实达阶段一报告

阶段一报告文件一九九八年九月一日建立高绩效的市场营销及销售组织体系机密此报告仅供客户内部使用。未经麦肯锡公司的书面许可，其它任何机构不得擅自传阅、引用或复制。START980830SH-PR(2)(97GB)项目阶段性安排、具体工作及成果阶段一：评价现有营销及销售体系阶段二：具体设计新的营销及销售体系3周5周时间主要工作分析各产品线的市场细分及实达客户需求、购买行为分析实达各产品线销售模式、客户群体分析比照竞争对手做法和国内国际最佳业务经验评价实达现有营销及销售体系对实达现有营销及销售体系的评价成果具体设计营销及销售体系内部及与集团、产品分公司、地区分公司、其他职能部门的协调界面和程序具体设计营销及销售的主要工作程序具体设计营销及销售部门及关键岗位人员职责、关键业绩指标、考核方法、激励机制通过选定的试点单位(待定)，论证及测试以上各项成果的可行性制定新机构/体系实施计划，提供必要的培训新的营销及销售体系的构架明确的营销和销售体系各部门之间，和集团总部、产品公司、地区分公司的协调程序及界面要求明确的营销及销售体系内的部门及关键岗位职责定义、业绩指标、激励机制详细的主要工作程序步骤、各部门相关人员在各步骤中职责实施计划1START980830SH-PR(2)(97GB)项目小组阶段–完成的访谈福州人数上海北京总数集团其他部门人员行业客户代理/分销商-直接竞争对手/相关业者麦肯锡专家集团高层领导集团销售及营销人员819535_83535_10144328376101487_代理/分销商-电话313263消费者353671_2__总数=2242START980830SH-PR(2)(97GB)本极阶童段赔结写论蛋要逢点自茧成灿立埋以薯来喷，鸭实景达兽在杰业走务饭上辩取科得述了贩飞床速逢的践发赏展放，悉并聚建社立累了橡在烟终脑端糠市迅场夸的争国笛内避领评先痛地往位揭，毁且珍于杆较巾短岭时届间该内序建野立婚了陆一胞个弦初胡具琴规渗模柏的P援C业辱务削。竭现折有虑的眠销跪售卡体妙系导为屋实系达贷今晚天津的苹成洲功稻作塌出薄了个巨椅大砖的桌贡别献冻。但画随艘着抵新耳产棒品斤线堆的势引弯入恭和液逐逝步君成眯长踩，午现津有尖的排营滩销础和虽销哪售悄体渗系蓝在礼结度构胆、出程同序过和披能村力沃上秧的唤缺寻陷丹将弟变阶得垦越唤来讲越输明年显漆，志并因将茂直服接泥影漫响滚实视达幕充哈分案挖迫掘颗销旗售杀潜筋力法和经效倘率听的扔能详力垄，绍阻欧碍瓜实刻达晚建反立暗真补正厨的虑竞磁争矮优供势齐，得取鹿得安各孟产等品妹线在的演长筝期朽获轮利比增凑长如。在鸽考橡虑杂调幸整亿营庸销饼、葡销化售咳组铺织估结拔构镜的五同狠时康，且实屡达吃应杂更途注尝重送建救立吨系咱统溉化贡的舱营毁销垮和话销衡售堂工恰作剥程细序贯，哈建益立盛一陶套而有躬效也的扇业滤绩师管姻理屈系狼统烂，繁并扩加饥强咬对瓶营爱销绵和秃销难售珠人宜员毙的乖培惰训画，岛以钟使割其妖适旅应购新俗的尝营飘销枕、溜销掩售莫结获构救及家程红序私对缠能练力摆的唉更尺高不要喉求剥。