定价策略 Ch国 际定价

国际定价

讨论议题1.如何制定国际价格？2.高明定价者应该如何因应汇率的变动？3.如何整合差别化与一致化两项因素至定价决策中心？4.国际定价以及企业组织之间的互动关系为何？5.研拟国际定价时，应该把哪些外在因素纳入考虑？前言全球化的趋势迫使企业必须从根本重新思考国际定价策略，因为各地域性市场(geographicmarkets)的关连度日深，而且同构型逐渐提高，以往惯用的定价结构纷纷宣告崩溃，在新兴的贸易区域里尤其如此。如今，几乎每一种产品和服务都面临了国际价格协调化以及一致化的压力。全止球剃价封格阴差茄别跳化各诸国早市汇场近的这消掠费锐习舱性趴、主竞仓争并状蕉态校以福及夏分感销箱管间道表均外不剪相慎同规，食正掩是描业百者荡采改取孩差旺取里定脱价欢、君赚添取绩潜寄在裤利翁润捉的摇大惹好席机榆会她。不赛应蝇迫篮于喊全恐球逮化户的稠势幅力偏，瓣被毛动加地讯采矛取矛全逃球猫单拦一水价斥格桂政让策尸。国益际迈定鸣价集仍僵是菠差区别概定橡价尊的驰主藏要输范港畴攻之佳一盲。反个映奇出严顾而客粘的宁价朴格奔敏泻感凑度思、怎企线业洁以蓝价裤格救为俱竞叨争鲁手自段普，孟以御及族经牌销漂商削角循色亩等柄等鞭不侮同本的暑情飞况万。椅之子求、纪餐筐桌债、衫双规人副床孤、勒落倾地冬灯党、刷碗国则际采定黄价稻应裤注塞意移的稼几硬个捞层剥面1项.全甚球化价会格分一制致切化钱的狼趋宏势全：全谢球流价况格撒一是致伸化浴却局是己大辉势诞所堡趋禁，肺公商司荐管其理简阶对层柄不拆得膊不亚重榨新聋考屡虑熊其奴全布球拉的昨价漆格贴策快略音，质并苹进掏行储彻辟底满的桐调计整直。2阵.真后品午平纠行销输齐入挂的开问葱题3轧.供透货戏商受也急会辜受迅到气影观响隔：供粱货模商史也乐日仔益规感蒜受灾到巨采杨购岁原舟料竖的拢国前际霉客齿户亿之忙压俊力厚，填而疲采耕取易中峡央蚕协萌调炎的您定剩价击方版式指。4张.汇凯率脚波烛动男：汇刺率成也番是瞎国佣际竹定夸价走的册重才要出议溪题装，拉汇拆率劳的绢波斑动坝可冲以胁在旷一专夕庭之部间被改颤变旁产伙品照的注价称格北竞微地售位后并著且宵引支起碧价技格邪动妥乱悉，举进态而筒影头响执了沫市哄场朗占汉有小率融。5谷.潜其启它筋：定除价男策后略膜必行须辣因辜应嘴国饱际怠舞腿台增上奥种崖种比重异大剑的更威队胁茅，萌但骨是惧单辉凭村价闷格巴策婶略摊是闻不蓝够崭的棚。笋除员了敞调绑整讲价涉格备外更，塔企暖业治还郑得碑将巨生饮产脚和猾原冒料睛采册购杰予倚以扔分便散使至爽各锤地路。6程.服家务参业薄也客不遍能腰轻检忽兴：国赢际倒定炮价除对着服茅务虽业系也虎变隶得絮日浊益帽重娘要观。扫对挤于县跨膜国己服径务很业溜，勇部喇分时地谈区剧的康服宰务啄业孤者健已施有恳出智现拾价鞭格汉一绒致抢性摧的幕趋锦势跳。7泥.来界自诵「债差招别污定错价农」锅和窜「梯价证格捞一案致星化东」市的赔两苗种我力床量水：以届上板现卵象刮肇慌因好于弦同仗时悄存吧在泡、司却涛又泄互喘相梨抵佳消屡的扑两田股蔬力绪量傻：床差男别百定篇价渴因毙素星及滤价比格诵一殊致订化为。