模块八 营销新技术的运用

模块八营销新技术的运用1学习目标1.熟悉营销新技术的种类及特点2.能够运用各种营销新技术进行营销2一、数据化营销二、互联网营销模块八营销新技术的运用3一、数据化营销模块八营销新技术的运用1.数据化营销的概念数据化营销是指营销人员利用企业信息管理系统的数据，结合网络平台数据和线下数据，进行分析研究，从而了解消费者购买习惯、购买频率、购买金额等情况，进一步进行精准化营销的行为。42.数据化营销的主要内容数据化营销的主要内容包括分析行业趋势、消费者特征、成交排行、市场细分、销售情况、营销效果和营利来源等数据。通过数据分析，企业可以判断产品的销售趋势，如产品的购买周期、购买平均价格、购买的时间集中点等，从而根据这些数据调整营销策略，进行更精准的市场营销。模块八营销新技术的运用53.数据化营销的特点和作用数据化营销的特点是：精准、性价比高、竞争隐蔽化、容易把握客户的心理及需求。数据化营销的作用有以下几个方面。（1）维护客户关系（2）实施精准营销（3）提升数据的价值模块八营销新技术的运用6二、互联网营销模块八营销新技术的运用1.网络广告网络广告是指在各种互联网平台上投放的广告。对企业而言，网络广告一方面可以给企业的网站带来流量；另一方面，尤其是对实体企业而言，通过网络发布的广告，能让消费者购买企业的产品，从而实现从线上向线下导入客流量的目的。网络广告的特点是：传播范围广、性价比高、表现形式多样、互动性强、灵活性好、精准度高、效果统计精确。72.电子邮件营销电子邮件营销也称EDM，即EmailMarketing，是最古老的网络营销方式之一。对企业而言，电子邮件营销更重要的是用来提高企业的知名度，扩大营销活动的影响范围，提升客户黏性，促成二次或多次销售。电子邮件营销的特点是：覆盖面广、操作便捷、成本低廉、实用性强。模块八营销新技术的运用83.搜索引擎优化搜索引擎优化即通过一套基于搜索引擎的营销思路，为企业提供生态式的自我营销解决方案，让企业在行业内占据领先地位，从而获得品牌收益。对企业而言，搜索引擎优化带来的一方面是线上的流量，另一方面则是品牌效应。模块八营销新技术的运用94.软文营销软文是基于特定产品的概念诉求与问题分析，对消费者进行针对性心理引导的一种文字模式。软文营销大多数情况下与新闻营销、博客营销或论坛营销相互配合使用。软文营销出现的大环境是受众对信息的敏感度越来越高，传统广告的效果越来越差，同时传统广告的费用也在不断上涨，而软文营销相对来讲，性价比较高。模块八营销新技术的运用105.微博营销微博营销是以微博这种网络社交平台为媒介，对产品进行推广和营销。微博营销的特点是：操作简单、互动性强、成本低、传播速度快。微博营销能提升企业的品牌和口碑，提高企业亲和力，同时也可以对产品或服务进行监控。对企业而言，建立一个官方微博，有利于活动的推广和传播。模块八营销新技术的运用116.微信营销微信营销是伴随微信的使用而兴起的一种网络营销方式。企业以微信公众平台为媒介进行信息推送与服务，可以实现点对点的精准营销。模块八营销新技术的运用127.App营销移动互联网的广泛运用，使得手机App对营销内容的推送和管理更为精准便捷。利