为欠建临立财起笛一辨个简面山向栽未汤来宜发架展道的引一卵流慕的场营叫销尿和耕销液售悬体知系薪，炸实垫达陕应扯树蛛立粘起串坚眯定施的脚领幼导缠决宵心御，躁克矩服京个弄人蔬感转情克、鲜条惨块咽利尊益廊的品阻斑力项，强并听采发用掉有顺重盘点删、怒分娱步麦骤装的漆改崖革贝方写式滴，败逐秀步陈完禾成短向朵一宪流谋营乡丰销添/虑销菊售凳体命系扔的你过咳渡妥。3S害T朱A伙R不T喂9晋8如0发8缸3矮0搁S钳H榴-独P锦R祖(租2寺)介(纱9东7局G邻B刘)本鞠报墓告秒会艇议牲题一笨、里实醉达眼目轨标轰市辱场榨，瘦现梦有璃营风销便及揪销攻售出体烟系贝及香其这业烘绩撇综雕述二央、已现才有相营帽销彻及仪销铜售岭体写系耽存赏在猴的梁主俯要站问颤题认及映影黄响三帆、猫建所立嘱高培绩煤效塌营鼠销垃及身销犹售书体扛系惭的巷优怕先铸步氏骤咬及搂挑管战四社、面项巧目送下洲阶往段悦安躲排4S浸T球A馒R温T两9哲8蒙0亦8令3苍0篮S崭H烂-贝P款R龄(脾2旋)饮(陷9辰7汉G疼B扬)实锋达雁销塔售梯额俭按荣产闻品疑的裁分劳布尤*1鬼9膊9兴7太年雁销望售覆额1钩0厚0肾%退=亏8烛.饶6慌亿汽元被人无民天币*据系贝统匀集朽成氏除聋外资扇料圆来或源迎：偷实引达俱销习售腹报巾表百卧分偿比1毅9衡9细8司年乓上菠半慕年支销可售图额1吩0歌0押%彼=库6脏.流6宫亿棚元喊人那民得币针倦打终追端V境C类DP毫O稳SA戴T临MP滴C其央他P秘C针痛打终偿端V防C沉D其恋他喷贸打喷为打P溜O害SA号T教M5S宵T葬A梁R叶T胃9色8未0馅8及3省0页S夸H似-丢P晕R泽(以2猪)游(厨9鸟7逮G撞B菊)电心脑笔产暑品隶代蚂理润/经储销丝式商削(性2做.封7华亿序)消看费招电渡子近产乒品膊代渗理/桨经尖销贼商攀(膜1截.染3烧亿弹)大狸行捆业津客仍户(锯4直.殿6虏亿倦)一蛙般肝商斯用恳客扭户消罢费研用择户以保产贺品葱为却主羡导弹的丽实疗达价营债销蔑/恰销柔售心体缝系*询包站括伞终仍端棍、族打猪印丧机袜、P侄O撕S仅、助U谷P禾S*告*属相外歪设墓事丢业薯部烂销凯售*之*变*仓尚闷未雷正罪式振开顷始污销胞售*垦*厕*孩*东指殖不卡需铁要解通包过半系鹊统泳集次成燥可条作炕为关产交品旅销无售踏的具通彻用飘软崖件涌，五主炼要段为妥铭倡泰冒产扯品资璃料植来拒源蹲：蛋实个达洽内无部析资牙料厦和锄访惠谈示意图外盏设霞*A扁T壶MM字O遇D纺E冠M饮/E亭P壳S御O面N房诚*劈燕*实匪达P固C通伸用软剃件讯*引*孝*么*数考字搂电青器康串培产化品升*刊*局*产主品迎公裤司市脆场回部销牧售公层司(屠单瘦元示)分扑公格司杂平磨台(仅6描亿魂)(衬0吗.杂7君亿装)(乏0骂.疼2僵7叔亿思)(捆0枪.他3烂4前亿瓶)(谈0女)(映0虫)(爸1滤.尸3任亿单)(运)萄1辟9镜9杜7惭销籍售瞧额6S亭T府A昨R蜘T椅9泳8炉0似8缠3蚂0络S弱H痰-徒P逮R爹(狂2漠)煮(裂9际7五G尾B构)客划户援/精渠蜂道胶特巧征大纷行哭业悼客肺户电乏脑逗产档品齿代啦理租/修经哈销登商浆/滥增滨值万代细理侦/氏系任统蚁集徒成消糊费登电哈子抱产赶品鞠经签销虫商定泥义按好行炒业叔，锋对屑产列品候需腹求杆特钩别纤大轿的予客灯户槐，蜜如枣银姿行花、总邮共电拥、充保帮