街如穴图亡六匹，击由舱于订顾竭客定行带为/偏洽好躲、曾竞距争符环业境盐，读以飘及重企夸业幸营扫运优成饲本息之授类露的威市蚊场枯因踢素吐，节因灿而炮塑呀造穿而迅出溉的牧地腊理嫁地用域扁差劲别气，悲才留使窜得鱼差熄别赵定边价萝有涌利关可衰图兄。狭差江别根化耻的没力午量挨更液受绸到孤通守货尊膨匹胀盼、矛汇朴率纷和衬法巨规秩情生势核等腹外乖在倘因址素度而哀增比强往。途而顷价特格树一授致涉化落足困以健影孔响颜所绕有饭市秆场挣的夕环岩境皆性坡因霜素爸。吴这竹些无环躁境蜡性评因坟素墨往卡往疯会幻玉因笼为朋企喊业窜日志益载追惑求砍全转球未性晴品薪牌料的前政纽奉策美以颗及铃产缘瑞品凤规许格今化壤而肢更那加逗深厘化绩。呼差骆别沈定说价恨因谨素裤受舅到起过唤去硬的雅强理影楚响效，押而按一羊致货化尝因租素堤多词半虏与声未临来龄有展关狐。怜所烦以饿，议唯犬有穴掌棍握期图6利-莲1中扒的验各垮项野因谊素站，疫才诵能使分权析驰出乞正但确字的族辩柏论滚。图6谊-竭1国止际阻定付价呼两剩个研互漆相大抗肿衡穴的北因邪素-差锄异肃性董与再一蒜致碰性制碎定耳国报际鼠价盾格以笛成脖本咏加圣成语法执计膜算悬得喝出昨的秩国帜际殃价程格肆并宫不饭适妄当伍，需价映格防应鞋该妖反漫映暗在谷产万品符及枣竞掀争眉产团品助的潮认往知泻价斩值美上剪，歉换询句届话怪说躲，寺就封是凤对土品造牌魄认哲知扶的夜差大异疯应散该户反冲映谁在鼓价锹格赢上砖。为逗使遭定劫价亿充界份翁反泳映访出既各事国牢之距间呢的甜差牌异航情听况们，祝应碧该谱确讯实帮掌芦握答各消国袭市员场幼的谷价挎格拥弹箩性抬。国究际肠定枯价旗与纱汇洗率有变迈动汇拨率骂在怕国像际苍定欲价慎上哈扮炊演怒着贺重窄要坚的确角高色奖。语当庆汇耐率双变掏动证时缓，夺需社要态作脱适弹度娘的仔调细整乘价次格天，德若确是仅维月持由既锁定严的涨价更格谜或胀是招毛拣利荡，服并窝非尤上斯上袄政爬策精。因偏汇欺率嘴变呜动竖而遣调推整灰价酱格控时患，介除韵了疏顾寇客衣反划应砌之纯外权，鼻还烦必童须耐考浊虑蹄竞交争私情庄势瞎。徐不求同就国欧家付的妙竞暗争屑者伪所统受延的躺汇痒率塌影悔响钩不棍一仇致悲，猜所游要平采声取修的锻行灭动撑也狡不敏一段样盛。驾而嘱货熄币末的虾变赤动孩会婚使革价阻位轻改局变渐及懂提德升聚价蹄格铸竞从争军力轨。国叔际啄价属格秋一丙致凑化国劣际滚价缠格贫的鼓协者调感是浊有傻必疾要歉性奖的相，筝因顾为恭价命格之一破致酷化露因辟素垦会葡持纱续妹占益上祖风坏，胳原输因丸包策括洽贸慈易舅障旨碍度的复消服除凝、黎先问进甩的嚷信班息坟科平技孕、聋运登输兵及镰套娇利战成豆本昆的压降旧低线、陶全拥球拥原伯料趁采舞购雪等裳。国杆际羞价病格乒走饿廊高挡明滤定豆价僚者耕采灶用尿价枝格屯走睁廊搜概疲念枯，纽奉可域以酬使逐获推利亩比验采量取均单饥一觉定剧价表时造提暗升1弦5街%歪~态2筋5令%，验而倾且窄可甲以察大造幅茄消晃除允真劝品装平吨行符输册入中现壁象需，胞以选便吗在议差分别黎化消与职一揭致馋化瘦之纱间坝取族得早折秘衷竹。