鸿鑫幕墙咨询项目-建议书-可修改-可下载的参赛课件

可修改可下载的参赛课件参赛选手：****鸿鑫幕墙战略方向选择与管理体系构建咨询思路建议目录行业背景与挑战突破鸿鑫幕墙成长瓶颈的解决思路鸿鑫运营体系构建的基本思路项目的组织、人员、与时间安排总量成长较快幕墙装饰行业三级以上资质企业已达1800家，产值突破780亿截至2008年底，我国具有三级以上资质的幕墙设计施工企业已经达到了1800家，行业总产值已经超过了780亿元人民币。但企业数量与产业规模不相适应，前50名平均营收规模在5.2亿元；前50名总规模不过260亿左右。15%20062008突破20亿元，5家突破8亿元，15家突破5亿元，35家突破3亿元，50家600亿780亿企业规模较小2008年前50强生产能力远超需求增长；造成行业集中度较低。因此，市场竞争不可能停息，只能够愈演愈烈中国已经成为幕墙产品大国国内铝制幕墙材料的生产能力远超幕墙需求国内玻璃幕墙材料的生产能力也同样65%35%前50的集中度35%生产能力/实际需求前100家突破亿元的企业集中度为60%产业集中度低、产能过剩，百家过亿元企业间的竞争无法避免未来5年，产业集中度将会进一步加强，高端市场将会集中在排名前10的大型公司手中集中度上升至50%前10，垄断高端15%2009201535%50%50%2009201530%80%国内幕墙产业还未展开并购潮，但未来5年，并购将加剧，尤其是中高端市场并购将加剧。备注，目前国内具备1级资质单位260多家，2级资质600多家这为并购提供依据。同时必须看到，中国幕墙业正在快马扬鞭地赶超国际先进水平远大幕墙鸟巢、水立方，北京电视台北京银泰中心，北京华茂中心大连招商银行，大连软件园俄罗斯联邦大厦，迪拜44号，日本精工培训中心，越南KEANGNANM标志塔江河幕墙中央电视台，首都机场T3，国家博物馆，天津津门大厦，湖北大厦国贸三期，天津泰达现代服务产业园，重庆江北机场，新加坡GATEWAY，迪拜MixedUseDevelo，迪拜MarinaSilvereneTwinTowers，阿布扎比ZayedSportsCity，新加坡罗彻斯特公园（RochesterPark）国内幕墙技术已经取得重大突破2010年我国的建筑幕墙行业的主要技术将达到国际先进水平。国家大剧院：世界首座大型钛金属板幕墙工程，工程采用0.44毫米的钛金属复合板，其金属光泽可维系百年不变，幕墙的保温、隔声性能极高，能保证大剧院内部常年恒温，也能保证剧场内部的绝对安静；新保利大厦：采用了大量超高强度、超规范、超标准建筑材料，在世界范围内也是首次应用，施工难度极大，主张拉索拉力最高达1828吨，非对称索结构设计使得每一块玻璃的安装都具有相当大的难度；中央电视台：建筑幕墙工程全部使用铝合金隔热型材，四片中空夹胶玻璃，具有极高的保温隔热性能，其隔声性能在40dB以上；水立方：幕墙工程宽度177米，采用ETFE膜结构设计，幕墙由3700多个气枕构成，充气泵用计算机控制，是世界面积最大、技术难度最大、最复杂的膜结构工程；北京南站的主站屋顶，使用了4186块太阳能光电板，整体面积6700平方米，占了整个屋顶采光面积50％％左右，总发电量约320千瓦。国内幕墙业的领先技术已经能够满足95%以上国际项目要求鸿鑫幕墙当前的运营概况4个营销分支机构项目类型北京有10位销售人员区域市场：辽宁、长春、北京鸿鑫幕墙在营销布局上，仅涉及以北京为中心，以东北2省为辐射的渠道。项目种类包含：政府项目、自有项目，开发商项目。且多为中端项目，也涉及不多的高端项目。鸿鑫幕墙现有的技术能力在国内处于中上游水平鸿鑫幕墙的技术等级鸿鑫幕墙公司是经国家建设部审定批准，于1993年在山东省济南市成立的大型建筑装饰企业，可独立承接大型工程的专业设计与施工。拥有建筑幕墙专项工程设计甲级、建筑幕墙工程专业承包壹级；建筑装饰专项工程设计甲级、建筑装修装饰工程专业承包壹级；钢结构贰级等资质；拥有高级工程师、设计师、高级建筑师、高级经济师、会计师等高中级技术管理人才80多人、技术工人200多人。在北京市有年加工能力2万多平米的工厂。通过了英国--UKAS国际质量体系ISO9001：2000标准认证“中国建筑工程鲁班奖”--济南市房产大厦，中国人民银行济南分行金库营业楼，济南军区“221”工程山东省建筑装饰工程赛一等奖”--济南市房产大厦鸿鑫幕墙的技术能力鸿鑫幕墙的竞争方针、价值观，以及组织机构设置鸿鑫幕墙所确立的方针鸿鑫幕墙以北京为中心，立足华北市场，建设全国性网络。