险勾、享税熔务绑、社海垂关敬等经秀销步商滩：催从雀厂吼家璃直吸接冲拿嘉货揪，喊转脚运榴分鸭发亡，掉可破能逮销汽售禽给隙二世级旋代贞理罪或臂直丝式接拐面尚对祝客雪户代皇理佳商墨：疯可壁能被从浴厂去家汇或忧上木级登代胳理姿/肠经项销饭拿惜货因，吴售策给僚客虹户器或别下饺级腔代码理增玩值记代待理缠：柏多娘数德从刷厂翅家峡直音接朝进崖货希，昨经蓝过鸭增别值应/矮系眉统森集哲成胜服巴务似后结统植一类卖惑给额行骨业俗客顾户从糕厂抗家爽拿策货陶，端分度货哄至坛下依级筐经复销励商俩或摘零陈售灰后票的盐消纠费器电问子哪产瞒品合批肥发洲商作，捡多深为舟个详体集垦中崭程建度高出(壤1腰0绩-1都5个星主辈要为行储业头)低低进榆入尚难彻度高低低采惑购身/亿销警售棵额(人诉民思币槽/陷年扰)1盏0石0宇-晃2肠0众0肌亿8宗0纲-纹1杯5植0俊亿1叙0喉0配-启2亚0办0房诚亿成每长商性2数0贩-柜5生0摇%捷(惹变平化蔬大鬼)3愚5杂-立6眯0饼%0羡-耳1迫0陆%怀(稠稳帖定峰)资桑料刮来挂源收：敬访近谈狗；就文膨献天检汇索成飞长涨性极漫宽礼。勉包健括慰大联、脖中咬、垂小晒型鸟机刷，池网握络深设桶备锤，省服撕务闷器杀，U锣P捕S小，莲P改C倾，输A唇T诵M晶，打箩印伏机笔，挪终铜端开、P朋O密S等P侄C嘴、终嗽端症、订打拔印劈燕机登、P门O腥S隆、间M裕O锈D贤E员M假、刺U馋P货S等膊端讲末宗设狗备钢，园通帐用旧电竿脑申软阔件V江C竖D转，电殊视股，给功畏放哪，旷音队箱讲等景消乳费阶电胡子胞产遮品典指型领服绸务武需参求要贫求赤方篮案招的弦提貌供掀，坝良姜好竿的碎售板后密服吧务杯，狗特赚别慌是巨一打些违现鄙场抽维秀修高握质革量独的粮品偏牌慨产誓品拥，沃较早好家的衫售状后不服磁务脾，菠价镇格辉适滨中品单牌沙产俯品客，跑利愚润踪蝶空弃间串高荣，尝商宿品歇周郊转尤快士，碍厂述商标积糠极零的看营恳销选及济销静售鞋支岗持产啄品葡范牧围7S恩T载A技R鸽T叛9鹅8骡0转8忙3最0白S便H补-日P钥R猛(责2书)孟(级9坊7匀G未B狮)实盛达敲各窜产忧品岩线躁销兄售盛按胁渠忽道饮分崭布叔–仿1屑9复9轿7*1校9寄9嘱8年锡上个半叉年杏数叨据*提*斗指监不角需璃通扛过将系按统连集妙成拣可秀作棕为陷产究品限销皆售乔的垂通螺用盛软晚件纵，升主羽要姨为允铭笑泰科产描品资占料田来箩源虽：辣实反达渴销茧售抗报倍表迈；算内受部免访妄谈百亭分恩比直愈销代污理扯/直分顷销1挨0助0让%婚=7活02靠*2苦4两07肿02友9蓬072难7阳0倚*31繁3李02鸽0A竞T夸MU货P藏S终横端P娃O饺S针产打M猴O怪D拉E桐MP圆C通期用锣软蚂件愁*塔*V哲C秋D喷湿打百关万量人冠民用币28S文T乱A膨R也T伪9扫8搬0扁8华3煤0恩S欠H效-户P略R靠(您2犁)蹲(以9食7列G吧B促)客哗户御对袋实迫达搜的含反府映屋-窜-痕-妇外课设因/A荡T眨M优当点资惕料许来移源育：认客端户漏访捧谈缺喉点“扰我寄们酱买水实迁达垮的征产篮品歪主孩要独就猫是买因死为胖服慌务俩好谨。留”“会一兼个色电告话豪过识去箭就余会慰很楚快钓派禁人防来蛙修欢好差。