建冶立马价败格快走僚廊骂的仔高拦明疏定袜价慌者荣必侮须回要先充积份贪了澡解壶各级国纲价姐格馅之荒间璃的患关卸连毅性锦，漠最暖好龙是贯针走对铜各指国齐价态格象进烂行迟调隔查竭。实余行膛价狡格津走亦廊泊的穗优漏点价蔽格蓄走茄廊化运桨用勉系渐统茂化饶与累量殖化耻方除式肌，平来清「狱尽脚可忆能待地允差纳别早定转价肆，悠又衫尽袄可陆能响地们一来致便化零」齿，写因次此顺所穿有煤市园场乘皆庄采扇取惜单闻一坟价轰格校，衬便你不科会级出幕现劳真钳品做平藏行守输慕入乎的妈情尤况瓦。俯因险此只施排行储价糊格泰走弓廊污及乒厂佣商革愿而容蚁忍虑部英份信真厉品镇平愁行抖输致入内，高所凉获清得肥的那利驳润拿较链高反。图消６撑－森５S判Y岂N晋O拔P的庙各肠国扔市鞠场爸最础适盈价法格妈以呆及隆最极适支价句格惨走塔廊A他.各伪国帝市剩场蛾的栏最郑适谊价余格B麦.斩最堡适苦价阵格现走本廊每判日继用强药屑成漂本霸（驾＄鹊）每蚊日抗用午药别成越本白（掘＄挺）图来６尤－屡６S箭Y薯N掩O咸P的煌真原品谜平辞行虑输俗入对情护况便预脏估德退国我的啄真肃品匹平仁行父输渗入遍需编求行（津＄影）对谢国烘际睡价欠格足一泊致蛙性背的原建拍议不林要误因纲国死际客价手格跟一鼻致滋性顶的傻压叫力暖而悬采智取晨单士一惜价魔格鲁，言应龟仅抹量编避寸免修让揪所继有茂价顿格垮跌勤落协至巩最嘉低蓄的香共直同风水灶平珠。各拒别省国隙家脏实贝施奸最寸适叉价知格焦越捎来旁越码不魂实使际鹿。经会冤使渗得影大业幅悟价晴差钳，赴吸凝引歉真陷品艺平溜行肉输正入设仗立雄一圣道适国库际伸价径格绵走逮廊停，补可窗进殊行屑某疮形长式使的席差言别薯定许价铅及晨避西免扫价坏差委过雀大织的侍危舍险啊。屠因医此境价移格惭弹怀性年、匪套积利裂成歌本亲和新真扯品祥平涨行虹输限入君等雹是岔决泡定榨最品适失价擦格秆走甘廊傻的预必茄要朋条矿件黄。国除际雷定鹊价扬的斯执迟行跌层羞面在俗执秧行方上霜会洪有爹某热些狸困煎难您，陶像究是岩汇满率柏变药动略，莫因挂为时汇捧率荐很脉难袭去慨分逆析歉是智暂熔时悔性决波店动躺或县永为久每性锁变划动吨。弱并把且之国痛际初定雁价肚和劣其样它娘营款销病层狂面醉的匹国触际凤协讨调尚，吊具丈有著高堪度菠的步相宫关这性择。对震于融某岗个赚国扩家捏的你市义场衫定徒位拳判然断跌，侄必老须展以陡策钉略新性陕的舞眼卸光窗为泳出茧发嗓点单，练并仍以撕追秃求欲短额期背最近大害利逗润皆为烤行岛事硬原决则伙。并淘且覆针泄对头定踏价运问萝题兰的折研跪究折工垦作蛾，拳更颤需逃加乐以晌中命央贞集弹权栽化随，璃唯姑有断当悔不啊同却国璃家地的镰价驴格馒相述关瓜事妈实疤系继按恨相高对角性办来愧衡幼量阳时拒，被才睛能疲够摘达而到嘱协悟调搜的交定豆价复策预略折。国晓家凑定栏价魂的瞎限斥制受皇限愚于适「突各巾国废政葛府驻法访律头规按范拘的眯程的度虹」技－蜻进痕出钳口惯关余税阴、异配截额咬、跑反冲倾诞销蜘的轿法化规烟。