广交会的商业模式

广交会商业模式浅析小组成员：陈肖芳门亚斌广交会简介商业模式介绍6广交会的关键流程5广交会的关键资源4广交会的盈利模式3广交会的客户价值12中国进出口商品交易会简称广交会，创办于1957年春季。每年的春秋两季在广州举办，迄今已有56年历史，广交会现在每季分三期举行，每期都有不同的参展范围。是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多、成交效果最好的综合性国际贸易盛会。广交会以进出口贸易为主，贸易方式灵活多样，除传统的看样成交外，还举办网上交易会，开展多种形式的经济技术合作与交流，以及商检、保险、运输、广告、咨询等业务活动。

CIEF广交会简介第一期第二期第三期大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区餐倦厨堆用搁具等、页日春用士陶懂瓷绳、霜工犁艺疗陶辞瓷惯、蛮家渗居奴装饰请品廊、器玻妈璃悲工辆艺齿品德、猫家蚀具商、风编下织沙及有藤软铁飘工艺愉品慰、逐园怒林沙产酒品陵、皱铁中石戴制乌品气（谢户捷外越）梦、弯家测居庙用件品挺、妨个宇人蚁护遵理幕用滨具如、吼浴薄室牧用姨品峡、提钟饲表养、壁眼轿镜榴、僚玩秆具敏、败礼交品挂及赠酱品析、阿节绘日慢用旨品男卡女奇装侨、籍童鸣装军、舅内哪衣、主运石动坦服鼠及亩休粥闲诉服度、裘晓革悲皮纱羽驶绒松及俊制膛品段、服扣装鸽饰肌物企及浓配凤件员、万家用挽纺止织岗品纸、竞纺集织变原刊料面宫料低、婚地猎毯飘及趴挂蹦毯仓、食中品静、括土卷特低产井品批、龄医药详及纸保黑健络品兆、端医货疗坑器械柿、亏耗讨材浙、怖敷狭料需、姓体育确及否旅陵游婆休缴闲前用隶品色、办权公雪文范具泥、倍鞋酱、悼箱捧包广历交戒会土展湿品仗范浩围什绩么刻是商择业指模醋式？“班商扑业些模善式蛋”谷的锈定钞义伐有揪很岩多添，冤我嗽们丸可址以细参者考给以仅下三种压定奔义挪：1、企创业妻为本实狠现秋客验户耗价鼠值即的藏最纷大滋化灰，半整疲合区企灰业律运搅行超所卫需伐要依的旁内帽外补要桐素乓，鬼形贪成释具赌有您独童特障竞柏争会力甚并朴且取运俊行棋高服效丑的锈系旱统忧，昏通窝过假这擦个幅系琴统踪蝶为枣客么户慰提妹供距产好品匆和沿服股务,达露成浴持榜续立赢殊利售目左标命的润企湿业岂组桌织痕设茄计工方案。2、企圈业贿的仔生廉存耕方驶式绝，冬即觉赚约钱仪方贱式够，利是汇企提业寸利佛润把来齿源志、晕生柔成罗过车程现和景产渗出蚀方课式膏的西系麻统拨方膊法私。3、用兼什持么彩方叛法赚嘴钱哈佛腹商议学炕院威教降授询克核莱得顿•克汇里棵斯盯滕切森祥（C劳l斩a必y虫t吓o嚷n饰M．C骆h写r打i问s驴t漫e步n蛾s嫌e爆n）“商长业膏模坏式”简哲化疼为益四晓个摄环法节狠，顺即权：客派户墙价税值捷、怪赢耍利集模林式脾、览关武键迹资必源狐和办关猜键恋流屈程。根慈据康他晌的绿观趣点袜，惑我想们细可望以霸把殿广捞交这会委的召商偿业坡模争式扶拆赚解搬成况以侍下著四墙个幸要掩点锐：广慨交爪会能见够溪为域客贺户逮带盆来马什租么态价闪值懂？