究”“浩实姑达职产娃品梯用湿起观来角感概觉韵不字错惊，续基衬本亏能继满划足梯需部要台。谷”“民价限格刚还烦是到有梦竞竿争骗力戏的驰。远”“次业督务趴员质素筹质壤都悄不够错么。坊”“逐对仅终杜端省、根打忧印藏机塞业渗务拔员辨产悉品蛮知拥识巷还悄是谷满宿意排的钟。膊”“快单晋据应处帮理询、毯退效货庄没电有伤什件么沾不睁方长便尚。育”“智几哥个捕业累务乐员走过晴来肚，填有您时触确历实须给来我给们慌的畏工捏作住带生来欠一驾定仪的以不测方回便纸。岁”“粉当剪然宵是I记B挖M胀、丘E系P哗S羽O荣N的庭品摧牌忆形抗象秋更愧好仅。旺”“I土B挠M庙、惠碗普棒的站业件务市员毒确确实叹在液介姜绍营产扩品惊时源更麦好运一赤些替，奸特逼别让是拒专沟业愤形哨象踩方登面蛋。亏”“仇长摧城技的炒分待公难司罪经曾理扑一尘个表月荡来呆一聪、圆二洁次汪。现实泳达麻相毙对疲来允说瓜见嘴到元少盏一善些埋，殊一咳般君是妨业惹务护员堤来务。慕”9S蔑T辩A缸R害T流9用8纽奉0烂8窑3劝0吗S疫H雕-订P窜R粱(浴2洞)略(鸦9绸7弄G宁B婆)销粘售抢服河务销灰售狐过扎程订蜻单秆履芽行售捡后贞服灵务实稀达惕表去现庙评蓬估乏–生外扔设券/A筛T锦M客黄户淘需盈求*1祸9疮9叨7销叉售仙量股份陷额胃和杨排秆名资摩料肝来慌源泥：翠市暖场割调揭研肃报范告怒；墨实烟达兴销然售共报冲表和；笑文衡献换检骂索葡；柏访去谈优哄于绪主末要邀竞左争念对幻玉手与牵主祖要愤竞廉争灵对青手竭相福同比膀主废要著竞担争粮对染手榨差产植品性揭能价耻格品猛牌功锁能循/添质旁量冶/抱稳殿定赤性兼图容矮性与篇竞销争璃产狠品告相鲁比助的凯竞杯争饰力品散牌地形迈象业塘务队员屡产炮品场知犁识解肥决沾方怠案肝的老提代供散(克主疑要舌是P注O煮S和A额T术M局)最陕好弯单悔点误接离触简演单第，扰方惭便挂，漂迅坊速日，算准蒙确送易货矮及青时维南修怖及英时伞可驰靠现极场黎维汁修标(钱终造端颤，A宏T妇M队)维肥持购良户好播关抢系实显达柱在条满窗足膝客押户矿需袜求验方胜面争的乌表唉现终锅端打寺印架机P第O招SU百P旧SA知T乱MA射T裤M有枕相绳容精性琴问齿题低广端U撇P演S价另格两太蚊高除贵终芳端辟外迫，见市俗场拘领矮先侧者迷均活为充国堪外刚知连名穴厂亭家将/邪品挣牌U声P敞S耻，柏A啊T框M业怀务达员常产表品册知扔识洲不姜足多怀点丹接乏触A株T坏M售裹后愿服煤务姨上孟已梯多鼻次遣引都起酷客流户与不凉满较的高给级奴别管人物员网介香入购客盘户埋关教系治不假足恢(裹有察些塌分刑公幕司柏)3权0拐%11钥5添%31赚2良%4<网3氏%1甩0呀名革以像外<岸5姑%5市滩场挣份蝇额洽*市绩场庄排柜名棕*1滩0S碍T箱A东R攻T柱9负8奖0乖8具3制0逆S个H拿-鹿P供R包(被2株)赠(恋9梳7静G吉B阔)“实达电脑很好卖是因为它在同类品牌机中是价格最适中的。” –代理商“我们非常希望能扩大和实达的良好合作，今后不光卖电脑，也卖其他系列产品。” –代理商“在我资金周转困难时得到实达给我的信贷帮助，这对我真是帮了大忙。” –代理商“卖实达电脑是因为它是本地产的，而且听说质量和售后服务不错。” –代理商优点客吨户侍/据代资理歉商疫对伤实济达勇的跳反光映筝–P乒C资宪料矛来咐源卖：加客拖户储访吵谈购；杂代侨理疫商达访悲谈“实达好卖主要是因为价格。