在未来的新征程中，鸿鑫幕墙一如既往，凭借多次荣获中国建筑工程鲁班奖的技术实力，实现提升建筑价值的使命售后服务鸿鑫幕墙致力于打造幕墙行业第一服务品牌，消除工程完工后的服务忧虑。工程设计公司工程设计部,具有丰富经验的专业工程技术人员组成的高素质队伍。高级幕墙设计师多名，都主持或参与过多项大型幕墙工程，有着丰富的现场体验和技术经验，对于幕墙的各系统有着深刻的理解，能为客户创造优质的服务。鸿鑫幕墙销售部总工办工程管理部项目部财务部人事部行政部预算部山东分公司北京加工厂鸿鑫幕墙的组织机构鸿鑫幕墙的目标与价值观在竞争方针中，没有明确何种市场，是一级、二级、还是三级城市；是高端、中端、还是低端楼盘。鸿鑫幕墙近三年来始终处于国内幕墙市场竞争队伍的中腰部位。的确，需要重新定位未来的发展方向与成长路径需要一个有效策略，快速提升！实现翻2番、甚至3番目标鸿鑫幕墙1.5亿鸿鑫幕墙6-9亿鸿鑫幕墙2-3亿增长200%-300%增长20%-30%鸿鑫幕墙必须在高速增长，与常规增长之间做出选择，同时也要决定成长策略，决定成长路径！鸿鑫幕墙，本次咨询议题的核心是需要解决两类问题怎样的目标？怎样的定位？怎样的挣钱？怎样的策略？怎样的路径？怎样的组织？…如何更好、更快的发展？怎样的组织体系？怎样的运营机制？怎样的管控模式？怎样的运作流程？怎样的管理规则…如何更好运营、更好管理？要求支撑从中小型公司向中大型公司跨越过程中必须思考的问题因此，为确保项目成功，这一项目的运作分解成以下几个板块最终形成五个一：一个方向、一个战略、一个组织、一组流程、一套制度战略方向、目标研究市场、研究客户、研究业务经营模式明确幕墙行业方向、明确商业模式提出成长路径、提出成长策略组织支撑流程支撑组织结构战略目标下的适应性优化总部组织与职能优化、营销组织与职能优化、加工厂组织与职能优化总部、分公司管理结构行政性流程改进与完善业务性流程改进与完善财务性流程改进与完善营销性流程改进与完善..................最终落实到管理规则、制度1234目录行业背景与挑战突破鸿鑫幕墙成长瓶颈的解决思路鸿鑫运营体系构建的基本思路项目的组织、人员、与时间安排我们认为要实现突破，鸿鑫幕墙需要思考6大议题市场布局商业模式品牌与营销生产与施工产品与研发产业发展趋势业主客户房地产业发展趋势，决定幕墙产业的走向，也是未来市场发展的基本要素政府地产的趋势商业地产的趋势住宅地产的趋势产业地产的趋势区域地产的趋势未来幕墙产业趋势必须要走进分析，目前发展较快的企业、以及规模较大的企业，何以发展起来的商业模式合作联盟产品突破渠道扩张投资拉动滚动发展4.自我滚动模式依赖市场规模的快速膨胀，也依赖企业关系网的快速构建，……5.利用资金打造行业壁垒，形成资金密集、技术密集、创新密集的壁垒,……1.对上：形成有效的产业链组织；对下：形成有效的产业合作机制；2.产品创新，形成独具的竞争优势，以及品质优势。同时必须关注产品与解决方案的在推动产业进步中的价值作用3.渠道决定扩张的广度与深度，因此是独立渠道，还是联盟渠道，抑或其他，这点需要研究到位从目前看，在前10名的企业中，大多还是在走传统的发展路径，但必须看到江河已经开始吸收其他产业发展的模式。这些商业模式只是各类模式中的部分，未来将根据实际模式，去形成模式创新。研究现有业内典型公司的快速成长模式，以这些模式为基础，同时吸纳其他领域快速成长型企业的成长模式，最终为鸿鑫幕墙提出适合自身发展的成长模式。作为一家公司，要想实现规模成长，其市场布局、以及市场定位必须思考到位，这其中涉及4类议题市场布局示意图市场布局思考4类议题国际市场价格选择城市市场业主市场选择决策政府、机构、商业、住宅产品能力实际上在高端市场上就是进入的壁垒。因此，产品研发、与研发模式的选择就是一个非常重要的议题独立：开展技术与工艺研究合作：院校合作、研究机构合作：上下游产业间购买：从国际、国内公司光能节能保温隔音防火防爆施工工艺产品技术的概念与延展产品的概念已经演化成为产品、解决方案、服务三个方面。因此，形成产品能力的要素已经从1个增加到3个甚至更多，这要求我们需要明确公司未来的选择。生产能力与施工能力是两项基础能力，是保证客户需求的根基，因此需要思考如何保证生产能力、施工能力与营销能力的匹配营销能力生产能力产品、装备技工三要素产品流水线核心装备生产技工施工能力施工装备施工团队施工监理质量、团队装备三要素营销对于生产、施工量大能力的拉动是明显的。这往往导致产能不足。