广愧交耽会为失客拴户识带旺来能价模值逝之絮后司，百怎甩样何获估得绣利施润搏？广箩交扁会拥挽有撇什建么滋资它源售，天来烂实窄现客骄户虚价喉值和盈河利拒模昂式？广际交漠会采爆取饱什工么倍样枯的因方旦法策跌略，逃来姥实民现客狱户价让值、盈俱利五模易式和关挣键凑资届源？客赖户庙价助值盈层利躬模循式关宽键屯资泰源关会键隆流治程广裂交盏会“商秘业洁模初式”的本峰质是设姨计广浇交业会运庆行的组圈织当方烘案一辫、梨广防交触会乒的刻客禽户剂价临值—播—广夫交获会稻能葵够育为耕客傻户液带充来残什吨么意价脑值年份成交额（百万美元）全年成交额

（百万美元）春交会秋交会201136,860201034,300200926,23030,47056,700200838,23031,55069,780200736,39037,45073,840200632,22034,06066,280200529,23029,43058,660200424,51027,20051,71020034,42020,49024,910历奥届震广帅交块会影的膊成忙交厦额家统州计一笨、义广竭交旬会狗的蔽客殊户荡价吴值—多—广吴交榜会岗能借够龟为肚客尼户捕带宴来弱什池么须价书值1、低绘成会本买接仍触背合离作款客迁户2、工嚷作询量径少豪、导签皱单锁率伏高3、结杠识纸大丽量留潜资在诞客顺户4、竞垫争挂力咳优狱势5、节显省倘时貌间6、融租洽饥客街户提关等系7、手缺把维手闸教战客笔户宅试趣用史产病品8、竞奶争协分吗析9、扩果大俱企束业捧影割响1宰0、产书品某和雅服它务强市项场佛调爬查1下1、“份网垄上院广科交挺会粗”欲的渐客是户茶价完值一供、递广菊交弯会宜的勇客草户众价坊值—婶—广遭交类会巧能礼够闲为龙客迟户滩带置来主什法么王价良值1、驱低荷成牛本策接饺触现合扶作队客受户公获司役要既接赤触所到拍目点标枪客说户话，弊参佣加感展野会馋是纱最守有顷效旅的里方千式魔。矮根仆据列调亚查叹显教示梯，活利却用销展是会置接脆触敞客港户标的码平过均浙成里本会仅仓为碰其屯他予方宵式岸接陆触鹊客轻户购成蛛本始的☆4射0盘%（较美歪元雁）一宫、险广晚交桑会越的神客芹户钟价盾值—恨—广荒交完会宏能微够葵为惧客和户嘴带沟来劳什纺么术价牢值2、累工授作柏量逃少挠、乐签课单纷率陕高在蜡展黎会珍上联接腿触已到傻目评标葬客枣户环后亮，该后尖继抖工身作链量莲较☆少（新次削）一株、惹广丹交王会药的纪客伞户铃价毁值—权—广乱交用会次能酸够历为揉客孩户涌带亿来钻什子么解价枯值3、西结寺识眠大辰量纽奉潜总在基客嫩户以苗展晚会贞上惰访勺问僚人游数锣为乘基适数驱，往其戚中波潜左在健客猴户纯占☆8吧8令%一榆、艰广吧交龙会偏的桂客执户音价磨值—塞—广毙交值会土能扎够柳为候客吵户哪带狂来萄什魄么办价辫值4、纱竞址争责力收优难势展迫览辨会比为缠参格展桃商默在晌竞廊争裙对兵手母面禾前却提浸供施的喜机膝会奋。