如果主要竞争对手的价格低于实达就找不到其他的卖点了。” –代理商“除了卖实达电脑之外并没有跟实达有其他的接触。希望实达能加强给我们的支持，把我们看成它的一份子。” –代理商“我们不知道什么销售额度的要求。我是他们在本地几乎卖得最好的，但也没有什么奖励。” –代理商“不知道实达电脑有什么特别的地方，感觉上好象是有品牌的兼容机。” –客户缺点1神1S奏T肤A下R腥T骄9烦8尸0瓶8姻3浆0欲S刑H井-杠P鸽R仪(点2询)他(姨9拣7奶G疤B辱)实怜达嘉表甘现盈评农估摆–需实胃达P博C渠凳道辉需衣求市果场价况格配弊置质盾量订芒单供称贷支藏持培烫训市专场咐信饺息产项品销丘售岸服迹务品化牌控响廉亮捷，慎易破于辟销霞售产镜品号有递特永点价临格帆合卵理谜，牢以第保恰证伏利聪润配吨置都新盐而帆全质姨量底优杆异订穿单贫处策理农迅道速供弊贷抽及拉时保岁证桂库无存毛量有醒现将货渠嫌道盖广略告迅营贩销恶支年持技丹术篇支往持数摇量击返宵点新窑产织品辫培迷训产腿品洁和坚技羡术库新末趋阻势用帜户剃需抚求知现名惕品尊牌了屿解惑产刑品怪特娱点价桥格脖合蚁理性蛛能颗/犬价侍格觉比最讯新凉配乏置质狮量书优候异有秋现幕货免遗费排培技训栗使芬用上旗网姑服半务实池达银在解满毕足售客标户铸需接求护方装面骗的瓦表订现渠清道客层户市场份额：11%*市场排名：前五名服需务热规线源电粒话服镜务鬼及歌时配嫌件寸充闸足送挣货驾安远装热担线右电楼话及音时覆售率后暖服铅务优追于扑主惊要甚竞肝争兴对傲手与辟主赤要垮竞窄争晴对有手织相堪同比晨主猫要忆竞误争减对慎手积差*1钓9低9跌8赤年味上历半级年罚销肺售纠，刊家严用焦P汽C资元料纠来捉源杯：缸市炼场朋调命研逝报继告沈；新实仪达叉销达售掠报端表秃；弟文弱献合检咬索污；低访喜谈1硬2S铅T陪A置R村T朗9选8撤0推8垦3病0饮S际H援-肉P艺R趋(气2沫)瓦(体9步7斑G戚B根)经补销毁商抚对罗实匙达性的掘反大映饱–V陶C毫D优杏点“炒实头达顶两羡款V蔬C洋D是驴带S葛R休S环表绕饥系姿统酬的日，狸这昏个泽产汽品苦可桃以中说似是李人终无树我立有脖，雅销贵得个很内快具。扑我伐很姿乐莫意榜经虎营卵这衬样德的抓产哲品沉。祖”“仔实梦达谣的谨货润源孤供嘱应承很氧及污时这，绍我亿们跌在拜春革节臣这翁样戴的些旺伪季些基悼本俩没支有辨缺钳过照货塞。停”“凯实像达哥的虫销象售校还音是村很歉卖吩力捐的氏，规跟踩着碰我反们疤去嫂店泳里绿跑污。嗓”缺逢点“逐实榆达劳对誓市石场赏的独反略映杠太俊慢留，废也植缺鸭乏械对挽经陡销俭商抬的裹营落销层指晒导把。汤我扩们银每仙周膀将棉市稿场牢的索动菌态通传贱到移实肢达惰总竞部兽，狗可超实臭达予几杨乎缺没怜有熔发得过掉一造张晶传闹真堂给补我希们小，脚以增指电导隶下惹一挣步宫应矿怎智么斥做蜘。坛”“膊我碰们辞现药在棋进文大介商澡场遥要雹付跑好宗多骡费望用崖，夕商妄场辫扣卖率洲、绒促变销废费呆、挠促糊销隙员声工弹资裂，残七瓶扣姓八舞扣允，判几躬乎拔没枣有傅什麻么却毛小利捡了馅，恶量碍又堆上席不逝去坑，享很准头贞疼办。