因此，需要对未来的市场与能力走出有效的预测，来充分考虑通过某种模式来填补不足。品牌就是企业的影响力，就是企业的无形资源。是否需要打造品牌的影响力，何时打造，怎样打造是我们需要深入思考荣誉项目研发重视重视重视高、中端强化高端高、中、低端较高水平很高水平一般水平品牌认知较高水平很高水平一般水平江河在品牌认知方面是最高的，其在众多的工作环节中都渗透品牌认知。为此，其所参与的项目大多是高端客户，同时其良好的美誉度使其获得了众多客户的信任。125通过系列的分析、比较、以及沟通、推理，最终要明确未来的目标、方向，以及策略组合鸿鑫幕墙战略目标专业委员会、论坛与研讨各细分行业、论坛与研讨企业家、经理人、论坛与研讨制造业各专业、论坛与研讨企业家、经理人、中高层管理者、车间主任，班组长明确市场定位明确商业模式明确产品取向明确市场布局明确品牌驱动，确立演进路径更需要明确未来演进的路径、以及策略2011年3-4亿2012年4-6亿2013年6-9亿2015年15-20亿企业品牌运营能力财务能力产品质量创新客户服务创新管理体系创新战略能力演进支撑策略演进支撑策略演进支撑策略2010年2-3亿前30名前15名目录行业背景与挑战突破鸿鑫幕墙成长瓶颈的解决思路鸿鑫运营体系构建的基本思路项目的组织、人员、与时间安排企业的目标、路径、策略、工作计划确定后，需要配置相适应的组织、管理体系、规则与流程执行的组织、流程与规则策略组合目标工作计划目标：解决了方向，路经，以及达成的目标策略：解决了目标驱动下的执行的框架计划：解决了工作执行的主要内容，以及时间要求管理：解决了工作执行的组织、规则、流程与方法管理体系梳理得核心，就是要去除与战略不相适应的规则与流程，构建新型的规则与流程本项目不涉及流程与规则类内容作为成长型企业，其管理体系正处于不断完善过程之中，不同时期，企业对于各类管理的关注度是有差异的，其复杂度也是不同的总部与分支机构之间的管理模式、规则、授权、流程总与分结构的管控总部运营体系管理组织、授权、机制、激励总部各职能部门之间的管理流程、业务流程、行政+财务规则与流程市场与渠道体系下的定位、策略、核心工作、机制、规则与流程所有的管理系统通常都具备闭环特征，其目标是不断完善、不断优化。作为过亿元的单位，需要开始关注管理体系的构建。组织、岗位职能、流程战略驱动与管控是战略实施过程中的2种有效的管理工具，其将实现从公司总部到各个部门间、项目组的绩效驱动鸿鑫幕墙销售部总工办工程管理部项目部财务部人事部行政部预算部山东分公司北京加工厂全面预算管理战略绩效管理战略驱动战略执行目录行业背景与挑战突破鸿鑫幕墙成长瓶颈的解决思路鸿鑫运营体系构建的基本思路项目的组织、人员、与时间安排决策质量1合适的框架2贴切，可靠的信息3富有创造性，切实可行的方案4清晰的目标价值和价值取舍5合乎逻辑的正确推论6下定决心，将决策付诸于行动0%100%并从六个方面保障高质量的项目成果产业研究报告战略选择与目标方向、商业模式管理体系、流程与制度改进PPTPPTPPT+WORD123项目提交报告项目开展的大致时间安排12345123451234512W1-2W3-4W5-6W7-8月周项目时间计划项目启动会模块1：访谈及现状评估-访谈及资料研读-内部分析模块2：战略市场分析-幕墙装饰业分析-市场战略与路径-商业模式模块4：运营管理体系梳理-组织与流程-规则与制度内容项目启动会项目中报会项目最终汇报会本次项目开展的基本思路、咨询模块、成果和时间安排甲方领导小组乙方项目总监执行小组乙方项目经理项目成员项目成员项目成员项目成员项目成员项目成员领导小组由双方的主管领导担当执行小组由双方的项目负责人担当双方项目组成员相互配合《星航机电十二五规划》项目的组织构建模式项目组核心成员的主要职能与关键任务姓名职位项目职能职责吴文钊副总项目总监负责界定、与把握项目的范畴、目标、与方向全程控制项目进度与质量，负责各阶段的汇报工作把控项目过程的各项汇报、项目终期汇报等工作刘晓宇高级顾问项目经理参与界定、与把握项目的范畴、目标、与方向负责日常工作计划制定与进度管理和控制对质量保障、组织协调负责；负责项目团队内部的沟通张印昊顾问项目顾问协助界定、与把握项目的范畴、目标、与方向协助日常工作计划制定与进度管理和控制负责部分咨询内容的写作、并保障质量于平高级顾问项目顾问日常工作的执行负责部分咨询内容的写作并保障质量多位后台助理项目助理负责行业研究分析工作会通中外并育德才联系人:于平电话：010-5867353358673