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健身俱乐部的蓝海营销模式初探一、1P理论帮忙健身俱乐部经营突破瓶颈实现蓝海

只要引入第三方企业参加分摊健身俱乐部3P的本钱,参加支付顾客购置3P的价格1P。有了第三方企业分摊3P的本钱,企业就可以进一步提高3P的质量的同时削减自己的本钱;有了第三方参加支付顾客购置3P的价格,那么企业就可以再降低顾客购置3P价格的同时增加收益。只要第三方企业分摊的本钱和第三方顾客支付的价格足够大,企业既是低于平均本钱甚至是零价格、副价格出售3P,企业仍旧能够盈利。与蓝海战略的第一个结合点,是从卖方市场到买方市场的战略特性。

(一)1P销售策略

1P理论这个命名是源于现代营销理论中的4P,即产品Product、价格Price、促销Promotion、渠道Place。利润=1P-3P。这里的1P是价格(Price),它是企业的收益同时是顾客的本钱;3P是产品(product),渠道(place)、促销(promotion),它们是生产者的本钱同时是顾客的价值。营销就是营销3P,收益1P,赚取1P和3P之差。1P理论说究竟就是价格理论,1P营销理论本质上又可以叫第三方营销理论。健身俱乐部经营中可以采纳1P理论的本质,就是通过引入第三方,可以使会员缴纳的会费价格低于平均本钱同时还能赢利,从而制造自动营销。

(二)健身俱乐部实现共赢前的预备

在健身俱乐部经营中实现共赢首先是开掘效劳产品的潜在功能:首先是开发健身消遣效劳隐性功能显性化、增加健身消遣效劳的新功能、卖点和创新;其次是发觉健身消遣效劳和顾客的战略利益;再次是利用健身俱乐部的健身消遣效劳流程的范围经济性;最终是开掘或制造新的时尚和消遣浪潮中的边际非稀缺产品:不是靠查找特定第三方,而是依靠健身俱乐部自己的力量到达降低本钱的目的。

(三)谁是健身俱乐部利润共赢第三方

健身俱乐部的价值是提高安康程度和身体素养,那么能够供应安康和消遣效劳的受益者需要群众安康的企业,那么,首先是公司企业需要员工身体安康,这样可以更充分的投入到工作中;其次是人身保险公司需要安康,在人们投保了以后,就算是支付全部人做提高身体素养的熬炼也比由于疾病而意外死亡或者住院的赔偿金要低的多等等其他相关企业。

二、完毕语

从“工具”转变到“玩具”,核心是观念的变革同时塑造了新时代健身俱乐部存在的意义及其依据。而健身俱乐部的经营假如想突破血拼的红海,就必需以“蓝海战略”为参照,用定性分析的方法为构建企业战略决策者的胜任素养模型供应一种新的思路和视角。蓝海战略认为,聚焦于红海等于承受了商战的限制性因素,即在有限的土地上求胜,却否认了商业世界开创新市场的可能。而能够使健身俱乐部的经营可以从血拼的红海跳到蓝海,实现瓶颈的突破,就必需要引用第三方战略,1P理论

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