恒”“仍实剃达杯对同区辅域年市伏场借的泪认绝识扩还缠不像足板，咳老涉是腐把希我我们仰和舍其爆他赤省坡的粮经撤销吓商侄比伪，编抱吸怨筐我恐们理的踩量依为滑什驻么腹做梳不强上破去朝，敞但息不级考荐虑鱼这被里躁的收竞微争咸激跨烈搏，分很现挫个伤吹我惯们亿的棍积药极贺性宗。驳”资吊料擦来黎源粗：茧经毕销婶商由访企谈1怪3S逃T复A舰R贫T嗓9点8萄0顷8经3删0帽S被H舒-互P格R泊(阶2恋)掌(索9栏7宜G羡B顷)实疗达早表绝现槐评遇估巷-脉V劫C佣D经宏销做商液需青求跟厉上鹊市辞场钥的用流稀行齿趋微势开角发吊竞文争列者煎没蚁有苍，利但色具房诚消绩费劫者已吸膜引址力井的午功售能有席市湿场灾吸误引羊力役的委定芬价足陷够替的貌利孩润筑空左间严盒格世区旦域季控网制个，疑防拆止私倒仓货智乱耽价现腾实明而突有视吸悠引须力促的醋达身量差返敢利强鄙大惰的竞消嫌费良者滔和叶经凯销萝商岔拉华力共煤同巩投期入向末书端街网帆络徐开圣发提尖供功渠覆道夺管诱理匙和愿经游营胸策迈略斑的充支吴持提依供福促获销衰支冬持保震证话货播物家及葡时星到财位退狐货饮退宴款弃及乞调互价壤清碌货栗及爪时猴准溉确帮计助迈考覆察名下刻级察渠副道启资邪信足油够揉的讽维妥修耳网亡点篇和机人控员较有晚要推毒出冠6溉.州0姨机灿芯S法R西S环血绕仿大涝师音专予利锄产职品价委格叹对永市伪场税反阿应脚过苹慢较辞小稀的风利输润锐空浅间品惰牌抛缺林乏虾知书名阶度缺贱乏卵对允经穷销丈商煤的臣渠亚道盘开吼发映指瞎导较愤少晚的任促简销牙支叨持销立售姓服涉务销孕售惨过捏程订萝单丝式履夜行售似后茄服握务产腹品性胡能价梳格品螺牌资饭料丑来筹源邪：亩经邻销芽商怨访壮谈瓣；笛中钉怡们康少公谷司土商蒜场蚂调什查甩(精9弯8送年长1索-蔬5听月誉)实子达对在嫌满填足愿客捐户著需溜求捎方椅面寄的烈表绕现市场份额：2%市场排名：8优膨于扎主宋要跑竞声争化对鹊手与啄主阴要汇竞绒争贯对必手鞭相右同比泄主盆要谊竞狂争我对窜手冬差1退4S陆T萌A驻R怀T妄9余8痰0独8啦3逗0演S所H炮-况P里R唐(测2墨)菜(湿9胸7防G拔B圾)本纸报市告笋会道议挽题一灿、役实保达朵目检标犁市饺场贴，法现陆有棒营考销鹊及识销仅售妨体赴系罪及净其匠业旧绩予综毙述二波、轧现击有弃营报销谅及鹿销羽售余体谷系淋存值在享的厘主第要衬问挎题挎及吵影耗响三嚷、牌建古立帅高醋绩援效详营昼销摩及气销漆售枪体脚系傍的依优唉先趋步晌骤公及预挑博战四顶、体项闻目歼下糊阶处段笼安灶排1明5S丙T槐A磨R昼T晒9者8灰0杏8胸3亏0渠S妙H黎-宣P削R醒(垒2爆)箱(苹9错7读G竖B僻)回已答脊的堆具墨体执问廊题详：现狂有艺销剃售零组住织配体感系浅是愤否照能榜最品大限限吸度西满理足畜实赛达爸多继产座品闭、旦多择区帆域胡的米需布求摩？现排有搅销屋售傅组宵织痕体迅系仗是葡否椅存嫌在秤着症资姻源梦浪丘费帆和念重似复若投幼入君的着现斜象穗，烂具抱体臂表鱼现吐在齿哪古些卵方绝面熊？现味有抛客伙户瞧资锹源鲜和逼渠盖道迎资起源赚的然开锅发呈和绕管哲理概存具在疗哪愚些斩问击题挑与虫不煎足盘？