这艳类除的建限尘制角有布时谦反经而形提唤供薯了唉定序价翁的鬼契祸机阁，党因瞎此臭消葱息束灵申通指、肥反孕应拍敏摧捷会的锻定急价各者绵，恩可芬利龄用该优欣势葱探题得铸先雾机冒，赠避仙开恩国察际凑定山价窗上宣的妇陷乳阱毯。在舅国索际食市杜场触上阀，阵我喊们翠会驱发栽现坑这正样专一群个何事烂实傅，翼许豪多注产嘱品钥由择产切地番卖浴到准另长外谦的悦国即家讯和间地暖区验，腊其吸价秧格睛会江上株升乌很诉多工，岁这贺就趣是电所辟谓促的朴国滩际裤格鸭的鼻升主降衣现妇象丙。碰这绕通婚常务是烘由免于召该植种帆产芦品贯在乳分纪销吉过婆程脾中叠渠讽道披延锦长含，距被盈征有收软关洞税夜、彻需捷承撕担莲运拳输播成客本万和途保腊险樱费烤用猛以牛及援汇践率肆变映动台所嗽致棵。仔虏细迹分鹅析钟，漂不遗难蠢看艘到伤影披响贴国末际学定展价咸的离因看素绣远亦比晋国石内穗定肉价刚为垄多覆，饭除闲需娘求山因宣素您、伪成姻本暴因叉素尚、缩慧生涂产阁因花素悠以概外皂，艺还宗要群考娇虑村东来道魂国偏关灵税昏税否率凯，牧消宵费尖税趟税迷率敏，宋外竹汇棕汇斑率源浮墓动笼，挡国沈外语中五间涂商昌毛旺利地，舅国朽外膊信生贷偶资凤金封成乔本焦，屈即搁利坦率逐情涝况菜，赌运啦输躁与胖保线险崇费虹用伸，弯国公外惰通雁货蕉膨纱胀救率旅，冈母锯国盯与品东染道扰国蒙政销府被的摄干蠢预毅以码及朽国穿际地协裂定致的着约坦束烫。国结际桂定伞价颈管梯理国粘际因企举业皂作习定叉价肠决俭策柱，握也塌要耽先旨确表定圈定桶价序目价标茫：验是卫以摊获舍取美最弓大串利朝润欣为震目堪标肺，券还千是悦以灾获础取艘较巨高嘱的调投宋资叫回崖报霜为窗目忧标喷？颈是渔为倦了苦维拢持宫或帐提兰高锦市塔场子份吩额揭，还还腿是袄为菌了忽应药付埋或饶防扎止执市凑场别竞羽争森，昏抑疑或因为享了掩支悉持茶价开格脑的茅稳持定节？墓一谎个垒有泳实腊力聪的落跨安国织企废业举在王进致入周一第个灿新商兴舱的傻富目有台潜随力禁的创海盗外侧市枝场差时拖，抢大位多批会乱以抵获轿得筝较题高称的君市棋场削占亡有贤率鞭为饲目朴标喊，启因个此兆在判短山期指内咏，醋其汁价腾格周或弱收荒益债可何能零不攻能达覆抬盖款成饭本掌。那蜡么外国蜜际弹企列业妄定惧价坚决乖策紫应暂由弯谁幻玉负岭责阔？籍选如择酒只护有僻三扬个萍：避母昌公饮司昆总蜡部罗定久价惜；酬东占道魂国站子惧公辛司集独畏立勇定歇价音；春总抽部兵与离子慨公震司铃共楼同丑定收价仁。慌最驰常核见材的边方哥法炭是辜第估三鱼个杠选倒择稳，笼如容此建母秤公昼司充既盘可句对妻子指公著司佩的脖定笨价奏保券持抹一修定橡的娃控装制否，兼子尺公亲司合又杏可鞭有揉一倒定有的驰自盛主苹权蝇以交使洽价壤格表适跳应冒当翠地秋市绩场粮环搬境胀。定暴价敢基萝本栋方缩慧法智与纵策效略国骆际佛企刊业痰在卧作劈燕价神格茶决劝策粥时左，谅其才基以本醋方厕法狱同浇国亲内屯定环价消是偿相港同开的寄。谈即冬有疲以白成龟本恨为员导位向夜的科定胸价络法钱，愧包绸括安成藏本回加哑成向法胁，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