重要的环节，是切实提高学生语文能力的重要途径。项目性销售与流程管理体系介绍体系解决问题方法销售管理使用介绍客户内部的采购流程管理客户内部采购流程(找对人项目销售的推进流程管理销售管理的运用建立与发展客户关系F导客户需(说对话)∥(做对事)结果导向-解决问题跳槽外包加工质量不好人员加班费FRMB12000人员培训费用机器设备难用问题严重天平二边解决问题性危害性所花的费用客户内部采购流程问可行性研究采购招标预算筛选画B附件GDC(10%)20%)(25%(30%)(50%)(75%)0%)(100%)采购流程分析、建立客户内部的组织架构图2、了解客户内部的采购流程3、分析客户内部的角色与分工4、明确客户关系的比重5、制定差异化的客户关系发展表1、了解客户内部采购流程图举例总经理总经理科技处副处设备处副处副处副处设备科科室科室科室科室科室科室科室科室科室科室科室客户关系的发展五个阶段战略阶双方确立略合作伙新产品买卖双方之间有高期阶致更广泛的合作100%。