现叉有仪销买售注组蒸织挽体架系箱与昨产耐品巩公迎司饲间辅的区关巷系旦存吧在矮哪疾些往问衰题锯与设不据足暖？现夕有售销蹈售蜻组和织颜体您系礼与碰总监部亏部屡门库间深的沃关钩系躁存趋在饭哪晃些柜问棒题芝与扮不富足域？现插有史的据考死核校体待系伙是都否口有货利廊于心集攻团圈利中益妥最邪大沟化愈和呈最仿有绑效跳地南管宗理喂销板售传体至系龄，基并展促面进贵销与售锣体等系士高象效漏运金作狗？消具辱体秋表岩现扛在架哪庭些倚方霜面顺？现窄有纱激歌励迎机被制主对昏激季发截销员售重人侄员幼的梅积榜极昨性鄙还摊存租在交哪钢些筒不朋足贪？现摸有资的粥人弊力洋资清源爸状量况栋是务否架能扰满呈足铲销超售现规春模笼的匪需足要搭？现欧有键各侍产段品庆的船市渔场骄营允销延体北系销存绞在龟哪婆些亦主荡要偶不拜足似？评谋价宴实评达哪的睬营贵销忙及魔销数售摇体持系实度达吊的想营撒销价及急销拆售扛体尊系患是浇否遍能兔最忽大汽程优度趟满萝足鼻客悄户毁需疫求徒，载并养达姥到毅最调大寸财滚务先回骨报骡？销气售怜体倡系昏组念织袍结称构销英售率程钥序市撑场削营平销盼组搂织毛及巷程罩序业舍绩凤及半人肢力费资兽源携管揪理瓣系添统1哥6S薯T生A却R社T顾9尼8绢0栗8淘3唱0品S认H厚-刻P援R音(农2宾)始(挽9崖7球G捎B篇)实住达垂营痒销鸦及罗销膀售充体开系漫评惩价不泳论丛是仿现猴有付的里还次是装正析在道试与行离的抗销斑售奥体修系另组爷织歉结踪蝶构荒都戴无划法株克挽服唯在窃跨梁产宋品风线沾交阵叉沿销姥售橡方愤面叉的尽缺魂陷耽。废跨茫产逗品毙线傅的烤交差叉授销师售逃为受实接达求现和有厘产降品瞒线耻呈吼现征了袭巨细大恒的沃机妹会锈，杨而袖且税将激随蚂着愈实拣达呼新络产霸品郊线穿的堪不僚断宇引勤入铃及椒成袍长偶而箭变什得斥更逆为锦重赴要现究有氏的郑销备售越方胸法御和梢实叉践帐为泰实织达逝树程立降了并在煮终行端歼市让场油的伶领枪先跑地细位晋，坑建薯立蕉了绿初胡具阁规再模研的P刷C业液务野。愧但勒其禾缺营乏非在拦直饭销钩市立场塌的夫关斤键沾客掏户担管勒理数能问力新和您程坊序疫，洗及签在禽分惨销丽市窜场笨的丙渠艺道脸管政理匙程么序户，兆将它阻萍碍膨其愉现链有急及鄙新揭业解务女的辞长尤期途获渐利剂的枕发犬展缺望乏倾有掉效眯的约市滚场守营贴销壁组购织贺及绑程饱序匹导哑致金了美实借达疾在病市隶场贞营风销霞能侧力偶上额的岔严同重欣缺券陷锡，评这两些刚缺雁陷虏使惹市愧场捡营穴销阔部严门单无说法店有哀效饱地陵对萄集裂团罩的挥产阿品赴战眠略载及梯研直发罚、敲销酿售刺/钱渠僵道陪策返略优和蛾定堆价车提液供散领击导实攀达桨吸携引颤了污一前批完有清潜掩力稿的该销液售庙人崇员萄。盾但珍现宋有做的冬业界绩历管宇理文系询统耐上后的篮缺远陷轮，灰导看致皇了萌销抓售疑人蹲员缓销嗓售申行皇为遗和康集仔团帽整妇体省或索长眯远夏利疲益躁之当间叙的共偏颜差挪。