糊通磁过训学练声有热素背的虎展麻台鱼职列员、积馅极含的昨展饶前脑和汉展画中协的认促骗销、引肤人茄入露胜对的才展巩台宵设贯计，沉参膝展庄公脖司束的竞昼争忽力可视以垮变渗得光牧芒禽四肥射。吩而桥且万，候展用会耗的倍参洞观股者版还桂会勇利纸用最这偶个姿机汪会箩对她各琴个粘参爱展侍商四进欲行丈比矮较浆。☆展方示幕自羡身拳实忌力5、朵节毫省谎时足间在塔的汽时扩间召里辟，各参库展孩商毛接啊触撞到呼的擦潜担在坡客督户赖比胃销栽售晨人描员祝里抵能剧接婚触舅到曲的贵人察数葬要念多技。号面身对温面赵地碍会摄见皂潜给在虾客械户若是的能手四段可。☆三鼻天三滤个吗月快判速牺建劝立钥客忍户关素系一皆、迹广柱交叼会宽的但客斩户汁价戒值—恋—广收交尼会货能纺够茧为锈客赏户揭带寻来况什抵么拥价烘值6、融起洽仁客爸户捉关列系☆7、恐手严把伸手习教伙客经户广试专用秘产哗品销问售滴人今员常携挨带芽产刑品冻在甘路阅上奸进揉行迫演听示楼的挽机血会副恐坚怕净不练多然。货广雄交瞧会帜是贷参释展久商坡为蓝潜狼在哀客品户经的宫好霞地崇方哀。☆客箭户卸关杰系盖是运许酸多刃公抓司另的帅热弦门炮话短题截，敢展玩览博会阴是谈强扒煞夕费膀苦翠心洪现顺存窝客洁户盗的软关塘系查的锡好盈地胃方歼。民参暮展渠商纺通航过热悄情岗的曲招屑待、一娘对含一精的摧晚样餐、特竖殊由的没服叛务演等对衬客踪蝶户表卫达菊谢迈意测防试爽产滤品一纽奉、朽广毁交盈会领的箭客擦户注价烘值—弊—广立交属会微能受够饲为廊客走户究带针来舒什历么激价直值8、温竞广争劝分街析☆研顾究础竞采争哀形着势9、泰扩仙大高企肿业苗影教响广盛交锁会放每果届熔都顽会蒸。捧利告用冤媒壮体耕进毛行横曝浙光壤可冒以蛇成肝为抢参袄展目商瞒的丈优豆势爪。倍邀保请乡丰重连要雷媒炎体泛记并者榆访间问歼展止台饱是扛一腾项甜重范要蚂的倡工绸作平。亡作。☆吸定引母大亭部快分谦媒漂体暮关炸注1垂0、城产肝品近和馆服慰务貌市叮场漫调词查☆市需场畏调昂查展批览长会处提虽供元了谈一灶个分进剥行递的旺极丹好纹机呈会帅。取如倡果跌参粘展绑商泼正脸在宰考填虑踪蝶推崖出验一赌款点新压产魔品炕或丈一爬种拨新喷服裁务墨，灰可立以病在线展培会蔬上父向夸参岸观肃者忘进竟行计调抓查继，斤了旅解罚他的们旷对帝价纹格鞭、虽功耻能室、涝质蕉量乏和敲服境务辛上架的家要诸求。展负览崭会胖现岩场洞提误供财了做的镇机气会澡，奏这尿个森机脊会突的男作芝用恳是头无膊法哗估默量乒的绒。朽在折这糕里嫂，麻有菊关拢竞命争饲对狮手亲提刘供思的宣产填品剑、往价葵格馋以享及超市眯场塑营掌销招战屠略穴等琴方什面芹的菌信庸息尚，喂参河展范商狂通碌过芬观垄察袜和忆倾殿听饭就丝式可钓以趁了核解傅很监多院。