赌而热缺停乏帜系玩统洲的杯培馋训貌体男制晨将贷会颈进脉一校步沸制疼约监销难售灾人外员员适坑应攀新耻的条销借售跃体邪系斩和爆程素序吹的贱能许力1喜7S高T珍A黎R赌T帮9险8觉0圆8杂3总0叶S齿H哀-顾P励R慰(冤2但)兰(送9意7浮G订B称)实斩达淋销狡售东体遵系朗组沈织与结裤构椅评胸价时综泥述市絮场版营拼销隆及捞销现售栋体引系销毕售践体柱系陕组围织沙结佛构销纠售垫程素序市露场连营记销砌组患织损及穗程杯序业颠绩锁及窄人典力捐资喝源宾管虎理阀系再统不扑论杰是脉现灯有耍的碎还馋是灾正挪在历试织行按的写销轨售揪体拨系壁组蜓织滤结武构蛮都利无列法控克币服戏在抛跨位产上品物线逃交敏叉旋销抗售胖方残面竹的兆缺孔陷位。六跨汤产跌品侮线肌的炉交橡叉膏销姜售烛为确实袖达安现牺有纸产鹅品欢线御呈早现彻了烛巨班大没的叮机施会银，距而筹且胸将鸡随多着答实添达疲新位产剖品枯线脊的迹不症断听引汪入商及畅成耽长愉而炮变过得叠更桶为佛重茄要虽呀然屈启嫩动查了麦分规公停司最平棍台踢，熊现槐有肾的聚隶顶属烂于扑各抹个尚产落品普线御的墙销喘售淋单柿元刚之汁间津仍故互章相粒独揉立箭，锈且昨不艇存惜在较跨届销雾售退单车元现的苍交蔽叉琴销蓄售奸协溉调鸽机狱制这杏样胶的聚结班构矮限忆制跨了笨实绕达唉在攀大买行光业演客假户锣市太场冷充鄙分娱挖宽掘翻交犯叉俊销险售才和押提济高除客振户拖渗型透讽率车的抢潜密力风。母分丢析敞表金明济，猪这丛种市潜御力授可玻导止致削实它达压现暮有达产但品连线染销性售义增锣长庸高卖达似7臂0沙%垒以丸上发，盘并毅随湖新静产芝品叮的社引芒入近呈丈现炊更猫大坦的锤销待售由增牵长安机音会这以种盐结藏构则也傅不认利鸦于纽奉充峡分昌利未用疯面纤向扩分巾销锤市手场输的狼销伯售姥资果源虹，要更舅有闻效蜓地涛实影施蛙对先分吉销养网苍络但的碌开炊发嚷、耀管烂理摧与迈支缘瑞持掌。尿分迟析骂表床明狼，侨整盟合哈对礼分拼销宇网眼络甩的前管皂理诉可乱以答提昌高推资级源熊利颤用赞率楼高轨达骂3仁0暖-汇4斩0定%结立构而固完然洞重奏要刘，疏但师单雷纯者的骄结饰构笛调倚整条或叼建课立省子颗公旗司恳并篇不嚷能甩保园证彩从冶根蔬本臭上蜡解止决贪以新上薯问么题饱,闸重垒要胸的曾是而建朽立咽有父效蔬的调程猫序僚和尤业稳绩清管翅理泉系茫统1甜8S息T咱A寒R遭T乔9捕8精0增8奸3和0炎S凡H比-斯P故R垦(菠2显)喷(鸽9坑7旧G肉B怒)跨沃销唱售骑单劲元先协决调没机傻制对围实胆达蛾销巧售宝体娃系隐结悄构献的版评归价行怀业圆最举佳恋经嚷验销刷售拥体败系饮的低组呜织添结衔构凳导风向根匪据耍客模户造需浇求叛及煌特众点珠、峰市据场唱细屑分询以找及祖产锤品顿线校特勺征丑选寻择腔决野定旦销扬售才体染系丑/齐销市售株单弟元惕的萍组棉织猴导皮向以掀最涂大有程乞度侄满细足坝客沙户抽需吊求笔、荷利巾润工率悉及扛业偶务议发眼展剥为叛选套择标准戒则大纺行竹业瓜客她户蜘采钱用然跨或产末品料线比的偿客局户巨小亩组伪/已经毕理事，嘴并瓦向树客催户池导争向汉过扰渡充讨分敏利司用放制庄度雁化袭的宜协律调叫机顽制谁来检驱纸动煤交短叉积销尾售关哈键娘客钢户歪管面理面及突产牧品处线怜支阀持制坐度途化突的巷客剧户验关狂系浩“穴互龄相奏引彩见追”制条度畜化喷的状定粘期怒客僻户缓信课息笛交疫流实液达挪做两法伙及史问眼题销显售晚体怪系垂以卡产崖品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