一节、消广目交胸会登的酿客怠户旗价岩值—肃—广才交槽会艇能槐够镜为疗客预户脸带裂来许什换么采价介值1绒1、狭“顿网症上侮广赏交滔会拣”锣的宿客赢户霉价牙值鲜岗活抛的采除购茫商畏数中据岔库，煮真掩实招的买液家壳采偷购锤信橡息，京高膏质渠量占的谜贸俩易识撮浊合勿推局荐符服桶务鼓，末丰盛富思的请商妙贸法资熊讯枪，侍提醋供绞更唤多骑贸健易唤机竞会雀；在毛遍秋布料广票交供会拨现啦场殿数陡十缴个信喇息推咨孕询赔点收氧集搬到款会买晚家敬第谢一纤手朗采肾购冠信麻息，剃利铸用苦过论百侮台腾电创脑文终过端况辅请助宫宣躁传冬推受广覆会餐员筒企妄业冰；元并糊设醋立午专走门名的擦会辣员骆服狼务求中弓心荡，麦提刘供嘴贸亭易亡撮会合要推侨荐捷服做务乐；整让合旺广投交甜会多馒个筐独捡有先优星势妖渠汽道，茂在脸广树交遣会搬网把站越、妖广再交尺会众展乎商徐展温品司查完询歼系培统蓬、英广葱交青会姑宣衣传语光丹盘为中炊进闷行江多陈方趁位篮推少介镜；畅利哑用腐现悠场魄多晚媒亏体伍视收频隆广笛播神、然电仁子率杂盐志衣、来邮赵件矛直卫投忌、弃短柜信锁推朵广钓等元手翠段寄加郑强矛推原广勤力宿度筝，实用现铃强筛势枣宣俘传锯组策合☆☆资捆源形优免势现搏场协优视势整顾合杏优摸势☆二暖、猫广乏交叼会境的臭盈现利阔模匀式—听—广封交贷会怎旷样付获克得岛利胶润1、离展增会短投铲资额盈勿利☆展醒位虾费广须交泄会企的巨展填位诱有5崇9毕5悉0疾9个炊。多以2种0稠1压4年剪广游交坊会鞋为咽例吵，富每事个务展用位巾的老官锁方沿预怜定筑费意用状为1踏-英-鱼-钟-绿5万铁元都，尼而薪由榜于漫预瓜定暮展捞位漠中摆介师的急介疏入蓄使胖每留个冬展纵位警高惨达4单-塞-欧-披-怀1厘3万决元岸（值包况括微展响台杆搭稻建打、挤灯臣光述、马桌损椅合、寸参遗展帐证壶件藏费吴用驻）少不侨等取。军假膝设足所愁有蝇展耻位私均痛被惩预泊定退，蚕中馆介贸机孟构矛售制出却总飞额天与起官惜方割售感出椒总驳额见之日差晌高婚达2狗3峰8嘴,姜0拌3烟6万酬元驰左桶右像。因嫁此贯为顾了险参迹展首商拢及绘广鲁交俭会落自定身合的缓利丽益瞎应乖加恋强鞭对即展衬位按租掏赁种环供节漫的冒监护控刚管旦理忍。二馅、妇广致交疗会申的推盈尤利鲜模辱式—尺—广继交既会怎喷样谋获俯得摸利雪润2、棋增星值渠服慕务羽盈资利☆工秤程签搭前建抱、左展苍具秆租陡赁柄、来展清品掀运炕输半仓坟储粗、挖广杆告授制友作墓发异布须、柳餐跃饮在住凭宿盆、尼旅中游香服吃务芹等二讯、朝广杰交练会喂的锡盈货利钥模父式—绳—广段交准会怎奶样色获巨得素利乱润3、么广葛交程会葛盈筒利昌模膀式原分卧析羊毛出在“羊”身上“卖展位、卖服务”的传统盈利方式羊毛出在“牛”身上联动效应的发展模式羊毛出在“狗”身上通过后续的创业融资、评估商业机会、管理培训等专业服务而赢利会塑展酬经触济买辐勤射抖至库服姻务胃、默交泽通趣、至广乳告立、闹装锯饰障、调边桌检哄、萄海症关扇以永及掘通烧信爹等零诸号多部绳门援，里为肯举佩办醉地负带稠来站无哄法曲计袭算疾的佣社潜会皂效彩益哭。展户会储盈捐利窝模逃式广鹿交娇会二或、般广懂交秆会盈的节盈拘利辟模吧式—炕—广坑交盾会怎幻玉样仗获热得捉利衬润4、茂广赖交熟会擦盈献利脊模速式缘瑞建幅议我济们弃应下该索运乎用公的关袋手急段整疫合拨广性交鲜会才中慕的人兰力、金猛融协资择本，词不跃仅翅仅球提捡供族平莲台凤服序务均获驶得乌利勿润缴，慕更统通霜过雹后移续费的墓创监业浅融拥资挺、冒评秒估似商狠业功机膊会宿、珍管蜂理牌培戚训乖等宾专颜业思服睬务口而饼赢缠利改。申从卖改产射品到卖短解困决暖方辟案，艇从匆而漠解升决小会坟展胁的可影持律续校性摄问费题。筒转晒变圾展王会宰组抖织益与曾实熄施嫂的赞角番色敌，驼全燥方暑位沫深料化房诚交志联扁服还务里，齿创申造少出更煮高演附脏加国值锄的摇服供务。三胡、赞广挡交造会辛的颠关赌键震资傻源—壤—广敞交狂会杠拥旅有初什勒么宗资贺源广捏交僵会心通豆过面开方展形与爬多湾个棒领祖域鱼品筛牌娘企高业诱的亭强店强鹅合劣作您，终发帖挥牢各哥自群资寸源渴优钳势紧，驳实盈现春资死源断共疮享享，足使闪广诱大衣来敞宾持及递参帮展我商裳能倚体坑验住到挺更洲便另捷渣更红贴贞心哭的替服益务柔。匀与南惭方塔航传空、广涌本、宝骡马、星里河字湾冬酒爷店和新白秀旷集软团等祥均坊有千合迈作碌。2幻玉0娘1陆1年肚广造交喂会插启勉动根了赞简助路合的作拦招虽商工泻作衣，辉旨患在钳通过淋优涨势医资锁源裂互抚换壶，码为吓广贫大绝参斥展等企圣业巨搭吩建捞更爱多以的克宣似传谈推控广瓶平台夏，贺让购更朽多贸的鲜优析质葬企伪业诉有劲机继会税与占广阳交舰会柔携妇手跑合虑作置共界创龟商忙机路。资壶金宋投将入参勤展骗商尝信桥息专砖业亚观慢众吐信把息展旅览雀场蜡馆塑时靠间奔档卸期政辅府光支酬持媒糕体蛙支庸持餐避饮言住尺宿敬支声持交蛋通屈支漠持物判流竞支趋持会展市场细分会展目标市场选择会展市场定位四镜、宫广嫂交麻会帆的揭关叼键到流耍程—什—广殊交勉会困采者取园什替么她样初的妙方造法蚁策由略1、吸关扶键推流贺程过定贩义部啦署笛有坑专指业屈团断队+采隆用狠符积合抛参肿展凭客胖户醋期妄待颤的炮专遗业居化烤营嘴销尊方而法2、及广肠交翅会远的婶关劫键秒流矮程专瘦业翅团们队主镜办灭单者位：中龟华宾人身民鲁共衰和炊国他商痰务创部广监东抽省苹人阻民攀政辰府承未办吹单跌位：中豆国汽对架外浓贸掏易炉中恋心组表织蝇单币位：中害国笑进这出桶口丙商节品部交战易若会领秩导装委案员暖会营去销鲜方质法S、T、P战赠略四比、用广茎交蜂会柳的梢关台键刊流随程—卵—广告交累会斗采之取劲什拍么彻样喉的宁方贫法咐策吴略广律交障会脊关讲键忘流兽程守的膜问敞题盈分其析兔及箭解月决棋方脏案问孙题1：政胖府考干言预疼过胳多遥。需个介别舱官裳员探追琴求母个军人震利世益迎导迎致舰产暂生盐“坛只迫讲脂眼挂前衰政葱绩唤，甜忽梅视讲长觉远咸利报益决”殿的举行定为素；舒政税府挠政哥策依滞德后卸，个扭汇曲振市踩场牛发某育拖；姐政耗府层过淹多料干欢预颤会辽出抽现苹国魄家毫垄屿断妖、腿遏夕制氏竞炼争蒜，跃降喂低膨运厌行臭效工率朗。解喜决串方确案辫：适迎当贱调热整略政踢府填干翁预徒比跪重浊，明被确芹自路己升的“商笼业窜模栗式”。宋启颂动悼之核前晚必歪将外经毫费宾预魄算催列明入鸣某桌级寒政矛府扶财诱政捐开屠支灭计您划伤，掘否贼则着项圾目剖无且法励运蒜行馅。任操胸办傻者口不品能病超忙预秀算混开携支沙。夹超际预旧算石开尚支刮即星为杂操泛作躬失坑控醒，载实临为示经辨营颜亏或损枯。四偏、习广挽